创建成功的联盟营销计划
随着海外买家转向社交媒体博主、达人博客和测评账号寻找产品推荐，联盟营销正成为品牌的主要营销策略。
本文作为一篇企业联盟营销的入门指南，将引导你为业务制定联盟营销计划，内容包括如何选择推广的产品，设定佣金率和提成，以及如何招募联盟营销伙伴。
联盟营销是什么？
联盟营销是基于奖励机制的产品推广计划，让合作伙伴帮你的产品打广告，客户购买后，你将支付给合作伙伴（也称“联盟客“”）一定的佣金或提成。
你的客户、支持者，或专业的营销人员，都可以加入你的联盟营销计划，使用专属的联盟推广链接，将用户引导至你的网店，一旦达成订单，他们将收获一笔佣金。
联盟营销一般按固定的金额（比如奖励100元），或销售额的一定比例（比如10%），酬答联盟客，有时也提供免费或折扣产品，作为奖励。联盟营销是一种双赢选项。
举个例子，Target就是一个国外的联盟营销网站，如果你成为Target的联盟客，为Target推广商品链接，而你的好友点击你分享的链接，并购买其中价值100元的商品，那么Target将支付你8%的佣金，也就是8元钱的报酬。
无论是B2C（企业对消费者），还是B2B（企业对企业）的电商模式，都可以利用联盟营销的策略。实际上，据统计，海外有超过80%的品牌利用联盟计划推广产品。AuthorityHacker的最新数据显示，零售业为联盟营销贡献了43%的营收，同时19%的联盟计划来自服装行业。
联盟营销也是个人在网上赚钱的绝佳方式。网文作者、内容创作者、零售商、营销人员、全职太太……都可加入联盟营销赚钱，同时这种模式也为企业打开了市场。
联盟营销的目的
联盟营销旨在促进品牌与营销人员之间的互惠合作。营销人员，也就是“联盟客”，通过为品牌吸引新客户，而获得一定的报酬。
根据AuthorityHacker的最新数据统计，“品牌每投资1元联盟营销，就能获得15元的回报”。同时，20%的品牌认为，联盟营销是最成功的营销策略。
许多企业案例也表明，联盟营销是一种高效的推广手段。例如，《纽约时报》旗下的消费者网站Wirecutter，完全依赖联盟的方式运营，向联盟客支付佣金，向用户收取订阅费。而Wirecutter的联盟营收是《纽约时报》“其他”收入中的一部分，这一部分在2023年第三季度创下14.9%的增长率，营收将近5亿元人民币，头号功臣自然是Wirecutter的联盟营销计划。
当然，联盟营销不只适合出版商。诸如Healthish等电商品牌也会利用联盟营销，建立品牌知名度，推广新产品，提高销售额。例如，在推出公司的核心产品WB-1水瓶时，Healthish便与Instagram上的网红合作，制作更有创意的内容，大规模地推销这款水瓶。
联盟营销是否适合你的企业？
联盟营销并非适合所有的企业。如果你的预算较少，选择这种模式可能也不太合理，因为企业缺少足够的资金给联盟客支付佣金，去除这一部分利润后，企业也很难盈利。
根据联盟营销计划，每次订单成交，企业都要割舍一部分的利润，以便让推广人员的辛苦投入有所回报，那么，要如何得知联盟营销模式是否适合你的企业呢？最简单有效的办法，是看看同行的其他公司，是否制定了联盟营销计划，是否取得了成功。
例如，宠物用品定制盒品牌BarkBox的联盟营销计划，已运转近十年的时间。
能够长期运转，说明他们的计划是有效的，与投入的时间相比，回报也相对稳定。如果你在Instagram上搜搜狗狗相关的热门账号，你会发现许多博主的简介中，都挂着BarkBox的联盟链接或优惠代码。
分步制定联盟营销计划
1. 选择产品和促销方案
第一步，是选择联盟推广的产品。可以是店铺中的所有产品，但更建议选择平均订单价值（总收入/订单数量）较高的产品，这样合作的推广伙伴才有盈利的空间。
举个例子，一款80元的产品，佣金10%，肯定是要比50元的产品10%的佣金更有吸引力。你需要准确地告诉联盟客要推广哪些产品，并制定促销方案，比如:
- 订单超500元免运费。90%的消费者表示免运费是加购的头号诱因
- 首次下单优惠。为海外新顾客首次下单提供额外优惠。之后，你可以通过电子邮件，或投放Facebook广告的方式，对他们进行重定向
- 多买多省。例如，消费满500元打八折，满1000元打7.5折，这有利于提高平均订单价值
为合作推广伙伴提供有价值的产品、实惠的促销方案，便于他们营销，从而提高产品的销量。如果你的策略不起作用，你可以随时添加或删除联盟计划中的商品，调整促销信息。
2. 确定价格和佣金
选好产品后，你就要确定佣金方案。理想情况下，现金奖励是最吸引人的。一些电商品牌可能会奖励免费产品，或是商店积分。但只要条件允许，请尽量以现金回馈的方式，奖励联盟客。
接着，设置佣金率。一般有两种方式：
- 佣金的百分比。按每笔订单的销售额的百分比提成
- 固定佣金。每促成一笔订单，即获得固定金额的奖励
根据ReferralRock的数据，最常见的是联盟佣金率，平均在5%到30%之间。Shopify专家HeyCarson将联盟佣金分类，提成比例从10%至40%不等。
一些常见产品的佣金率如下：
- 美容产品：15%
- 服装：10%~15%
- 食品和饮料：10%~20%
- 健康类产品：20%~30%
- 宠物用品：10%~20%
- 电脑和设备：15%–20%
作为对比，亚马逊商品的佣金率一般在1%~10%之间。
根据类别，为你的商品确定一个费率。如果不适合，你可以随时提高或降低佣金率，或者使用多种奖励方式，给联盟客更多的选择。
3. 选择一款联盟营销管理应用
得益于Shopify的合作伙伴和应用开发人员，商家能轻松为Shopify商店创建联盟计划。只需选择一款联盟营销应用软件，按照软件的提示，就能根据你的业务需求，完成联盟计划设置。
你可以自由选择管理应用程序，以下几款应用皆可从Shopify应用商店下载安装，供你参考。示例如下：
Refersion
Refersion是一款强大的联盟管理应用，五星好评800多条。它提供全面的联盟营销功能，支持开展
自媒体营销，只需要几分钟的时间，就能完成设置，发起联盟计划。
使用Refersion，商家能够轻松招募、跟踪和支付联盟客。应用内有一个联盟客平台，让你能直接与5000多名的潜在合作伙伴联系，充分利用你为商品提供的优惠。
功能与特色：
- 启动速度快
- 便于寻找合作推广伙伴和博主
- 支持快速发起联盟计划
- 支持跟踪显示联盟营销的绩效
- 跟踪优惠代码
- 根据产品设置佣金
最重要的是，Refersion将伴随你的业务一起成长。Refersion提供免费试用版，你也可以直接购买专业版。如果你需要进一步扩充联盟产品，还可以升级至企业套餐。
LeadDyno
LeadDyno也是一款热门的联盟营销应用。该应用在2023年期间，累计处理了超13亿元人民币的联盟销售额，并提供在线聊天、电子邮件和电话等多种客服渠道。你可以轻松地在这个平台上，跟踪联盟链接和优惠券订单，并使用应用内的工具吸引、奖励和支付联盟客。
只需点击几下，就能将LeadDyno与Shopify商店集成，自定义许多的功能。你可以选择自动或手动的方式，向联盟客支付佣金。如果是使用PayPal或Coinbase，软件还支持一键审批并支付。
功能与特色：
- 简洁易用的联盟管理工具
- 联盟客个性化数据面板
- 提供数字营销工具，用于吸引联盟客加入，扩大计划规模
- 自动化外联
- 支持创建联盟客群组、佣金等级等
- 强大的跟踪系统，不使用第三方Cookie
- 灵活的客服选项
提供30天免费试用。初级套餐起步价为每月49美元（约350元人民币）。
Google & YouTube
符合条件的Shopify商家，可以直接通过Shopify将产品添加到YouTube联盟营销计划中。只需安装Google & YouTube应用程序‘，即可加入联盟计划，设置佣金率和条款，并允许YouTube的热门博主在他们的视频中标记你的产品。
使用该应用程序，你还可以通过YouTube商店和展示型广告管理订单。
功能与特色：
- 通过Shopify管理联盟客
- 利用谷歌人工智能分析流量
- 提高产品在谷歌搜索结果中的曝光度
- 在谷歌和YouTube上投放广告
Shopify用户可以将Google & YouTube应用直接添加到仪表板上，免费在YouTube上展示产品。联盟客管理功能需要购买高级版或Plus版套餐。
UpPromote
UpPromote是Shopify应用商店中排名第一的联盟营销应用，拥有将近3000条的五星好评。UpPromote是一个自动化的解决方案，集联盟营销和自媒体营销为一体，商家可以利用它轻松制定更专业的联盟营销活动。
使用UpPromote轻松管理联盟营销计划，设置默认佣金率，自定义注册表格，设置付款选项。另外，软件还提供工具，支持将客户转化为联盟客，同时，也配备强大的跟踪系统，随时了解点击量和转化率。
功能与特色：
- 在应用内寻找推广伙伴和合作网红
- 多种链接点击跟踪方式，完善的跟踪流程
- 根据品牌需求，自定义管理平台
- 专业团队支持，随时为你排忧解难
- 支持与Shopify同步联盟联系人
- 高级佣金选项，吸引更多联盟客
UpPromote提供14天的免费试用期，不限制联盟客数量，付费套餐起价为每月21.99美元（约155元人民币）。
4. 招募联盟客
在创建联盟计划后，你需要征募合适的联盟客，以正式启动推广营销。
一些联盟计划的加盟门槛比较高。例如，以游戏视频为主的流媒体平台Twitch，就只接受有一定粉丝量的主播的申请。对于这些计划的联盟客来说，成功加盟就像是赢得一枚荣耀徽章一样，是值得炫耀的事。
当然，不是所有品牌的要求都这么高。具体来说，有以下几种方法为品牌吸引联盟客，让他们加入你的计划，推广你的产品。
社交媒体
在你的社交媒体渠道上，公布你的联盟计划。例如，octopiedmind在Instagram上官宣了他们的联盟计划，鼓励粉丝进一步了解并申请加入。他们在帖子中反复强调成为联盟客的好处，包括佣金、奖励和推广工具等，以引起更多人的兴趣。
电子邮件
如果你有一份邮件订阅者列表，你得学会利用它。与其它渠道相比，以邮件方式邀请加盟，最能影响联盟客的参与度。告诉你的订阅者有关的联盟计划，鼓励他们申请，或帮忙转告其他可能感兴趣的人。
如果你想联系特定的联盟客，你也可以给他发一封私人邮件，使用以下的邮件模板与对方联系。
英文版邮件模版：
Hi [affiliate name],
I am with [your company], and we’re interested in working with you on a marketing campaign. The campaign would be centered around [describe what the campaign will look like and what the affiliate would do], and we think you would be a perfect fit.
We’re targeting a kick-off date of [target date] for the campaign, and I wanted to see if this opportunity is something you would be interested in. Our commission rate is between [your rate range]. I would love to discuss this in greater detail and answer any questions you may have.
Thank you,
[your full name]
[your phone number]
[your company with link to your website]
中文版邮件模版：
[联盟客姓名]，
您好！我是[公司名称]的[你的职称和姓名]，我们诚挚希望与您合作营销，围绕[描述营销活动]，希望您可以[描述联盟客的任务]。我们相信您是完美的人选。
这场活动计划[开始日期]启动，我们想了解您是否感兴趣。我方提供的佣金率在[佣金率范围]之间。我们很乐意与您进一步详谈。如您有任何疑问，请随时与我们联系。
祝好，
[你的全名]
[你的联系号码]
[公司或网站链接]
品牌网站
因为品牌网站的访客，大多是对品牌有一定了解的人，因此，他们也是你的联盟计划的潜在推广人。另外，据调查显示，近四分之一的国外联盟客，是通过品牌网站，获取最新的联盟计划资讯。
在网站上推广联盟营销的最佳实践包括：
- 方便查找：把链接放在一个不占位置，但又容易被用户注意到的地方，比如，页脚。
- 落地页：创建一个页面专门介绍你的联盟计划，强调加盟的好处。
- 注册表单：使用Shopify Forms创建一个简单易用的表单，让感兴趣的人可以通过点击网站上的链接，快速完成信息输入，申请加入你的联盟计划。
- 专注内容：保证网站内容质量，这样当潜在的联盟客来寻找合作机会时，不会怀疑这是一家不靠谱的公司。
请记住，当对方加入你的联盟计划后，推广产品就成了他们的工作，而你的工作是继续推广联盟营销计划，提供足够吸引人的条件，让更多的人能轻松完成加盟申请。
在推广你的联盟计划时，请确保回答所有联盟客都会关心的事项，比如，相关的产品和服务、佣金制度和推广工具等。
联盟网络
加入ShareASale或Rasuren Marketing等联盟网络，通过这些网络平台，直接与数百万名的资深联盟客建立关系。联盟网络更适合创业者和小企业，让你能更轻松地建立联盟营销计划。此外，这些网络也经常为联盟客开展专业培训。
例如，身体护肤品牌Blume，便是通过ShareASale招揽联盟客。
Blume在联盟计划说明中，介绍了品牌的产品和优势，以及加入联盟计划的福利（高达30%的佣金率），并留下公司的联系方式。
💡扩展阅读：最推荐的15个国外高价联盟营销计划
Shopify Collabs
Shopify Collabs帮助你轻松找到海外有影响力的博主，帮助你推广产品。
安装Shopify Collabs应用程序，通过Shopify管理自媒体联盟营销计划。在Collabs上招募新的创作者，或邀请创作者加入你的联盟计划。
使用Shopify Collabs寻找有影响力的博主，促进销售
Shopify Collabs帮助你轻松与创作者达成合作，推广产品，接触新客户，增加销售额。而且，你可以使用Shopify跟踪联盟营销的业绩.
探索Shopify Collabs5. 管理联盟营销
一旦招募到联盟客后，你就要密切关注他们的业绩，以及联盟营销的成效。与联盟客保持定期的沟通交流，这将为联盟的发展打下牢固的基础。你可以通过电子邮件与他们沟通，这也是大多数联盟客首选的沟通方式。
确保每一位联盟客都知悉计划的规则，熟悉你的品牌。你需要为他们创建一些可以用于推广的内容，为他们编制教程，举办网络研讨会，与他们分享产品的图表信息，或者是用于内容推广的帖子，以及品牌批准使用的（甚至是强制性）的话题标签，让所有的联盟客保持行动一致。
跟踪联盟计划的成效，这对成功的可持续性十分关键。例如，知道哪些是业绩最佳的联盟客，有可能让你事半功倍。
他们为什么成功？他们在加盟前，是否已经是你的品牌的粉丝？如果是，那么或许你应该联系你的常客们来推广你的产品。
一些需要格外关注的联盟营销指标：
- 联盟总销售额
- 各个联盟客的销售额
- 平均订单量（与联盟外的订单量相比）
- 总开支
- 支出与营收比率
- 毛利率
- 联盟客的数量
- 新加入的联盟客数量
- 退出计划的联盟客数量
准备好创建联盟营销计划？
现在你已经了解该如何制定联盟营销计划，请立即行动吧！前往Shopify应用商店，选择一款可靠的联盟营销管理应用，制定一份专业的营销计划。创建联盟营销计划并不难，有许多免费的应用软件可供使用，有想法就将它变为现实！
制定联盟营销计划——常见问题
如何制定联盟营销计划？
产品推荐和联盟营销有什么区别？
前者是邀请好友或博主试用产品，并给予好评奖励。联盟营销则是为品牌招募推广大使，让他们为你招揽新客户，而你需要向他们支付佣金。
招募联盟客有哪些推荐的策略？
编译：Zhang Jialei