如何创建联盟营销计划：11个步骤

消费者不再听信广告，他们更愿意听取彼此的建议。随着海外买家转向社交媒体博主、达人博客和测评账号寻找产品推荐，联盟营销正成为品牌的重要营销策略。

购物者在做购买决定时越来越重视评价和推荐。全球著名的B2B研究评价平台Goodfirms在2026年的报道中指出，97%的消费者表明评价左右他们的购买决策。而根据营销媒体平台Marketing Week称，只有11%的消费者非常相信广告。这样的落差正是联盟营销的目标所在。

联盟营销是一种以效果为导向的合作模式：企业不需要像传统广告那样先投入大笔预算，而是在创作者、博主、测评网站或其他发布者真正带来销售后，再向他们支付佣金。

本文作为一篇企业联盟营销的入门指南，将引导你为业务制定联盟营销计划，内容包括如何设定目标、选择推广的产品、设定佣金率和提成、招募和管理联盟营销伙伴，以及如何跟踪表现并逐步扩大规模。

如何创建联盟营销计划：快速概览

创建联盟营销计划通常包括以下11个步骤：

1. 为联盟计划设定目标
2. 选择联盟营销工具
3. 招募联盟客
4. 审核创作者
5. 引导联盟客
6. 设置佣金等级
7. 设置cookie持续时间
8. 明确赠品策略
9. 创建联盟链接
10. 创建促销活动
11. 管理联盟关系

联盟营销计划是什么？

联盟营销是基于奖励机制的产品推广体系，让合作伙伴帮你的产品打广告。客户通过合作伙伴的链接购买后，你将支付给合作伙伴（也称“联盟客”）一定的佣金或提成。

联盟客通过在他们的网站或内容渠道上分享推荐链接（也称为联盟推广链接），将流量引导至你的网店。

每条联盟链接都唯一对应一位合作伙伴，既能保证佣金准确，也能让品牌方计算投资回报率（ROI）。品牌还可通过同一链接向客户提供专属折扣，进一步刺激消费。

联盟计划如何运作？

在联盟计划中，企业与创作者或其他联盟营销人员合作，由他们推广企业的产品。当联盟客成功推荐客户时，企业向他们支付佣金。

这个过程通过唯一的联盟链接进行跟踪，将销售归因于对应的联盟客。联盟链接设有Cookie有效期，决定客户点击后多久内购买仍可计入联盟客佣金。

联盟营销是广告商的一种成本效益策略，可以提升品牌知名度，同时只需要在产生销售时向联盟客支付佣金。这与传统的营销类型（如电视广告）不同，后者需要企业预先付费。

联盟计划也是内容发布者（包括博主、社交媒体网红和评论网站）在网上赚钱的成熟方式。如果操作得当，对所有参与者都是双赢的。

“依我之见，如果你有产品可以在媒体上被讨论，而你又不在联盟平台上，那你就完全失去了品牌在媒体上曝光的最大化机会。”Dreamday和The Quality Edit的创始人劳伦·克莱曼（Lauren Kleinman）在Shopify Masters播客受访中说到。

🌟 优秀的联盟营销计划是什么样的？这里列出了全球最佳联盟营销计划的佣金率和支付详情，供你参考并制定自己的方案。

11步制定联盟营销计划

1. 为联盟计划设定明确目标

联盟平台impact.com的发布营销总管杰瑞德·格里姆（Jerrid Grim）推荐跟踪三个重要业绩指数：

• 投资回报率（ROI）
• 转化率
• 订单价值

开始构建联盟营销计划之前，设定衡量成功的目标。格里姆建议跟踪的三个关键绩效指标是ROI、订单价值和转化率。

“这些指标的基准可能因产品、消费者和促销发生的地点而有很大差异。”格里姆说。尤其在计划刚启动的前几个月，不必过早执着于某个固定数字。更重要的是观察趋势：ROI、转化率和订单价值是否持续向上。

投资回报率（ROI）

投资回报率（ROI）显示，与花在某一商业活动上的成本相比，你赚了多少钱。“我们经常从品牌那里听到，他们在联盟营销方面最关心的第一件事就是ROI，”在Shopify Collabs工作的Shopify高级产品负责人利兹·玛索塔（Lizzy Masotta）说。“基本上，你要持续监控所付出的佣金，看获得了多少回报。”

在像联盟营销这样的营销和广告活动中，ROI有时被称为广告支出回报率（ROAS）。“一般来说，4:1的广告支出回报率是比较可靠的，”格里姆说。

通过联盟软件，你就可以跟踪联盟销售、佣金支出和产品赠送的情况。这样，ROI计算起来也比较简单：只需将这些费用加起来，并与联盟所产生的总销售额比较即可。你还可以按特定时间段来评估效果。

转化率

转化率是指点击联盟链接后完成购买的人数与点击链接总人数的比率。根据格里姆的说法，良好的联盟营销转化率通常为1%~3%，但具体表现会受到产品类别、价格区间，以及联盟客受众与目标客户匹配度的影响。

“可能这听起来是个小数字，但对比一下展示广告：每1000个看到广告的人中只有一个人会点击它，而点击后最终购买的又只占更小一部分，”格里姆解释道。

比起只和行业平均值比较，更建议从计划上线第一天起跟踪自己的转化率，并持续优化联盟客、内容和促销方式，让这个数字稳定提升。

订单价值

跟踪创作者产生的订单数量和总销售价值，可以帮助你评估联盟客在产生销售和鼓励更高客单价购买方面的表现。监控此指标还可以轻松比较各个联盟客的业绩。

2. 选择联盟营销工具

联盟营销软件可以帮助你找到顶级创作者、设定佣金率和管理支付，所有工作都可以在一个集中的地方完成。一般来说，联盟营销工具分为两类：一类是与你的电商平台深度集成的站内工具，另一类是可以连接更广泛发布者资源的第三方联盟网络。

Shopify商家可以使用Shopify Collabs，招募创作者、管理合作关系，并自动化佣金支付，一切都可直接从Shopify后台操作。

对于想触及更广泛的发布群体与第三方联盟网络（如impact.com、Affiliatly、Refersion，Tapfiliate）的商家，每个网络的品牌组合、佣金结构和报告工具都不尽相同。取决于你的产品类别和你想合作的联盟类型，才能选择最合适的。

不论你选择哪一个平台，你应该找可以和你的电商网店集成的，且能长期为你提供跟踪表现分析报告的。

3. 招募联盟客

联盟营销计划招募联盟成员有两种方法：一种是主动联系你自己认定的创作者，另一种是通过你网站上的开放申请流程进行被动招募。Modash在其2026联盟营销报告发现，大多数品牌始终都在寻找新的联盟成员。

对于主动招募，你可以在社交媒体上搜索那些受众与你的客户画像相匹配的创作者，并直接与他们联系。

对于入站申请，可通过Shopify Collabs邀请创作者加入你的计划。

像UpPromote这样的联盟营销平台可以补充这两种招募渠道，将你与已经活跃于你所在品类的、经过审核的发布者建立联系，帮助你扩展联盟成员网络。

4. 审核创作者

无论你决定直接联系创作者还是征求申请，在选择合作的创作者时，都要优先考虑受众参与度。

“粉丝数量不应该是你招募时关注的主要指标，”玛索塔说。“应该有一个最低受众规模，可能在几千人左右。然后，除此之外，真正重要的是确认创作者与粉丝之间有真实、积极的互动，并且他们在你的产品或品牌领域内具备共鸣度和专业度。”

5. 引导联盟客

招募联盟客后，要在他们开始推广前提供完整的入门资料。结构化的引导流程能让合作伙伴从第一天起就清楚知道你的期望、品牌边界和推广方式。

你可以准备一份欢迎文档，说明品牌指南、推荐话术、产品卖点、禁用表达、视觉素材、折扣代码、联盟链接和内容示例。这样联盟客不需要反复等待你的团队确认，也能更快开始创作。

同时，请提前用书面形式说明计划条款，包括允许的推广方式（如自然内容、邮件、付费广告等）、品牌使用规则、佣金结构、付款周期和违规处理方式。明确规则能减少误解，也能保护品牌。

还要让联盟客了解法律义务，确保联盟营销计划的合规。例如，如果是在美国做营销，他们必须按美国联邦贸易委员会要求披露链接可带来佣金的信息，且不得发布误导性信息。

日常运营中，需持续监控联盟客：定期查看内容是否符合品牌与法律规范，检查是否存在异常高转化率等违规迹象，防范信用卡欺诈、虚假订单和误导性宣传等风险。

6. 设置佣金等级

设定联盟客的佣金率时，要在保证自身利润率的前提下，给合作伙伴留出足够动力。可按推广合作伙伴的经验和实际表现，分别制定不同的佣金比例。

玛索塔建议制订三个佣金等级。例如，青铜等级赚取5%的佣金，银级10%，金级20%。当然，等级的名称可随意命名。如果无法确定某人的等级，要知道，你总是可以让他们在等级中晋升。

“如果是第一次与他们合作，可以从最低级别开始，然后随着信任的累积和持续的良好表现，将他们提升到更高级别，”玛索塔说。

在计划上线前，也要决定付款周期。许多联盟计划采用Net-30或Net-60，也就是销售确认后30天或60天付款。这样可以为退货、拒付和欺诈风险预留缓冲。

如果你在退货期截止前就支付佣金，那就有可能承担为并未成交的销售支付佣金的风险。所以，对于客单价较高的联盟产品，Net-60通常更稳妥。

无论选择哪种付款周期，都应写入联盟条款，让合作伙伴知道何时可以收到佣金。

7. 设置cookie持续时间

Cookie持续时间，或链接归因时间，是客户点击联盟链接后可以将购买归功于联盟客的时间长度，窗口期通常为30天、60天和90天。

设置归因窗口时，要结合你的产品购买周期。如果是日用品、低客单价商品或决策较快的产品，一半以上的顾客只通过两到三个平台做些搜索调查，30天通常足够。如果是家具、电子产品或高客单价商品，四成左右的顾客往往需要更长时间、通过四个或更多平台进行比较和研究，60天或90天可能更合适。

窗口太短，可能会让真正带来最初发现的联盟客拿不到佣金；窗口太长，则可能让归因变得复杂，尤其是客户在购买前接触过多个联盟客时。

将你的Cookie持续时间和平均销售周期相匹配。如果不确定，你可查看店铺数据，了解客户首次访问到首次购买通常相隔多少天，再据此设置Cookie持续时间。

8. 明确赠品策略

你可能想向创作者赠送产品，以便他们能够真实地向受众推荐。“你可以通过赠品策略让创作者在推广之前更好地了解你的品牌。”玛索塔说。

向网红提供赠品有几种方法。玛索塔建议，要让创作者自己选择。“我们看到的最成功的赠品策略都为创作者提供了选择，因为某些东西会更能与他们或他们的受众产生共鸣，或对他们来说更真实，”玛索塔说。

一些联盟工具为创作者提供一个迷你在线店面，他们可以从中选择产品。或者，你可以为他们提供折扣代码（1折无门槛优惠券）或固定的优惠金额（比如100元），让他们在你的店里消费。

9. 创建联盟链接

创作者已经试用了你的产品后，就可以为他们计划推广的商品创建联盟链接。如果店铺的所有产品都参与分佣，直接创建店铺总链接即可。每个链接用于把销售归因到对应的创作者，因此，务必为每位联盟客生成独一无二的链接。

为了保持品牌一致性，可以使用标准化的链接格式。例如，你可以使用“mystore.com/creatorname”，这也可以让客户更容易记住联盟链接。

10. 创建促销活动

除了让创作者通过分层佣金结构晋升外，玛索塔还建议品牌将限时促销纳入联盟营销策略。“这种方式能够更有针对性地继续吸引创作者，让他们推广你的产品，”玛索塔说。

为了吸引创作者，你可以提供更高的佣金率，或提供更高的产品折扣（如15%折扣代码）。折扣可以帮助联盟客更容易地促成销售，从而赚取更多佣金。

以下是奢华毛毯品牌Minky Couture的联盟代码示例。当客户使用这个创作者的代码时，就能享受五折优惠。

11. 管理联盟关系

行业调查显示，让联盟客保持活跃和投入，往往是营销人员面临的最大挑战之一。因此，联盟营销不是“设置好链接就结束”，而是需要持续经营关系。

“我认为监控你的顶级创作者非常重要，”玛索塔说。“如果某些创作者表现非常好，就要留住这些创作者，确保能够给到他们应得的奖励，这样才能激励他们继续为你的品牌推广。”

激励可以是更高的佣金比率等财务奖励（使用分层系统的另一个好处）、个性化促销或新品优先体验等形式。你也可以与顶级创作者在赞助帖子等营销材料上合作。

联盟营销的目的

联盟营销旨在促进品牌与营销人员之间的互惠合作。营销人员，也就是“联盟客”，通过为品牌吸引新客户而获得佣金；品牌则通过按销售付费这种颇具成本效益的模式获得新受众。

这与传统广告不同。传统广告通常需要企业先付费，结果却不一定可控；联盟营销则将支出与点击、销售或实际结果直接绑定，因此更容易衡量投入产出。

对于专门销售具有功能性且环保可持续的婴儿睡眠配件的电商品牌Moonboon来说，联盟合作伙伴所带来的销售额已经超过100万美元（约700万元人民币），大约占该企业月净销售额的10%，投资回报率（ROI）高达6.5。

“Shopify Collabs简化了审核并签约新创作者，”Moonboon品牌总管罗伯特 V.S.·普鲁斯（Robert V.S. Preuss）说到，“直观的仪表板为我们提供了联盟营销计划和整体销售追踪的无缝概览。我们非常喜欢这款工具的简洁易用，并且每天都会在该平台上开展工作。它是一款出色的工具，帮助我们与那些热爱我们品牌和产品的创作者合作，推动并扩大我们在销售漏斗底层的战术性营销工作。”

联盟营销是否适合你的业务？

如果你所在的行业竞争激烈，潜在客户可能会比较多种产品，此时，联盟营销就可以发挥作用。确定联盟计划是否适合你的企业的最佳方法之一，是看你所在行业的竞争对手是否将其纳入商业策略。

“消费者如果想了解更多产品信息，不再关注传统广告，”格里姆说。“他们转向自己的社区，寻找产品评价，浏览比较网站，倾听分享真实体验的真实人群的声音，比如网红、朋友和家人。”

最新行业观察还显示，联盟链接不只是“成交工具”，也越来越像“研究工具”。消费者会通过多个测评、比较网站、创作者内容和优惠链接了解价格、功能与真实体验，然后再完成购买。

联盟营销并非适合所有企业。如果你的利润很薄，选择这种模式可能也不太合理，因为企业缺少足够的资金给联盟客支付佣金。去除这一部分利润后，企业也很难盈利。联盟计划需要足够有吸引力的佣金来证明联盟客的时间和努力是值得的。利润率有限的情况下，可能很难支付理想的佣金同时还能盈利。

在确定计划结构之前，建议先用你的毛利率对照所在品类常见佣金率，算清楚每笔订单扣除产品成本、物流、支付手续费、折扣和佣金后是否仍然盈利。

准备好创建联盟营销计划？

现在你已经了解该如何制定联盟营销计划，可以从小规模开始。先挑选两到三位受众与你的目标客户高度匹配的联盟客，设定清晰目标，提供有竞争力的佣金率，并跟踪他们带来的点击、转化和销售额。

用早期合作的数据判断哪些创作者、内容形式、产品和优惠最有效，再逐步扩大联盟客名单。