国外联盟营销入门：最全分享联盟客走向成功的必备知识
联盟营销是一个价值数十亿美元的行业，为内容创作者提供了无数的职业机会，并且正成为国外电商品牌常见的营销方式。
一些优秀的国外联盟营销计划可免费加入，因此启动成本不高。另外，随着时间推移，你可能从副业转向被动收入的盈利业务。
如何加入联盟营销？这份入门指南将帮助你快速了解必备知识，成为一名联盟客。
联盟营销的运作流程
联盟营销是一种销售模式，公司付费给第三方推销产品和服务。例如，一些推销产品的播客或社交媒体网红，就是联盟营销的伙伴。他们向粉丝推荐产品，并获得相应的佣金。
加入联盟营销计划后，联盟客将获得一个唯一的链接或代码，用于公司跟踪联盟客的推广情况。如果有客户通过你分享的链接购买产品，你将获得佣金。
你可以通过公司官网，或ShareASale等联盟网络，找到适宜的联盟计划，但无论是哪个渠道，标准的联盟计划运作方式如下：
- 联盟客在网站、博客或社交媒体上推广商店
- 用户点击联盟客推广的商店链接
- 用户购买产品
- 公司或联盟网络记录交易
- 商店确认交易
- 联盟客获得佣金
例如，假日期间，Instagram博主@caullenfit在页面推广MVMT配饰。
如果你他主页上的链接，你将打开MVMT的网站，一个cookie文件将存储在你的设备上，即使你中途退出去遛狗，cookie 也会继续跟踪你在网站上的活动。
如果你决定购买三个MVMT手表作为礼物，那么当你结账时，@caullenfit将获得成交额10%的提成。
联盟营销的优势
你推销的是别人的产品
大多数开放式联盟计划的规模都十分庞大，比如亚马逊联盟，联盟不会要求你购买任何产品，你只需加入计划，把推广链接发布在你的主页或网站上。
你不需要投资任何实体或数字产品，你有时间进行试验，看看哪些产品和服务最能吸引你的受众。
获得被动收入
一旦你的网站流量稳定，你基本就成功了一半。接下来只要选择合适的联盟计划，向受众推广链接即可。你就拥有唯一的链接和代码，这能持续为你带来周期性的佣金收入。
盈利潜力
联盟营销的收入潜力可达六位数。可能一开始无法赚到这么多，但后期的增长潜力是很可观的。例如，联盟客帕特·弗林（Pat Flynn）的月收入高达17万美元（约120万元人民币）。
冒险狂人兼Biking Know How创始人罗翰·卡达（Rohan Kadam）也通过联盟销售，把撰写博客变成一项成功的在线业务。“我扩大了我的联盟营销规模，特别是在艰难的疫情期间，这帮助我在短期内实现了盈利。”因此，罗翰辞去了他在摩根大通的全职工作，成为一名全职博主和联盟客。
联盟客新手的收入
联盟客的佣金因计划而异。亚马逊联盟的佣金为销售额的1%到10%。其他联盟，如ButcherBox和Thrive Market，是为每笔订单提供20美元（约150元人民币）的固定佣金，也有一些联盟为每笔订单提供高达30%的佣金。
你能通过联盟营销赚多少钱，完全取决于你自己，影响的因素包括网站流量，受众对联盟产品和服务的反应，以及联盟计划的条款。
联盟营销的六大要点
1. 确定一个利基市场
利基市场，也可以简单理解为细分市场，或小众群体的市场。这个市场应该是你十分熟悉的领域。例如，旅游博客是联盟营销的一个利基市场，宠物护理和小型住宅设计也是利基市场。
选择利基市场是一项战略决策，你要缩小受众的范围，只服务特定的客户群体。这有助于吸引忠实的受众，他们未来将购买你推荐的产品。
Easy Affiliate的热门联盟营销利基市场包括：
- 生活方式与健康
- 科技
- 个人理财
- 宠物护理
当然，这些并不是唯一的选项，你有上百种选择。那么，如何找到自己感兴趣又有利润的利基市场呢？请思考以下问题：
- 你是否向多了解这个利基市场？随着时间推移，你将成为特定领域的专家，而你需要不断学习，掌握最新趋势。
- 你能否解决相关领域的问题？成功的联盟客往往接受过特定领域的培训，或拥有相关行业的经验。这让他们能够与粉丝分享和介绍信息，帮助大家解决问题，从而赢得信任。
- 该利基市场是否具有盈利潜力？在谷歌上搜索，了解利基市场的趋势，行业的竞争程度，并阅读相关的市场报告。市场火热未必是坏事，因为这意味着有大量的潜在客户。
选择一个你喜欢的利基市场，你不能一夜间挣到六位数，因此，这是一项需要长期时间投入的事业。如果热爱相关的领域，你更有可能坚持下去。
2. 选择平台
下一步考虑在哪些平台上开展业务。联盟客各有各的平台和方法。
例如，瑞恩·罗宾森（Ryan Robinson）拥有Instagram账号，但他的核心收入来源（每年约20多万元人民币）是来自他的博客。
一些联盟客选择专注于Instagram或TikTok。
作为新手，你主要有两类平台可选：
产品测评网站
这类网站针对特定受众测评和比较产品，发布购物指南和产品教程等，帮助消费者做出决定，比如《纽约时报》旗下的Wirecutter网站。
数字内容平台
博客作家、自媒体主和YouTube主播等，持续发布能与受众产生共鸣的内容，以提升影响力，增加点击量。
例如，瑞恩的博客是面向自由职业者，定期发布与自由职业相关的内容，通过推广联盟品牌。
内容的真实性和受众参与度，是联盟营销的两个关键要素。如果你不能与受众建立联系，他们不太可能购买你推荐的产品。
不确定选择哪个平台？那就从熟悉的平台开始。如果你喜欢制作社交媒体视频，你可以选择TikTok作为你的平台。如果你是一名优秀的写手，也许写文章是最适合你的。
3. 选择联盟营销计划
国外市场上有许多联盟营销计划，但不能只是关注收入高的联盟计划，而是要找到能吸引你的受众的联盟产品和服务。选择联盟计划时，需要注意以下几点：
- 该计划是否具有良好的市场声誉？合作伙伴必须可靠，比如像ShareASale和Clickbank等联盟网络会对商家进行审查。
- 该计划是否提供诱人的佣金率？许多计划为销售支付10%至20%的佣金。请根据你的能力和期望，选择适合的费率。
- 每次点击收入是多少？这是一个业内通用的指标，指每100次点击的平均联盟收入。ShareASale等网络上有显示各个商家的每次点击收入。例如，Modern Nursery仅支付5%的佣金，但每次点击收入高达38.20美元，这意味着每次点击平均能赚大约280元人民币！
找到合适的计划十分重要。
True Crime Obsessed是一个喜剧播客栏目，主播帕特里克（Patrick Hines）和吉莉安（Gillian Pensavalle）用喜剧的口吻与观众探讨真实的犯罪事件，同时在节目中推广一些产品和服务，提供专门的促销代码页面。他们的节目一年下载量超7000万次。
要找到不错的加盟机会，一来可以直接查找你喜爱的品牌是否有联盟计划，推广你欣赏和喜欢的产品。
或者，你也可以通过以下联盟市场，找到想要合作的产品或品牌：
4. 创作有价值的内容
Findstack报告称，65%的联盟客仅通过博客文章引流。The Greenspring Home的创始人凯丽（Kelly Marohl）建议，新手联盟客应“专注于发布优质内容……培养一个用户粘性高的受众群体，这些人将在未来为你带来回报！”
在社交媒体上推广是一种简单又免费的方式，让你的内容出现在感兴趣的用户面前。甚至像Pinterest这样的平台，也能通过置顶照片，推广联盟商品。
许多联盟客完全是在社交媒体上推广，比如@amandacerny，她通过YouTube视频成为网红，现在是Instagram上的一名网红兼联盟客，拥有超过2400万粉丝。
如果你写文章，你需要研究搜索引擎优化（SEO），因为搜索引擎优化带来的流量远胜于社交媒体。研究关键词，实施搜索引擎优化策略，触达受众。同时，电子邮件营销也是让访客持续保持兴趣的方法。
5. 培养受众
要培养受众，首先你必须吸引他们。创建电子邮件列表，便于日后直接联系受众。你可以直接向订阅邮件的用户发送简报、更新，以及一些优惠信息。
如果你主要在社交媒体上运营内容，你可以关注并标记与利基市场相关的网红，并尽你所能地增加网站或社交媒体页面的流量。
吸引受众只是第一步，关键是要与受众建立信任，让他们成为回头客。PageOneCoffee的创始人蒂法兹（Deefaz）建议：“写一些能为受众带来价值的内容，拉近与他们的联系，因为你是在帮助他们做出更好、更明智的决定。”
不要急功近利地推销产品，要让受众真正感兴趣，并且信任你。
写一些能为受众创造价值的内容，帮助他们建立联系，就他们拥有的选择做出更好、更明智的决定。
6. 反欺诈，不误导
一些联盟客为了快速获利，选择推广带有欺诈性和误导性的产品和。
对此，美国贸易委员会要求联盟营销机构披露其与品牌或产品的财务关系。简言之，你需要告诉你的受众，你正在通过联盟推广赚取佣金，并且当一个链接属于联盟链接时，你必须告诉受众这是联盟推广链接。
联盟营销入门——常见问题
新手如何推广联盟产品？
- 确定一个利基市场
- 选择推广平台
- 加入联盟营销计划
- 创作有价值的内容
- 培养受众
- 诚信推广
联盟营销新手可以赚多少钱？
新手联盟客有机会获得每笔订单高达30%的佣金。
有哪些推荐新手尝试的联盟平台？
新手可在以下联盟平台上寻找机会：
- CJ Affiliate
- ClickBank
- FlexOffers
- ShareASale
- Awin
编译：Zhang Jialei