2025年必关注的联盟营销统计数据
联盟营销是一场双赢的合奏：网红化身品牌“合伙人”，凭一次转发、一段测评，将产品精准递到受众指尖，并按成交收取佣金。对电商而言，它既免去了传统广告“先砸钱再祈祷”的高风险，又能像调焦镜头般锁定细分人群，把获客成本一降再降，让转化率节节攀升。
更妙的是，它还能破解那些看似无解的行业禁令。电动自行车品牌主约翰·墨菲（John Murphy）曾在Facebook与Google广告双双被封杀，核心产品一夜之间失去流量命脉。他转向联盟赛道，从播客里“偷师”自然流量的打法，快速上线自己的联盟计划，最终让订单在没有一分钱硬广的情况下重新跑了起来。正如他所言：“广告被停了，我就把佣金当广告费，让成千上万的联盟伙伴替我开口。”
下面这组数据，将带你透视更多品牌如何借联盟之力，在拥挤的市场里精确捕获目标消费者，并把每一次点击稳稳地变成真金白银。
联盟营销统计数据
联盟营销正在上升。以下是一些你应该了解的相关统计数据：
全球联盟营销行业市值飙升
自2017年以来，全球联盟营销行业规模已跃升83%；据Influencer Marketing Hub最新估算，2024年行业总支出约达185亿美元（约1295亿元人民币），并有望在2031年突破317亿美元（约2219亿元人民币）。
美国市场占据联盟营销行业支出的超过一半
2017年，美国联盟广告商占联盟营销行业支出的62.7%，专家预测2024年美国企业的支出将接近100亿美元（约700亿元人民币），约占当年全球支出的60%。
专家预计联盟营销行业将持续增长
分析师预计，联盟营销行业将在2023年至2032年期间以18.86%的复合年增长率（CAGR）增长，到预测期末将达到近400亿美元（2800亿元人民币）的价值。
超过五分之四的营销人员使用联盟营销策略
2023年，福布斯报道，83%的营销人员使用联盟营销软件来提升品牌知名度。
联盟营销活动对营销团队变得越来越重要
2022年，80%的营销人员表示，联盟营销策略在未来一年将变得更加重要或显著重要。
零售行业产生的联盟营销收入超过其他行业
零售企业占所有联盟营销收入的44%。电信和媒体行业位居第二，产生25%的联盟营销收入，旅游和休闲公司排名第三，占行业总额的16%。
时尚是最受欢迎的联盟营销细分市场
时尚行业占所有联盟营销项目的23.27%，运动和户外细分市场以18.6%的市场份额位居第二。
固定费用是最常见的联盟营销项目支付结构
近一半（48.9%）的联盟项目提供固定费用支付。只有42.4%支付百分比佣金，使用其他激励类型的项目不到5%。
大多数联盟营销者每年从联盟合作中赚取不到1万美元
尽管成功的联盟营销者每年可以赚取数十万美元，但平均联盟营销者的收入要低得多。研究显示，57.6%的联盟营销者每年赚取的联盟收入低于1万美元（约7万元人民币）。
营销人员认为联盟营销项目具有独特优势
根据一项2024年的调查，28%的营销人员认为提供清晰、增量价值是联盟营销的独特优势，24%的人认为与多种营销合作伙伴合作的机会使这一策略与众不同。其他常被提及的差异化因素包括简单性、透明性和作为收入来源的可靠性。
超过一半的美国营销人员在购买前通过联盟营销推广
联盟营销最常被部署于购买旅程的前半程：超过半数营销人员将其用于认知阶段（56%），紧随其后的是考虑阶段（58%），另有半数（50%）在转化阶段继续加码；至于购后留存，已有32%的营销人员借助联盟伙伴维系客户，延续价值。
超过一半的品牌营销人员将联盟营销列为前三大客户获取渠道之一
联盟营销是54%的营销人员的前三大客户获取渠道之一，20%的人将其列为最成功的渠道。
通过Shopify Collabs寻找网红以推动销售
Shopify Collabs使与创作者合作、推广产品、接触新客户、增加销售以及跟踪联盟活动表现变得简单，所有这些都可以通过Shopify后台完成。
发现Shopify Collabs大多数联盟广告商表示，联盟项目占其总营销支出的21%至60%
根据一项2022年的调查，26%的营销人员将21%至40%的总营销预算分配给联盟营销，25%的营销人员将41%至60%的营销预算分配给联盟营销。
联盟营销欺诈每年给企业造成数十亿美元的损失
欺诈是联盟营销领域的一个重大问题。网络安全公司CHEQ报告称，2022年，广告欺诈产生了17%的所有联盟流量，并在当年造成了34亿美元（约238亿元人民币）的损失。分析师预计，随着联盟营销的日益普及，损失将不断增加。为了避免联盟欺诈，注意那些销售转化率远低于正常水平的联盟，他们可能在向你的商店发送虚假流量。
亚马逊联盟是最大的联盟网络
亚马逊联盟拥有最多的联盟项目和广告商。该网络占据了21.65%的联盟市场份额，并与全球近一百万个联盟出版商合作。
大多数联盟广告商表示，联盟营销带来了高质量的潜在客户
根据Forrester Research的研究，52%的营销人员认为他们的联盟项目招来高质量的潜在客户。超过一半的营销人员还表示，这些项目促进了客户忠诚度并提高了业绩透明度。
超过一半的消费者曾通过联盟网站购买产品
像Groupon这样的顶级优惠券联盟网站（代表公司分享折扣和优惠）每年可以产生数十万美元的收入，而56%的在线消费者曾通过像Wirecutter这样的联盟网站购买过商品（该网站评测产品并在读者购买这些产品时获得收入）。
美国联盟经理的平均年薪突破50,000美元（约350,000元人民币）
在美国，联盟营销经理的年薪区间为51,000美元至91,000美元（约375,000至637,000元人民币），整体薪酬（含奖金与佣金）可达83,000美元至152,000美元（约581,000至1,064,000元人民币）。
联盟营销统计数据——常见问题
联盟营销是如何运作的？
联盟营销是企业与个人内容创作者或联盟之间的合作关系。联盟推广企业的产品或服务，企业则为因联盟活动而产生的特定客户行为（如购买）支付佣金。
联盟营销需求高吗？
是的。根据福布斯的报道，2023年有83%的营销人员使用联盟营销，分析师预计联盟营销行业将在2023年至2032年期间以18.6%的复合年增长率（CAGR）增长。
联盟营销的平均投资回报率是多少？
联盟营销项目的投资回报率差异很大。作为一种基于绩效的营销策略，联盟营销还为企业提供了自行设定投资回报率的独特机会。企业可以采用基于佣金的支付结构，并考虑加入联盟网络或购买合适的联盟管理工具的成本。
联盟营销是否饱和？
某些联盟营销细分市场竞争激烈，但高收入的联盟营销者仍然可以通过推广联盟链接赚取可观的收入。尽管这可能困难且耗时，但联盟营销远未饱和；成功主要取决于你建立追随者的能力以及提供真正感兴趣的产品。