零售联盟计划指南：网红合作与增长策略

预计到2025年，全球在联盟营销上的支出将超过157亿美元（约1099亿元人民币），超过80%的广告商和84%的出版商正在运行联盟项目。这么看来，零售联盟是值得深入研究的项目。

近年来，联盟销售的平均订单价值（AOV）不断增长，而且，联盟营销计划可以作为更广泛的数字营销策略的一部分，为品牌带来收入。因此，零售联盟计划也越来越受到欢迎。

零售联盟计划使各类营销人员和零售商能够接触更广泛的受众，同时赢得新客户并提升收入。接下来，本文将探讨联盟营销项目的运作方式、启动方法和一些成功案例。

什么是零售联盟计划？

零售联盟计划（零售联盟营销计划）是由零售品牌发起的一个项目，旨在吸引联盟营销人员通过零售联盟营销计划来推广自己的产品。

联盟营销是指帮别人推广产品换取佣金。对于零售商而言，联盟营销项目与联盟合作伙伴合作，让他们向自己的受众推广产品。品牌向这些合作伙伴提供一个联盟链接，消费者可以通过该链接直接从零售商处购买商品。作为回报，零售商会根据每笔销售额给这些联盟营销人员一定比例的佣金。

加入优质的联盟计划（联盟营销计划），让自己的业务与这些营销项目无缝对接，可以赚取额外的收入。

谁是联盟营销人员？

品牌可以与各种类型的联盟营销人员合作，包括内容创作者、社交媒体网红、YouTube博主以及其他在线上发布内容的流量主（网站、论坛、播客运营者等）。

这些合作伙伴有品牌产品的特殊优惠券代码或推荐链接。联盟营销人员会鼓励他们的受众（社交媒体粉丝、订阅者和读者）访问品牌线上和线下的店铺。

联盟计划如何运作

联盟计划通过给到联盟营销人员的联盟链接，将新受众与产品联系起来。联盟营销人员在他们自己的网站、博客、社交媒体或电子邮件中宣传你的产品，并带有与你的产品起来的链接。当客户点击该链接并在你的商店购买产品时，你就要根据该订单的总金额向联盟营销人员支付佣金（如5%）。

联盟链接

品牌通过创建一个特殊的联盟链接可以跟踪来自特定联盟营销人员的订单，这样，你就可以看到在线商店访客的来源。以下是一个示例：

http://www.amazon.com/dp/ASIN/?tag=123456

在这个例子中，标签“123456”代表某个联盟营销人员的ID号。你将为每个合作的联盟营销人员分配一个不同的号码，创建一个独特的链接。这样，无论访客是否最终成为客户，也不论其消费金额多少，您都可以追溯到该访客是由哪位联盟营销人员引入的。

如此一来，你就可以轻松地判断哪个联盟营销人员可以带来了流量和价值，然后对这些人员投入更多，以便产生更多价值。

以何种方式支付联盟计划的佣金？

大多数零售联盟计划都按独特联盟链接带来的每笔销售额来支付佣金，称为按销售支付佣金。然而，一些零售商也选择按潜在客户、点击或上述三者的某种组合来支付佣金。你可以先自己设置支付的方式和佣金百分比，然后根据业务的发展不断调整。

选择哪种方式取决于你联盟营销计划的主要目标。如果你希望提高品牌知名度和认知度，按点击支付可能是最佳选择。如果你只是想提升收入，按销售支付佣金的典型方式则更好。

为你的零售店进行联盟营销

成功的联盟营销计划主要有两种方式：建立自己的联盟项目并亲自联系联盟营销人员，或加入第三方联盟网络来与联盟营销人员取得联系，后者可以简化各种流程。

零售的顶级联盟网络

建立自己的项目或使用联盟网络都有许多优缺点，但要记住的关键点是，加入联盟网络意味着，除了要向联盟营销人员支付佣金之外，还要向第三方支付额外的佣金。如果你是小型零售商，这可能会迅速侵蚀你的利润。

尽管如此，加入联盟网络可以让你的项目推广和吸引联盟合作伙伴的工作变得轻松而顺畅。如果你觉得自己适合这种方式，且从事的是海外业务，可以考虑ShareASale、Rakuten Advertising（前身为Linkshare）和FlexOffers等优质的联盟网络。

建立自己的零售联盟计划

建立自己的零售联盟计划很简单，且将其自动化得很容易。如果你已经在使用Shopify，可以在其应用商店中浏览，可以找到跟踪联盟营销人员销售和向其支付佣金的应用，使用起来也是轻而易举。

如果你不是Shopify商家，还可以选择其他软件，如Erass和ReferralCandy。

建立自己的零售联盟计划的第一步是确定你想要接触的受众：

• 你的理想客户是谁？
• 他们主要在线上哪些地方花费时间？
• 他们愿意相信谁的话？

这些信息至关重要，因为它能帮助你确定哪些网红、博主或其他个体可以成为你业务的有效联盟伙伴。

下一步是决定佣金结构。你可以选择按销售、按潜在客户、按点击支付佣金，或三者的任意组合。如果你不确定，按销售支付总是一个安全的选择。

确定好佣金结构后，思考你愿意为每笔销售提供的佣金比例。联盟佣金通常是一个较小的百分比，往往会低于10%，并且可能因产品类型而异。然后，品牌往往也会向带来更多订单的联盟伙伴提供更高的佣金。

例如，Target对家居和户外生活产品提供高达8%的佣金，而健康和美容产品则仅为固定的1%。

当你有了一份潜在的联盟伙伴的名单，并且知道自己愿意支付多少佣金后，下一步是联系并招募这些联盟为你的商店服务。一旦他们加入，你就可以使用Shopify插件或其他软件将订单追踪和佣金支付自动化。

为什么要慎重选择联盟合作伙伴

人们往往会认为，任何联盟营销人员都可以成功地营销产品。然而，优质的联盟营销人员可以做得更多。因此，，在选择合作伙伴时要保持极高的标准。

毕竟，一次性销售的价值不如重复客户的价值—。但如果某个回头客都来自某个联盟伙伴，你就要支付两笔佣金。

因此，慎重选择联盟伙伴是良好的实践。使用像HubSpot CRM或Salesforce这样的工具，跟踪通过联盟营销带来的新客户的整个生命周期。这样，你就可以做出明智的决策，决定在哪里投入并加大你的联盟营销力度，从而获得最佳的长期回报。

5个零售联盟营销计划的例子

1. Harry & David利用数据指导支出
2. Bombas以使命支持佣金
3. MVMT通过限时佣金保护底线
4. Blendtec提供具有吸引力的联盟营销项目
5. Numi吸引合适的合作伙伴

成功的企业利用零售联盟计划来发展业务。以下几个利用联盟营销计划为其线上和线下店铺带来流量和销量的品牌。

1. Harry & David利用数据指导支出

Harry & David专注于优质食品礼品和礼篮。无论是与个别合作伙伴、联盟网络还是大型优惠券网站合作，该公司以数据作为其联盟计划投资的依据。公司不仅关注联盟合作伙伴的表现，还会跟踪联盟伙伴在Harry & David之外的搜索和流量趋势。

数字营销经理克里斯蒂安·施温德尔（Christian Schwindle）曾对Digital Commerce 360表示，该公司的分析方法使其联盟投资获得了最佳回报，某个特定联盟合作伙伴的收入从五位数飙升至七位数。

2. Bombas以使命支持佣金

Bombas是一个袜子和服装品牌，其零售联盟计划与其使命紧密相连。当消费者通过联盟伙伴的链接或网站横幅购买商品时，联盟伙伴就可以从净销售中赚取佣金，同时也为品牌的“买一捐一”做出贡献。

3. MVMT通过限时佣金保护最终利润

MVMT是一家流行的DTC手表品牌，通过提供高于市场的佣金（8%）建立了一个庞大的联盟网络。但为了确保只为即时销售支付佣金（而不为品牌知名度或潜在客户），它对佣金设置了时间限制：联盟计划只为客户在15天内通过链接购买的行为支付佣金。

4. Blendtec提供具有吸引力的联盟营销计划

知名搅拌机公司Blendtec同样为任何能够为其在线业务带来销售的联盟营销人员提供高达8%的佣金。该品牌还设有45天的cookie持续时间，这意味着，消费者在点击链接后的45天内完成购买，联盟合作伙伴仍然可以赚取收入。

5. Numi吸引合适的合作伙伴

Numi与Shareasale合作开展其联盟营销计划，以按销售支付的方式，向联盟合作伙伴支付高达18%的佣金。品牌称呼这些合作伙伴为“风格合作伙伴”，专门针对风格博主和网红，吸引合适的和合作伙伴来推广产品。

通过零售联盟计划发展你的业务

如果操作得当，零售联盟计划可以为你的业务带来巨大的好处。这些计划可以促进更高的销售，提升品牌知名度，甚至增强客户对你的信任。这正是当今如此多的企业将联盟营销纳入其整体营销策略的原因。

你的品牌需要零售联盟计划这种在线营销策略来提升收入和影响力。通过建立适合的联盟计划，同时以数据为依据来引导决策和投资，就可以持续地提升收入。