2025年十大美国购物节，畅销单品、爆单秘诀不容错过

你注意到了吗？近年来， 终端消费（DTC）乘风而起，发展势头尤为迅猛，成为市场和资本的“宠儿”。简单来说，就是商家和品牌绕过第三方平台，直接把产品卖给消费者。其中，尤其热门的趋势是通过独立站，也就是品牌和商家的独立网站，打开全球市场。

中国企业要通过DTC模式出海， Shopify可谓是行业里的明星之选。Shopify建站工具提供所有跨境电商需要的服务，大大降低了品牌从0搭建官网的门槛：

• 海量网站主题方案
• 各类网站运营的应用插件
• 快捷的商品上架流程
• 完善的物流和支付系统对接
• 代发货功能

除了实用的出海助攻工具与服务，本文还准备了一份2025年的美国购物节盘点，帮助你为全年的商机做好准备，了解美国当地的风土人情，洞察趋势，筹备热门单品，使用Shopify应用助攻运营，从而快人一步抢占商机！

 

2月2日：美国超级碗

素有“美国春晚”之称的超级碗（ Super Bowl ），是美国职业橄榄球大联盟的年度冠军赛。多年来，超级碗都是全美收视率最高的电视节目，并逐渐成为一个非官方的全国节日。超级碗是商家促销的大好时机！

热销单品预测

零食、橄榄球、橄榄球头盔、 超清电视、投影仪、定制球衣等。

爆单指南

借赛事热点，乘营销东风

在Facebook、Twitter（X）、YouTube等社交媒体运营方面，商家可以关注超级碗相关资讯号，第一时间跟进赛事进展和热点，并结合主推产品的特点，借势营销，例如，根据获胜球队，或获胜球星号码，及时更新定制球衣。商家还可以与专业广告人士沟通，围绕体育赛事进行更精准的广告推送，实现销量大卖。

与运动类博主合作，让商品推广“投其所好”

在自媒体营销方面，商家可以优先运动类兴趣标签、男性受众比例高的博主 。与这类博主合作，不仅不会因为“恰饭”引起目标客群的反感，反而能够做到投其所好，大幅提升转化率。例如，你可以和博主合作进行赠品活动，让大家来竞猜比赛结果。

应用推荐

Shopify应用商店的Promo.com应用，内置AI技术，支持自动提取与球类相关的内容，结合商家想要推广的产品，更高效地创建产品视频。

4月20日：复活节

复活节主要为了纪念耶稣基督第三天复活的事迹。尽管复活节属于基督教的宗教节日，但发展至今已成为美国购物节。大部分小孩听到复活节时，脑海中浮现的更多是糖果、复活节兔子、复活节彩蛋……连白宫都会举行滚彩蛋活动。

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彩色塑料蛋、兔子主题产品、装饰树、小礼物、宗教用品、派对礼物、贺卡等。

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完备库存，为热卖做好准备

销量激增固然是好，但物流压力同样不容忽视。建议商家提前做好物流的相关准备，确保产品顺利抵达消费者手中。

合家欢节日，暖情营销依然“香”

商家不妨向订阅商户发一封暖心邮件，增加与消费者之间的情感联系。

应用推荐

商家可以考虑DSers应用，不仅可以找到相关供应商，还可以选择代发货商，将产品直接配送给顾客，免除包装和配送的繁琐和担忧。

Shopify Email是电子邮件营销的不二之选，一键操作便将邮件群发给订阅用户，让推广更有效率。

7月4日：独立日

美国独立日是纪念1776年通过《独立宣言》，被视为美国最重要的一个节日，现如今已经逐渐演变成一个融合购物、游行、户外的美国购物节。在这天，美国人将大肆庆祝，包括举行大型烧烤、棒球比赛和放烟火，甚至会将房屋周边挂上以红、白、蓝三色为主的装饰。美国的许多城市会举行烟火、表演、鸣钟等庆祝活动。

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带国旗及红白蓝元素的装饰品、服饰、烧烤工具、野餐用品、派对用具、气球等。

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紧抓爱国情绪，让产品多一分“红白蓝”

不少商家会抓住爱国主题，推出与国旗、独立日相关的周边，例如T袖、帽子等。

从娱乐切入，让消费者爱上购物

假期阶段，恐怕连美国人也拒绝不了“葛优躺”的魅力。开展假期趣味测试活动，不仅能为消费者提供节日消遣，还能根据他们的测试结果，更智能地推荐合适的产品，既能维系客户关系，又能进行产品推销。

应用推荐

Printful提供按需打印和代发货的服务。商家只要提供相关的设计元素，就能定制“独立日”限定款。当消费者在你的Shopify商店下单后，Printful将自动为你履行订单。

8月：返校季

2025年的返校季从7月底到9月初，具体开学时间取决于州。返校季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动的第二大购物季，你甚至可以看到全家老小都在为孩子返校购买用品。NRF统计显示，高校返校季的家庭平均支出已达1,059.2美元（约7200元人民币），足见其市场需求。

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学习用品、办公用品、宿舍用品、电子消费品、服饰配饰等。

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让商品更具性价比

商家在返校季推出性价比产品，更容易俘获年轻消费者的芳心。商家还可针对学生，推出免邮费服务，吸引他们成为你的新客户。 

搭配产品“套餐”，让销售更轻松

开学繁事一箩筐，如果商家能贴心地提供综合配套套餐，让学生和家长可以一键买齐所有必需品，一定能更好地刺激他们的购买欲望。

应用推荐

使用Shopify的Easyship应用，以更低的配送成本，将产品销往美国各地。

产品品类多难以管理？使用Stocky应用，智能管理所有库存商品，跟踪产品物流。

9月1日：劳动节

每年9月的第一个星期一是美国劳动节，加上两天的周末，就成了连休三日的公众假日，在美国也就约定俗成地代表夏季结束的一个时间点。这一天，他们会进行烧烤聚会等活动，烧烤架用具等往往都占据销售热榜。同时，作为夏季结束的标志，如果商家能借此契机推出夏日清仓活动，也不失为刺激销售、减轻库存的好方法。

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夏季促销品、派对用品、户外用品、服装鞋包等。

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促销活动，为清仓助力

商家需要在页面上清晰地传达优惠信息，节省消费者的浏览和选择时间。通过优化购买体验，提高产品销量。

应用推荐

使用Fancy FAQ，对一些常见的问题进行快速解答，与客户建立信任关系，并鼓励他们进行购买。

10月31日：万圣节

根据美国零售联合会年度调查，消费者在万圣节相关商品上的支出高达101.4亿美元（约720亿元人民币）。美国人会在这时举行各式活动，如装扮派对、索要糖果，玩小把戏等，不亦乐乎。节日氛围如此欢快，自然也为商家带来了更多“快乐而充满奇思妙想”的营销热点。

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糖果、 Cosplay戏剧服、面具、假发、万圣节装饰品、贺卡、南瓜装饰品等。

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“搞鬼”营销，销量不捣蛋

万圣节充满着创意“鬼点子”，商家可摆脱“正经”的思维，采取“搞鬼”营销方式，有可能出奇制胜。例如，选择“鬼市”、“鬼街”等风格，对店铺进行节日限定改造，也可推出产品的万圣节限定包装，或是根据你的产品系列，为你的客户制定一份万圣节捣蛋攻略。

应用推荐

借助TikTok的Shopify应用，商家可以直接在Shopify内创建TikTok视频广告，跟踪结果并管理所有订单，触达年轻“爱捣蛋”的消费群体。

年底大促：感恩节/黑色星期五/网络星期一/圣诞节

每年的年底大促，既算得上美国人的狂欢盛典，也是电商行业冲刺销量的狂欢节。根据美国零售业联合会的数据，2024年“黑色星期五”的在线消费金额有望达到2960亿美元（约2.1万亿人民币），同比增长 8%~9%。由此可见，美国人的“年底血拼”，蕴藏着巨大的消费潜力。

热销单品预测

日用品、电子数码产品、服装、美妆个护、圣诞节增加贺卡、礼物等。

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瞄准消费者“心头好”

美国购物节期间，消费者会更留意自己喜欢的商品是否有促销折扣，你需要实时关注消费者频繁浏览的商品，以及网站上的加购数据，对需求较高的商品或人气商品大打折扣，提高爆单命中率。

及时复盘，反思经验

由于四个节日的时间相近，及时复盘上一次大促，并针对性地指定新的优惠方案，补充库存，才能在下一次大促中抢赚更多“蛋糕”。例如，提前一周通过电子邮件预告大促，以倒计时的方式营造一种紧张感。

应用推荐

使用Super Reports，既能跟踪库存，也能分析业绩，第一时间生成畅销和滞销产品清单，及时复盘，并为下一次促销活动指明方向。

编译：Zhang Jialei