沐浴球业务起步指南（2024）

当你泡在浴缸里，享受着沐浴球（也称“泡澡球”或“浴弹”）带来的彩虹般的色彩，迷人的香氛，是否意识到，其实制作沐浴球很容易？

如果你是个具有创新精神的人，正琢磨着要把某项爱好转化成生意点子，不妨考虑一下沐浴球业务。沐浴球的制作和销售成本不高。沐浴球业务对首次创业的人来说，是一个完美的低风险尝试。如果你可以找到你的细分市场，家庭SPA体验的市场及其蓬勃。

预计到2025年，美国的沐浴球市场将发展成一个价值3.5亿美元的产业。事实上，沐浴球如此受欢迎，已有数以百万计的Instagram照片专门记录这些色彩缤纷的小球，让世界各地的浴缸充满彩色旋涡。

本文阐述制作沐浴球和采购原料的过程，还有如何创建、营销并拓展沐浴球业务以盈利。

为何要开展沐浴球业务？

开展沐浴球业务有好几方面的优势，首先，你在自家厨房里用便宜的原料就可以制作，也不需要机器。

沐浴球也非常受欢迎。沐浴球在过去的几年里已经成为一种全球趋势，并成为人们日常生活中的自我护理方式。而且其发展趋势丝毫没有放缓的趋势：根据谷歌趋势，“沐浴球”(Bath bomb)及其相关词汇的查询量在过去五年中稳步增长。

这是一个利润丰厚的市场，消费需求不断上涨，除此之外，以下是你应该考虑制作沐浴球并利用这一趋势赚钱的其他几个原因：

• 启动成本低。由于你家中可能就有所需的大部分原料，所以开展沐浴球业务的成本是非常低的。
• 不需要很大空间。因为沐浴球小巧紧凑，你可以轻松在自己房子里储存额外库存，而无需额外支付仓储费。
• 易于定制。我们会在下面向你介绍一个简单的沐浴球配方，作为你的自制指南。不过你可以替换一些有趣或罕见的原料，让你的产品与众不同。

沐浴球业务许可要求

从产品角度来看，沐浴球可以被归属于这两大类：化妆品和药品。你的产品属于哪一类可能有点难以定夺，但这基本上取决于你如何宣扬你的沐浴球功效。如果你宣称它对精神或身体有益，那它就会被当作药品。否则，它就是化妆品。

我们在下面列出的大部分沐浴球都属于化妆品，并被管理机构定为肥皂或乳液。如果你计划推销沐浴球的药用价值，你就必须通过销售所在国相关药品部门的审批。比如，在美国，你必须有FDA（美国食品药品监督管理局）证明其有效性和安全性。FDA审批可能是一个昂贵且耗时的过程，但你可花钱雇佣第三方为你处理审批流程。

各国的审批要求都不一样，你需要向当地政府咨询更多关于如何注册美容沐浴球的信息。以下是美国、加拿大和英国的相关条例。

• 美国 FDA 化妆品自愿注册计划（VCRP）
• 加拿大化妆品通报表格
• 英国向产品安全与标准办公室提交化妆品产品通报
• 欧盟化妆品CPNP注册登记

沐浴球类型

现在你已经了解到这一个人护理趋势的吸引力，下面就来看看你可以考虑制作的常见沐浴球类型，以及你可以销售的目标市场。

经典球形沐浴球

大多数人对这款经典沐浴球很熟悉。它们通常是球形的，有各种颜色和香味。这类沐浴球被视为大众市场产品，拥有广泛的客户群。

珠宝沐浴球

似乎舒缓精油和璀璨星河般的水还不够奢华，有些品牌还喜欢在沐浴球中加入珠宝，宠坏他们的顾客。Charmed Aroma 和 Fragrant Jewels 等流行品牌以这类产品而闻名，它们是送给心爱之人的绝佳礼物。这类沐浴球品牌的目标顾客通常是16至35岁的女性。

水晶沐浴球

对于喜欢泡一个既闪闪发光又能令人放松的澡的人来说，要的就是水晶沐浴球。这些产品中添加的水晶吸引了消费者的眼球，尤其是越来越多的消费者相信水晶具有疗愈作用。水晶疗愈曾经只属于新纪元族群，现在已经成为价值数十亿美元的主流产业。尽管如此，这类产品大多是卖给20至35岁之间的都市女性，她们的收入高于平均水平。

定型/主题沐浴球

有些品牌选择了跳出框架（或球）的思考，将产品设计成不同的形状和尺寸。无论是作为新娘或婴儿送礼会的礼物、糕点爱好者的礼物，还是孩子们的欢乐洗澡时间，都有一款主题产品可以满足任何消费者的小众需求。从心形到甜甜圈，从镇静剂到精灵球，对沐浴球形状的唯一限制就是你的想象力。

芳香疗法沐浴球

这类沐浴球采用治疗级精油制作而成。从植物的叶子、花朵和种子中提取的精油可用于治疗各种身体和情绪疾病，如压力、皮肤干燥和消化问题。

由于芳香疗法是一种声称具有治疗功效的替代药物，精油的使用使这类产品被归类为药品，而不是化妆品，因此必须获得 FDA 批准。

尽管这类沐浴球的进入门槛更高，但随着消费者对自身健康的投入越来越大，他们对芳香疗法的兴趣也在显著增长。投资这类沐浴球产品可能是明智的商业选择。

💡提示：我们强烈建议你不要绕开获得 FDA 批准。接受 FDA 审计可能会带来严重的法律和财务影响，你不会想陷入这种困境的。

如何制作沐浴球

一旦决定了要制作哪种类型的沐浴球后，你就可以开始动手了。

搜集原料和物资

沐浴球制作起来非常简单，只需要几样必需品。虽然你可以替换其中一些成分来定制你的沐浴球，但基本配方需要：

• 1 杯小苏打
• ½ 杯柠檬酸
• ½ 杯泻盐
• ½ 杯玉米淀粉
• ¾ 茶匙水
• 2 茶匙精油（薰衣草、桉树、玫瑰、柑橘和柠檬草是最受欢迎的泡澡精油）
• 2 茶匙基础油（荷荷巴、甜杏仁、椰子、橄榄油，甚至婴儿油）
• 2 茶匙乳木果油，作为额外保湿的“黄油”沐浴球
• 几滴食用色素（确保它不会染色）
• 模具
• 可选项：干花、蛋糕糖饰、闪光粉、水晶等

💡提示：请购买用于烘焙或将冰冻成特定形状的硅胶模具。它们在制作过程中能够保持原形，且易于清洗，可以帮助你批量制作多款产品。

DIY沐浴球制作分步指南

首先是分别混合各种原料。将湿的和干的原料放在不同的碗里，然后再将这两种混合物慢慢混合在一个碗里。

步骤1：除了柠檬酸外，将干原料放在一个大碗里搅拌。

步骤2：在另一个碗中倒入所有液体原料并搅拌。

步骤3：将液体混合物倒入装有干原料的碗， 搅拌至混合。慢慢加入柠檬酸并继续搅拌。由于柠檬酸的作用，你可能会注意到轻微的起泡反应。不必恐慌，这很正常。

步骤4：将混合物紧紧地装进你选好的模具里。你可以稍微多装一点，用勺子或玻璃杯将混合物尽量压实。

步骤5：冷冻后将沐浴球从模具中取出来，完成！如果你不打算马上出售它们，就把它们存放在特百惠塑料盒或玻璃盒之类的密封容器中。更新鲜的沐浴球扔进浴缸时会产生更多的泡沫和气泡，所以适当的储存是让存货保持最高质量水准的必要条件。

如果你选择自然晾干而不是冷冻，那么在使用或包装之前，给沐浴球一到两天的时间完全干透。

💡注意：因为沐浴球质地易碎，设计复杂且小巧的模具可能会破裂。你可以通过测试和实验找到最佳模具，以达到你想要的效果。

采购配料要点

现在你已经熟悉如何制作沐浴球了，该想想你的沐浴球配方了。幸运的是，你需要的大部分原料都可以通过当地杂货店或网上批量购买。

选择原料和配方时要考虑的问题

长时间浸泡在热水中会使毛孔打开，从而皮肤会吸收更多的原料，这也意味着原料进入血液循环。因此，你应该对你的原料和供应商有充分的了解，尤其是你如果使用精油。

不论你是改良流行的沐浴球配方，还是想调你自己独特的混合配方，都需要确保在包装上如实声明，并保证你使用的原料是安全的。以下是采购原料时需要考虑的事项：

• 这些原料是护肤级吗？在你所在国家被批准用于皮肤护理吗？例如，椰子油可能以食品级或护肤级的形式出售。
• 你使用的食用色素或肥皂染料是否经过当地医药监测机构（比如美国FDA）批准？它是否水浴性、不染色、不渗色？
• 你是否需要纯天然原料？你如何确保供应商的声明是合法的？
• 你是否具有环保意识？你使用的原料是可降解的吗？还是有可能堵塞下水道？
• 你的产品会打“有机”标示吗？必须确保供应商持有正当的证书。具体资质则因国家而异。
• 你所在国家及发货国家的标签法是什么？
• 有什么原料（特别是精油）是常见过敏源吗？例如，有些人在接触佛手柑油后会出现荨麻疹或水泡。

这些只是帮助你入门的几个问题。如果你要想调自己的配方，了解了某些成分和添加剂如何共同发挥作用时，学习过程会更艰难，尤其是你要使用精油制作芳香疗法沐浴球的话。在这种情况下，你最好还是聘请第三方来帮助你完成研发过程。

选择合适的精油供应商

所有的原料都需要谨慎采购，但最需要辨别的是精油。精油的效力是原来叶子或种子的50到100倍，应谨慎使用。

更重要的是，不是所有的精油都是以纯度为出发点生产的，而且它们不受药监局（比如FDA）监管，因此你要自己对自己负责，寻找靠得住的好原料。不名来源的精油可能会偷工减料，用化学物质加工，或只是用没有任何植物益处的“香精油”填充。

以下是购买精油时需要注意的几个事项：

• 深色瓶子。由于光和热会损坏精油，优质供应商会将精油装在密封的深色（通常是琥珀色）玻璃瓶中出售。千万不要购买装在塑料瓶里的精油。
• 植物名称。明确说明用于制作这款精油的植物的通用名称和拉丁名称，使用的植物部位，如何提取（蒸馏或压缩），以及种植方式（又名有机、野生、传统）。
• 来源。如果标签没有直接提及原产国，你可能会看到一个“批号”，你可以查一下。

如果你计划向批发供应商批量购买精油，则必须进行彻底的调查。以下是一些帮助你评估精油供应商的技巧：

• 检查认证和鉴定资料。如果你选择的是有机原料，请检查证书。对于美国供应商，在其网站上寻找“美国农业部认证（USDA Certified）”标签，如果是加拿大供应商，则会获得加拿大食品检验局（CFIA ）认证，带有“加拿大有机（Canada Organic）”的标签。如果是来自欧盟国的供应商，可以查找其本国有机认证，或者通过某些合法认证机构（比如Ecocert)获得的欧盟统一有机标示。在中国，有机产品的认证则由被国家认证认可监督管理委员会（简称国家认监委）批准的认证机构进行，可在认监委网站查找到这些合法机构。
• 不要轻信低价。当你批发购买时，很自然地会想选择最便宜的产品，但如果价格比竞争对手低很多，这可能表明你正在购买没有药用价值的香精油。但也要警惕相反的情况：昂贵的瓶子意味着你购买的是品牌而不是产品本身。
• 与芳香疗法从业者交谈。作为在使用治疗级精油方面最有经验的专业人士，对于任何有兴趣将精油加入其产品中的创业者来说，他们都是非常有帮助的资源。他们不仅可以推荐精油和供应商，甚至还能帮助你想出最有效的沐浴球配方。

如何开展沐浴球业务

掌握了沐浴球配方后，你就可以开始销售了。首先，你必须全面考虑如何处理生产和客服。你能够处理单笔、多笔或批发订单，还是你需要雇人？你想销售和运送到哪里？你将如何管理库存和配送？你需要在开展业务之前确定所有后勤安排。

搭建在线商店

上面这些问题都搞清楚之后，下一步就是在 Shopify 上开设商店。注册免费试用只需要1分钟，在你决定购买套餐之前，你可以先尝试体验一下。

你首先需要选择一个Shopify主题，然后上传一些照片，直接在主页上展示彩色沐浴球。我们推荐Sense、Broadcast 或 Prestige 等专为美容品牌设计的主题。

最后，你需要确保产品图片真的很出彩。沐浴球很上镜，因此你得用高质量的照片来展示它们的颜色、纹理和形状。由于沐浴球真正的魔力在于它们被激活的瞬间，你可能需要考虑在你的产品页面上放上使用视频。

沐浴球贴标、包装及运输

沐浴球是易碎品，如果保存不当，很容易弄碎，因此当你包装和运输产品时，确保准备了以下物资：

• 热缩塑料包装
• 产品标签和/或贴纸
• 薄纸或可回收起皱纸填充物
• 装运箱

在贴标、包装和运输沐浴球时的三项注意事项：

• 避免受潮。任何水分都会激活沐浴球。将沐浴球紧紧包裹住可以隔绝水分。
• 标签信息透明化。任何国家的法律都会要求在标签上列出沐浴球中的所有成分。做到信息透明化对你留住客户极有帮助。
• 产品包装严实。最后，确保沐浴球不会在盒子里滚来滚去，互相撞击。否则顾客打开包裹时它们很可能会破损或碎开。你需要在盒子里塞满包装纸或起皱纸填充物，将沐浴球彼此隔开并包裹严实。为了检查安全性，把包裹箱合上摇晃一下，如果你还听到咔嗒咔嗒声，就再往里面再加点填充物或包装纸。

沐浴球业务的营销

你可以尝试各种线上营销策略，为你的网店和产品页面引流。以下一些方法和技巧可供参考：

• 与互补品牌联合营销。找机会与符合你价值观的健康或个人护理公司、护肤品牌或美容品牌合作。考虑创建捆绑产品，作为套餐在社交媒体上销售，从而利用彼此的顾客群和关注度。
• 网红营销。成千上万的独立创作者拥有数百万的浏览量，许多人靠推广其他品牌或推出自己的品牌谋生。如果你选择与网红合作，可选择本地知名度不高，受众规模小但与受众互动较活跃的创作者，才能负担得起与他们合作的费用。
• 抽奖和竞猜。每个人都喜欢免费产品。抽奖不仅对获胜者有好处，对你来说也是一个拓展业务的机会。用一些产品作为奖励，再努力做些营销，在线抽奖即可帮助你获得新顾客。
• 用户生成内容。沐浴球用户几乎都会拍摄他们五彩缤纷的浴缸，所以不如鼓励他们在社交媒体分享的时候，注上你的品牌标签或品牌话题标签。这样他们的粉丝就可以很轻易找到你并成为你的顾客。
• 推送节假日优惠和促销活动。沐浴球是绝佳礼物，节假日期间的购买量总是激增，尤其是圣诞节和情人节。在颜色和香味上发挥创意，突出季节性主题。

线下销售沐浴球

你不必仅限于线上销售沐浴球，很多人也成功地在线下销售沐浴球。亲自售货让你接触到新的受众群，并能获得对产品的即时反馈。

特别是那些集市摊位和快闪店，你不需要高昂的店铺租金和长期契约就能获得一个临时售卖点。和其他有才华的手工艺人、DIY高手一起卖货，也能给你的未来产品规划带来十足的灵感源泉。对于跨境电商来说，如果正好有合适的时机和预算，在销售国参与快闪店、节假日市场摆摊，未必不是一个实地体验，直接接触目标受众的好主意。你甚至可以借此机会寻找当地合作伙伴。

为何要亲自售卖沐浴球？

• 实地亲测产品反馈。你可直接面对顾客的问题和反馈。让顾客现场表达意见对商家来说是宝贵体验，不仅可获得产品建议，还能找到顾客的痛点。
• 接触潜在批发商。一些零售商参加集市和展会是为他们的商店搜寻新货品。对小本经营的美容品生意人来说，这是达成批发交易的绝佳机会。
• 联谊创业者、手工艺者和企业家同行。建立一个自己的关系网永远都不会错。

跑到外国去摆摊卖货也许听上去有点令人生畏，尤其还要面对货币转换等一系列问题。备上像Shopify POS这样的移动支付系统就心安多了，它和你的网店相连，你的销售、库存和客户数据都无需操心，及时更新。Shopify POS在全球大多数国家都可使用，支持安卓和iOS系统的智能手机。

扩展沐浴球业务

沐浴球业务最大的好处就是当你的产品获得首次成功后，可轻松扩充产品线。对于美容创业新手来说，你也可以考虑销售护肤品、酊剂、肥皂和其他许多利润丰厚的相关产品。

你可以根据老客户经常购买的香味展开追加销售，并打造疗愈主题的爱心呵护盒装，把业务提升一个高度。

现在你已经有了一个切实可行的创业点子，一个如何实施的指南，就大胆尝试，在沐浴球业务领域进行长期可持续的创收吧！

封面图：Alice Mollon