7步教你如何成为企业家

成为自己的老板是许多人心中的终极梦想。很多人渴望创业带来的创造性控制、灵活的工作时间和自由。

然而，背后有很多工作要做，创业的许多方面都与规划、策略和专注的执行有关。如果你一直想进入这个领域，却还没有迈出第一步，以下是一个七步指南，帮助你成为一名企业家。

如何通过7个步骤成为企业家

1. 找到一个有利可图的商业想法
2. 开发产品
3. 验证你的产品
4. 撰写商业计划
5. 确保资金
6. 启动你的新业务
7. 管理业务

1. 找到一个有利可图的商业想法

你选择的产品类别是你在线业务的核心，这将是你做出的最重要的决定之一。

虽然“完美”的产品可能并不存在，但确实有方法可以通过选择一个有利的产品和细分市场来降低风险。以下标准可以帮助你更好地理解所考虑产品的优缺点，并希望提高你成功的整体机会。

你的产品是否满足热情或解决问题？

销售满足热情或解决问题的产品总是有优势。额外的好处是，当你销售满足这些要求的产品时，你的营销成本往往较低，因为新客户会主动寻求解决方案，而不需要你大力推广产品来寻找他们。

这是趋势、时尚还是日益增长的产品类别？

追随时尚可能是危险的。趋势可能是有利可图的。稳定的市场是安全的，而增长的市场是理想的。了解你的产品和细分市场所在的位置对你的成功或失败起着重要作用。

为了更好地理解这些差异，让我们看看概念增长曲线，并逐一分析每种类型的实际例子。

时尚

时尚是指在非常短的时间内迅速流行并同样迅速消退的事物。如果你进入目标市场的时机把握得恰到好处，时尚可能会带来丰厚的利润，但这很难预测，也可能会导致灾难——最好在更稳固的基础上建立你的业务。还记得指尖陀螺吗？这种手持旋转玩具在2017年风靡一时，迅速达到顶峰，然后几乎一夜之间变得无关紧要。

趋势

趋势是市场对某种产品的长期方向。它的增长速度不如时尚快，但持续时间更长，通常也不会迅速衰退。流行产品有时也会发展成长期增长的市场，但这很难预测。

稳定

稳定的市场通常对冲击和波动免疫。它既不衰退也不增长，而是保持在较长时间内的稳定水平。例如，茶壶在过去15年中保持了稳定的受欢迎程度。

增长

增长市场是指经历持续增长并显示出长期或永久市场转变迹象的市场。运动休闲市场就是一个典型例子：2010年代的强劲增长在COVID-19疫情期间加速，预计到2028年，该行业将价值4500亿美元（约31500人民币）。

竞争环境如何？

你选择的产品和细分市场的竞争环境如何？你是市场的先行者吗？市场上是否已经有一些竞争者，还是市场上充斥着销售相同产品或针对相同细分市场的人？

如果你是市场的先行者，你需要进行大量市场调研，以确定确实有市场对你的产品感兴趣。如果市场上已经有一些竞争者，并且他们似乎做得相对不错，这可能是市场已经得到验证的好迹象。

如果市场上有很多竞争者，这也是市场得到验证的一个标志。然而，你可能需要确定如何将你的品牌和产品与众多竞争者区分开来，以便开辟自己的市场空间。

2. 开发产品

一旦你决定了销售什么，有几种产品开发选项。你可以像Heath Ceramics的工匠一样亲手制作自己的产品。或者，你可以找到一个制造合作伙伴，根据你的规格开发你的产品想法，就像West Path为他们的墨西哥毯子所做的那样。

你还可以直接从独立品牌购买批发产品。通过这种方式，你可以批量购买现成的商品，在零售市场上转售。Shopify与领先的在线批发平台Faire合作，简化这一购买过程，将来自全球数十万独立品牌和零售商汇聚在一起。你可以安装应用程序Faire: Buy Wholesale，将产品无缝同步到你的Shopify管理后台。

如果你不想持有库存，可以考虑直销。直销是指客户从你这里购买商品，而你则从第三方购买该商品。第三方随后将商品直接发货给客户，因此你无需存储、处理或运输任何产品。

如果你自己的设计T恤、艺术印刷品、杯子等，类似的选择是提供按需印刷。按需印刷是你与供应商合作，在客户购买时仅在白标产品上打印自己的设计。这样，你只销售有需求的库存，且无需自己存储或运输产品。

3. 验证你的产品

下一步是验证你的产品想法。这可以确定你是否在销售客户真正想要的产品。真正的产品验证发生在你进行第一次销售时。因此，在投入过多资金或时间到新的产品线之前，进行一些低成本测试是有帮助的。

你可以建立一个即将上线页面来激发客户兴奋感。或者设置预售以查看客户是否有兴趣。出售天然印度香料和烹饪套件的商店Jaswant’s Kitchen的所有者通过首先在现场展会上销售来验证他们的产品。

一旦你进行了一些销售，你将更好地验证你所销售产品的需求。

4. 撰写商业计划

在获得必要的产品验证后，是时候撰写商业计划了。商业计划是概述你业务所有内容的文件。核心内容包括：你可以接触和营销的对象、商业模式、产品的定价、你将开始的产品线以及营销策略。

虽然从设置社交媒体账户或创建标志等有趣的事情开始似乎很令人兴奋，但商业计划确保你保持在正轨上，并且你有一个扎实、深思熟虑的战略。使用我们的免费商业计划模板来指导你完成这个过程。

5. 确保资金

成功的企业需要资金，尤其是如果你打算销售自己的产品。虽然你可以将早期的利润再投资于业务，但许多企业需要某种现金流。一些常见的选择包括：

• 自我融资。如果你有能力，可以自己资助业务。只需确保你能够承担一段时间的费用。虽然一些企业很快就能盈利，但根据业务类型，有些企业可能需要几年才能看到投资回报。
• 申请商业贷款。另一个选择是申请小额商业贷款。Shopify Capital是符合条件的人的一个选择，基于你的销售额。
• 从风险投资公司获得资金。资本投资以天使投资者或风险投资家的形式出现。这些认证投资者为初创企业和早期公司提供资金。作为投资的回报，他们获得股权或可转换债务，即可以在未来转换为股权的贷款。

Shopify的研究表明，在创业的第一年，企业家在产品成本（原材料、库存、供应商、制造、专利等）上花费了最多的钱。

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6. 启动你的新业务

不要过于思考：你将通过行动和努力工作成为企业家。为开业日设置商店启动清单。你还需要确保任何启动日的营销活动已准备就绪，例如有机社交帖子。同时，你应该有一个客户支持计划，或者至少有一种简单的方式让客户在需要帮助时联系你。

之后，花费所有时间和精力来获得你的第一次销售。你可以稍后再扩展你的客户获取工作。

7. 管理业务

通过管理业务，你将比任何商业课程学到更多的商业知识。但是，成功的企业家总是学习如何创业。

你投入的时间越多，尤其是向那些在你之前开辟道路的人学习，你就越能避免代价高昂的错误，并在别人没有的地方进行创新。你可以选择与导师合作，阅读企业家书籍，参加课程，收听商业播客，甚至订阅电子邮件通讯。选择适合你的方法，但请确保你永远不要停止学习。

成为企业家的挑战

成为企业家就像开始一场史诗般的冒险。想象一下自己是故事中的英雄，准备面对建立业务所带来的挑战。

当你开始创业时，往往需要身兼数职。你是首席执行官、会计和市场营销团队的结合体。这可能令人兴奋，但也会让人感到疲惫。

你将面临的一些其他挑战包括：

• 资金问题：创业往往意味着在盈利之前就要花费现金。
• 失败的恐惧：风险如此之大，担心事情不如预期是正常的。
• 激烈的竞争：在拥挤的市场中脱颖而出可能很困难。
• 工作与生活平衡的挣扎：你对业务的热情可能使你难以放松。

但是，不要让这些挑战让你气馁。许多企业家发现，克服这些障碍正是让旅程如此有意义的部分。每一个成功的企业家都是从你现在所处的位置开始的。

在哪里找到创业支持

创业的世界可能是艰难的。但有资源和团体可以为你提供帮助、工具和建议。

资源

1. Shopify：许多有抱负的企业家没有正式的教育，他们在创业过程中摸索前行。这就是为什么在你的商业实践中融入有意的学习如此重要。Shopify提供免费的创业资源，包括课程和视频资源，帮助你提升技能和知识，实现目标。
2. 小企业管理局：获取信息和资源以帮助你启动小企业。你还可以找到SBA担保的贷款。
3. SCORE：SCORE帮助你找到导师，以便你可以获得免费的咨询和建议，无论是面对面还是在线。它的导师都是成功的企业家，旨在帮助其他小企业主变得更强大和成功。
4. 小企业发展中心：利用SBDC的专家顾问免费帮助你启动和发展业务。联系你当地的SBDC以获取免费的商业咨询和培训。
5. 小企业和自雇税务中心：别忘了缴税！通过IRS获取最新的税务新闻和表格，确保合规。
6. FindLaw小企业中心：在此网站上查找法律表格，获取法律问题的答案，并找到小企业律师。
7. 国际特许经营协会：企业家并不总是从零开始创业。国际特许经营协会（IFA）帮助你找到待售的特许经营。
8. SeedInvest: 使用SeedInvest寻找潜在投资者。你将发现愿意以股权换取投资的天使投资者。

团体

1. 企业家组织：企业家组织是一个全球支持网络，拥有超过14,000名企业家和领导者。EO提供完美的导师和网络机会，适合新企业家。
2. Vistage：成立于1957年，Vistage是一个为首席执行官和企业主提供指导的会员计划。它在全球拥有超过24,000名成员，并为企业家提供教练和同伴咨询服务。
3. Startup Grind：Startup Grind是一个全球社区，旨在教育、激励和连接企业家。该组织举办许多活动，使350多万企业家聚集在一起，交流、学习、教授、构建和归属。
4. 年轻企业家委员会：该团体为经过审查的企业家提供支持，旨在帮助克服挑战并发展业务。虽然进入社区的限制很严格，但这是一个良好的网络平台，可以找到潜在的商业伙伴。
5. 国际小企业理事会（ICSB）：ICSB是第一个致力于全球小企业增长的非营利会员计划。它汇集来自世界各地的教育工作者、研究人员和从业者，通过项目、研讨会、培训课程等分享见解。

成为最好的企业主

创业并不容易，发展业务更是困难。你可能会觉得自己还没有准备好拥有一家公司，但如果你已经走到这一步，你就是准备好的。这一切始于一个想法，一个你与之相关并充满热情的想法。如果你能将这个想法转化为解决现实问题的方案，你就走在成为成功企业家的路上。

封面插图：Gracia Lam