品牌联名指南：定义、方法和案例分析

假如你经营着一家线上潮牌服装店，正在寻找业务增长的突破口。当地有一支广受欢迎的足球队——黑豹队，球迷基础庞大，你希望借助这支球队的品牌影响力和人气来拓展生意。

于是，你与球队品牌联名，推出一个全新的服装系列，名为“黑豹荣耀”，正面印有球队吉祥物和标志。在你和球队双方共同宣传的推动下，加上黑豹队本赛季的出色表现，这批衣服很快被抢购一空。

接下来，本文将探讨品牌联名的运作方式，以及找到合适的联名合作伙伴的方法。

什么是品牌联名？

品牌联名是指两个或多个企业携手打造一款产品或服务，同时满足各方客户群体的需求。这种合作关系的目标是互利共赢，为各方提升销售或互动。企业在寻找联名伙伴时，通常会关注那些与自身品牌互补、有一定交集但不构成直接竞争的品牌。

品牌联名如何运作？

品牌联名的核心在于各方共享资源，共同打造一款（通常是限定的）产品或服务。这种合作充分利用了各方的受众覆盖面和品牌知名度，是一种高性价比的营销方式。

在启动品牌联名之前，首先需要明确活动的目标，是提升销量、增加互动，还是扩大品牌影响力。然后，你可以主动联系潜在合作伙伴，寻找与你的行业或目标受众契合的品牌，清晰地传达你的诉求，看看双方是否能实现互利合作。

品牌联名的优势

品牌联名可以帮助品牌触达全新的目标受众和尚未开发的市场，是推动业务增长的有效途径。品牌联名合作可以为你带来以下好处：

• 触达新受众。如果你瞄准了一个新的目标市场或人群，与一家拥有成熟客户基础的企业合作，可以有效地帮你触达此前难以触及的潜在客户。
• 增收又省钱。研究发现，品牌联名的成本最多可比传统数字广告低25倍，却能产生相似的效果。美国运通的一份报告还指出，64%的高度协作型企业在12个月内实现了收入增长。
• 制造话题热度。品牌联名是引发市场关注的利器。将联名产品或服务包装为一次性发售、独家限定或限量版，这种“稀缺营销”策略能有效刺激需求，助推销售。
• 借助合作伙伴的优势。如果你的企业擅长打造复杂但易用的科技产品，却在创意方面有所欠缺，那么，与一个以创意见长的非科技品牌合作，就能实现优势互补、互利共赢。

品牌联名的3种类型

1. 网红营销
2. 产品联名
3. 联合营销

品牌联名合作不只是在产品上印上两家公司的名字那么简单。以下是几种值得考虑的合作模式：

1. 网红营销

网红营销是指企业邀请在社交媒体平台上拥有大量粉丝的内容创作者来推广自家产品。大型企业通常会与头部网红（拥有数百万粉丝的博主）合作，而中小企业则更倾向于与微型网红（粉丝量在数千级别的博主）合作。这种方式能带来更高的曝光度，进而可能转化为更多销售。例如，甜甜圈连锁品牌Dunkin'与TikTok明星查莉·达梅利奥（Charli D'Amelio）的合作，直接让咖啡销量飙升了45%。

2. 产品联名

产品联名是指两个品牌共同开发一款新产品。这类合作案例不胜枚举。例如，Fishwife Tinned Seafood Co.与Fly By Jing联合推出了一款罐装鱼产品——Fly By Jing烟熏三文鱼。这款产品汇聚了两个品牌的精华：Fishwife的三文鱼直接从Kvarøy Arctic（一家来自挪威的高端三文鱼品牌）的公平贸易鱼类养殖场采购，搭配Fly By Jing在成都手工制作的四川辣椒脆。

如果你想进行品牌联名，正在寻找其他品牌的货源，还可以通过Shopify Collective（该功能中国大陆地区暂不可用）与Shopify品牌建立联系，发掘潜在的合作伙伴关系。这能帮助你找到互补产品，并与有意为共同客户群体联合开发产品的供应商建立合作。

3. 联合营销

联合营销，也称协作营销，是一种利用合作双方的品牌声誉、客户基础和品牌忠诚度来打造双赢营销活动的策略。典型案例包括：麦当劳开心乐园餐中附赠Beanie Babies玩偶的产品捆绑，以及GoPro与红牛的交叉推广和联合内容创作。联合营销的成功关键在于：合作双方在受众和行业上有一定重叠，但彼此之间不存在直接竞争的关系。

如何找到品牌联名的机会

1. 明确目标
2. 选择合适的合作伙伴
3. 借助工具管理合作关系
4. 充分沟通和适当妥协

每一个成功的品牌联名背后，都有失败的案例作为前车之鉴。参考以下几点建议，有利于让品牌联名为你的业务带来正向价值：

1. 明确目标

在行动之前，先想清楚你希望从品牌联名合作中获得什么，可以是提升销量、增加社交媒体互动和粉丝数量，也可以是增强品牌忠诚度。明确目标有助于你判断应该追求哪种类型的品牌合作，以及什么样的合作伙伴最为理想。

2. 选择合适的合作伙伴

理想的合作伙伴应该在行业和客户群体上与你的品牌有一定交集，但又不能重叠太多，这样双方才有机会拓展各自的市场份额。一个食品品牌与家具品牌的适配度并不高，因为两者之间缺乏共同的受众兴趣；一家冰淇淋公司也不宜与另一家类似的冰淇淋公司联名，因为双方是直接竞争对手。床垫品牌Casper与家居零售商West Elm的合作就是一个很好的例子，两个互补型企业携手共进，各自实现了业务增长。

3. 借助工具管理合作关系

你可以利用Shopify Collabs等工具来招募和管理内容创作者，让他们推广你的产品、为你的品牌背书，从而提升销售额。该应用还支持审核与批准创作者申请、向优质创作者赠送礼品、生成折扣码和推广链接，以及追踪和支付销售佣金。

4. 充分沟通和适当妥协

在确定合作伙伴后，主动联系对方，共同梳理合作时的共同目标和期望。在沟通过程中，要做好适当妥协的准备。此外，双方还需要讨论联名产品或广告的呈现形式、利润分配方案，以及如何追踪和衡量合作成效。

12个成功的品牌联名案例

了解成功的品牌联名案例，可以为你自己的品牌合作提供灵感。以下是一些经典案例：

1. Spotify与Hulu。这两大音乐和视频流媒体巨头推出了折扣捆绑套餐，吸引用户同时订阅两项服务。
2. BuzzFeed与Best Friends Animal Society（好朋友动物协会）。这家动物救助机构与数字媒体公司（BuzzFeed）合作推广宠物领养，大幅提升了待领养动物的社会关注度。
3. 沃尔玛与BuzzFeed。BuzzFeed的另一次合作是与零售巨头沃尔玛。BuzzFeed旗下的美食频道Tasty在视频中使用了沃尔玛的厨具。
4. 家得宝（Home Depot）与Pinterest。家得宝与Pinterest联合创建了一系列Pin图，向用户展示完成家装项目所需的家得宝产品及其使用方法。
5. Crate & Barrel与Dolly。Dolly是一款连接用户与家具配送服务的应用，它与Crate & Barrel合作，负责销售和配送该零售商的产品。
6. 阿迪达斯（Adidas）与Peloton。阿迪达斯与Peloton联合推出了一条服装线，精准定位双方的共同受众——运动爱好者。
7. Shahla Karimi与Kenneth Cole。高端珠宝品牌Shahla Karimi与时尚品牌Kenneth Cole合作推出了一个联名系列，同时满足两家品牌现有客户的需求。
8. United By Blue与Chacos。零售品牌United By Blue与鞋履品牌Chacos合作，推出了限量版凉鞋、帽子、沙滩短裤和T恤。
9. The North Face与古驰（Gucci）。两大品牌强强联手，打造了一条户外服装系列，将古驰的奢华元素与The North Face的可靠品质完美融合。
10. DoorDash Drops。DoorDash宣布与多位名人和Instagram网红展开合作，为其订阅用户提供独家品牌产品的优先购买权，例如音乐人克洛伊·贝利 （Chlöe Bailey）的辣酱。
11. 塔吉特（Target）与Lilly Pulitzer。零售巨头塔吉特与女性度假服饰品牌Lilly Pulitzer的时尚联名大获成功，甚至一度导致塔吉特官网崩溃。
12. 爱彼迎（Airbnb）与Flipboard。爱彼迎与新闻聚合平台Flipboard合作推出了“体验”功能，为用户提供根据其兴趣定制的优质内容。