9个精选商业计划书案例，创业必备（2024）

任何有志于创业的人在研究如何创业时，很可能都会被建议写一份商业计划书。然而，能够提供指导的商业计划书范例资源实在太少。

本文精选了一些真实的商业计划书范例，附带解释说明，助力创业者撰写出自己的商业计划书。

商业计划书九大模块范例解析

1. 内容提要
2. 公司介绍 
3. 市场分析
4. 产品或服务
5. 营销计划 
6. 物流和运营计划
7. 财务计划
8. 客户细分
9. 附录

1. 内容提要

内容提要是从总体上对商业计划书的内容进行概述，长度控制在一页纸内。这部分内容是商业计划书的开篇导论，并且还概括了后续章节的要点，所以，最省力的方式是在整篇报告完成之后再来撰写这一部分。

在以下这份范例中，内容提要包含四个段落，占用了半页纸多一点的内容，清晰有效地阐明了公司的业务和计划，包含了业务模式和目标客户的描述：

2. 公司介绍

其他地方也可能使用到公司介绍或简介，如“关于”页面、社交媒体个人主页，或者是需要小型企业标准化描述的地方。

以下列出了肥皂品牌ORRIS在其“关于”页面上有一段简短的文字，可以用于商业计划书中公司介绍的部分：

你还可以参考Paw Print Post（爪印邮局）的范例，从以下几个方面描述，对公司介绍进行更深入地拓展：

• 企业结构。这部分概述了企业性质——有限责任公司（LLC）、独资企业公司或其他企业类型。“Paw Print Post是一家独资企业，由所有者简·马修斯经营。”
• 业务性质。“Paw Print Post销售独特且别具一格的数字印刷卡片，这些卡片上印有每只宠物独一无二的爪印。”
• 行业。“Paw Print Post主要经营于宠物行业，销售的产品也可以归类为贺卡行业。”
• 背景信息。“Paw Print Post的创始人简·马修斯常年在宠物行业工作，经常与动物接触，最近还接受了平面设计师的培训。她结合了这两大爱好，找到了一个细分市场（利基市场）：定制宠物爪印的独特贺卡，无需采用那些老旧且繁琐的方法——比如将宠物的爪印铸入石膏，或者使用宠物安全墨水让宠物留下‘签名’。”
• 商业目标。“简将在多伦多的大型宠物博览会（Big Important Pet Expo）上推出Paw Print Post，让业内人士和消费者都能了解到这一品牌。简计划在开展业务两年后，通过销售Paw Print Post的宠物签名贺卡，实现15万美元（约105万元人民币）的年收入，并扩展出两个新的产品类目。”
• 团队。“简·马修斯是Paw Print Post唯一的全职员工，但会根据业务需求聘请合同工来支持工作流程和填补她的技能空白。值得注意的是，Paw Print Post与Virtual Assistants Pro签订了一份长期合同，后者为该品牌提供每周五小时的虚拟助理支持服务。”

你也可以在这部分内容当中阐明公司的使命宣言。Passionfruit在其公司网站上分享了其使命宣言，这部分内容也可以用在商业计划书里。

3. 市场分析

市场分析需要研究供应和需求、目标人群、行业趋势和竞争格局。你可以进行SWOT分析，并将其纳入商业计划书里。

以下是一个在线定制衬衫公司的SWOT分析范例：

在撰写商业计划书的市场研究部分时，还需要进行竞争分析。这样，你就能了解竞争对手是谁，同时也能明白如何打造品牌的差异化。一份品牌竞争分析应包含以下几个要点：

• 目标客户
• 独特卖点
• 销售话术
• 产品定价
• 运输政策
• 资金来源

你也可以参考以下范例做竞争优势的评估：

4. 产品或服务

商业计划书的这部分内容描述了你向客户销售的产品和服务，以下这份Paw Print Post的范例阐释了其定制贺卡系列的相关信息，并阐明了产品的独特之处：

5. 营销计划

在创业之前制定营销计划是一个明智之举。营销计划展示了宣传业务的方式，是商业计划书的一个重要组成部分。

Paw Print Post的营销计划专注于四个P：价格（Price）、产品（Product）、促销（Promotion）和地点（Place）。你也可以采用不同的方法来制定营销计划，借鉴现有的营销策略，或者根据不同的营销渠道来制定计划。无论采取哪种方法，营销计划都要阐明如何将业务和产品推广给潜在的客户。

6. 物流和运营计划

Paw Print Post的范例描述了该品牌在供应商、生产、场地、设备、运输、发货和订单履行以及库存这几个方面的内容，也包含了生产产品所需的原材料。

7. 财务计划

财务计划需要提供销售、收入、利润和支出等详细数据，以及其他与资金筹措和盈利相关的财务指标。

电商品牌Nature’s Candy的财务计划以图表的形式展示了其预计的收入、支出和净利润。

接下来需要进一步深入地描述财务状况：

• 资金需求
• 预测的损益表
• 预测的资产负债表
• 预测的现金流量表

你可以使用此财务计划电子表格来构建自己的财务报表，包括损益表、资产负债表和现金流量表。

8. 客户细分

客户细分是指根据特定特征将目标市场划分为不同的群体。这些特征可以是人口统计特征、心理特征、行为特征或地理特征。为了说明每一个细分群体对企业的价值，商业计划书需要提供每个细分群体（市场）的详细信息，如规模和增长潜力等。

Airsign是一家环保吸尘器公司，在竞争激烈的家电市场中，正面临着如何构建可持续商业模式的严峻挑战。为此，公司明确了三个主要的目标客户群体：

• 注重设计的城市居民
• 迁居郊区的千禧一代
• 追求高品质家电的老年消费者

该公司利用Shopify的客户细分工具来获取洞察信息，并采取相应的行动来锁定目标客户。Airsign为特定的营销活动创建了针对性的客户细分群体。

9. 附录

附录提供了更详实的数据、研究或文件资料，用以支撑主商业计划中的声明和预测，主要包括市场调研、财务资料、简历、产品规格和法律文件等内容。

读者可以在附录中查阅详细信息，而计划书主体仍需保持简洁易读，并确保重点内容突出。以下是一个名为“Bloom”的虚构服装品牌的范例：

附录：Bloom商业计划书

A. 财务预测

    A1. 5年现金流预测详情

    A2. 盈亏平衡分析

    A3. 按产品线划分的销售预测

B. 市场调研

    B1. 行业趋势报告（可持续时尚）

    B2. 客户调查结果（500份回复）

    B3. 竞争对手分析矩阵

C. 产品信息

    C1. 面料采购详情及可持续性认证

    C2. 生产工艺概述

    C3. 产品线草图和描述

D. 团队资质

    D1. 创始人简历及相关经验

    D2. 顾问委员会成员简介

    D3. 关键员工简历

E. 法律文件

    E1. 专利或商标

    E2. 合作伙伴协议

    E3. 零售地点租赁合同

F. 运营细节

    F1. 供应链图谱

    F2. 营销计划详情

    F3. 预计人员配置需求

G. 支持/意向函 

    G1. 潜在零售合作伙伴的来信

    G2. 测试版用户的推荐意见

    G3. 环保领域意见领袖的意向书

商业计划书的类型及其要点

精简版商业计划书

这类商业计划书简洁明了，一眼就能看明白。在写这种类型的计划书时，需要包含商业计划书里所有的部分，但务必言简意赅，并对内容进行总结：

• 内容提要：简要介绍
• 市场分析：总结
• 产品和服务：总结
• 营销计划：总结
• 物流和运营计划：总结
• 财务：总结

初创企业商业计划书

初创企业的商业计划书针对的是新企业，撰写这种类型的计划书通常是为了获得外部资金。因此，计划书应更多地聚焦于财务部分和证明商业理念可行性的部分，比如市场研究。

• 内容提要
• 公司介绍
• 市场分析：深入探讨
• 产品和服务
• 营销计划
• 运营
• 财务：深入探讨

公司内部商业计划书

这类商业计划书的目的在于让团队保持一致，朝着共同的目标前进。

• 内容提要
• 公司介绍
• 市场分析
• 产品和服务
• 营销计划
• 物流和运营计划
• 财务

战略型商业计划书

战略型或增长型商业计划书是一个更宏观、更长期的商业规划。因此，这类预测更倾向于展望未来，而增长和收入目标也可能会定得更高。在撰写此类商业计划书时，通常要包括常规商业计划书的每个部分，同时需要对每个部分加以拓展。

• 内容提要
• 公司介绍
• 市场分析：全面展望
• 产品和服务：启动阶段的产品和服务及其未来的拓展计划
• 营销计划：全面展望
• 物流和运营计划：全面展望
• 财务：全面展望

可行性商业计划书

可行性商业计划书有点像一份预备的商业计划，许多人认为它只是一份可行性研究。从本质上讲，该计划书为制定完整的商业计划书奠定了基础，用来验证是否值得为了某个想法而制定一个完整的商业计划书。因此，可行性商业计划书主要围绕研究展开。

• 公司介绍
• 市场分析
• 产品和服务
• 物流和运营计划
• 财务

非营利组织商业计划书

非营利组织的商业计划书用于吸引捐赠者、资助和合作伙伴，侧重于描述组织的使命以及衡量成功和获取资金的方式。除了商业计划书的常规部分外，还需要包含以下部分：

• 组织介绍
• 需求陈述
• 项目与服务
• 筹款计划
• 合作伙伴关系与合作
• 影响力评估

为成为一个成功的卖家做准备

一份优质的商业计划书犹如一张蓝图，能够引领你顺利启动电商业务，并助你逐个实现业务目标。不论采用的是何种商业模式，商业计划书都能增强创业者的责任心，促进团队成员间的协作与配合。

在着手启动电子商务业务时，不妨参考上述商业计划书范例，以此为指南，精心规划自己的商业发展路径，为成功之路奠定坚实基础。

编译：Olivia Huang