购买线上企业的渠道：10个优选市场

创业并非易事，从零开始创办企业可能会面临诸多挑战。

你需要考虑很多因素，从产品开发到选择商业模式，再到找到目标受众，还有启动资金，以及为了让业务运转投入的大量时间。如果你想拥有一家公司，但又不想从头开始，还有另一种选择，即购买一家现成的企业。

然而，购买企业不代表工作量会减少，只是不必从零开始。

接下来，本文将介绍购买线上企业的地方，以及购买线上企业的方法及其注意事项。

购买线上企业的十个优选市场

想要购买能赚钱的线上企业吗？不妨看看以下列出的十个平台，你可以在这些平台上浏览、评估和比较待售的线上企业。

1. Flippa
2. Empire Flippers
3. Side Projectors
4. Niche Investor
5. Motion Invest
6. Business Exits
7. Latona’s
8. Acquire.com
9. BuySellEmpire
10. BizBuySell

1. Flippa

Flippa上有待售的SaaS（软件即服务）公司、电子商务品牌、博客和联盟网站，同时展示着企业的月收入和盈利方式。

2. Empire Flippers

Empire Flippers既是交易市场，也是经纪公司。在这个平台上，你可以探索不同领域的待售企业，并按盈利模式和价格进行筛选。

3. Side Projectors

Side Projectors专注于分享副业项目，有SaaS企业、电子商务品牌和移动应用。因为这些项目规模往往比较小，所以价格相对较低。

4. Niche Investor

Niche Investor专注于博客和盈利网站，列表会提供有关企业的背景信息、月收入和现有的盈利模式。

5. Motion Invest

Motion Invest上列出了各类行业的网站，平台向买家提供售前、售中和售后的支持。

6. Business Exits

Business Exits展示着不同领域的高盈利企业，买家可以比较其收入和年利润。

7. Latona’s

Latona’s更像是一个经纪公司，而非市场，但这个平台也列出了可供浏览的待售企业列表，并提供多种详细的筛选选项。

8. Acquire.com

Acquire.com上展示着SaaS和初创的待售企业。在这个平台，你可以通过踪初创指标来评估企业的未来潜力并做出决策。

9. BuySellEmpire

BuySellEmpire上待售企业的类别多达数百个，例如，电子商务商店、SaaS会员业务、联盟网站和亚马逊FBA业务等。

10. BizBuySell

BizBuySell是互联网上最大的待售企业市场。你可以专门浏览线上企业或特许经营权，还可以按城市、县或销售进行搜索，查看数十万家准备出售的成熟企业。

购买线上企业的好处有哪些？

如果你更愿意将创意方面的工作让他人来完成，购买一家业务状况优良的现成企业可以带来许多好处。

• 更稳固的基础：企业启动和运营的初始阶段（通常耗时且不被重视）已经完成。
• 融资更容易：为有良好业绩记录的企业获得融资会更容易。
• 现成的客户基础：如果企业已经产生收入，那么，客户群就是现成的，且产品与市场需求匹配度也已得到验证。
• 已有的品牌知名度：品牌在市场中有了一定的知名度，因此，提升品牌知名度和声誉所需的努力相对减少。
• 现成的团队：如果有现成的员工，你可以直接利用这支团队。
• 问题已解决：原来的企业所有者已经发现并解决了许多企业的问题和痛点，你不必再费力去处理。
• 可靠的收入：如果企业运作良好，就有潜在的稳定收入。

购买线上企业的缺点是什么？

• 较大的前期投入：购买一家成功的企业通常需要大量的前期资金。虽然价格因企业而异，但可以确定，购买成功企业需要一笔不小的现金投入。
• 合同需要重新谈判：根据企业类型和前任所有者签署的合同，你可能需要与供应商、承包商、网红及其他关键利益相关者就所有未完成的交易进行重新谈判。
• 出售原因不明：所有者为何出售企业？是否会影响你对企业的运营或未来发展？
• 难以留下个人印记：企业已经有了既定的声誉，因此将企业转变为自己的品牌可能需要一些努力。

购买线上企业时应该注意什么？

仅在美国就有3310万家小企业，而全球估计有2650万家电子商务企业。这意味着有众多的成熟企业和大量的选择。

那么，选择购买企业时应该注意什么呢？

稳定的财务状况

你肯定不想购买一家公司差劲的公司。理想情况下，你要购买的企业应该能够展示出稳定的月收入，或者至少有潜力达到稳定的水平。卖方应该毫不犹豫地与你分享企业的财务状况，事实上，在你考虑签署合同之前，卖方必须这么做。

现有声誉

扭转企业的负面形象难度不小，因此，最好要选择声誉良好的企业。你可以在Trustpilot等网站上查看企业的评论，浏览企业的社交媒体，听听人们对该企业的看法。

当前的运营状况

查看企业当前的运营状况。如果业务系统和流程已经过时，就会面临一些问题，而改变这样的现状需要揉入时间和资源。规模较小的企业可能运营体系尚不成熟，但仍应为工作流程的关键部分（如运输和技术集成）制定流程。

稳定的流量

线上企业依赖网站流量来维持运营。网站流量越多，潜在客户就越多，盈利的机会也越大。所选择的企业应有多个稳定的流量来源，且流量稳定并持续。避免流量来源单一的企业，因为算法一旦发生变化，流量就会消失。

未来潜力

一家公司现在可能很繁荣，但几个月或几年后呢？评估企业的未来潜力很重要。例如，你可以看该企业的畅销产品是否是季节性商品，或者企业所销售的产品是否是即将过时。

未来的客户基础

虽然企业当前的客户基础可能非常好，但要看是否有拓展的空间。企业的产品具体针对哪个市场，这个市场是否接近饱和？考虑一下企业的业务是否有机会进入不同的市场和地区。

总体反馈

了解客户对企业的看法可能会影响你的购买决策。研究企业所获得的积极反馈和常见投诉，现有客户喜欢和不喜欢什么？在不喜欢的方面，思考一下你需要做什么才能改变这种情况。

应该购买哪些类型的线上企业？

“线上企业”这一术语涵盖了各种商业模式，而可以购买的线上企业的常见类型包括：

• SaaS品牌
• 电商公司
• 代发货品牌
• 联盟网站
• 移动应用
• 产品化服务
• 博客/内容网站
• 订阅型公司
• 数字产品公司

如何以优惠的价格购买线上企业？

你不想让你的钱打水漂，对吧？参考以下几个方法有利于让你在购买企业时获取最大的价值：

广泛搜索

广泛寻找可以帮助你发现可能未曾考虑过的企业。结合上述方法，寻找潜在的待售企业，并比较价格、收入和其他关键因素。

快速评估机会

使用一套标准来衡量每个潜在的机会，可以节省大量时间。例如，你可以对以下每个要素进行评分，满分为10：

• 现金流
• 增长潜力
• 出售原因
• 需要投入的时间
• 现有的声誉和客户基础
• 企业的持续性

在以上这些方面评分较高的企业，其价格通常也较高，但你可以确保企业的有稳定的收入和增长潜力。

尽职调查

调查企业的法律问题，包括税务和运营，找出任何潜在问题，以便在谈判前做好准备。掌握的信息越多，你的报价就会越有底气。

谈判

大多数企业的挂牌价格并非一成不变。根据你对企业的评分和在研究阶段获取的信息，你可以与卖方进行谈判，以获取更好的价格。

安全购买线上企业的建议

企业主主要通过市场出售在线企业，但这并不意味着没有风险，你可能还会被欺诈。或者做出错误的选择。为了确保安全，可以参考以下几点建议：

• 提前进行彻底的研究。
• 与过去的客户和员工交谈，确认企业商业模式的真实性和可行性。
• 仔细检查财务和其他关键文件。
• 咨询律师，让其帮助你处理流程和文书工作。
• 忽略夸大的宣传，关注事实。
• 找出企业出售的原因。
• 与原有所有者沟通，确认现有的业务合同和交易。
• 保持谨慎！

成熟品牌有现成的受众，且产品和市场的匹配度也已经过了认证，因此，购买这样的线上企业可以带来巨大的回报。你无需从零开始，可以在原有的成功上继续发展业务。

然而，在购买线上该企业时需要进行尽职调查，并在后续的业务发展中制定商业计划，这对获得良好的投资回报至关重要。

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