2024年如何开始蜡烛业务（附指南和实例）

如果你是一位渴望在新商业冒险中熬夜的创业者，我们为你提供一个潜在的创业点子：销售手工蜡烛。

制作实用且热销的产品，学习如何制作蜡烛是一项技能，即使是犹豫不决的DIY爱好者来说也是非常有用的。

因此，如果你对如何制作手工蜡烛和做蜡烛业务感到好奇，那么现在就来学习如何利用这种流行产品在线赚钱吧。

为什么要开展蜡烛业务？

蜡烛是一种必不可少的装饰品——根据专家市场研究，预计到2032年，全球蜡烛销售额将突破100亿美元（约700亿元人民币）。

近年来，蜡烛的商业用途显著增加，水疗和按摩行业使用香薰蜡烛进行芳香疗法，餐厅则利用蜡烛营造柔和、有情调的氛围。

根据美国蜡烛协会的数据显示，消费者购买蜡烛不仅是为了家居装饰，也用于放松和减压。Google Trends显示，全球对手工蜡烛的兴趣始终如一。尽管蜡烛在全球各地的用途各不相同，但手工蜡烛的大部分搜索都集中在北美、新西兰、爱尔兰和南非。对于希望为自己的DIY产品寻找市场的蜡烛制造商来说，这是一个很好的情报。

除了这种热门产品广受欢迎之外，蜡烛还能为创业者带来许多其他好处，包括：

• 低成本入门。虽然某些手工蜡烛的材料成本较高，但总的来说，蜡烛制造商只需预付很少的现金就能制作出自己的产品。
• 易于销售。想在手工艺展和当地市场销售你的家居装饰品吗？手工蜡烛便于携带，因此你可以在线下和线上销售。
• 可扩展的手工艺。无论你是DIY大师还是新手，基础蜡烛的配方都很容易掌握。正如我们下面的图表所示，配方非常简单。
• 易于定制。蜡烛的种类繁多，因此很容易实现产品的个性化，并将自己与直接竞争对手区分开来。

从DIY业务的角度来看，学习如何制作手工蜡烛是一项可以转化为可行收入来源的技能。不过，在讨论如何制作手工蜡烛之前，先看看那些吸引消费者关注的热门蜡烛类型。

手工蜡烛的种类

手工蜡烛的一大优势是种类繁多，总有一种蜡烛能吸引潜在顾客的眼球。

不知道从哪里开始？以下是手工蜡烛的几大类型，供你在规划蜡烛业务时参考。

大豆蜡烛

大豆蜡烛由大豆蜡制成。这种蜡是从大豆提取的，因此是由植物制成的（与普通的油基或石蜡基蜡烛不同）。

大豆蜡烛不仅由可再生资源制成，而且燃烧干净，持续时间更长。这样一来，顾客买到更持久的蜡烛时，就会更加物超所值。

香氛或香薰蜡烛

这是最常见的蜡烛类型之一。香氛或香薰蜡烛为希望用愉悦气味装点家居的顾客提供了多种选择。

无论是为了掩盖普通家居气味，还是仅仅为了创造独特的香气场景，这些蜡烛都有数十种香味可供选择，因此几乎每个人都能找到适合自己的味道。

香薰蜡烛制造商在推销其产品时，会将产品的特定功效与某些香味联系起来。一般来说，这些蜡烛的配方中使用的精油都是用来增强身心健康的。例如，薰衣草的香味通常与放松有关。

素食蜡烛

越来越多的消费者关注企业用于制作产品的材料，尤其是任何动物成分。基本蜡烛通常含有蜂蜡等动物副产品，这对一些消费者而言并不可取。

但素食蜡烛的出现解决了这个问题！素食蜡烛采用改良配方，成分包括大豆蜡、植物蜡、香油和天然香料。

装饰蜡烛

走进家居用品商店时，你可能会注意到有许多颜色、形状和大小的蜡烛。有些蜡烛纯粹是为了装饰目的而制造的，它们不一定有香味，也不是用特殊成分制成的。它们只是为你的家居空间增添了几分情调。

装饰蜡烛通常具有独特的形状，特色配件，并采用复杂设计。

如何开始蜡烛业务

1. 进行市场研究
2. 打造品牌
3. 创建蜡烛业务名称
4. 撰写商业计划
5. 制作手工蜡烛销售
6. 建立在线商店
7. 制定营销计划

1. 进行市场研究

你的目标市场是你希望通过营销工作接触到的人群。他们是对你的产品最感兴趣、最有可能转化为客户的买家。

在蜡烛行业中，目标市场分为三类：

• 高端市场。奢华蜡烛是蜡烛市场中一个新兴且发展迅速的细分市场。定价可能有所不同。平均奢华蜡烛的售价在30美元（约210元人民币）到100美元（约701元人民币）之间。奢华蜡烛以其高档包装、香味和强调品牌故事而著称。

• 中端市场。这些中档蜡烛具有广泛的吸引力。你可能会在Target等零售店找到它们。中端蜡烛通常具有独特的气味，如玫瑰水、葡萄柚或罗勒，每个蜡烛的价格在10美元（约70元人民币）左右。

• 大众市场。这些蜡烛是市场上最实惠的。Yankee Candle和Bed Bath and Beyond等品牌占据了这一市场的大部分份额。你会发现香草或海风等标准气味，每个售价约为5美元（约35元人民币）到8美元（约56元人民币）。

决定你的目标市场。你想进入Home Goods或Macy's等零售店吗？那么中端市场可能是最佳选择。只想通过自己的网站和其他在线精品店销售？奢华蜡烛可能是你的选择。

选择好市场后，从采购材料到打造品牌和包装，一切都将有章可循。一旦你有了自己的细分市场，你就需要决定你要生产的蜡烛类型。

2. 打造品牌

启动蜡烛制作业务的第二步是打造品牌。品牌可以帮助你建立受众群，影响你的营销工作，并使你更容易为客户创造更好的产品。

良好的品牌策略对于蜡烛业务尤其重要。在过去的十年中，蜡烛行业得到了长足的发展，因此要想打入市场是很有挑战性的。

而在饱和的蜡烛市场中脱颖而出有三种方法：

独特有趣的混合香味

香味是当今消费者最重要的购买因素。美国蜡烛协会的研究表明，四分之三的蜡烛买家表示，香味在他们选择蜡烛时“极为重要”或“非常重要”。

在竞争中脱颖而出的一种方法是使用有趣的香气。开发一种新的混合香味会立即在市场上占据一席之地。与其提供标准的花香和木香，不如选择更复杂、更精致的香味，这些香味是买家在其他地方找不到的：能让人思考或回忆起一些事情，或让人感到神秘和耐人寻味。

品牌故事

品牌故事是与买家建立联系的最快方式。它是一种向人们塑造和传达品牌的叙事方式。它是你的使命、信息和声音的基础。

品牌故事，尤其是蜡烛业务的品牌故事，要有吸引力、人性化和诚实。它应该让人们有所感触，进而促使他们采取行动——无论是注册、购买还是捐赠等。

以Keap Candles的故事为例。创始人哈里·杜尔（Harry Doull）和斯蒂芬·特雷西（Stephen Tracy）对自己的技术工作很不满意。他们想在工作中做些更有意义、更能鼓舞人心的事情，于是转而从事蜡烛制作。

要找到自己的故事，先问问自己：

• 我为什么要制作蜡烛？
• 我为谁制作蜡烛？
• 我希望对他们产生什么影响？
• 我希望对世界产生什么影响？

视觉形象

你的视觉形象（包括你的logo、照片、网站、社交媒体和包装）是影响人们对你蜡烛业务感受的最直接方式。

在蜡烛品牌方面，你需要密切关注产品的美感。顾客会将你的蜡烛作为他们的香味和家居装饰的补充，因此你需要设计符合受众的产品。

例如，Boy Smells品牌明亮、感性，且适合所有性别。

一旦你与Boy Smells互动，你很可能不会忘记它。这就是强大视觉形象的力量。

3. 创建蜡烛业务名称

此时，你的蜡烛业务已初具规模。你可能已经想出了一些企业名称，现在是决定一个名称的时候了。

请确保你的蜡烛企业名称简短易记。这样才能让人记住，也便于买家发音。如果你的名字太难记，你就会错过免费的口碑营销。

如果您还在为企业名称而烦恼，可以使用Shopify的企业名称生成器来激发新创意。你只需输入关键词，点击“生成名称”，然后浏览成千上万个自动生成的企业名称创意。

4. 撰写商业计划

在创建蜡烛业务时，商业计划可以指导整个运作。它有助于确定你的战略，明确面临的挑战，了解你需要哪些资源，并在启动前分析你的商业创意。

问问自己：我的品牌的最终目标是什么？我的直接竞争对手是谁？我想在Target或Nordstrom等零售店销售吗？还是我想启动一个电子商务商店，直接向顾客销售？

确定你的商业目标，并在建立你的蜡烛品牌时牢记这些目标。

5. 制作手工蜡烛销售

正如下文所展示的，你可以在自己的厨房里制作出多种类型的蜡烛。本文将向你展示如何制作基本的大豆蜡烛。你可以使用相同的基本原料，稍加调整，制作出自己的个性化配方。

收集原材料

自制大豆蜡烛配方需要以下材料：

• 大豆蜡
• 烛芯（最好是棉的）
• 强力胶
• 自选精油
• 锅铲
• 双层锅
• 温度计
• 梅森罐
• 钢笔或铅笔

虽然你家里可能已经有了其中一些物品，但你可以在不增加预算的情况下轻松购买到其余物品。你可以在AliExpress或Bulk Apothecary等网站以每磅（合0.45千克）约10美元（约70元人民币）的价格批量购买大豆蜡。

想要购买罐子或其他玻璃容器的商家可以在阿里速卖通（AliExpress）上寻找多种批量购买选项，或在当地的二手商店或一元店寻找便宜的容器。（请参阅速卖通指南！）

精油可以在当地的手工艺商店、Etsy或亚马逊上买到。其余的配料几乎可以在任何一家杂货店买到。

准备蜡和容器

现在，可以准备好材料来制作蜡烛的蜡。把豆蜡倒进双层锅里，放在厨房炉上融化。（如果没有双层锅，可将玻璃碗放在大锅或锅上）。把底锅装满水，上层锅装满蜡，开中火。用锅铲搅拌蜡，确保搅散所有的大块。

在蜡融化的过程中，拿起烛芯，将末端粘在玻璃容器的底部。等胶水干透，这样可以在倒蜡的时候让烛芯保持原位。

定制你的蜡烛混合物

蜡融化后，把你喜欢的精油按每磅蜡一盎司（每0.45千克蜡0.028千克）的比例搅拌进混合物中。如果你想改变蜡烛的颜色，放几块无毒的蜡笔进去搅拌。

原料融化混合后，让它冷却至130-140华氏度（54.4-60摄氏度）。用温度计检查混合物，确保它达到正确的温度。

准备装罐

现在你的蜡混合物冷却到正确的温度了，是时候将它倒进罐子里了。用一只手将烛芯立直，另一只手将混合物从锅中倒出。把热的蜡混合物装满罐子的四分之三。

要把烛芯立直，把烛芯头绑在笔上，然后横放在罐口上。

完成蜡烛制作

在开始最后一次倒蜡之前，让蜡变硬。你可能会看到烛芯周围的蜡有一个小坑，不用担心，这很正常。下面我们将纠正这个问题。

把剩下的四分之一蜡倒进罐子里。让剩下的蜡完全凝固。蜡凝固后，用剪刀剪掉多余的烛芯，你的蜡烛可以点燃了！

6. 建立在线商店

现在你的蜡烛已经准备好了，你应该在哪里出售？一个好的开始是你自己的电子商务商店。

相比将你的蜡烛上架到亚马逊等在线销售网站，搭建一家在线商店听起来像是一项艰巨的任务。但这些交易平台会大幅削减你的利润，让你无法自由地表达你的品牌。从长远来看，你的电商店不仅利润更高，而且还充当了你品牌的数字家园。

在建立在线商店方面，Shopify是最简单的起步方式。无需任何编码或巨额预算，你就可以建立一个电子商务网站。

7. 制定营销计划

你已经有了成功的秘诀，现在是时候想想如何销售你的大豆蜡烛了（或其他手工蜡烛）。

线上

线上销售蜡烛是最简单且最赚钱的媒介之一。你可以利用多个数字平台，如社交媒体和你自己的电子商务网站，吸引全球的潜在客户。

虽然并非每一种数字平台都能为每位商家提供成功的销售平台，但下面有一些创业者可以尝试的平台，以帮助他们起步。

• Instagram。许多生活方式品牌通过专注于Instagram营销取得了巨大的成功。你可以编辑与品牌相关的精美图片，将蜡烛的照片展示给顾客，从而吸引更多的受众。你还可以利用Instagram接触品牌倡导者或微网红，提供制作蜡烛的幕后花絮。
• Pinterest。家居装饰是Pinterest用户的主要类别，而Pinterest是客户用来寻找品牌和产品的最大平台之一。因此，对于自制蜡烛商家来说，将Pinterest营销作为其战略的支柱是明智之举。
• Snapchat。作为另一个高度视觉化的平台，Snapchat是自制蜡烛商家的另一个可行选择。作为发展最快的社交媒体平台之一，Snapchat拥有超过2亿用户，DIY商家可以利用Snapchat营销来吸引越来越多的受众。
• 赠品和竞赛。作为社交/内容营销战略的一部分，你可以在一系列赠品和竞赛中使用部分商品作为奖品。这些竞赛不仅能帮助你赢得粉丝、建立品牌知名度，还能让你有机会展示你的产品效果有多好。
• 电子邮件营销：将你的信息（以及促销、折扣和其他品牌新闻）直接发送到客户的收件箱。

线下

虽然在线销售对商家来说是一个可行的途径，但不要害怕在现实生活中销售。

手工蜡烛小巧玲玲，方便携带，因此非常适合外出销售。气味香甜的家居装饰品十分适合在手工艺展和快闪店中展示，让商家有机会直接向潜在顾客收集现场反馈。

仍然不确定是否要线下销售？进行线下销售还有很多好处，包括：

• 获得直接反馈。如果你急于改进产品（或只是想听听客户的想法），线下销售是一种很好的方式。与目标客户面对面，解决他们的痛点，为潜在的新产品出谋划策。
• 发现批发机会。准备扩大业务规模？或者想探索B2B销售？市场和交易会是与批发买家会面并建立这种关系基础的理想活动。
• 增加在线粉丝和电子邮件订阅者。无论你是希望扩大社交受众还是建立电子邮件列表，都可以利用快闪店和市场建立在线联系。当访客出现在你的摊位或商店时，当参观者出现在你的展位或商店时，请他们订阅你的电子邮件列表，或关注你的品牌社交渠道，以获取新产品、折扣和赠品。
• 建立人脉和激发灵感。与同行的制造商和企业家建立联系也是节日、市场和集市吸引人的一个重要部分。与其他商家的会面可以激发你的新创意，帮助你为共同的问题提出新的解决方案。

虽然线下销售需要一点不同于坐在办公桌前的技能，但一点知识和合适的工具就可以让销售更简单。使用Shopify POS之类的移动销售点系统，帮助你在下一个跳蚤市场、农贸市场、手工艺品集市、和/或制造商博览会上设立自己的店铺，并使交易变得快速且简单。

蜡烛业务小贴士

无论你是开展制作蜡烛的副业还是全职工作，请记住以下这些蜡烛业务小贴士：

拍摄出色的产品照片

优秀的产品照片是说服人们购买你蜡烛的关键。确保你能够清楚地看见蜡烛的形状和标签。准备好接受挑战了吗？展示你家里使用中的蜡烛，这样消费者就可以想象它在自己家中的样子了。你可以聘请一名专业的摄影师为你拍摄，或用智能手机拍出高质量的照片。

创造更多销售机会

拥有回头客比不断寻找新客户利润更高。测试不同的交叉销售和追加销售机会，通过现有顾客获得更多收入。你也可以像Frostbeard Studio一样提供订阅盒。该品牌提供了一个每月蜡烛俱乐部，顾客可以每月以固定的价格获得一支新蜡烛。

扩展产品线

像Tofino Soap Company这样的品牌将他们的香味重新用于肥皂、洗发水、香膏、香水和其他制作并在线销售的产品。对于很多蜡烛制造商来说，这是一个简单的过渡，因为香味已经研发出来了，你只需要制作新产品。然后，你可以根据顾客经常购买的香味向他们展开追加销售，制作香味主题的爱心包裹，并吸引新受众。

推动节假日销售

根据美国蜡烛协会的数据，约35%的蜡烛销售发生在圣诞节假日期间，76%的买家认为蜡烛是合适的节日礼物。为这个购物季做好准备，创建针对潜在买家的特别促销和广告等节假日活动。

紧跟消费趋势

及时了解你所在行业的最新动态。使用Meta Foresight、Think with Google和Nielsen等资源了解客户的痛点并跟踪爆发趋势。你可以利用这些见解想出新的产品想法、香味和营销活动来推广你的品牌。

开展手工蜡烛制作业务

你已经走到这一步了，意味着你现在已经掌握了如何开展你自己的手工蜡烛业务。有了上面的工具和知识来帮助你制作和销售你的手工蜡烛，你就可以用你的DIY技能来创造自己的收入来源了。