如何投放Facebook免费广告：12个策略
为了吸引精准受众，各大品牌每年都在社交媒体广告上投入大量预算。虽然统计数据各异，但可以肯定的是，全球范围内有数千万用户通过Facebook进行购物，展示出了这一平台巨大的市场潜力。
然而，如果你不想在Facebook广告上花钱，真的能免费提高品牌知名度，并促成交易吗？
答案是肯定的。只要你有足够的创意和耐心，就可以依照本文列出的12个建议，在几乎零预算的情况下展开Facebook营销。
如何免费地在Facebook上做广告？
- 创建Facebook企业主页
- 创建Facebook店铺
- 利用Meta的广告抵用金
- 分享实用且免费的内容
- 在Facebook Marketplace销售产品
- 开展Facebook直播
- 邀请亲朋好友分享主页
- 举办Facebook抽奖活动
- 加入本地社群群组
- 鼓励老客户在Facebook上留下好评
- 与小型网红合作
- 使用Facebook Messenger与粉丝互动
1. 创建Facebook企业主页
企业主页类似于个人档案，用户可以关注或点赞这类主页，但无法发起好友请求。所有主页内容均公开，只要有人访问你的主页，都能看到你分享的信息。
为了优化企业主页，你可以上传：
- 一张封面图片
- 一个代表品牌的头像（通常是你的公司LOGO）
- 关于店铺的简要介绍
- 联系方式
- 行动号召按钮（如“立即购买”或“联系我们”）
2. 创建Facebook店铺
用户可以在Facebook店铺里浏览你的产品目录，查看产品图片、产品描述和价格，从而获得购物体验。
利用Shopify的Facebook整合工具，能自动将Shopify商店里的产品信息添加到Facebook店铺中。你还可以在主页发布的内容中标记产品，帮助粉丝快速进入购买流程。
3. 利用Meta的广告抵用金
Meta会定期向小型企业提供免费的Facebook广告抵用金（提示：可将页面语言从英文切换为中文，下同）。虽然你无法主动向Facebook索取这些抵用金，但可以关注Meta合作项目和平台内的推广活动。
你可以在Meta广告管理工具中使用这些抵用金来投放广告。只需开通广告账户，安装好Meta Pixel像素代码，并尝试以下几种方式：
- 不同的广告目标（如产品目录推广、视频播放量或链接点击）
- 调整广告活动预算（日常预算或生命周期预算）
- 尝试各种广告形式（视频广告、单图广告、轮播广告）
- 提供激励措施，如免运费和精选评价
- 利用受众定位（如相似受众或自定义受众）
看到成效后，可以将利润再投入到表现最好的广告活动中。这种方式前期投入低，是开始Facebook广告投放的明智方式。
4. 分享实用且免费的内容
当你的Facebook主页开始运作后，务必定期与粉丝分享有价值且免费的内容，可以是产品使用指南，也可以是展示客户使用你产品的实拍图片。
发帖的关键在于时机。不要在目标受众不活跃的时候发布内容，以免你的帖子被最新动态淹没。依据粉丝的作息习惯，选择一个合适的发帖时间。
有研究表明，周五上午的发帖效果较好。不过，你也应根据目标群体的日常习惯进行调整。例如，如果你的产品主要面对上班族，尽量不要在工作高峰期和通勤期间安排发帖。
通过持续发布内容，Facebook会逐渐收集到粉丝活跃的时间段数据。利用主页分析工具，找出粉丝最常在线的时段。
5. 在Facebook Marketplace销售产品
Facebook提供了Marketplace功能，让品牌可以直接面向本地消费者销售产品。与Facebook店铺类似，买家可以在Marketplace中浏览附近的商品，并选择线上支付或本地取货。
优化产品发布信息，有助于你在Marketplace中获得更好的曝光：
- 撰写含有多个关键词的产品描述
- 制定具有竞争力的价格
- 使用高质量的竖版图片（因大多数用户是通过移动设备浏览）
- 把Marketplace的产品重新分享到你的企业主页
请注意，若要通过Marketplace接收付款，需启用Facebook结账功能，此功能仅面向特定市场开放。
6. 开展Facebook直播
虽然Meta曾关闭了Facebook直播购物功能，但你依然可以利用直播展示新产品、进行互动教程，或者为品牌发布增加更多看点。
开始直播时，粉丝会收到通知，浏览你主页的用户也能看到直播标识，进而加入观看。
常见的直播形式包括：
- 分步教程讲解
- 问答互动环节
- 与小型网红或互补商家的联合直播
以Tranquilo Mat的创始人梅丽莎（Melissa）为例，她通过直播向家长们介绍如何安抚宝宝，首次换尿布时的注意事项，以及包裹宝宝的小技巧。
梅丽莎表示：“我们在邮件中同步推送直播信息，不仅可以教育客户，还能保持客户对我们平台和产品的关注，促使他们在购物清单中添加产品，从而提高转化率。”
7. 邀请亲朋好友分享主页
很多时候，你的家人和朋友都会支持你的创业之路。充分利用你的社交网络，请他们分享你的企业主页。这样，你发布的内容将出现在他们的动态中，从而扩大品牌影响力，让更多人了解你的店铺。
你也可以在自己的个人档案上积极转发企业内容，让整个朋友圈都能看到你的动态。
8. 举办Facebook抽奖活动
虽然抽奖活动并非完全没有成本，但如果你能以产品作为奖品，就可以把产品的的成本价当作广告预算。
创建一篇包含活动规则的帖子，要求参与者点赞主页、分享该贴并@一位好友以获得参与资格。
例如，Betty Jade Gifting Company曾举办过50英镑礼券抽奖活动，活动要求粉丝必须满足特定参与条件。
为了获得更多关注，不妨与互补品牌联合举办抽奖活动，共同扩大曝光度。
9. 加入本地社群群组
本地社群常常利用Facebook群组进行交流。你可以在这些群组中发布广告，免费推广你的店铺。
撰写一则简短的广告文案，介绍你的在线店铺，并可为感兴趣的人提供首单折扣或本地免运费等激励措施，刺激他们采取行动。
“我加入了多个与我的业务相关的Facebook群组，在平台上做了免费的广告。”
Corrie Cooks创始人科莉·杜菲（Corrie Duffy）
发帖前务必先阅读群组规定。有的群组只允许在特定日子做广告，有的则需要管理员审核。若不遵守规定，可能会被请出群组。
正如科莉·杜菲所说：“我加入很多个与我的业务相关的群组，并在里面发布信息来免费做广告，同时还会@部分网红，并在评论区主动回答相关问题。”
10. 鼓励老客户在Facebook上留下好评
大多数消费者在购买前都会查阅产品评价，因此，当他们浏览你的企业主页时，积极的评价无疑会增强信任感。
最简单的做法是设置自动的售后邮件。在邮件中感谢客户的购买，并邀请他们给出反馈，同时引导他们到Facebook主页上留下评价，你可以适当地向这些客户提供用于下次购物的折扣等激励。
11. 与小型网红合作
你可以与粉丝不足一万的小网红合作，让他们在Facebook上推荐你的产品，作为回报，你可以向网红提供免费的样品。这些创作者基本上都向利用Facebook变现，因此，他们更愿意以赞助内容来换取免费产品。
虽然这种方式并非完全零成本，但其投入仅限于产品成本，与高昂的广告费用相比，这种投入风险更低。
12. 使用Facebook Messenger与粉丝互动
当有人关注、点赞或评论你的主页时，不妨主动开启对话。这些用户已表达了对你店铺的兴趣，一个简单的交流就可能引导他们访问你的电商网站。
你可以用以下方式与粉丝互动：
- 询问是否有任何可以帮助的地方
- 解答他们对产品的疑问
- 告知首次购买的优惠信息
随着业务不断发展，可采用Facebook认证的聊天机器人（如ManyChat）将更多常规回复自动化。
低预算的Facebook广告依然可行
无论你有多少社交媒体营销预算，都应该拨一部分在Facebook这个渠道上。如果你无法投放昂贵的广告活动，不妨通过创作原创内容、与粉丝直接互动，以及办抽奖或直播等方式提升影响力。
发挥创意，调动你的受众，即刻开始在Facebook上免费做广告吧！
Facebook免费广告——常见问题
Facebook有免费广告吗？
Facebook的广告管理工具并不直接提供完全免费的广告活动。不过，你可以通过群组、Marketplace和店铺等其他平台功能来免费推广你的业务。
如何免费地在Facebook上发布广告信息？
- 在你的Facebook主页上分享内容
- 在本地社群群组中发布广告
- 创建Facebook Marketplace产品列表
- 在Facebook店铺内容中标记产品
- 开展Facebook直播活动
如何免费提升Facebook帖子的曝光度？
Facebook有时会向小型企业提供免费广告券，你可以使用这些广告券就可以对自然帖进行推广。另外，你也可以将帖子转发到个人档案或本地社群群组种，从而扩大曝光度。
如何获取Facebook广告抵用金？
获取Facebook广告抵用金有两种途径：一是通过产品内的推广活动，二是通过Meta的合作项目。这些抵用金可在你的Meta Business Manager中兑换使用。