2024年在美国创业的平均成本

许多创业者都是怀着梦想和微薄的预算开始创业的。

事实上，有些商业模式只需要很少的前期成本，在Shopify，我们亲眼见证了无数创业者的成功。但是，在那些创业失败的小企业中，超过三分之一的创业者表示，资金短缺是其失败的原因。

你可能会想了解：经营一家企业到底需要多少成本呢？有抱负的创业者对第一年运营成本的认知是否存在误区？

为此，本文对美国150名有志创业者和300名小企业主进行了调查，以找出答案。

在美国创业需要多少成本？

美国小企业主在创业第一年的平均花费约40,000美元（约28万元人民币）。但创业成本因行业、商业模式、团队规模、商品成本等多种因素而异。

本文还要求受访者回顾他们的第一年记录，分享他们在各类业务开支中分配的预算比例。为了简单起见，本文将以下功能和成本类别进行分类，帮助你在创业时做好预算：

1. 产品成本
2. 运营成本
3. 在线商店成本
4. 运输成本
5. 线下成本
6. 员工成本
7. 营销成本

1. 产品成本

与产品相关的开支是经营电子商务企业不可避免的一部分。如果不把钱花在原材料、库存、供应商、制造商或专利上，你就没有任何可以出售的商品。

产品成本是最大的支出。研究发现，在创业第一年，产品成本几乎占小企业支出的三分之一（31.6%）。

产品成本不仅是最昂贵的支出，也是最难以控制的支出。约21%的企业表示，与库存相关的成本，如产品测试、接收和退回缺陷产品以及剩余库存，可能会迅速增加费用。

2. 运营成本

运营成本包括使企业正常运作的费用，以及保持商店日常运营的费用。其中包括公司注册（如有限责任公司）或法律费用、会计软件和服务。

小企业平均将11%的预算用于这些运营成本。但约23%的创业者表示，执照、许可证和商业保险等一次性的小企业启动成本出乎意料地昂贵。他们也惊讶于在美国注册公司时需要支付州和联邦的费用。

此外，在定性研究中，企业主们多次提到税务和会计工作非常繁琐，值得聘请专业人士来处理。

3. 在线商店成本

当询问有抱负的创业者他们认为第一年的创业成本是多少时，他们完全高估了一个方面：在线商店。创业者预计在第一年将12%的预算用于在线成本，但实际上只花了9%。

对于许多有抱负的创业者来说，启动和扩大在线业务的成本和复杂性仍然是一个准入门槛。但这种担忧大多是没有根据的。就Shopify而言，我们的核心理念就是帮助那些不具备编码或设计技能的创业者创建在线商店，并且以实惠的方式实现。

研究也证实了这一点。在300名受访的企业主中，使用Shopify的客户在第一年的平均运营成本为3.8万美元（约26.7万元人民币），而非Shopify客户在第一年的平均运营成本则为4.1万美元（约28.8万元人民币）。

4. 运输成本

将产品送到最终客户的过程是任何一家电子商务公司都需要考虑的费用。无论是从自己的仓库发货还是使用代发货供应商，大约8.7%的年度开支将用于运输。这包括包装、标签和运输保险费用。

约34%的企业提到包装成本、损坏或退回的商品以及一般运输费用。这对于初期运输量较小的企业来说尤其痛苦。

5. 线下成本

你是否在通过线下销售补充你的在线商店？线下销售也会产生一些相关费用，如摊位费或桌子费用、办公场地费用、租金和前往销售地点的交通费。

你在这方面的支出会因是否拥有固定的实体店或使用快闪模式而有所不同。偶尔在手工艺品市场上销售的在线商店的线下支出会比拥有永久实体店的企业低得多。但作为粗略指导，企业第一年的平均线下支出为10.5%。

6. 员工成本

作为一个独立创业者，你的资源是有限的：一切都由你来承担。你拥有的技能和愿意学习的技能都有限。许多企业主在职业生涯中会达到一个里程碑，需要权衡雇佣帮手的经济成本和独自完成所有工作的时间成本。

也许不出所料，雇佣员工会大大增加总支出。如果你选择独立创业，你的花费可能不到有员工企业的三分之一。

平均而言，企业第一年的预算中有18.8%用于员工成本，如工资、福利和津贴。但那些第一年收入较高的公司在团队成本上的花费要高得多，几乎占到预算总额的三分之一。

收入与团队成本之间的关系看似显而易见：如果你赚得更多，你就有能力支付自己的工资和雇佣员工。但这种关系是双向的。增加团队成员也可以推动收入增长。

7. 营销成本

营销与其说是一门科学，不如说是一门艺术。花费太少，你就无法将品牌推向买家；花费太多，你就不太可能达到收支平衡点。

当询问企业主营销费用占整体预算的百分比是多少时，不难发现营销费用与收入之间存在显著关系。企业的总体收入越少，营销策略的支出就越多；反之亦然：企业的总体收入越高，营销支出就越少。

 

美国小企业管理局专家的研究结果表明，早期B2C企业的营销预算最好占收入的7%到12%。这应该足以支付logo、品牌、广告和印刷材料的费用。

如何计算创业成本

在规划预算时，需要考虑一些平均商业成本：

• 必要费用与可选费用。在为某项开支编制预算之前，先问问自己：它是否绝对重要，是否是企业的根本需要？例如，广告可以帮助企业更快地发展，但并不是必需的。许多企业通过免费广告实现了增长。
• 一次性费用与经常性费用。你只需为申请专利和请律师帮助处理公司成立文件支付一次费用，但房租、工资和软件订阅等费用却是持续性的。将平均创业成本分为这两类，有助于你在第一年的财务规划。
• 固定成本与可变成本。即使你的创业成本是持续性的，价格也可能逐月变化。例如，水电费和贷款还款可能会保持不变，而生产费用则属于可变成本，会根据产品的需求情况而波动。

在分析了高收入企业的发展趋势并咨询了创业顾问后，建议在第一年的典型成本上花费的范围如下：

• 运营：10%至15%
• 产品：28%至36%
• 运输：8%至12%
• 在线商店：9%至10%
• 营销：7%至12%
• 团队：14%至30%

记住：成功创业是一场马拉松，而不是短跑。不要以第一年的盈利能力来衡量新企业的成功与否。给自己留出18到24个月的起步时间。

接受创业第一年可能不会盈利的事实，这对财务规划和心理准备都很重要。许多创业者在第一年都是最后一个拿到工资的，因为公司的所有收入都要重新投入到业务中。这很正常。

在开设在线商店的第一年，你可以根据上述预算指南对销售额进行测试、重新调整和再投资。

如何获得创业资金

• 个人储蓄
• 亲友资助
• 个人贷款
• 商户现金预支
• 众筹
• 风险投资
• 商业信用卡

如果突发事件（例如疫情、经济衰退或两者兼而有之）打乱了你的预测，该怎么办？做一些应急规划并预留现金储备总是个好主意，以备不时之需。

虽然新创业者在创业初期通常依靠个人储蓄来维持企业运转，但有三分之一的受访者表示会将企业销售收入再投资，以支付第一年的实际成本。

补充初始投资的其他商业融资方案包括：

个人储蓄

你是否有以前工作、生意或卖房的储蓄？储蓄是为新企业筹集资金的最常见方式。在调查中，三分之二的创业者表示，这是他们获得足够资金创办企业的方式。

亲友资助

如果你足够幸运，有亲朋好友愿意支持你的新企业，那就向他们贷款，用于支付第一年的开支。近四分之一（23%）的创业者会采用这种方式。

个人贷款

银行提供小企业贷款，帮助创业者创办自己的公司。约有21%的小企业主选择这种方式。但要注意的是，如果你因任何原因无法偿还银行贷款，你将承担个人责任。

商户现金预支

这种商业贷款可以帮助你获得启动资金，并按销售额的一定比例偿还。例如，Shopify Capital可让你保留公司的所有权，并在产生新销售额时自动偿还贷款。

众筹

众筹是一种从广泛的人群中筹集大量资金的方法。Kickstarter、Wefunder和Indiegogo等平台可帮助你向投资者筹集资金，而无需偿还贷款。然而，众筹是一个复杂且耗时的过程，发起一次成功的筹资活动可能需要数月时间。

风险投资

如果你有独特的产品，想要快速发展，并且不介意放弃部分股权，风险投资公司可以投资你的小企业。这个选择通常需要更多的文书工作、更高的承诺和激进的增长，但它可以让你接触专家，同时获得启动资金。

商业信用卡

商业信用卡可以帮助支付设备或办公用品等初始启动成本。有些信用卡还提供购物奖励或返现，有助于抵消商业开支。信用卡的一个缺点是，你可能很容易积累高利息债务，久而久之会变得难以控制。

对于第一年难以实现销售额的公司来说，制定一份全面的财务计划，说明你需要多少资金以及如何使用这些资金，这将使你在申请小型企业贷款或试图吸引投资者时更加容易。

不要把这看作是承担债务：启动费用是产生收入所必需的，因此投资回报可能会大于前期成本。