代发货与批发囤货有什么区别？如何选择？

如果你正在考虑创业，无论是开网店还是实体店，选择合适的商业模式，是决定业务成败的关键。

在研究商业模式时，你可能会遇到“代发货”和“批发囤货”这两个术语。这两种商业模式是当下受欢迎的产品采购方式，各有其自独特的优势。

接下来，本文将深入探讨代发货与批发囤货的区别，帮助创业者缕清思路，做出正确的选择。

代发货与批发囤货是什么？

在代发货中，零售商无需自己采购库存，只需将订单发给供应商，再由其直接发货给客户；而批发囤货则是从制造商或分销商处批量采购商品，自己管理储存，然后再销售和发货给客户，因此，在业内，批发囤货模式也称为“自发货”。

批发囤货模式如何运作？

说到批发，多数人通常会联想到大宗采购，商品数量一般在500到2000件之间。虽然确实如此，但不全面。

采购商品的流程是先找到合适的批发供应商，然后以较低的价格采购他们的商品，数量通常也比较大。采购时，可以直接（当面或在线）联系供应商，或者在1688等批发货源网站上完成。

1688上的商品品类齐全，供应商均来自中国，且设置了“跨境专供”模块，适合国内电商和跨境电商业务。

在这些批发货源网站中，有的供应商会要求达到最小起订量（MOQ），而有的没有要求，具体情况取决于供应商的设置。

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代发货模式如何运作？

代发货主要在线上进行，从寻找供应商和产品采购到营销和销售，所有操作均可在线上完成。全程不需要实体店，也不适合实体店。

你可以在速卖通和上文提到的货源批发网站中寻找产品和供应商。找到合适的产品后，不同于批发囤货模式的批量订购，你可以通过代发货应用（如DSers，适用于Shopify商家）将其导入到你的网店中，在自己的店铺中上架销售。

当客户在你的网店购买产品时，你可以向你的代发货供应商下订单，并提供客户的订单详情（产品、数量、姓名、送货地址等）。

供应商随后会将商品打包，并直接从他们的仓库发货给客户，你无需接触这些产品。

代发货与批发囤货的主要区别

• 库存管理
• 打包和发货
• 开始销售的时间
• 启动成本
• 业务拓展和白标贴牌
• 供应商位置
• 独家产品
• 退货和退款

代发货与批发囤货的理念是相似的，归根结底，都是为你的店铺采购库存，并将其送达至终端客户手中。

代发货与批发囤货之间的区别主要体现在以下几个方面：

库存管理

批发囤货需要自行采购产品，因此，你需要进行库存管理，存储空间必不可少。

对于蜡烛、珠宝和文具等较小的物品，一个橱柜或一个小角落可能就足够了。但对于厨房用品和花盆等较大的物品，则需要更大的空间，如车库或备用房间。

在批发囤货模式中，你可以对库存里的商品进行质量检查，确保买家收到合适的商品。如果某个商品有缺陷，你可以将其退回给供应商进行更换、退款或索要商店积分。

在代发货模式中，你不用接触产品，也不用操心存储空间，但也意味着，客户可能会收到未经检查、带有瑕疵的商品。

打包和发货

批发囤货模式下，你自行采购和存储商品，这样一来，你就可以进行更多个性化操作。例如，使用品牌包装，并附上产品样品，促进交叉销售。

你还可以自主选择承运商和运输方式，当遇到节假日或卫生事件等突发状况影响供应链规划时，这一点尤为重要。

代发货则由供应商负责发货，这让你可以将精力集中在业务的其他方面。但如果发货地距离客户所在地太远，或所选承运商的效率很低，就会让运输时间变长，进而让客户体验感变差。

开始销售的时间

批发囤货模式下，你需要先采购库存，然后还要经历等待货物到达、将产品上架的等流程，因此，上架销售商品的时间不会太快。

而在代发货模式下，完成线上店铺的搭建后，几乎可以立即开始销售，因为你无需采购产品，也无需处理任何物流问题。

启动成本

批发采购需要前期投资和存储空间，因此你需要投入比代发货更多的资金。

代发货没有店铺租赁费用，因此初期成本较低。你只有在客户下单时才需付款，因此没有前期成本，这为市场营销留出了预算。

业务拓展和白标贴牌

批发采购商品可以立即与供应商建立一对一的关系。由于供应商通常也是制造商，因此，加急发货和白标贴牌（贴上品牌标签）的请求就更容易实现。

而代发货则通常需要与分销商打交道，无法对制造过程进行干预，也无法向制造商提供反馈。

供应商位置

批发囤货模式下，你可以选择供应商所在地。如果距离不远，你可以亲自拜访供应商，评估他们的生产流程，并验证产品质量。

一般而言，批发货源网站都可以按位置来筛选供应商。

独家产品

在货源网站上，很多供应商会销售相同的产品，其他采用代发货模式的商家也能接触到相同的产品。因此，代发货模式下很难找到独家产品。

在批发囤货模式下，即使其他商家也能接触到相同产品，你可以与供应商谈区域的独占性。根据你的产品、业务能力以及与供应商的关系，可能还能够获取某些产品的独家专卖权。

退货和退款

代发货商通常只会对损坏或有缺陷的产品提供退货或退款。当这种情况发生时，商家通常会告知客户将商品寄回。如果是低价值产品，许多商家会直接退款给客户，或寄送另一件商品，并告诉客户保留损坏的产品。

如果在批发囤货模式下，退货和退款往往会更为灵活。通常情况下，他们会告知客户，如果不喜欢产品，可以将其完好无损地寄回，获取退款、商店积分或换货。他们也会对损坏的产品制定退款或商店积分政策。

商家可以制定自己的退货和退款政策。然而，批发囤货模式下的商家通常更有条件制定更宽松的政策，这一点，你在决定采用代发货还是批发囤货模式时需要考虑的因素。

批发囤货与代发货的优缺点

现在，你对批发囤货与代发货之间的区别有了一定了解，接下来可以了解这两种电商模式的优缺点。

批发囤货

优点：

• 批量采购，单位成本较低，利润也较高。
• 完全控制库存，能更好地管理库存和产品质量。
• 可以直接与制造商建立联系，可以获得独家合作机会或专属产品。
• 更多的品牌和包装定制的机会。
• 即时获取库存，可以更快地向客户发货。

缺点：

• 前期采购和仓储需要投入大量资金。
• 存在库存过剩的风险，若商品未售出，可能导致亏损。
• 额外开销，包括存储、员工和物流管理。

代发货

优点：

• 无需采购产品和存储库存，启动成本极低。
• 只有在客户购买产品后才下订单，财务风险较低。
• 产品选择范围广泛。
• 灵活地提供多样化的产品，无需额外费用。
• 更容易扩展和发展业务，因为订单增加不需要扩展运营。

缺点：

• 利润较低。
• 无法控制库存质量。
• 依赖第三方供应商，可能导致产品质量和运输时间的不确定性。

选择批发囤货还是代发货？你需要问自己五个问题

代发货和批发囤货并非互斥，你完全可以同时采用两种模式。如果在考虑先采用哪种，取决于在业务中你看重什么。

以下列出了在做选择时需要考虑的五个问题：

1. 你希望拥有多少控制权？在批发囤货模式中，你对产品和供应商关系拥有更多的控制权；代发货则是将产品质量和运输的全部控制权交给代发货商。
2. 回头客在你看来有多重要？批发囤货能让你为客户提供更好的服务，有利于提升客户满意度；而在代发货中，客户体验通常没那么好。
3. 你希望多快开始销售？在代发货中，网店开好后几乎可以立即销售；批发囤货则需要你先采购产品，然后等待货物到达，时间长短取决于你所销售的商品。
4. 你的启动预算是多少？你可以用很少的资金启动代发货；批发囤货则需要前期资金和品牌建设，所需资金较多。
5. 你是在线还是实体店销售？代发货仅限于在线销售；批发囤货则是将产品分发到你的仓库或实体店中。

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代发货与批发囤货并不是非此即彼的选择。

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