Etsy代发货：终极指南（2024）

代发货是一种简化了订单履行的商业模式。许多卖家在多个销售渠道进行代发货，通过这种轻松的方式取得了成功。

这就是专营手工和独特商品的交易平台Etsy的优势所在。在开展代发货业务时，许多卖家都将Etsy作为一个额外的销售渠道。

然而，虽然Etsy是开展新业务的好地方，但它可能并非代发货的最佳选择。欲知原因为何，且看下文深入分析。

什么是代发货？

代发货是一种商业模式，在此模式中，如果在线商店有顾客下单，供应商和制造商就会直接按订单发货给客户。此模式让商家可以专注于市场营销和客户服务，而无需解决传统零售业务中的仓储和物流相关问题。这是一种进入电子商务领域的低风险方式，因为你无需投资库存。

什么是Etsy？

Etsy是一个在线交易平台，卖家可在此平台上列出手工或复古商品以及工艺材料。虽然它最初是为小批量生产的工匠和制造商推出的平台，但后来已经扩展到各种类型和规模的商家都能在这里出售自己的商品。Etsy现已拥有五百多万卖家和九千多万活跃买家。

Etsy代发货如何运作

在Etsy平台上进行代发货是很难的。虽然Esty并未明确禁止代发货，但Etsy确实对代发货模式的关键要素（例如转售）有一些规定。

在Etsy上，主要有两种符合该平台条款和条件的“代发货”方式。虽然这两种方法本质上并不完全是代发货，但它们是在Etsy上销售时最接近该商业模式的方式。

以下是Etsy商家的两种代发货方案：

1. 开设Etsy店铺并外包产品生产

与代发货一样，这种方法也是将生产外包出去，因此你不必担心生产问题。但是，你仍需管理订单履行事宜。

如果选择此方式，重要的是你只能将由你设计的商品生产外包出去。因为Etsy要求卖家至少参与产品设计。

根据其条款和条件，“所有手工商品[必须由你制作或设计]。”

2. 从Etsy采购产品，在自己的在线商店销售

此方法是从Etsy商家处采购产品，然后在你自己的品牌电子商务网站上转售。（请注意，你不能从Etsy采购产品然后在自己的Etsy商店转售。）

拥有自己的店铺可以获得更多的控制权和经营自主权，但你也要负责市场营销并为你的商店引流，因为你没有Etsy的内置客户群。

Etsy代发货的规则

虽然Etsy在其网站上并未明确提到代发货，但它确实发布了一些关于类似商业模式的规则和条件：

• 在Etsy上出售的所有商品必须是手工制品、复古物品或工艺材料。
• 在Etsy的手工类别中出售的任何商品必须是由卖家制作和/或设计的。禁止转售。
• 与“生产伙伴”合作时，卖家必须在产品列表中披露该合作关系。
• 生产伙伴不得是Etsy商店成员或卖家从其处采购现成产品以进行转售的供应商。
• Etsy商家不得使用全球速卖通代发货。
• 复古商品需有至少20年或更老的历史。
• 工艺材料可从第三方卖家处采购，可以是手工制作、商业或复古商品。
• 每个Etsy列表都必须直接推广和销售实物或数字产品。不得为推荐代码、求购广告或“类似活动”创建Etsy列表。
• 禁止的具体转售活动包括：重新包装商业商品和重塑商业商品的品牌形象；策划销售并非由你设计或制作的他人手工商品；出售由与你的商店无关的其他卖家制作或设计的商品；出售并非由你设计或制作的传统手工艺品或公平贸易商品。

简而言之，你也许能找到在Etsy上代发货的变通方法和技巧，但总体而言，该市场并不支持代发货。

Etsy代发货的好处

代发货竞争少

由于Etsy使卖家难以使用代发货，因此专注于该市场的代发货商很少。所以，如果你的代发货业务符合Etsy的规则，你可能会发现这里的竞争较少，且容易获得优势。

利基业务受到热烈欢迎

如果你有符合Etsy要求的代发货利基业务或产品创意，那么代发货该商品可能是一个很好的机会。Etsy欢迎利基业务，并且会对商家进行分类，以便客户更容易发现你。

复古或手工商品更易于营销

Etsy是销售手工艺品和古董商品的一个理想的第三方市场平台。这是因为其用户群体是高度细分的。如果你代发货的产品属于这些类别，那这一点也就不难理解了。

策划销售的客户群体更易于接触

使用Etsy的人通常会寻找特定类型的商品。而且因为复古或手工商品是独一无二的，他们往往会愿意支付更高的价格。

在Etsy上代发货的缺点

成本高昂

在Etsy上代发货的成本可能会很高。因为该市场平台的收费会迅速削减你的利润。卖家每件商品需支付20美分（约1.3元人民币）的上架费以及占商品价格6.5%的交易费，外加运费和礼品包装费。

严格的代发货规则

显然，Etsy并不喜欢代发货，也不欢迎这种商业模式进入其平台。因此，Etsy并不提供任何专门帮助商家进行代发货的功能或工具。而且很可能在短期内都不会有这些功能推出。

没有批发选项

Etsy取消了其批发服务，这进一步削弱了代发货。该平台鼓励商家在产品开发和生产中亲力亲为，因此取消了能让商家更易于在Etsy上进行代发货的批发项目。

上架过程耗时

在Etsy上发布商品并不是很简单。Etsy不提供批量上传功能，因此你必须手动列出每款商品。一些商家还反映了从商品列表发布到其开始出现在搜索结果中会有时间延迟的问题。

可扩展性低

Etsy上所售商品的性质通常意味着它们无法快速大规模地生产出来。这是因为其大多数商品都是精心设计和制作的，Etsy供应商很可能无法像大型制造商那样快速生产大量商品。更不用说复古和古董产品的库存有限了。这会让发展业务和推动更多销售变得更加困难。

如何从Etsy代发货产品

请参考本文所介绍的两种Etsy代发货变通方法：

1. 开设Etsy店铺并外包你的商品生产。
2. 从Etsy采购产品，并在你的在线店铺销售。

对于方案一，你可以与一些经过批准的Etsy合作伙伴合作设计和制造你的产品。这些合作伙伴包括Printify，一个允许商家代发货自定义的按需打印产品的集成应用。

另一个值得考虑的应用是Art of Where，它是一家代发货合作伙伴，可提供带有标签和贴纸自定义选项的按需打印产品。

对于方案二，有用的工具包括AutoDS，它可以帮助商家从Etsy采购产品并在其Shopify商店销售。

从全球速卖通向Etsy代发货

商家无法从全球速卖通代发货以在其Etsy店铺中销售。Etsy要求商品必须是手工制作、独特设计或古董复古的——而全球速卖通上的供应商销售的产品并不符合这些标准。相反，它们都是大规模生产的，通常是在某种工厂或制造设施中生产出来。

从Etsy向eBay代发货

从Etsy向eBay代发货在技术上是可行的，方法是从Etsy卖家处采购产品，然后在你自己的eBay账户上销售。

从亚马逊向Etsy代发货

与全球速卖通一样，商家无法从亚马逊向Etsy代发货。亚马逊代发货的商品通常都是大规模生产的，无法达到Etsy希望在其平台上保持的手工、复古或工艺商品的质量。

Etsy代发货的替代方案

代发货产品的最佳方式是寻找Etsy替代方案，并最终建立自己的在线商店。

拥有自己的电子商务网站，你就可以：

• 进行国际销售
• 建立自己的客户关系并直接与客户沟通
• 提高客户忠诚度和客户留存率
• 访问客户数据（电子邮件、浏览和购买历史等）
• 获得完全的业务自主权和控制权

立即开始代发货业务

虽然Etsy可能不是开展代发货业务的最佳平台，但在Shopify这样的平台上开设在线商店可以为你提供更多的代发货选择。如果你觉得在Etsy上代发货弊大于利，你可以通过Shopify寻求其他方案，并立即开展你的代发货业务。