Meta广告费用是多少？看看2025年6月的数据

作为全球最大的社交媒体平台，Meta为企业创造了接触新的潜在客户的良机，但同时也吸引了许多竞争者，因为类似的企业都在争夺相同的用户。

对Meta受众的需求越高，广告费用就越高，在Meta上赚钱就变得越困难。那么，你应该花多少钱才能超越竞争对手，接触到目标客户呢？

以下是关于企业在Meta上打广告的平均成本研究（数据截至2025年6月），以及降低Meta广告费用的技巧，同时保证广告效果。

Meta广告费用是多少？

Meta根据两个指标向广告客户收费：每次点击费用（CPC）和每千人费用（CPM），CPM也称为每千次展示费用。

• Meta广告的每次点击费用约为0.70美元（约5元人民币）。
• Meta广告的每千次展示费用约为12.74美元（约90元人民币）。

Meta广告的平均费用：每次点击费用（CPC）

截至2025年6月，Meta广告的平均每次点击费用为0.70美元（约5元人民币）。这使得在Meta上投放广告的成本平均低于在Instagram或Google Ads上投放广告的成本。

在赢得Meta广告竞价的成本方面，季节性和竞争情况起着重要作用。虽然该网站的平均每次点击费用是一个有用的指南，但结合你的广告活动时间、广告类型和广告目标进行考虑，你可以获得更准确的广告成本估算。

Meta广告的平均费用：每千次展示费用（CPM）

截至2025年6月，Meta广告的平均每千次展示费用为12.74美元（约90元人民币）。

许多在线商店充分利用Meta的30亿月活用户，打响品牌知名度。如果你的目标是触达受众和提高品牌知名度，那么你应重点关注每千次展示的费用，即1000个Meta用户看到你的广告所需的费用。

Meta广告的平均费用：每潜在客户成本（CPL）

虽然广告客户根据每次点击费用和每千次展示费用来支付广告费用，但其他指标（例如每潜在客户成本，即CPL）可以帮助你理解Meta广告活动的更广泛价值。截至2025年6月，Meta广告的平均每潜在客户成本为32.69美元（约228元人民币）。

许多品牌利用Meta生成电子邮件潜在客户——即同意通过电子邮件接收品牌简报、促销和其他通信的潜在客户。

与短暂的广告展示不同，电子邮件订阅者是一个更稳定且可能产生盈利的受众群。通过Meta广告建立电子邮件列表的好处在于，你可以与受众保持持续的联系，而无需支付任何广告费用。

Meta提供多种工具，帮助你优化Meta受众定位。你可以使用人口统计数据来缩小受众范围，或根据现有客户，扩展到相似受众。

通过关注最有可能订阅的人，你可能会提高广告的转化率，并降低每潜在客户成本。通过降低每个潜在客户的成本，你可以以更低的持续投资，与客户群建立长久的关系。

影响Meta广告费用的8个因素

1. 广告出价策略
2. 广告质量和相关性
3. 广告受众
4. 广告格式和投放位置
5. 广告投放频率
6. 广告持续时间
7. 广告投放时段
8. 广告绩效目标

Meta广告的价格并不是随机的。多种因素共同影响你的Meta广告的每次点击或展示的最终成本。

1. 广告出价策略

你选择的广告出价策略会影响你的Meta广告费用。你可以选择根据广告的预算或目标进行支付：

• 基于支出的出价策略：这可以告诉Meta，在设定的预算内最大化广告效果，或者通过寻找最低的平均转化成本来实现，或者针对少量的高价值转化。
• 基于目标的出价策略：这可以告诉Meta，追求目标转化率，并相应分配广告支出。总体广告支出仍然可以限制，或设定在预定义的范围内。

你也可以放弃Meta的动态广告出价算法，进行具体的手动广告出价。

如果你担心在Meta广告上超支，你可以为你的Meta广告活动设置出价上限。如果你能计算出客户的价值，那么设置出价上限可以防止你花费超过客户价值的广告金额。

2. 广告质量和相关性

Meta广告与你的受众的相关性将影响你支付的广告费用。Meta优先考虑与用户相关的广告，从而为用户提供更好的浏览体验。相关的Meta广告往往表现更好，使其更具成本效益。

Meta的广告相关性诊断工具，可以显示你的广告是否与你试图接触的受众相关。该工具评估你的广告在广告竞价中的历史排名，排名分为三个类别：

• 质量。Meta通过用户行为数据（例如，他们是否选择隐藏广告）和广告内容的元素（例如耸人听闻的语言或点击诱饵）来判断广告的质量。
• 互动度。这指的是与竞争广告相比，你的Meta广告被点击、评论、分享或展开的频率。
• 转化。用户查看你的Meta广告后，完成你的目标的可能性。

使用诊断工具，可以了解更多关于表现不佳广告的信息。是创意资产、点击后的体验出了问题，还是受众定位需要改进？

3. 广告受众

你所针对的受众可以显著影响你的Meta广告费用。受众的年龄、所在地点和兴趣等因素，可能会推高或降低广告成本。例如，针对一个人口稠密的城市或一个高度追捧的人群投放的广告，可能会花费更多。

创建受众的两种一般方法是：

• 特定或自定义受众。这种方法使用输入的数据来定位已经了解你业务的人，或可能对你的业务感兴趣的人。
• 广泛受众。这指的是Meta识别的用户，可能包括更广泛的潜在客户。

请记住，定位范围更小的受众，可能导致每次点击的费用更高。然而，如果这能带来更高的转化率，则可能提供更好的价值。无论你的初始受众是谁，Meta会随着时间的推移，学习谁最能与你的广告互动，并优化你的受众，帮助你接触到更多合适的潜在客户。

4. 广告格式和投放位置

广告投放位置指的是你的广告在Meta及Meta生态系统中显示的位置——包括Instagram广告、Messenger和Audience Network。根据你的广告出现在新闻推送还是右侧栏，你将支付不同的广告费用。

可用的广告投放位置取决于你的Meta广告活动的目标。例如，提高品牌知名度或网站流量的广告活动，可以以各种尺寸格式化，例如采用单幅图像或视频、轮播广告或Meta、Marketplace和Instagram上的集合广告。

Meta建议广告客户在Instagram和Meta上投放广告，以降低广告的平均效果成本。你可以让Meta优化你的广告投放位置，或者你自己手动选择广告的投放位置。

5. 广告投放频率

Meta希望保持用户体验的新鲜和令人兴奋。反复看到相同广告的人——特别是那些看到广告但不与广告互动的人——无法获得这种体验。

“当你的广告投放一段时间后，它将被同样的人多次看到。”市场营销机构Thrive的高级声誉经理蒂姆·克拉克（Tim Clarke）解释说：“因此，你会注意到，如果你的广告投放频率尽可能接近1，你的广告费用将会降低。”

在广告管理器中实施广告投放频率上限，以防止产生广告疲劳。这个上限意味着，一旦同一受众已经看到你的广告达到指定次数后，广告就会停止向他们展示，从而降低你的广告成本。

6. 广告持续时间

Meta的算法需要一段时间来理解你的广告活动，特别是如果你是第一次投放广告。这个学习阶段让Meta有时间测试和识别最佳表现的广告投放位置、受众和出价策略。

在你的广告活动最后一次重大编辑后的一周内，需要大约50个优化事件才能让广告活动走出学习阶段。尽可能避免编辑你的广告，如果需要进行重大更改，请创建新的广告组。

无限期的广告活动也可能让你面临广告疲劳和季节性成本变化的风险。例如，在竞争激烈的时期（例如黑色星期五到网络星期一周末）投放广告，可能会增加整体的广告活动成本，因为你在销售高峰期面临更多的展示竞争。

7. 广告投放时段

在一年中的某些时段，Meta广告费用可能会增加。历史上，Meta广告的价格会在年底几个月飙升。黑色星期五和假日购物者吸引了更多的广告商进入平台，增加了广告竞价中的竞争者数量。

8. 广告绩效目标

你的Meta广告费用将根据你选择的绩效目标而有所不同，绩效目标是Meta将在广告竞价中为你出价的期望结果。无论你是希望提高品牌知名度、获取应用安装还是推动网站流量，每个广告目标都有其自身的成本。

你可以从长长的绩效目标列表中选择，包括提高以下各项指标：

• 广告覆盖率
• 广告展示次数
• 着陆页浏览量
• 链接点击量
• 2秒连续视频观看次数
• 潜在客户

可用的绩效目标取决于你更广泛的广告活动目标。

请记住，一些优化事件的成本高于其他事件。例如，转化的成本可能高于着陆页浏览量。因此，在设定广告预算和出价策略时，请考虑你选择的优化事件的成本，并确保你的预算能够满足。

如何降低Meta广告费用

1. 选对广告目标和绩效目标
2. 使用狭窄的受众定位
3. 考虑排除受众
4. 再营销
5. 广告活动的相关性
6. 监控广告投放频率
7. A/B测试广告创意和投放位置
8. 关注点击后的体验

一旦Meta广告带来了收入，你自然会对改变营销预算持谨慎态度。你不想将广告位置拱手让给竞争对手。幸运的是，Meta提供了优化广告支出的工具和数据。以下是如何利用这些工具和数据：

1. 选对广告目标和绩效目标

创建Meta广告时，Meta首先要求你选择广告活动的目标。在Meta广告管理器中，可以选择六个目标：

• 品牌知名度
• 流量
• 互动度
• 潜在客户
• 应用推广
• 销售

你选择的目标应该描述你希望通过在平台上购买广告来实现的结果。尝试这些目标及上述相关的绩效目标，会影响在Meta上打广告的成本。

算法将你的广告目标与符合其标准的用户配对。例如，如果你为销售出价，那么你的广告更有可能展示给之前在平台上购买过的Meta用户。

选择错误的广告活动目标，可能导致更高的广告成本。例如，如果你选择潜在客户生成，而你真正的目标是提高品牌知名度，那么你的广告活动可能会变得效率低下。为了避免产生不必要的成本，请确保为你的广告活动制定明确的营销目标。

2. 使用狭窄的受众定位

Meta的算法在计算广告出价时，会考虑广告的相关性。你的受众范围越小且越相关，你赢得广告竞价的机会就越大。

这使得使用狭窄的受众定位更具成本效益。然而，要找到合适的受众，最好从一个已建立的更广泛的受众池开始，以便发现哪些受众类型对你的内容反应最好。

“开始时的受众定位可以比你最初认为的要宽一些。”来自Caliper Marketing的约翰逊·朱伦斯（Josh Jurrens）说。“这给Meta更多空间找到最有可能采取你预期行动的用户，然后再缩小受众定位。开始时的受众定位过于狭窄，会导致更高的广告成本和较少的转化。”

例如，假设你是一家在线销售家用咖啡机的企业。你发现针对以下自定义受众的Meta广告的成本很高：

• 女性
• 居住在美国
• 年龄18岁以上

你的销售数据表明，大多数客户来自洛杉矶，而客户调查显示，他们购买你的产品是因为在早高峰期间没有时间去星巴克。

考虑到这些信息，你细化了你的Meta目标受众，你的目标是触达以下人群：

• 居住在洛杉矶10英里以内
• 对“星巴克”感兴趣
• 年收入超过75,000美元（约52.5万元人民币）

通过从一个已建立的受众群开始，然后利用数据缩小受众的定位规模，你提高了Meta广告的相关性，并可能降低了广告支出。

3. 考虑排除受众

并非目标受众中的每个人都是你的理想客户。你可能最终为接触那些不会为你的广告目标做出贡献的人付费。

如果你的目标是提高品牌知名度，并且你支付平均12.74美元（约90元人民币）的CPM来接触1,000个新人，例如，你可以排除那些：

• 已经喜欢你的Meta页面的人
• 在过去28天内，访问过你网站的人
• 已经在你这里购买过的人

市场营销人员布鲁克斯·曼利（Brooks Manley）建议：“一些品牌担心他们可能会排除潜在客户，但如果有某些人口统计数据或兴趣可能表明，这些潜在客户与你的产品不匹配，那么请将其排除。”

4. 再营销

Meta Pixel像素代码收集有关你网站访客的数据，并将其与Meta个人资料配对——包括他们访问的页面、添加到购物车的商品，以及访问时长。所有这些数据都可以反馈到你的广告活动中，你可以利用其投放个性化的再营销广告。

“根据我的经验，我发现再营销广告是最便宜的。”社交媒体管理工具SocialBu的联合创始人奥萨马·伊贾兹（Usama Ejaz）说。“假设你想为你的网站博客的注册活动投放广告。将此与针对你博客文章的访客的再营销广告结合起来，你将节省大量资金。”

潜在的Meta再营销广告可能包括：

• 弃单广告。向购物者展示他们添加到购物车，但未购买的产品。
• 着陆页广告。根据用户访问你网站的区域来投放广告。
• 最近访客广告。向最近访问你网站的访客展示Meta广告，以保持你的品牌在他们心中的印象。

5. 广告活动的相关性

一旦你向特定受众投放广告，你就可以更容易地使你的广告创意与潜在客户相关。

再营销活动可以基于用户与你品牌的先前体验，例如浏览产品页面。针对自定义受众的广告，可以利用定义受众时使用的数据——例如他们的兴趣和所在位置。

你还可以应用其他数据源，包括购买后调查和历史广告表现数据。你的客户更喜欢视频广告还是图像轮播？充分利用这些见解，来编写与你的受众语气、词汇和需求相符的文案。

例如，注重健康的谷物公司Magic Spoon承诺，客户通过购买其产品可以获得“既美味又更健康”的零食。

6. 监控广告投放频率

将Meta广告受众进行细分的一个潜在缺点是，广告活动可能会变得重复。一旦用户在其新闻推送中多次看到你的广告，那么广告的转化能力可能会降低，无论广告是多么相关和精准。

Meta通过简单的计算来跟踪广告频率：广告的展示次数除以覆盖人数。当你的广告频率得分超过2或3时，请考虑通过新的广告文案、图像或视频来更新你的广告活动——你可能不需要完全重新设计广告创意，就能保持广告内容的趣味性。

7. A/B测试广告创意和投放位置

Meta广告是科学与艺术的结合。

有许多变量会影响Meta广告的表现（包括你无法控制的季节性因素），因此可能很难找到完美的创意或受众选择。然而，你可以通过A/B测试来改善你的广告效果，提高广告的成本效益。

Meta的A/B测试功能可以帮助广告客户找到成功的组合。因此，对于每个广告活动，请尝试以下元素，并监控其对Meta广告成本的影响：

• 广告创意。图像、视频还是轮播广告更能吸引你的受众？长格式内容与短格式内容呢？网红内容或用户生成的视觉内容呢？
• 广告格式和投放位置。新闻推送可能是广告客户的首选，但测试一下你的广告在其他地方（例如Audience Network）是否获得更多关注。如果你的优先事项是在最低成本下获得点击，那么Instagram快拍（Instagram Stories）也值得探索。

8. 关注点击后的体验

成功的Meta广告是任何企业的宝贵资产，但你的点击后体验将最终决定广告点击是否能够带来转化。

如果潜在客户遇到加载缓慢的网站或混乱的用户体验，那么即使是引人注目的广告活动也无济于事。

以下是一些简单的方法，可以改善通过Meta广告访问你网站的用户的点击后体验：

• 将购物者引导到个性化的着陆页。通过将Meta广告指向相关页面（而不是你的主页），帮助购物者轻松发现你的产品。
• 确保快速的加载时间。网站速度提高1秒，可以使转化率增加27%。压缩图像、删除不必要的Javascript，并最小化第三方应用，以加快网站的加载速度。
• 确保移动端界面友好。绝大多数Meta用户通过移动设备访问平台。确保你的在线商店是响应式的，并能够适应较小的屏幕尺寸。
• 提供一键结账。结账时减少繁琐的步骤，意味着减少客户流失的机会。与其他快速结账相比，使用Shop Pay，转化率可以提高10%。

💡 小提示：中国跨境电商商家要创建Meta广告，需要通过在中国获得授权的Meta广告经销商设置Facebook Business Manager (BM)、Meta广告管理工具账户以及Meta公共主页面。有关具体操作，请参阅这篇指南。

Meta广告值得付费投放吗？

Meta营销是各类企业的宝贵工具。你会发现各种兴趣、各种收入水平和身处不同地点的客户在使用该平台——其中许多人是通过他们的新闻推送中的广告发现新产品。因此，Meta广告是值得付费投放的。

行之有效的Meta广告是试验和错误的结合。测试不同的广告活动和创意，并将其与过去的表现进行比较。很快，你将开始看到与你的受众产生共鸣且具有成本效益的成功Meta广告策略。