2025年12个热门跨境电商平台，助你打开全球市场

电商平台正在迅速崛起，在电商领域，“去客户所在之处”每一个商家都知晓的道理。如今，全球消费者纷纷涌向亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站、沃尔玛和乐天等电商平台进行购物。

在电商平台中销售不仅可以帮你快速打造品牌，还能为消费者提供便捷的购物体验，从而增加销售利润。此种蕴藏着巨大的商机，然而，如果把业务拓展到全球市场，就会面临各种各样的复杂状况。

本指南将探讨电商平台，以及这些平台和电商独立站之间差异，同时分享全球十大受欢迎的电商电商平台。

什么是电商平台？

电商平台，或者说是在线市场或第三方电商平台，汇集了来自不同卖家的各种产品，亚马逊或淘宝就是典型的电商平台，这些公司并不需要采购任何库存。

电商平台的类型

• 基于产品的平台：消费者可以从多个卖家那里购买实物产品，亚马逊和淘宝就是其中的例子。
• 基于服务的平台：客户可以找到并雇佣自由职业者或独立承包商，如适用于全球的Upwork和TaskRabbit。
• C2C平台：个人可以相互买卖产品和服务，如Etsy、Facebook Marketplace（脸书商城）和eBay。
• B2B平台：企业可以从其他企业处购买和销售产品和服务，如阿里巴巴国际站和Thomasnet。

电商平台与独立站的区别

• 电商平台为消费者提供便利。在电商平台中，产品分类展示，并以鼓励浏览和销售的方式呈现。购物者可以在短时间内比较多个品牌的产品。为了让支付尽可能简单，这些平台往往会提供快速结账服务。
• 独立站商家直接向客户在线销售其产品或服务。企业负责维护和设计电商网站，处理订单和支付，以及管理产品的发货。

一般来说，独立站由单一企业拥有和运营，而电商平台则会召集多个企业在一个网站上销售产品和服务。

全球十二个热门的跨境电商平台

1. 亚马逊
2. eBay
3. 沃尔玛
4. 阿里巴巴国际站
5. 速卖通
6. 淘宝
7. Flipkart
8. 乐天
9. Etsy
10. 美客多
11. Shopee
12. Wayfair

1. 亚马逊

亚马逊凭借其强大的运输和履行功能以及一致的购物体验，使其成为全球最受欢迎的电商平台。

亚马逊也是全球第二大搜索引擎。令人难以置信的是，36%的产品搜索发生在亚马逊上。

在亚马逊店铺中上架产品时，为了充分利用平台上的各种营销功能，最好在先在亚马逊Brand Registry中进行品牌备案。

备案成功后，就可以开始设置店铺。选择适合的主题，并开始构建页面，确保导航简单，方便客户查找他们所需的内容。

每月访问量：27亿。

销售费用：不同的品类有不同的佣金比例，平均为每笔销售金额的15%。

主要地区：美国、德国、英国、日本。

主要品类：家居与厨房、美容与个人护理、玩具与游戏、服装、鞋子与珠宝、健康、家具和婴儿用品。

2. eBay

eBay不仅是一个二手物品的在线拍卖平台。实际上，许多在eBay上销售的产品都是全新的。零售商能够销售全球和二手的商品，凭借着这个灵活性，eBay在2022年斩获了101亿美元（约707亿元人民币）的收入。

Shopify商家可以利用与Shopify集成的eBay渠道（在美国、加拿大、澳大利亚、英国和德国可用）将商品同步到eBay上，将产品展示给该平台上的1.38亿用户。

在eBay上销售有三个基本步骤：

• 注册eBay商业销售账户。
• 设置账户政策，包括运输、退货和政策偏好。
• 使用eBay的工具上架产品。

eBay有不同级别的店铺套餐。套餐等级越高，就可以享受更多的营销工具，更低的销售费用，以及获得“推广列表”积分等。要选择哪个套餐，需要根据自身业务的规模来考虑。。

每月访问量：5.948亿。

销售费用：按照商品的最终销售价格的百分收取，可高可达14.35%，外加30美分（约2元人民币）的处理费。

主要地区：美国、英国、德国、中国、澳大利亚。

主要品类：电子产品及配件、汽车、珠宝与手表、收藏品。

3. 沃尔玛

沃尔玛现在是美国第三大在线零售商，每月访客超过50万。

第三方卖家可以在沃尔玛商销售的产品品类超过35种，公司不在美国境内也能入驻该平台，至少5%的第三方卖家位于美国境外。

如果你想在沃尔玛上销售，可以遵循以下五个步骤：

• 填写公司信息以及你计划销售的产品。
• 在获得批准并收到合同后设置卖家账户。
• 签署沃尔玛零售商协议并补充好卖家资料。
• 选择入驻平台的集成方式，添加商品并测试订单。
• 请求上线，沃尔玛将会在你开始销售之前进行最终审核。

Shopify商家如果在入驻开店的过程中获得批准，可以利用相关应用将Shopify商店与沃尔玛集成在一起，这样，你就可以上传产品目录并创建列表，同步库存，并导入订单详情，然后在Shopify管理后台完成发货。截至2024年11月，该功能仅对美国的Shopify商家开放。

每月访问量：13.4亿。

费用：佣金费用在6%到15%之间。

主要地区：美国、加拿大、印度。

主要品类：电子产品、玩具、时尚。

4. 阿里巴巴国际站

作为中国领先的电子商务提供商，阿里巴巴国际站（Alibaba.com）是B2B卖家的最佳电商平台之一。阿里巴巴集团的年活跃消费者超过13.1亿。

阿里巴巴国际站汇集了许多B2B制造商和批发供应商，为全球各地的许多企业（不仅限于中国）提供支持。因此，如果你的公司是向其他企业销售产品，阿里巴巴国际站是不二之选。

如果想在阿里巴巴上销售产品，只需简单填写表单就能创建账户。

每月访问量：2.185亿。

销售费用：起价为每年2.98万元（适用于中国境内的卖家）。

主要地区：中国、美国、俄罗斯、英国。

主要品类：电子消费品、体育与娱乐、美容与个人护理、工具与设备。

5. 速卖通

速卖通（全球速卖通）是阿里巴巴集团的子公司，是其在B2C领域的一大电商平台，业务发展非常成熟。

速卖通优势之一在于本地化。该平台的业务分布全球230个国家和地区，提供18种语言。许多从事代发货业务的公司常常会利用这个平台作为货源，因为平台上的许多供应商可以直接向消费者发货，且费用低廉。

要在速卖通上开店销售十分简单：创建账户，填写商业信息，然后提交申请。店铺申请下来之后，设计店铺，然后开始销售。

每月访问量：1.69亿。

销售费用：佣金在5%到8%之间。

主要地区：中国、巴西、西班牙、美国、法国、韩国。

主要品类：消费电子、健康与美容、家居与花园、女性服装、母婴产品。

6. 淘宝

淘宝于2003年由马云创立，是中国领先的电商电商平台。淘宝与速卖通的区别在于其主要商业模式为C2C（消费者对消费者），可以将其视为中国的eBay。

每月访问量：5.514亿。

费用：无。

主要地区：中国大陆、中国台湾、中国香港、美国、新加坡。

主要品类：女性服装、化妆品、珠宝、家居用品。

7. Flipkart

Flipkart是一家总部位于印度班加罗尔的电商公司，2018年被沃尔玛收购。

该公司由前亚马逊员工于2007年10月创立，推出了名为DigiFlip的自有产品线，包括笔记本电脑包和平板电脑，随后扩展到其他产品类别，如家具、杂货、旅行和美容。

每月访问量：6.352亿。

销售费用：费用在2.8%到25%之间。

主要地区：印度、美国、阿联酋、英国。

主要品类：电子产品、家居与厨房、时尚、书籍、健康与美容产品。

8. 乐天

乐天（Rakuten）的总部位于日本，其客户群由16亿会员组成，产品类别涵盖电子产品、时尚和宠物用品。

商家要想入驻乐天开店销售，就必须申请并获得批准。品牌可以定制店面设计，有助于品牌塑造自己的品牌形象并吸引客户。

每月访问量：1.021亿。

销售费用：月费，每件商品的上架费用为99美分（约7元人民币），佣金在8%到20%之间。

主要地区：美国、日本、法国、加拿大、中国台湾。

主要品类：电子产品、家居与户外、服装与鞋子、运动与健身、包袋与行李、宠物用品。

9. Etsy

北美的另一个主要电商电商平台是Etsy。Etsy主要服务于艺术和手工艺社区，专注于手工制作、二手商品和收藏品。

如果你是一家以手工艺为基础的小型企业，可以在该平台销售自制产品。在这个平台上开店这非常简单，只需创建账户即可上架产品。值得注意的是，Etsy会收取上架费用，但总体而言，这些费用低于本文中提到的其他平台。

每月访问量：1.45亿。

销售费用：显示价格的6.5%。

主要地区：美国、英国、加拿大、德国、法国。

主要品类：珠宝、婚礼用品、派对用品、二手物品、服装、家居与生活。

10. 美客多

美客多（Mercado Libre）成立于1999年，是拉丁美洲一个庞大的在线零售商和支付生态系统，是亚马逊在该地区的的最大竞争对手。

每月访问量：7.307万。

销售费用：因国家和产品类别而异，每个订单的销售佣金最高可高达16%。

主要地区：阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚、乌拉圭。

主要品类：智能手机、家居与花园、运动用品、时尚、电子产品及配件。

11. Shopee

Shopee（虾皮）是一家总部位于新加坡的电商公司，是Sea Group的子公司，成立于2015年。最初专注于移动购物，Shopee 现已发展成为东南亚和台湾地区领先的电商平台，同时在拉丁美洲市场也取得了显著的进展。

每月访问量：290 万

销售费用：费率在3%至5%之间。根据不同的产品类别，可能还需支付其他费用。

主要区域：印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、台湾、新加坡、巴西

热门品类：时尚、健康与美容、电子产品、家居生活、玩具、儿童及婴儿用品

12. Wayfair

Wayfair是一家总部位于美国马萨诸塞州波士顿的顶级家居电商平台，由Niraj Shah和 Steve Conine于2002年创立。该公司已成为北美和部分欧洲地区最大的家居用品和装饰电商平台。

每月访问量：8400万。

销售费用：Wayfair以批发模式运营，不收取卖家费用。Wayfair直接从制造商或供应商那里购买商品，或与某些供应商建立独家合作关系。

主要区域：美国、加拿大、英国、德国、爱尔兰。

热门品类：家具、家居装饰、厨房与餐饮、户外家具、床上用品和卫浴用品。

在跨境电商平台开店销售的好处

• 获得数百万客户的访问。客户通常会去哪里购物？电商平台。在eBay中上架商品可以让你接触到该平台的1.87亿客户群；沃尔玛每月有4.105亿的独立访问量，而亚马逊每月的访问量超过24亿。
• 可见性和品牌认知度。电商平台还可以帮助你接触新受众。对于在平台上销售，品牌有一大担忧：人们会在电商平台中而非自己的网站上购买自己的产品。事实上，如果没有在这些市平台中曝光，你可能根本无法获得这些客户。在这些平台开店后，可以与客户建立良好的关系，并将他们吸引到自己的网站上来。
• 获得信任。当你在电商电商平台销售时，也受益于平台的营销和品牌建设。消费者往往会信任大型的电商平台，这就自动帮助你建立了一个既定的信任水平。
• 测试市场需求。你想知道人们会愿意为某个产品花多少钱吗？你有产品过剩或想推出新产品吗？你可以利用电商平台快速地测试出什么有效，什么无效。
• 走向全球。大多数电商平台的业务都覆盖全球。当你在某个特定国家的销售产品时，可以以最小的成本将业务拓展到其他国家。

如何更好地在跨境电商平台中销售

1. 选择适合的电商平台
2. 使用广告策略
3. 优化产品列表
4. 提供多样化的产品
5. 打造良好的客户体验

1. 选择适合的电商平台

商家可能会想在每一个电商平台中开展销售，但你应该只关注适合你产品的平台。每个电商平台都有其独特的细微差别、规则和受众。

有些平台可能会对每笔销售收取佣金，而有的可能会收取产品上架费用。无论如何，你都需要权衡获取特定市场客户的成本和收益。

以下是一些电商电商平台的特点，可以帮助你缩小选择范围：

• 产品。有的电商平台定位比较小众，而有的平台可能不允许销售特定类别的产品（如医疗设备）。研究你想要入驻的平台，看看你的产品是否可以在那里销售。
• 费用。你需要考虑的不仅是销售交易费用和佣金结构，还要查看运输成本，以及任何退单或退款费用。
• 客户位置。如果你主要想在美国销售，可以选择入驻美国客户熟悉的平台，如亚马逊或eBay。如果你想向亚洲市场的客户销售，阿里巴巴国际站或淘宝会更适合你。
• 竞争。用户会在电商平台中对产品进行初步搜索，因此在平台中上架商品的商家比不上架的商家有优势。然而，平台中还有成百上千的商家参与竞争。

在入驻一个竞争激励的大型电商平台之前，思考以下，是否可以选择一个更小众的平台。这样，你就可以明确需要入驻的平台了。

2. 使用广告策略

在亚马逊等电商平台中，投放广告的趋势正在上升。每个平台都有自己的广告规则和指南，但如果你要投放广告，请做好以下准备：

• 准备库存。运行电商电商平台中投放广告可以迅速提升销售额。设置自动化的库存管理系统，保持库存水平平衡。确保你的履行中心人员配备得当，或者与第三方物流合作。
• 制定定价策略。在电商电商平台中投放广告时，肯定会在价格上进行激烈竞争。电商平台通常采用按点击付费（PPC）的模式，费用差异很大。
• 制作信息丰富、实用且友好的产品内容。

投放广告前，必须要权衡好盈利能力。在特定的电商平台投放广告时，对广告覆盖客户群体的范围进行成本效益分析。尽早了解你能接受的利润水平，以便充分发挥广告支出的作用。

3. 优化产品列表

选好电商平台后，就要像对待自己的网站一样对待产品列表。展示你的品牌，并以你希望的方式介绍产品。如果你在多个电商平台中销售，可以使用统一的平台（如Shopify）统一管理所有内容。

针对特定搜索查询测试产品标题和描述。购物者在决定是否点击你的产品之前，首先会看到你的标题。每个电商平台都有自己的排名和SEO准则。测试哪些内容在特定查询中表现最佳。

4. 提供多样化的产品

电商平台的算法会将表现优良的产品提升到搜索引擎的顶部。获得许多好评并被重复购买的产品更有可能出现在购物者面前。你的产品组合也会影响消费者对你品牌的看法和你在平台的表现。在店铺里上架表现良好的产品，而非零反响的新款式。

5. 打造良好的客户体验

“给全球客户提供与本地客户相同的可见性和礼遇，”全球电商机构1 Rockwell的创始人谢丽·索科尔（Shelly Socol）表示。虽然电商平台可能会限制某些元素，如更深入地了解客户，以及塑造品牌的机会，但在电商平台中开店仍然可以为客户打造良好的购物体验。

索科尔建议：

• 以购物者的本国货币提供定价
• 提供人工翻译的内容
• 展示总的到岸成本（包括关税和税费）
• 展示发货和配送时间

立刻开启全球销售

如果一个全渠道品牌希望在客户所在的每个地方都能出现，可以选择在全球性的电商平台中销售。大多数人搜索产品的第一站并非是谷歌或零售商的网站，而是电商电商平台。

如你所见，电商品牌可以选择的专业电商平台并不少，这些平台可以帮助你扩大品牌知名度，快速进入新市场，从而提升电商销售额。