谷歌趋势（Google Trends）使用指南：跨境电商的决策宝典

谷歌作为全球最受欢迎的搜索引擎，掌握着用户几十年来的网络搜索信息，而这些信息可以通过谷歌趋势这一工具来获取。研究人员利用谷歌趋势的搜索数据完成了各种工作，从预测股市到监测疾病传播。本文将探讨如何使用谷歌趋势这一强大且免费的工具为企业服务。

谷歌趋势（Google Trends）是什么？

谷歌趋势（Google Trends）是一个专门分享人们网络搜索内容匿名汇总数据的网站。这个网站对每天数十亿次的搜索进行随机抽样，可以衡量自2004年以来搜索查询的相对数量随时间变化的趋势。

请注意：谷歌趋势仅提供相对搜索量，而非绝对搜索量，即某个词条在谷歌上被搜索的总次数。谷歌趋势的数据被索引至100，即在设定的时间段内，特定查询的最大搜索量为100。在热度随时间变化的趋势中，100表示搜索量最高的那一天。按地区来探索时，在设定的时间段内，搜索热度最高地区的数值为100。

如何使用谷歌趋势（Google Trends）为企业服务?

1. 提前规划季节性营销
2. 找出投放广告和发布内容的最佳日期
3. 利用地区洞察创造有价值的内容
4. 确定其他关键词
5. 发现搜索量飙升的搜索查询
6. 找到合适的措辞
7. 按渠道优化营销
8. 了解竞争对手

企业主不仅可以利用谷歌趋势来紧跟时代潮流，还能用这个工具来辅助关键词研究和竞争分析等工作。

1. 提前规划季节性营销

谷歌广告提供谷歌搜索词的每月平均搜索量。谷歌广告和谷歌趋势之间的区别在于，谷歌趋势提供的是实时数据，而非每月平均值。因此，你可以使用谷歌趋势来准确地找出特定事件前后的搜索情况，或查看搜索量随时间变化的趋势。掌握了这些洞察信息，就能提前规划季节性营销活动，在相关关键词的搜索量激增时推广产品。

“徒步凉鞋”就是一个季节性关键词的例子。从2004年到2022年，每年6月，美国对“徒步凉鞋（hiking sandals）”一词的搜索热度都会达到峰值，11月则会下降。企业可以利用这一规律，在春末夏初大多数人搜索徒步凉鞋时增加广告投放。

2. 找出投放广告和发布内容的最佳日期

使用谷歌趋势可以查看搜索词在一周中的某些天是否表现更好。例如，“徒步凉鞋”和“步行凉鞋（walking sandals）”在周末的搜索量最大，因此，可以考虑在周五、周六和周日投放更多广告，并加大内容营销活动的力度。

3. 利用地区洞察创造有价值的内容

选择地点并缩小参数范围（例如，从全球缩小到美国，甚至进一步缩小到加利福尼亚州）可以获取更具体的搜索量数据。如果选择加利福尼亚州，就会看到按都市圈划分的搜索量。例如，2022年，“徒步凉鞋”一词在圣地亚哥都市圈的搜索量最为集中。你可以利用该信息对广告进行本地化，并完善内容营销的定位。例如，为了推广徒步凉鞋，你可以考虑发布一篇关于圣地亚哥附近最佳徒步旅行路线的博客文章。

4. 确定其他关键词

使用谷歌趋势可以查看相关搜索主题，进行SEO（搜索引擎优化）的关键词研究。在谷歌趋势里搜索某个词条时，可以向下滚动，查看“热度随时间变化的趋势”和“搜索热度（按子区域）”数据之后的相关搜索主题部分。在“搜索量上升”（在特定时间段内搜索频率增加最高）和“热门”（总体搜索频率最高）之间切换，可以更清楚地了解每个词条的表现。

2022年，加利福尼亚州与“徒步凉鞋”相关的上升主题包括“脚踝（ankle）”和“背包（backpack）”，而一些热门的相关主题则是“凉鞋（sandal）”和“徒步靴（hiking boot）”。如果你销售徒步凉鞋，查看这些主题可以帮你进一步思考客户可能还在寻找哪些其他的产品，例如徒步靴和背包。你可以点击查看这些主题，评估是否值得进一步探索。按主题来探索趋势，你可以获取到有关搜索热度的其他信息，这些信息可能无法通过其他方式来获取。

5. 发现搜索量飙升的搜索查询

上升的相关搜索查询旁边通常会有一个百分比，表示谷歌搜索量的增长情况。然而，有些搜索查询和主题不会显示搜索量的百分比增长。你会看到“飙升”一词，这是谷歌表示该词条的搜索量增长了5000%以上的方式。一个搜索词条要经历如此大幅度的短期增长，其初始搜索量可能很低。这些新流行起来的关键词可以成为SEO策略的重要组成部分。

6. 找到合适的措辞

“利用谷歌趋势的‘比较’功能，你可以更精准地选择搜索词条的措辞。例如，2022年在美国，“步行凉鞋”的热度略高于“徒步凉鞋”，但在蒙大拿州、爱达荷州、内华达州、犹他州、科罗拉多州、新墨西哥州和亚利桑那州，“徒步凉鞋”这一词条则更受欢迎。该功能可以帮助你决定在营销活动中应优先考虑哪些关键词。销售凉鞋的品牌可以在西南部使用“徒步凉鞋”一词，而在其他地方则使用“步行凉鞋”一词。

7. 渠道优化营销

在谷歌趋势中，你可以选择不同的搜索类型来细化搜索量数据。网页搜索是默认选项，除此之外，还可以查看图片搜索、新闻搜索、购物搜索和YouTube搜索的趋势。这样，你就可以看到购物搜索和图片搜索的趋势与网页搜索之间的区别。例如，网页搜索“步行凉鞋”的热门词汇包含了“最佳（best）”一词，而图片搜索和购物搜索则更有可能包含“女式”一词。因此，如果想在网页搜索中获得排名，可以考虑整理一份最佳步行鞋清单；如果想确保产品最终出现在图片和购物页面上，则需要了解搜索者正在寻找适合他们身体和性别特征的产品。

8. 了解竞争对手

谷歌趋势可以同时对比四个不同的搜索词，这个功能很便捷。为第一个搜索词选定了地区和时间段后，点击第一个搜索词右侧的浅蓝色框中的“+ 比较”，即可看到这两个词的比较情况。你还可以再添加两个词，这在进行竞争对手分析时很有帮助。将你的品牌名称与三个最大的竞争对手进行对比，这样有助于更好地了解细分市场（利基市场），进而优化营销工作。

使用谷歌趋势（Google Trends），实践数据化决策

在当今的商业环境中，数据在企业决策中扮演着至关重要的角色，尤其是对于电商企业而言。数据不仅提供了市场趋势的实时洞察，还帮助企业深入了解消费者行为、偏好和需求，从而制定出更加精准有效的市场策略。

在这个过程中，谷歌趋势作为一个强大的数据工具，通过分析全球范围内的搜索数据，为电商企业（尤其是跨境电商企业）提供了关于产品、服务及市场热度的宝贵信息。借助谷歌趋势，企业能够把握市场脉搏，识别新兴趋势，及时调整业务策略，以应对快速变化的市场环境。因此，充分利用歌趋势进行数据化决策，已成为电商企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。

编译：Olivia Huang