10个有效的线下营销策略和创意（2025）

现在，几乎所有你以前亲自做的事情都可以某种方式在线上进行：银行业务、订购杂货、社交——这个列表还在继续。然而，尽管世界越来越数字化，在商业领域，线下营销仍然有其价值，这归功于诸多原因。

线下营销可以成为品牌与客户互动的有效方式。许多人喜欢通过各种方式被品牌吸引；人们倾向于通过研究、口碑或引人注目的广告或合作来发现品牌。在手机和电脑之外，客户可以享受到很多乐趣。如果放弃线下营销，专注于完全数字化的营销方式，可能会使你的品牌陷入狭窄的境地。

现在是庆祝非数字渠道策略觉醒的时候了，这些策略可以提升和补充品牌的在线营销效果，或提供新的、个性化且大胆的营销方式，以便品牌与客户建立有意义的联系。

接下来，了解线下营销的具体含义，并探索可以纳入整体营销计划的10个线下营销策略。

什么是线下营销？

线下营销是指任何非数字化的营销或广告活动，旨在提高品牌知名度和客户获取。这些活动可以包括报纸广告、出版物中的品牌内容、广播和电视广告、优惠券、赞助、展会或活动的展位等。线下营销也是多渠道营销的一个组成部分，或是全渠道营销策略的一部分。

投资线下营销是一个重要的策略，因为它主要帮助企业接触到可能在线上不活跃的客户。此外，一些消费者更喜欢传统的营销方法，这在企业对企业（B2B）买家与企业对消费者（B2C）买家中尤其明显。

这可能听起来太好了，但除了电视广告之外，线下营销通常比数字营销更便宜。线下营销的影响不会立即在财务上显现；对于线下营销，品牌应寻求让客户记住他们的方式，而不一定是让客户直接进入购买旅程。付费的社交广告是提高品牌曝光度的一种方式，但广告牌同样有效。这是以不同的方式展示了产品。线下营销始终与任何现有或未来的在线营销策略和谐共存。线下营销并不是要取代数字营销。如果你同时进行线下和线上的营销活动，你需要确保每个渠道的营销活动都有明确的目标和指标。

适合你业务的10个线下营销策略

品牌可以通过多种方式将线下营销纳入其广告活动中。以下是10个最有效的线下营销策略和创意，供你在下一个线下营销活动中考虑。

1. 直邮
2. 社区参与
3. 贸易展
4. 活动促销
5. 新闻稿
6. 提供产品样品
7. 建立商业网络
8. 提供折扣
9. 季节性贺卡
10. 广告牌

1. 直邮

将信息放入某人的实际邮箱而非收件箱，这种做法是有其意义的。根据Statista的数据，截至2025年，全球每天发送和接收的电子邮件数量将达到3760亿。人们仍然对任何非数字化的事物有需求。根据德勤的一份报告，研究中有三分之一的人感到被订阅和数字设备带来的疲惫感所淹没。

直邮是指向客户发送的任何实体物品。这可以包括发送信件、通讯、宣传册和明信片。餐盒品牌（例如HelloFresh和GoodFood）定期发送邮件，通常附带折扣。这些邮寄的优惠券吸引新客户和老客户直接与品牌互动——这种策略能够以电子邮件有时无法做到的方式，直接触达每位客户。

2. 社区参与

社区参与是企业与客户保持联系的有效方式。特别是对于B2B公司，举办社区参与活动是一种有效的方式，客户可以通过社区参与，了解产品的价值、使用情况以及可能的改进方向。通过了解买家的需求和偏好，品牌可以获得有价值的见解。这些活动可以简单到每月与客户进行圆桌会议、在调查完成后与客户讨论结果，或是随意的聚会，以交流见解。

3. 贸易展

在贸易展上设立展位，是品牌与客户面对面接触的重要方式。这种方式独特而富有创意，可以让客户在行业环境中与你及你的产品互动，展现出你想要传达的任何风格，无论是轻松还是更专业。其他线下营销活动也可以在贸易展上进行，例如发放宣传册、产品附带的小册子，甚至是作为收藏品的咖啡桌书籍。

贸易展能够针对特定客户和行业专业人士，帮助品牌以有意义的方式展示其产品。

4. 活动促销

与相关的活动合作以推广你的业务或产品，是一种有效的线下营销方式，可以获得更多的品牌曝光。在小型社区活动中推广你的公司、产品或服务，可以帮助你针对特定的客户群体，而更大的文化活动，例如音乐会或节日，则可以帮助你接触到更广泛的潜在买家。

模特兼企业家肯达尔·詹娜（Kendall Jenner）的818 Outpost品牌在Coachella的品牌推广就是一个独特的例子。对于在加利福尼亚州印第奥举办的科切拉音乐艺术节这样盛大的节日，众多品牌蜂拥而至，希望对买家产生影响，而这个品牌的活动则显得聪明而轻松。它专注于沙漠美学（该节日也在沙漠中举行），参与者还获得了免费的礼品。

参与活动为品牌提供了与新客户建立联系的机会。这可以简单到在活动中张贴海报或销售产品，甚至设立展位，与买家进行一对一的交流。

5. 新闻稿

与媒体组织建立关系仍然很重要。报纸、杂志和广播公司（电视、广播或播客公司）是品牌获得报道的关键场所。对于尚未与媒体组织建立关系的品牌来说，通过新闻稿改变这一现状是一个关键方式。

新闻稿包含关于某个人、产品或事件的营销信息。向媒体组织推介产品发布（或新品牌）并获得报道，可以为企业提供更多的机会，接触更广泛的受众，并获得更多的曝光。例如，电视的覆盖面可能比小众的广播节目更广泛。这一切都取决于你的目标受众是谁，以及他们会去哪里。

一个好的原则是，向可信赖的媒体来源推介新闻稿。

新闻稿应包括：

• 新闻钩子。产品或故事是什么？它将如何影响该出版物的读者？
• 关键信息和事实。正在推出的产品是什么？重要的公司里程碑是什么？参与的人是谁？
• 联系信息。新闻记者或编辑如何联系你，以讨论报道故事？

6. 提供产品样品

没有哪个品牌能比丝芙兰更好地提供产品样品。这个美容零售商不仅为自己争取支持，还通过其Beauty Insider计划为其他公司提供样品。这些样品通常由公司的员工挑选和策划，作为其奖励计划的一部分，提供客户喜爱的小尺寸产品。

提供产品样品可以让新受众对你的品牌产生关注和兴趣，那些喜欢它的人更有可能被吸引购买全尺寸的产品。

在零售地点提供食品样品，比如Costco或星巴克，也能为产品吸引一些关注。周六下午，在Costco能够享受到丰富的食品样品，真是让人怀念又吸引人。口碑推荐的价值不言而喻。满意的客户很可能会与他人分享他们的积极体验。如果有免费的样品，通常是在购买时附带或仅仅是在商店中提供，客户也会喜欢它们，他们会告诉其他人。他们将成为你最好的线下广告。

7. 建立商业网络

在商业网络中拥有和培养关系，是一种良好的线下营销形式，因为其他的行业专业人士可能会帮助扩大你公司的影响力。各种关系都很重要，因为它们可能带来推荐、合作或互惠互利的合作关系——为每个参与者带来更多的客户和潜在的收入。

8. 提供折扣

吸引客户的一种线下营销方式是，提供折扣或特殊优惠，例如适用于购买的优惠券。想想当你注册某项服务或购买产品时，那些为新客户提供特殊价格的企业。

带有折扣的忠诚度计划，是激励现有客户成为回头客的好方法。Dollar Shave Club为买家提供订阅，提供新产品、个性化产品推荐和购买折扣。

要做到这一点，你并不总是需要有忠诚度计划。向客户发送优惠券，特别是适用于店内购买的优惠券，让他们知道你有多重视他们。对于你的竞争对手来说，这也让他们知道你的独特销售定位和愿意提供折扣的态度。

9. 季节性贺卡

如今，许多买家喜欢与提供更加个性化体验的公司打交道。这包括接收个性化的优惠、折扣、电子邮件，以及季节性贺卡。向客户群发生日贺卡或节日贺卡（特别是如果你参与节日销售活动），会让每个人都有片刻的停顿，来考虑买家/客户关系。品牌让客户知道，他们作为消费者是多么重要，而客户也会对企业以个人化的方式参与消费者关系感到愉悦。

对于B2B品牌来说，这是一项非常好的线下营销活动，可以让客户知道，你多么感激他们对你产品或服务的支持。这也让他们知道，他们在你心中是多么重要。

10. 广告牌

没有其他高曝光率的线下营销创意可以与广告牌相提并论。在广告牌上推广产品或服务，你每天可以接触到成千上万的潜在客户。放置在繁忙的高速公路和快速路上的广告牌，可以产生显著的品牌知名度和曝光率。这是少数几种不能立即产生投资回报的线下营销方法之一，成本可能会因广告格式而异。然而，广告牌确实带来了值得炫耀的资本。想象一下，你的产品或服务在洛杉矶的高速公路上打广告，或者出现在时代广场的数字广告牌上？真的没有比这更好的营销方式了。

对于性健康品牌maude，创始人埃娃·戈伊科切亚（Éva Goicochea）在时代广场的广告牌上出现，既是对创始人背景的庆祝，也是对品牌本身的庆祝。

在你的业务中拥抱线下营销

与线上营销相比，线下营销策略在侧重点和价格上各不相同。然而，采用这种非数字化营销策略的核心价值依然存在：通过大众广告或个性化的产品提供来接触广泛的客户群，可能有助于提高品牌知名度和品牌亲和力。利用技术有效地接触客户，无论是通过社交媒体、电子邮件还是在线浏览，始终是公司的首要任务。但线下方法作为客户获取和客户留存的根基，仍然是一个有用的提醒，即提醒你，客户是真实的人，而不仅仅是手机上的用户。