如何成为批发分销商（2025）

批发分销是一个有利可图的商业机会，市场规模迅速增长，价值高达7.7万亿美元（约54万亿元人民币），是直面消费者（DTC）商业规模的两倍多。与其直接向终端消费者销售，不如将产品批量销售给其他零售商。截至2025年，80%的B2B销售在线上进行，现在正是进入批发分销市场的最佳时机。

然而，在选择批发电商商业模式之前，有许多因素需要考虑。谁将销售你的产品？你能处理多少订单量？你的利润空间会是什么样的？这些问题可能会让人感到不知所措，尤其是对于初创企业来说。

本指南将分享如何通过10个步骤成为批发分销商，并提供如何顺利运营你的企业对企业（B2B）业务的建议。

什么是批发分销商？

批发分销商是指创建自己的产品或从制造商处购买产品的企业。批发分销商作为中介，将产品批量转售给其他零售商，价格低于建议零售价（RRP）。

如何通过10个步骤成为批发分销商

1. 进行市场调研。
2. 选择要销售的产品。
3. 研究供应商。
4. 联系供应商。
5. 了解批发分销政策和要求。
6. 获取必要的许可证。
7. 确定批发价格。
8. 建立在线批发商店。
9. 营销你的分销业务。
10. 提供优质客户服务。

1. 进行市场调研

与任何商业模式一样，成功的批发分销公司都制定了一个商业计划，明确了自己的目标市场。

在市场调研中，弄清楚你是否能够为大型零售商（例如百货商店）提供产品，或者你是否更倾向于与小型企业的精品零售商合作。

大型零售商通常对产品销售有严格的规定——如果出现损失，责任由哪一方承担。这使得与连锁店和百货商店的合作变得困难且成本高昂。

如果你刚开始作为批发分销商起步，选择与小型的零售商合作可能是更好的选择。这样，你可以在风险较小的情况下逐步学习，而不是直接与大型卖家合作。

同样，考虑哪种类型的零售商最适合你的产品。你的产品是在更一般的商店中表现更好，还是在更专业的商店中更具竞争力？在联系零售商时，以及在推广你的批发产品时，你都需要考虑这一点，从而确保你能接触到合适的商店。

2. 选择要销售的产品

你的产品是否是其他零售商愿意向他们的客户群销售的产品——是否能够融入他们现有的产品选择中？你的产品线是否足够连贯，能够吸引零售商？在考虑开展批发分销业务时，这些都是你应该问自己的问题。

一旦你选择了批发产品，考虑是什么因素使它们脱颖而出，并在与零售商沟通或在批发市场上列出产品时，利用这些信息进行营销和销售。

你产品的优势应在你的网站上明确列出，并成为你销售的重点。也许你使用了一种特定的方法来制作产品，或者你所有的材料都是本地采购的，或者原材料来自某个独特而具有异国情调的地方。这些都是你在向零售商推销时，应该告诉他们的细节。让他们知道你的产品为何值得投资。

3. 研究供应商

在进入批发分销业务之前，你需要找到可靠的供应商，他们能够持续为你提供高质量的产品，并且价格具有竞争力。花时间彻底研究潜在的制造商和供应商——你企业的成功与否，与他们息息相关。

首先，查看他们在行业中的业绩记录。他们经营了多久？其他分销商对与他们合作的评价如何？供应商的声誉可以告诉你很多关于产品质量、交货时间和问题解决的预期。

了解他们的定价结构和最低订单要求。有些供应商可能提供很好的价格，但要求的最低订单量可能会在你刚起步时，给你的现金流带来压力。其他供应商可能有更灵活的条款，更适合新的批发分销商。

还应该考虑你的供应商是否能够为你提供额外的支持。有些供应商可能提供营销材料、产品培训，甚至帮助存储和运输产品。在你与零售商建立关系的过程中，这些额外的服务尤其有价值。

4. 联系供应商

在确定潜在的供应商后，是时候联系他们，并建立专业的合作关系了。

在联系供应商之前，准备好关于你的批发分销业务的清晰介绍。包括重要细节，例如你的商业模式、目标市场，以及你计划覆盖的地区。供应商希望知道你有一个稳固的销售计划，以便将他们的产品销售给合适的客户。

联系供应商时，具体说明你所寻找的内容：

• 你可能会订购多少单位？
• 哪些产品线吸引你？
• 你需要获得什么样的支持？

准备好这些细节，可以向供应商展示你已经做足了功课，而不是随意询问。

确保讨论他们对新的批发分销商的入驻流程。许多供应商有特定的要求——例如提供你的营业执照、税务文件或保险证明。

5. 了解批发分销政策和要求

你不仅需要考虑订单量，还需要了解零售商对其批发供应商的任何规则或要求。

密切关注他们的分销条款和协议：

• 他们的付款条款是什么？
• 他们如何处理运输和物流？
• 他们对退货或损坏商品的政策是什么？

这些细节可能会显著影响你的利润率和运营效率。在签署任何协议之前，确保你对他们的条款的所有方面都感到满意。

如果可能，尝试安排与潜在的供应商进行视频通话，或召开面对面的会议。面对面的互动，即使是虚拟的，也可以帮助双方建立良好的关系，并让你更好地了解你们的合作潜力。

6. 获取必要的许可证

在美国，批发分销商需要获得专门的营业执照，以便将商品转售给其他商家。获得转售许可证的平均成本为6,500美元（约4.55万元人民币），以证明你是一个可信的批发分销商，销售合法的产品。

在你的批发业务运营的每个州，你都需要获得这种许可证。例如，如果你在加利福尼亚州，但为田纳西州的批发客户提供服务，那么你需要在两个州都获得转售许可证。

申请批发许可证时，找到在线申请表——通常可以在你所在州的税务或收入办公室获取。你需要提供雇主识别号码（EIN）和你企业的销售税ID。大多数申请会在几周内获得批准。

7. 确定批发价格

对于许多的新手批发分销商，批发定价可能是令他们感到困惑的一个重大挑战。作为批发分销商，你以低于建议零售价的价格销售优质产品，但仍需要确保留有足够的利润空间，以使其成为有价值的业务。

考虑你的利润率是否足够，能够为批发购买者提供适当的折扣。零售商也希望从你的产品中获利，因此10%的折扣可能不足以吸引他们购买你的产品。另一方面，你也需要确保你的产品定价不会过低。你不希望在批发订单上亏损，否则业务将无法持续。

为买家设定最低订单量。考虑你所针对的企业，以及他们可能希望订购的数量。如果你服务于几种类型的零售商，可以为不同规模和订单量的公司提供分级定价。

例如，Ashland Conveyor根据零售商购买的单位数量，提供不同的单价。订购较小的数量，每单位价格最高，这有助于激励潜在客户购买更多。

请记住：批发购买的企业通常在收到产品后几周内付款，因为这给他们足够的时间来增加销售，并支付库存费用。在建立批发分销业务时，决定你愿意等待多长时间才能收到付款。净30和净60——即从发票发送到付款到期的时间为30天或60天，是分销商最常见的付款条款。

8. 建立在线批发商店

传统的批发产品的销售方式曾经非常复杂且耗时。现在，使用Shopify Plus计划的商家，可以在同一个电商平台上销售批发产品，这个平台也支持他们的在线商店——为B2B业务提供DTC（直面消费者）体验。

B2B电商平台允许你：

• 为B2B买家创建客户档案
• 隐藏批发定价，客户登录后才能查看
• 为批发产品设定最低订单量（MOQ）
• 为B2B订单分配付款条款
• 管理税收豁免、支付和本地化批发商店

在你的DTC网站上，宣传你的批发分销业务，并告诉潜在零售商，如果他们感兴趣，可以与你取得联系。例如，Brooklinen有一个着陆页，详细描述了购买其批发产品的好处，并附有申请表，以成为他们的批发客户。

“在Shopify管理后台拥有B2B功能，是非常棒的体验，这样我们就可以使用熟悉的功能来快速建立我们的B2B网站，”Brooklinen的产品管理总监伊丽莎白·贝尔（Elizabeth Bell）说。“我们可以拥有一个外观和风格都与我们的DTC网站非常相似的网站，但专注于企业对企业业务。”

你在DTC网站上使用的照片可能不适合B2B。通常，你会希望使用更简单的白色背景图像，准确展示产品的样子，而不受其他物品的干扰。

你也可以展示产品的平铺图或模特图，但单独的产品图像通常是最佳选择，作为该产品的主要图像。

例如，Maddox Industrial Transformer展示了他们的变压器照片作为主要图像。支持图像和视频展示了变压器的不同角度，以及它在仓库中的使用方式。

9. 营销你的批发分销业务

将你的批发分销业务展示给合适的零售商，是实现增长的关键。你需要一个强有力的营销策略，展示你的产品，并说明为什么零售商应该选择你作为他们的批发分销商。

除了你的网站，考虑创建详细的产品目录，供零售商下载。包括高质量的产品图片、详细的产品描述和批发定价信息。在联系你之前，许多零售商会想先查看这些信息。

其他一些可以尝试的策略包括：

• 与互补企业合作：与销售与你的产品相辅相成但不是直接竞争对手的企业合作。例如，如果你分销厨房电器，可以与炊具分销商合作，共享客户信息，并交叉推广彼此的产品。
• 制定推荐计划：为现有的零售客户提供激励，以推荐其他企业给你。这可以通过折扣码、优先发货或特殊定价层级来实现。
• 开展电子邮件营销活动：定期发送电子邮件简报，向你的零售客户通报新产品、特别优惠和行业见解。根据客户的规模和购买模式，对电子邮件列表进行细分，以发送相关的、有针对性的营销内容。
• 投资于SEO和内容营销：通过创建回答行业常见问题的内容，来优化你的批发网站，以提高在搜索引擎中的排名。

要从新的零售商那里获得首个订单，通常需要一些额外的激励。为首次购买者创建特别优惠，例如：

• 首次下单免运费
• 首次购买的最低订单量降低
• 以优惠的价格提供样品包
• 为合格的买家提供延长的付款条款

10. 提供优质客户服务

设置零售商可以与你取得联系的多种方式——例如通过电子邮件、电话或专门的支持门户。明确你的营业时间和响应时间，并考虑为大型客户提供优先支持。

如果你有团队负责客户服务，确保他们了解你的产品和零售业务。他们应该能够回答有关最低订单量、运输时间和产品规格的问题，而无需将每个查询升级。

虽然制定标准的退货、换货和损坏索赔政策很重要，但请记住，批发关系建立在相互信任和理解的基础上。有时，灵活地对待有价值的零售合作伙伴，可以促进建立更稳固、更互惠互利的长期关系。

给批发分销商的五个建议

一旦你的批发分销业务启动并运行，以下是五个建议，可以帮助你进一步发展。

1. 建立能够处理订单量的团队
2. 与供应商和零售商建立关系
3. 提供自助服务选项
4. 加入批发市场
5. 创建全渠道体验

1. 建立能够处理订单量的团队

包装和运输大订单，可能是一项相当艰巨的任务——你需要为此做好准备。

如果你目前是亲自负责所有包装工作，可以考虑在你的批发分销业务增长时，雇佣一个履行团队。你可以雇佣某人来帮助你包装和运输订单，或者将整个过程外包给电商履行服务。

以下是一些问题，帮助你决定是否需要额外的帮助：

• 你只生产小批量产品吗？
• 如果需要，你能扩大生产吗？
• 你是否有足够的仓库空间来存放增加的库存，直到它们售出？
• 你将如何分发大订单？

随着你批发分销业务的扩展，仓储也是一个需要考虑的因素——随着你接纳更多零售商，你需要更多的产品和仓库空间。第三方物流（3PL）提供商可以在你需要时，提供更多空间。

代发货是指零售商销售你的产品，而不持有库存，你直接将其发货给最终客户。在这种情况下，你可能会为零售商提供较小的折扣，因为你负责物流。然而，如果你觉得能够处理订单，可以考虑提供代发货服务。

2. 与供应商和零售商建立关系

一旦你完成了向新的批发客户的首次销售，你的工作并没有结束。分销商与买家的直接联系和后续跟进，比DTC业务要多得多。

跟进零售企业，了解他们是否喜欢你的产品、客户的反馈如何，以及客户是否需要其他帮助。你还可以向他们展示你将要提供的新产品，以激发他们的兴趣。

从现有客户那里产生销售，要比从新客户那里容易得多。此外，已经下过订单的零售商更有可能下大的订单。他们已经信任你和你的产品——在大多数情况下，他们会从自己的客户那里获得积极的反馈。

3. 提供自助服务选项

仅通过电话和电子邮件接收订单的时代已经过去。83%的B2B买家现在更喜欢在线自助下单，批发商通过提供此选项，可以将订单频率提高三倍。

建立一个在线订单门户，让零售商可以全天候浏览你的产品目录、下订单和管理他们的账户，而无需你的帮助。在像Shopify这样的B2B电商平台上，这很容易实现。

4. 加入批发市场

作为批发分销商，你不必把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。就像DTC企业主可能通过多个销售渠道（例如他们的在线商店、Facebook和Instagram商店）销售一样，你也可以通过在批发市场上列出产品或参加贸易展来吸引新客户。

批发市场是一个在线平台，买家在这里购买批发商品。流行的批发市场包括：

• Faire
• Worldwide Brands
• 阿里巴巴

批发市场的缺点是，它们会从所有销售中抽取一定比例的佣金。为了节省利润，大多数批发分销商使用批发市场来接触新客户，然后说服零售商通过他们自己的批发网站下长期订单。

5. 创建全渠道体验

在与批发分销商互动时，买家期待获得无缝且直观的体验。为了满足他们的期望，将你的销售渠道统一在一个商业平台上。

将库存、定价和客户数据汇集到一个真实来源，将有助于创造更好的购买体验。买家可以在任何地方下订单和管理他们的账户，无论是在你的网站上、在贸易展上，还是直接与销售代表交谈。

这种一体化的商务方法在所有接触点创造了一致的品牌体验。它还使批发分销商能够更加灵活地响应买家的需求，提高客户满意度和运营效率。

成为批发分销商时需要考虑的因素

要成为批发分销商，需要考虑以下因素：

1. 行业知识
2. 销售技巧
3. 物流
4. 财务稳定性

1. 行业知识

理想情况下，你应该对你的行业了如指掌。

关注市场趋势，了解哪些产品正在流行，以及你的竞争对手提供什么产品。行业知识将帮助你在选择库存产品和定价时，做出更明智的决策。

2. 销售技巧

你可能有很好的产品需要分销，但你需要知道如何有效地销售它们。在你的网站和宣传材料中清晰地传达你的产品价值，并学会谈判对双方都有利的交易。

批发销售与直面消费者的销售有所不同，因为你要面对需要被说服的零售商，他们需要相信你的产品质量和利润潜力。

3. 物流

作为批发分销商，你的成功取决于你将产品按时送到所需地点的能力。你可能需要投资于仓库管理软件，甚至与第三方物流提供商或运输公司建立合作关系。

考虑雇佣一位物流专家，来帮助你制定订单履行策略。

4. 财务稳定性

分销业务确实需要大量的前期投资和持续的资金支持。

初始投资可能在50,000美元（约35万元人民币）到500,000美元（约350万元人民币）之间，具体取决于你的运营规模。你需要足够的资金来批量购买库存、维护仓库空间，并在开始从零售客户那里获得定期收入之前，覆盖运营费用。

与财务顾问合作，制定现实的财务预测，并确保你有足够的缓冲资金，以应对业务增长的早期阶段。

成为批发分销商的好处

如果你正在考虑开始这种类型的业务，以下是成为批发分销商的最大优势：

• 扩大你的覆盖范围：直面消费者的品牌面临寻找客户的压力——但当你提供批发分销时，零售商可以为你做这项艰巨的工作。他们的职责是推广、营销和销售你的产品。
• 减少客户获取的压力：与寻找可能只购买你产品一次的终端消费者不同，批发客户往往会下达重复的大宗订单。你需要的客户数量远少于通过零售实现盈利所需的客户数量。
• 简化订单履行：由于批发客户大宗购买产品，因此从你的仓库发出的订单数量较少。这使得物流过程比直面消费者的业务更简单。

批发分销商面临的挑战

经营成功的批发业务确实有其优势，但在评估这种模式时，也有一些缺点需要考虑：

• 运输成本可能很高：零售商大宗购买批发产品，挑选、打包和运输大订单更困难（且成本更高）。
• 对产品展示和营销的控制有限：零售分销商可以选择如何向自己的客户展示批发产品。通过设定最低建议零售价（MSRP）和提供营销材料（例如社交媒体帖子和零售标识），来保持你的品牌形象一致。
• 较低的产品利润率：批发分销商以低于建议零售价的价格销售产品，留下的利润空间较小——平均在30%到50%之间。通过设定最低订单量，来提高你的批发分销渠道的盈利能力。

通过Shopify成为成功的批发分销商

进入批发市场的决定对企业来说可能是非常艰巨的。然而，如果你想扩大自己产品的知名度或专注于低数量、高质量的订单，这是一种值得考虑的商业模式。

按照上述步骤开始批发销售，并找到你的首批客户。从配置批发价格，到设定最低订单量，你都可以通过 Shopify的B2B功能完成这一切。