如何制作并销售珐琅徽章？（终极指南）
珐琅徽章在时尚界迅速流行起来，各地创业者都想知道如何利用这个商机。
这些可爱的小金属徽章可以高定成任何设计——标新立异的插图、品牌标识，或者任何异想天开的元素。珐琅徽章作为人们展现个性的方式，可定制并装饰牛仔夹克、背包、帽子等。
从平面设计师到服装策划大师，再到像Urban Outfitters这样的大型零售商，全世界的创意工作者和徽章制作者们将其独特的设计理念转化成珐琅胸章，纷纷建立起成功的线上电商业务。
本终极指南涵盖有关珐琅徽章的设计、制造和销售手，助你打造自己的在线配饰平台。
为何要做珐琅徽章？
许多人都曾经买过珐琅徽章。这种易于搭配的时尚配饰无论戴在哪里都很好看。珐琅徽章在市场上被作为小件艺术品推销和出售。在一些欧美国家，大部分徽章的价格都在8到12美元（55到85元人民币）之间，但也可能更贵。
纪念徽章的历史已经有几十年了。走进任何一家加油站或礼品店，你都可能会发现各种不同的胸章。
如今，人们佩戴徽章是为了表达自己，宣扬自己喜欢的东西。他们可以将徽章戴在任何地方：背包、帽子、衬衫和裤子。珐琅徽章已经成为一种时尚宣言，就像泰勒·斯威夫特（Taylor Swift） 这样的名流会戴着它们出现在《娱乐周刊》的封面上。
插画师和艺术家们喜欢珐琅徽章的原因：
- 徽章适合作为服装和贴纸的互补一起出售。
- 珐琅徽章的利润率很高。
- 它们易于制作和运输。
- 可以无限发挥创意。
5种珐琅徽章
软珐琅徽章
软珐琅是珐琅徽章中最受欢迎的，也是初学者的最爱。它通常有色彩更丰富、更鲜艳，且颜色种类更多的选择。你可以尽情选用各种珐琅彩，以你心头之好来定制这一类珐琅徽章。
使用软珐琅，你还可以在自己的设计中加入更多纹理细节，包括有质感的边框和边缘。不过，软珐琅徽章远不如硬珐琅徽章耐用，它们更容易被刮花。
要制作一枚软珐琅徽章，需要在徽章表面的凹陷区域涂一层涂料。这些凹陷区域之间稍微凸出的金属使徽章表面坚硬。这类珐琅徽章的生产成本通常较低。
硬珐琅徽章
硬珐琅比软珐琅更耐用牢固，但可能更贵。通常在着色方面有更多限制，所以会显得比软珐琅胸针柔和或暗淡，不那么生动鲜亮。
此外，硬珐琅徽章表面使用透明的树脂涂层，形成无纹理的光滑表面。如果徽章必须经得起外部环境和气候的考验，重在具有长久的耐用性，那么硬珐琅是一个不错的选择。比方说，如果你的针对客户是那些喜欢把徽章别在户外背包上的，就该选择硬珐琅徽章。
3D铸模徽章
3D铸模徽章，也称为压铸徽章，是一种用金属制成的徽章。它们由在高压下将熔化的金属倒进设计好的模具中制成。3D铸模胸针通常有更优雅经典的外观，由锌或锡制成。
当你的设计比较复杂， 需要抠图，或者非常规形状，你就得选用压铸徽章了。比如动物、玩具、飞机或各种符号的设计。
胶印环氧树脂徽章
环氧树脂徽章就是是在软珐琅或胶印式别针表面覆盖一层透明的塑料涂层。它增添光泽，保护设计免受损坏。环氧树脂涂层可以预防丝印或胶印设计因佩戴时间过久而褪色或刮花。
冲压徽章
冲压徽章是通过将铁、金或铜等金属压在钢模上制成的徽章。压制金属会形成一个凹陷区，你可在其中添加颜色，比如景泰蓝。有些制造商还会对凹陷区域进行喷砂处理，以打造出双色金属外观。
怎样开始制作珐琅徽章？
1. 找到独特的细分市场
要想获得小本创业成功，首先得充满热情。一旦你找到自己热衷的细分市场，制作和在线销售珐琅徽章就不像是在工作了。这仍需花费大量时间和精力，但如果是你真正想做的事情，你会享受这个过程的每一步。
寻找细分市场有两种基本方法：要么选择你很在意的，要么选择你非常了解，或很容易学习了解的细分市场。只需进行一点市场调查，就可以找到契合你品牌的、热情并参与度高的受众。
利用自己所在的细分群体
如果你已经是某个细分群体的积极成员，那么创建一项符合其价值观的业务则再简单不过。请记住：细分群体可以是任何具有某种特定、明确兴趣的人群或社团。
不知道你属于哪个细分群体？想想你的兴趣爱好，有什么与其相关的社团？你最喜欢的电视节目、电影或书是什么？你热衷于什么事物？
发掘新的细分群体
以自己所在的群体或社团为目标是一种值得一试的策略，但有时候最好去寻找新的细分群体，探索新的机遇。
以下几种方法可以帮助你寻找活跃的海外细分市场：
- Reddit。利用Reddit List之类的工具，你可以发现Reddit上最活跃的社区。Reddit是一些全球最大的亚文化群体的聚集地和留言板，借此研究和确认细分受众会容易些。
- KWFinder。另一种评估需求和兴趣的方式是利用KWFinder找出人们搜索与你的目标细分受众群相关词汇的频率。
- 谷歌趋势（Google Trends）。你也可以使用谷歌趋势更全面地了解全球搜索量。虽然谷歌趋势不如前两个选项的挖掘深入，但它可以迅速帮你确定某个细分市场的可行性。
- Pinterest。Pinterest是个图片和视频的展示平台，所以很适合做这方面的调查。用心记下那些最受欢迎的、经常张贴珐琅徽章或手工饰品的剪贴板和网红们。
确定细分受众群是否合适
一旦你经过研究找到一些适合你业务的细分受众群，就该确定是否能针对他们打造一款成功、可持续的产品。
以下是评估细分受众群潜力的简单框架：
- 这是一个独一无二的细分受众群吗？你的细分受众群应该有明确的特征，有别于更大、更主流的受众群体。一系列独特性会使你的细分受众群更突出。有很多人喜欢珐琅徽章，明确你想针对的群体。
- 这是一个可持续的细分受众群吗？如果你打算创建一项成功的业务，你的目标受众不应该是昙花一现、追赶时髦的受众。你需要找到有潜力长期存活的细分群体。如果已经有人在做你所选择的受众群的生意，那么很可能针对这个群体的生意模式是可持续的。
- 这个细分受众群活跃吗？如果群体不活跃，针对这个群体的细分市场营销可能挑战重重。如果你的细分群体有大量积极参与的成员，那么培养一批真正追随你品牌的受众就容易得多。
- 这个细分受众群可扩展吗？虽然你的产品最初可能只针对一小部分人群，但如果你成功了，你就想要扩张。所以，如果你认为这个细分受众群不会限制你未来的业务潜力，那么这就是一个很好的选择。
- 你的细分受众群中有网红吗？如果细分受众群的主要参与者中有受欢迎的社交媒体网红，那么向你的受众开展营销就会变得相当容易。是否有人在Instagram（#pingame）或Pinterest上拥有大量关注？即便只是少数几名大网红也很有帮助。
2. 定制珐琅徽章
一旦确定要将珐琅徽章卖给谁之后，你就要着手考虑做什么样的徽章了。
即使你没有任何设计技能，也可以通过各种方法制作珐琅徽章。你可以联系才华的艺术家，或将你的原创设计变成实物产品。
不管你在这方面的技能水平如何，让我们先看看可用于设计精美珐琅徽章的不同资源和工具，。
设计自己的徽章
要制作徽章模型，最佳选择可能是Adobe Illustrator或Photoshop。你也可以使用以下几个免费工具来做自己的原创设计：
与徽章设计师合作
也许你对自己的设计能力没信心，或没时间打造自己的设计，那你可以将整个设计过程外包给世界各地的优秀设计师。比如Your Stuff Made就是个专攻徽章设计和生产的公司。
这个品牌由艺术家拥有并经营，以合理的价格就可定制高质量的徽章设计，他们的生产商在中国，是产品链合乎道德的正规持证工厂。最低订购数100枚徽章（1-2英寸大小）的价格在130 - 180 美元（910 - 1260元人民币）左右。
除了本地资源，你也可以利用以下这些国际优秀平台，招聘平面设计师、购买设计资源：
注意：如果你要购买设计资源，确保其附带商业许可证（可免费商用），以便你将其用于自己的产品。
珐琅徽章的设计需要遵循以下几条准则：
- 你的设计必须只使用纯色，通常出自潘通配色系统，也就是说，不能包含渐变色或透明色。
- 考虑到珐琅徽章的尺寸，你应该避免在设计中使用小号字体或精细的细节。
- 通常情况下，你的生产商只需要你设计的JPG、PNG或矢量文件，但务必询问细节，比如尺寸和预留裁切范围，以确保你遵循他们的特定准则。
💡 了解更多：DIY 业务：14种可以制作并在线销售的东西
3. 生产珐琅徽章
确定设计后，你需要找到一个能够将你的创意转变成珐琅徽章的生产商。
即使你是一名经验丰富的企业家，要研究和联系制造商、供应商和经销商，也可能是有点令人头痛的事情。不过，如果你事先很明确自己要什么，生产过程就会相当简单。
以下我们就来探讨研究及评估生产商的分步流程，以及在你准备投入生产珐琅徽章后需要记住的事项。
影响定价的因素
根据经验，订购徽章时尽量降低成本很重要。以下是订单最终价格提高的因素：
- 设计中使用的颜色数量
- 设计的复杂程度
- 徽章尺寸
- 订单数量
在订单数量方面，生产商的主要成本是为你的产品制作初始模具。一旦他们制作了用来铸造你的徽章的模具，订单中徽章数量增加的成本对你盈亏底线的影响就没有制作模具的成本影响那么大。在考虑应该下多大的订单时，你应该记得这一点。
寻找珐琅徽章生产商
北美、欧洲和亚洲有许多公司提供珐琅徽章生产服务。在谷歌上快速搜索珐琅徽章生产商会得到很多不同的结果。以下是几种选项速览：
你也可以通过阿里巴巴、全球速卖通，或者其他渠道找到在中国的可靠生产商。
与生产商建立联系是一个令人生畏的过程。如果这是你首次与生产商打交道，可能不知道从何入手。阅读我们的指南：如何为产品创意寻找制造商或供应商，包含为你的产品寻找完美生产商所需的一切信息。
珐琅徽章生产规范
在联系珐琅徽章生产商时，你应该记住以下几个细节。
大多数珐琅徽章生产商允许你选择定制徽章使用的材质：硬珐琅、软珐琅或其他。在着色之前，你可以选择珐琅徽章底座的颜色和纹理。因此，务必查看所有选项。你还应该询问徽章背面的别针选项，包括针扣是钢的、橡胶的还是其他材质。
另外，询问你选择的生产商是否允许你选择徽章的运输方式。珐琅徽章通常装在小塑料袋里，不过有些制造商会允许你在每个袋子里加一张定制的衬卡，以营造一种独特和专业感。如果可以加衬卡，确保你提供了准确设计参数，包括颜色和裁切边缘尺寸。
验证创意
任何可靠的生产商都会给你发一个校样或样品徽章，供你在订购一整批产品前检查。务必仔细检查该样品，以确保产品符合你的预期。
完成产品设计之后，下一步就是验证需求。先订购一批尽可能少量的产品，然后观察其反响。一旦确信你的产品有大量需求，就可以考虑扩大规模并提高订单量。
怎样在线销售珐琅徽章？
等你确定了细分市场、要销售的徽章类型以及供应链，就得了解一下怎样销售、以及在哪里销售珐琅徽章了。
亚马逊和Etsy等交易平台都是适合销售徽章的好平台，但是你需要为自己的品牌开设一家在线商店。在线商店就像你的数字大本营，你可在那里与消费者建立联系并销售产品。
例如，领先的珐琅徽章卖家、Shopify商家PINTRILL 在其电商网站上展示了数百款徽章。
PINTRILL为让·米切尔·巴斯奎特（Jean-Michel Basquiat）和凯斯·哈林（Keith Haring）等已逝艺术家的作品赋予了新生命。该品牌还扩充了产品线，加入钥匙链、针托和帽子。你可以直接在其网站上制作自己的DIY定制徽章。
因为 PINTRILL没有在第三方交易平台上架，所以它不必支付佣金，能够保留所有利润。
在推销自己的珐琅徽章业务时，你可以尝试以下推荐渠道：
- 搜索引擎营销（SEO）。SEO可以帮助你接触到正在寻找特殊珐琅徽章或设计的人。这些搜索意味着购买意图，会为你的产品页面带来相关流量，从而带来更多销量。你可以通过站内优化来自然增长浏览量，或者借助谷歌广告做推广。
- Instagram营销。Instagram是一个高度视觉化的平台，十分适合创作者展示自己的产品。你可以混合发布Stories（故事）、帖子或Reels（短视频）来推广你的产品并与关注者建立联系。他们越喜欢你的内容，就越有可能购买。
- Facebook广告。假设你想针对某个特定群体推广你的徽章，Facebook广告可以帮助你向符合属性的人群展开营销。
- 网红营销。与小网红、YouTube博主、Instagram博主和TikTok博主合作，利用他们的影响力来推广你的徽章。网红可以帮助你呈现在合适的受众群面前。
最后一点：确保为你的徽章拍摄精美的产品图片。消费者会希望看到细节，而你花了时间设计它们，所以不妨展示出来。
如何打造珐琅徽章业务？
如果操作得当，打造珐琅徽章业务既有回报又能盈利。
即便你觉得你的细分市场存在竞争，也去做吧。像任何竞争激烈的市场一样，如果你专注于制作优质产品，并将其展示给正确的受众群，你就能够盈利。
以副业的方式开展业务，然后慢慢将其转变成全职事业。你会搞清楚什么样的徽章有销路，并通过不同的采购途径来增加利润，实现在线赚钱的愿景。
封面图：Pete Ryan
制作珐琅徽章——常见问题
制作珐琅徽章的成本是多少？
如何展开定制徽章业务？
- 找到细分市场
- 设计自己的徽章
- 找到生产商
- 在线销售定制徽章