如何自制润唇膏并在线销售

嘴唇干裂是一个普遍的问题，我们很多人每天都会使用润唇膏或润唇棒来保持嘴唇柔软光滑。虽然在寻找商机时，润唇膏可能不是你首先会想到的产品，但人们对天然护唇产品的兴趣与日俱增，使得这一必需品成为了一个可行的产品创意。

不管你相信与否，学会制作润唇膏可是个能赚钱的本事。那些热衷于策划各种创意项目的狂热DIY（自己动手）爱好者可以将这种热情转化为副业。对于初出茅庐，正在寻找新的创业想法的创业者来说，自制润唇膏是一款很棒的产品。

你可以轻松更改下面的配方，制作自己的天然唇膏并推向市场。由于原料相对便宜，并且可以在自己的厨房中轻松制作，自制润唇膏是将创意热情转化为产品的可行方式。

为什么销售自制润唇膏？

自制润唇膏已成为消费者必备的唇部护理产品。据Mordor Intelligence预计，截止2024年，全球唇部护理市场价值将达到45.2亿美元（接近320亿元人民币），并有望在之后一直到2029年，以每年 4.9% 的复合年增长率持续稳步攀升。

该市场调研公司还指出，消费者对个人护理产品的关注度在不断上升，尤其是对那些含有天然成分的产品。由于唇部皲裂、开裂、唇纹等问题日益凸显，润唇膏的需求量预计将进一步增长，特别是在千禧一代中更为显著。同时，越来越多的男性也开始对唇部护理产品产生兴趣。

润唇膏适合所有人。无论是每天使用还是随身携带以备嘴唇干燥时使用，它对消费者来说都是有用的产品。事实上，81%的女性和39%的男性每天使用唇部产品，女性平均每天使用约2.35次，有些甚至一天使用多达14次。

Google Trends（谷歌趋势）显示，在过去五年里，人们一直对润唇膏感兴趣。消费者通常在秋季和冬季搜索润唇膏。你会注意到上升趋势从10月中旬开始，并在3月左右结束。这为唇部护理产品零售商提供了不错的7个月窗口期，可以在夏季前推动销售。

润唇膏具有通用性，可以随时随地销售，是最好的手工艺品之一。从新加坡到印度尼西亚，再到英国、新西兰和澳大利亚，全球各地的人们都在搜索润唇膏。

因此，如果你是一位正在寻找新产品销售的企业家，润唇膏是一个不错的选择。润唇膏业务有很多优势，包括：

• 制作成本低。制作润唇膏不需要昂贵的原料。有些资料显示，自制润唇膏的成本约为每支0.12美元（约0.8元人民币）。
• 全球兴趣。润唇膏和其他唇部护理产品没有国界，全球范围内都有明显的兴趣。这也是一个易于运输的产品。
• DIY工艺简单易学。自制润唇膏的配方简单易懂。正如你将在下面的配方中看到的，制作过程很简单。
• 易于定制。由于有许多不同的基底和香味，很容易设计个性化的唇部护理产品，在竞争对手中脱颖而出。

你可以将制作润唇膏这项技能转变成不错的副业收入。你可能会发现开展润唇膏业务本身无法盈利，因为利润率较低。但你可以轻松地扩充至不同的身体和皮肤护理产品。

许多品牌，比如Meow Meow Tweet，都选择了这条路线来打造更为可持续的生活方式。它提供润唇膏，如下面的椰子可可纯素润唇膏，还有一系列相辅相成的面部护理产品。

显然，如果做得好，润唇膏业务可以成为一个盈利的项目。这是一个不错的创意发挥渠道，因为你可以生产任何类型的润唇膏。如果你想发展润唇膏以外的产品，也可以轻松扩充至其他产品类别。

自制润唇膏的类型

既然我们已经确定天然润唇膏有足够的需求和销售量，足以支撑推出新的自制润唇膏系列，那么我们就来探讨一下你可以尝试复刻的各种润唇膏类型吧。

虽然天然润唇膏有很多种类型，但以下是目前市面上最受欢迎且最常见的类型。

蜂蜡润唇膏

在选择润唇膏基础的天然成分时，蜂蜡是首选原料之一。毕竟，最受欢迎的天然润唇膏品牌之一——Burt’s Bees就是采用蜂蜡作为原料。

蜂蜡颗粒也很容易订购，能与其他润唇膏成分很好地混合在一起，并且相对便宜，你可以订购一磅（约0.5千克）的蜂蜡珠/锭剂，价格约为9美元（约63元人民币）。

有色润唇膏

虽然天然润唇膏通常用于治疗或预防嘴唇干裂，但很多人也喜欢在涂润唇膏时给嘴巴增添一抹亮色。

因此，市场上有各种各样的彩色润唇膏。从粉色、橙色、紫色、红色到其他各种颜色，你可以用少量口红混合你的配方，或用你喜欢的颜料云母粉来制作大量自定义色调。

药用润唇膏

为了舒缓皲裂或干燥的嘴唇，许多天然润唇膏都含有舒缓皮肤皲裂疼痛的成分。最常见的成分包括可以舒缓嘴唇干痛的薄荷醇或樟脑。

自制润唇膏还可以在配方中加入多种精油，以增加其他疗效，例如添加薰衣草精油来缓解压力。

如果你在销售药用润唇膏，你需要阅读美国食品药品监督管理局（FDA）关于化妆品包装和标签的规定。化妆品受美国食品药品监督管理局监管，美国食品药品监督管理局对如何包装和销售润唇膏产品有严格规定。在启动唇膏业务时，务必确保遵守相关法律，以免遭受美国食品药品监督管理局罚款。

CBD润唇膏

大麻二酚（CBD）是大麻植物中发现的大麻素之一。与四氢大麻酚（THC）不同，大麻二酚不会让你“兴奋”。但它确实对皮肤有治疗作用，例如滋润干燥皲裂的嘴唇。

大麻二酚并不是润唇膏的基础成分。它通常与其他成分混合，如可可脂、蜂蜡、椰子油、杏仁油、橄榄油、鳄梨油、蓖麻油和大麻籽油，以制成最终产品。如果你选择生产含有大麻二酚的润唇膏，请注意以下安全和质量指标：

• 使用美国种植的大麻
• 不含农药、重金属和霉菌
• 四氢大麻酚含量不超过0.3%
• 由提供ISO17025标准实验室第三方检测报告的公司制作

纯素润唇膏

纯素润唇膏的配方不含动物副产品，专为那些因个人偏好或医学原因而不食用动物产品，也不使用动物来源的日常用品的消费者设计。

这类润唇膏使用椰子油、葵花籽油、可可脂、维生素E、荷荷巴油和金盏花提取物等成分来滋润和保护嘴唇。它们甚至含有防晒指数，可以保护嘴唇免受阳光和风的伤害。

以Hurraw! Balm为例，该品牌生产纯素、原生态、有机和符合公平贸易原则的润唇膏。其产品包括有色润唇膏、阿育吠陀和药用润唇膏，以及使用全天然成分的经典款式。

防晒润唇膏

防晒润唇膏提供一定程度的防晒保护。它们可能含有胡萝卜籽精油、红覆盆子籽油、椰子油、蜂蜡、乳木果油和氧化锌等成分，每种成分都有其独特的防晒效果。

然而，需要注意的是，声称具有防晒效果的产品可能需要获得美国食品药品监督管理局的额外许可或认证。因此，除非你的产品已经过认证和批准的实验室测试，否则务必避免宣称其具有预防皮肤癌和皮肤老化的功能。

如何在线制作和销售润唇膏

1. 准备材料和工具
2. 混合原料
3. 添加香味
4. 添加润唇膏颜色
5. 完成自制润唇膏

虽然自制润唇膏种类繁多，但我们会提供一个自制润唇膏配方供你发挥。你可以根据自己的意愿修改下面的配方，替换基本的蜂蜡基底，使用自己喜欢的精油，或是添加色彩以打造专属色调。

1. 准备材料和工具

在开始之前，你需要准备好所有的材料和工具，包括：

• 蜂蜡：2汤匙。你可以从当地农贸市场或在线卖家（如Bulk Apothecary）处购买珠状或锭剂状的蜂蜡。
• 乳木果油：2汤匙。从Bulk Apothecary或亚马逊（Amazon）购买一些奶油状的原生态乳木果油作为你的润唇膏基底。
• 椰子油：2汤匙。通过当地杂货店、像Costco这样的批发零售店或亚马逊购买这类常见原料。
• 精油：几滴。无论你喜欢什么香味的自制润唇膏，你都可以在大部分折扣店，如沃尔玛（Walmart）或塔吉特（Target）、保健品商店找到各种精油，或通过亚马逊在线购买。常见的润唇膏精油包括薄荷、薰衣草、柠檬、香草和葡萄柚。
• 云母粉：1/2茶匙。想给你的自制润唇膏增添一抹玫瑰色，可以从亚马逊或Bulk Apothecary购买云母粉。
• 润唇膏容器。找到出售自制润唇膏容器的地方，无论你喜欢润唇膏管、小罐还是小铁盒。
• 塑料滴管。便于在不溅出的前提下，将润唇膏填充至容器中。你也可以使用润唇膏填充托盘作为替代。
• 双层蒸锅。慢慢融化各种原料。
• 刮刀或木勺。用于混合各种原料。

2. 混合原料

1. 将蜂蜡、乳木果油和椰子油放在双层蒸锅的上层。

2. 在底锅中加入自来水。将双层蒸锅放在炉子上，开中高火。当锅里的原料开始融化时，用刮刀或木勺搅拌混合。

3. 添加香味

3. 基础原料融化并完全混合后，将双层锅从明火上移开。将上锅放在装了水的下锅上方，以保持原料的温度（并防止融化了的润唇膏基底硬化）。

4. 将双层锅从明火上移开后，开始在混合物中加入几滴你最喜欢的精油。先加入5到10滴，然后测试香味。根据自己的喜好加入更多精油。

4. 添加润唇膏颜色

5. 加入喜欢的香味后，就可以为润唇膏混合物添加一点颜色了。在润唇膏基底中加一小撮云母粉或一小撮口红。搅拌使颜色融入混合物中。慢慢添加更多云母粉或口红，将混合物颜色加深至你喜欢的程度。

6. 混合物完全混合后，用勺子把润唇膏舀入吸管或滴管。

5. 完成自制润唇膏

7. 将润唇膏装入吸管或滴管后，将润唇膏转移到罐子或唇膏管中，让其在室温下冷却几个小时。

8. 当润唇膏冷却到室温后，你就可以准备销售你新制作的有色润唇膏了！

如何开始润唇膏业务

现在你知道如何制作润唇膏了，接下来我们来探讨一下如何着手开展唇膏销售业务。

1. 调查市场

润唇膏业务要想获得成功，不能仅仅依靠努力。想一想还没有被填满的利基市场，或是你希望让自己的产品打入的目标市场。这将帮助你吸引有兴趣购买你产品的顾客。

一些建议：

• 经典润唇膏。这类润唇膏可以随身携带并全天涂抹。Burt’s Bees或ChapStick将是你的竞争对手。
• 有机和可持续。这类润唇膏适合环保型买家。他们通常也是纯素食且未经过动物实验，预计到2025年，纯素化妆品将占据208亿美元（约1460亿人民币）的市场。
• 奢华。这类润唇膏针对高端客户，通常会在社交媒体上分享。它们使用优质天然成分，价格较高。竞争对手包括迪奥（Dior）、圣罗兰（YSL）、海蓝之谜（La Mer）等。

在进行市场调研时，请考虑除了润唇膏之外，你还能提供什么产品。很少有企业单靠销售润唇膏取得成功。品牌通常还会销售其他身体或皮肤护理产品，如磨砂膏、乳液、肥皂等。

例如，SUGAR Cosmetics不仅销售润唇膏，还销售唇部磨砂膏、化妆品、唇彩和其他可以制作并在线销售的产品。

你可以根据顾客曾经购买过的润唇膏对其展开追加销售，打造以香味为主题的捆绑套餐，并通过扩充产品线来吸引新受众。

了解更多：如何在线启动化妆品品牌

2. 选择一个吸引人的润唇膏品牌名称

如果锁定了目标市场和适合销售的产品，那么，你就可以开始规划你的品牌。这意味着选择公司名和 logo。这两者最好能体现在你的唇膏包装上。消费者喜欢那些富有魅力的品牌故事，因此，将品牌故事融入你的名称和标志中，将有助于吸引他们的目光。

3. 撰写商业计划书

商业计划书是你作为唇膏制作者和企业主的整个旅程的指南。它能帮助你正确分析竞争对手，从而在市场中脱颖而出；帮助你了解目标客户的需求；并帮助你制定推广新业务的坚实计划。

在撰写商业计划书时，问问自己：我的产品目标是什么？我是想成为在Anthropologie这样的商店里销售的品牌？还是想做贴牌或打造私有品牌，入驻塔吉特或沃尔玛等大型商场？还是想成为只在自己的零售店和在线商店里销售的高端品牌？

确定你的目标，并在打造品牌的过程中牢记在心。 

在撰写商业计划书之前，阅读此处商业计划书示例。你可以下载一份Microsoft Word或Google Docs格式的副本，并以此为灵感来规划你自己的商业计划书。

4. 考虑法律要求

对生产和包装流程进行充分的尽职调查。根据你经营业务的地点，在向公众销售自制润唇膏之前，你需要遵守当地的健康和安全标准。你可能需要了解在你所在地区销售需要哪些营业执照。

如果你在美国销售，可以从美国食品药品监督管理局的《小型企业&自制化妆品情况说明书》入手。如果你要在欧洲或英国销售，可以阅读欧盟委员会的化妆品法规指南。

5. 开始推广你的自制润唇膏业务

现在，你已经知道了如何自制润唇膏，接下来就可以着手将这个新产品发展成一门生意了。而线上是你可以为自己制作的润唇膏找到潜在顾客的主要渠道之一。

在线销售

虽然你可以探索多种数字渠道来推广自制润唇膏，但树立线上形象的第一步是搭建自己的在线商店。这样你就拥有了一个展示手工作品的数字空间，同时也能把你可能在其他渠道上获得的流量引导到这里。

虽然在线商店是开始在线推广自制润唇膏的好地方，但你还应该探索其他渠道，包括：

• Instagram。拍摄精美的产品照片与关注者分享，与潜在的品牌传播者建立联系以制定网红营销策略，并提供关于你如何制作和使用自制润唇膏的幕后花絮。
• Pinterest。Pinterest上从不缺美妆和护肤品。作为另一个视觉社交媒体平台，Pinterest是提高曝光率的绝佳平台。制作精美的展示图片可以帮助你找到新顾客。
• 赠品和竞赛。许多零售商围绕赠品和竞赛制定了成功的策略。这些活动可以扩大你的客户群，向新客户介绍你的产品，从而推动业务发展。
• 电子邮件营销。将最新消息、促销活动和产品发布详情直接发送到客户的收件箱。创建电子邮件营销活动以增加回购率，提供个性化产品推荐，并提高客户忠诚度。

经营润唇膏品牌时，视觉营销将占据重要地位，因此，Instagram和Pinterest等平台将发挥巨大作用。

现场销售

虽然许多零售商可能是通过线上赚钱起步的，但不要低估线下销售。要想吸引新受众并试验新产品和收入来源，请考虑创造对顾客进行面对面销售的机会。

不论是作为单独出售的产品还是美容产品系列的一部分，自制润唇膏都可以被精心包装和展示，用于线下销售。不论你是喜欢在当地手工艺品集市上设立一个摊位，还是进入跳蚤市场和农贸市场，自制润唇膏制作者都有大量机会可以充分利用现场销售。

或者，如果你倾向于涉足临时零售，你可以尝试经营自己的快闪店，或在美容店或化妆品店进行“快闪”销售。

在这些活动中，你不仅可以与零售客户进行面对面的交流，还可以与潜在的批发客户对话。

如果这还不够，自制润唇膏制造商考虑现场销售还有许多其他理由：

• 结识其他企业家和手工艺者。与客户建立联系可能是首要任务，但结识其他企业家也非常有好处。你可以获得关于产品和营销策略的灵感或新想法。
• 寻找批发客户。现场销售为零售商提供了寻找潜在批发商的机会，这让你有机会将自制的润唇膏推向商店，并展示在商店自带的客户群面前。
• 试验。现场销售的一个优势是可以进行试验并获得即时反馈。你可以演示产品，现场解答顾客疑问，并确定新系列或营销方法是否有效。
• 构建电子邮件列表和品牌社交渠道。现场互动让你有机会鼓励顾客注册你的电子邮件订阅列表，并在你的社交渠道上关注你，以获取你品牌的定期消息和更新。

做一点尽职调查可以帮助你为成功设定目标（和底线）。查看我们的指南，帮助你获得现场销售的经验，并做一些功课，了解像Shopify POS这样的移动销售点系统如何帮助你随时随地进行销售。

打造成功的润唇膏业务

现在你已经熟悉了如何制作润唇膏并销售，那么就可以开始自己的副业了。通过设计自己的配方来满足你的创作欲望，然后使用上述营销策略向潜在顾客展示你的自制产品。

很快，你便会体会到经营润唇膏生意带来的种种好处，收获可观的利润和更高的营业收入。