如何做YouTube周边商品，并卖给粉丝
每位受欢迎的YouTube创作者都在销售周边商品，这背后是有原因的。这些创作者知道他们在经营一门生意，而一个成功的企业会找到使其收入多样化的方法。
依靠广告和品牌交易可能是变化无常的，它取决于第三方和算法的变化。如今，YouTube创作者越来越意识到，销售周边商品和其他产品可以带来巨大的回报，同时也能为粉丝群体注入活力。最重要的是，创作者拥有完全的控制权，包括设计周边商品、经营商店和推广周边商品，而不需要依靠算法。。
你并不需要数百万粉丝才能开始销售——事实上，尽早开始业务有助于你的YouTube频道发展。继续阅读下文，了解为何应该开始销售周边商品以及如何开始。
Table of contents
作为YouTuber，为何要做周边商品
从外表上看，在YouTube上做一个内容创作者，听起来像是实现职业自由的终极方式，但实际情况要复杂得多。
无论是满足YouTube的要求还是争取品牌合作，任何平台上的创作者都经常受制于其他人或公司。作为创作者，以这种方式赚钱意味着要按别人的规则行事。
因此，销售周边商品是开启多元化收入和自主赚钱的绝佳方式。
拥有自己的受众
显而易见的是，成功的YouTube创作者懂得如何保护自己的独立性。
作为一个创作者，真正拥有自己的业务意味着从YouTube夺回控制权，而销售周边商品是实现该目标的一个途径。制作和销售产品是一个你可以完全控制的收入来源，这意味着你也可以收获所有的回报。你可以自己开一家网店，无需谈判或合同，同时保留你的品牌和价值观的完全自主权。
通过销售周边商品，你可以维持一个不受这些问题影响的收入来源，并且你无需加入合作伙伴计划即可开始。这意味着哪怕粉丝数较少，你也可以开始赚钱。
给粉丝提供支持你的方式
对于粉丝来说，这也是一种支持你的方式，同时获得回报，增加了推广你频道的机会。虽然粉丝可以通过点赞和订阅来支持你，但最忠实的粉丝愿意为你的某个部分付费。周边商品是粉丝支持他们喜爱的创作者的一种经济实惠的方式。
增加简单的收入来源
粉丝周边商品的好处是，它通常很容易制作，尤其是通过按需打印的方式。这也意味着这些周边商品非常有成本效益--有相当多的印刷周边商品选择，如果你使用按需服务，你不必担心原始产品的采购，库存，甚至运输问题。所有这些都为你节省了时间和金钱。
粉丝商品是一个成熟的市场
这些产品也有一个成熟的市场。粉丝们已经知道如何寻找这些物品，并且可能已经从他们所喜爱的其他创作者或媒体那里购买过。
YouTube创作者应该销售什么
一般来说，作为一名YouTube创作者，你可以考虑销售两类周边商品：粉丝周边商品和自创产品。每种周边商品都有优点和缺点，而长期战略则是考虑如何同时销售这两种产品。
销售粉丝周边商品
制造传统的周边商品是向粉丝提供产品的经典方式。想想你可以在音乐会上买到的衬衫或品牌水瓶。这些物品带有与你的频道相关的标语或图像，粉丝可以佩戴并使用它们，以表示对你的创作工作的支持。
这些商品可以包括：
基本上，任何可以印上品牌内容的东西都是一个很好的周边商品选择。
虽然创建简单且易于管理，但缺点是这些不是最独特的产品。但你可以专注于创造独家而有趣的设计来改善这一点。
销售独特的产品或服务
创造自己的产品或提供服务有可能带来更高的收入，但这需要花更多心思。
像Holo Taco、Chamberlain Coffee和Trixie Cosmetics这样的品牌就是很好的例子。这些产品是由创作者设计、采购、制造并销售的。
所有这些工作都需要时间和金钱，作为一个小创作者，你可能缺少这些，但仍有办法让它实现。相反，你可以从不太复杂的事情开始。想一想你作为创作者的定位，以及你将如何与你的粉丝分享这些。
为你的YouTube观众创造可销售的产品很简单，比如：
- 手艺或项目的PDF指南
- 手工制作的物品，如珠宝或陶瓷
- 作坊或咨询服务
- 艺术印刷品
- 音轨
- 电子版菜谱集
一旦你站稳脚跟，就可以与制造商合作，从头开始生产新产品或产品系列。所有这些对你的粉丝都是有价值的，因为它们是只有你才能提供的独特产品。请记住，你需要考虑前期成本，如库存，并持续努力交付这些产品和履行订单。
如何做YouTube周边商品
如果你刚开始以YouTube创作者的身份销售产品，销售粉丝周边商品是一种明智且具有成本效益的开店方式。以下是三步简单的操作方法。
1. 如何为YouTube频道设计自有周边商品
你将遇到的第一个大问题是应该在周边商品上放什么。好消息是，你不需要成为一个熟练的插画师或平面设计师，就可以获得独特的、高质量的设计。
首先，想一想你的频道品牌形象如何能转化为设计。你可以使用你的logo ，在视频中说的口号，甚至是你脸部的插图。
让我们来看看YouTube网红萨菲娅·尼加德（Safiya Nygaard）是怎么做的。她的YouTube频道以时尚挑战、美容“科学实验”、旅行冒险和其他主题而闻名，呈现出萨菲娅标志性的古怪和迷人的风格。
她的周边商品网店Fiendish Behavior与这种氛围相匹配，提供诸如贴纸和T恤等商品，呼应萨菲娅在YouTube上的热门内容。这些周边商品借用了她YouTube频道的色彩搭配，主要是深紫色和黑色。
以这些为灵感，你可能已经可以想象你的周边商品会是什么样子。
如果你是一个专业的设计师，你可以自行设计周边商品。如果你不是，你可以在很多地方找到可以为你设计的艺术家, 例如：
通过这些网站，你一定能找到风格与你的周边商品设想相匹配的设计师。
提示：如果你刚刚开始为频道建立品牌，你也可以尝试Shopify的免费logo制作器。
设计与观众产生共鸣的商品
无论你是否是设计师，一个需要考虑的事情是你的设计是否会受到观众的欢迎。你可以通过多种方式来确定这一点：
- 查看YouTube分析，了解你的受众。
- 在你的商店中测试不同的设计、产品和颜色。利用销售数据确定投资方向。
- 预发布设计并征求观众反馈。
- 在你的观众中发起投票，看看他们想要看到哪些商品和设计类型。
2. 建立你的商店
目前有各种服务可供打算销售周边商品的YouTube创作者使用。他们简化了销售周边商品的过程，但缺点是，你对商店外观和感觉以及可销售产品的控制权则要少得多。
对于YouTube创作者来说，制作和销售周边商品的最佳方式是通过专门的在线商店。像Shopify这样的平台允许你创建自己的网站，并提供以下好处：
- 能够根据你的品牌和信息进行个性化设置
- 易于粉丝查找的品牌域名
- 提供机会在你的网站上托管内容以改善SEO
- 专门的简介和联系方式页面，提供比YouTube简介部分更多的空间来讲述你的故事
- 与无数应用和工具集成，允许你在多个渠道销售并与YouTube页面同步
以下是来自受欢迎的YouTube创作者Colin & Samir的一个案例。他们建立了一个周边商品商店来推广他们的新闻通讯The Publish Press：
一旦你建好在线商店，你就可以开始创建产品了。
3. 制作周边商品
一旦建好商店，你可以通过以下方法制作周边商品和其他产品。
使用按需打印来制作周边商品
当你建好Shopify商店后，你可以使用按需打印应用程序，如Gelato、Printify和Printful。你还可以在Shopify应用商店搜索到更多工具。
你要查看不同的印刷商，看看他们提供什么产品类型，以及他们的发货地点。所有的人都会提供一系列的服装，如 T 恤衫和连帽衫，以及各种材料、尺寸和颜色。你还可以看看他们提供的其他产品，如马克杯、玻璃杯、鼠标垫或其他家居用品。
当你选择了一家打印商，并将其应用程序添加到你的 Shopify 商店，你就可以开始上传你的设计，并将其放在产品上。然后你需要设定一个价格，并将产品上传到你的商店，这样粉丝们就可以进行购买。
按需打印的好处是，打印服务负责印刷和运输订单，所以你唯一的工作就是经营和推广你的商店。这省去了采购材料和印刷产品的麻烦，这意味着你不必保留可能无法立即售出的库存。
从头开始创建商品
这是一种更高级的方法，涉及产品开发和与制造商合作，或手工制作自己的产品。如果你想要的产品已经在市场上可以找到，那么你可以选择找到一个白标制造商。在这种情况下，你可以与白标制造商合作，根据你的品牌和规格来定制产品。
然而，有时你可能会有一个想要从零开始开发的产品创意。如果你是一个创作者，这是将你的爱好转变为业务的好方法。作为YouTuber，你已经拥有一个参与度高的观众群体，并向他们销售产品。
如果你没有时间或技能制作手工产品，你可以找到一个制造商，根据你的设计生产产品。YouTuber 阿曼达·瑞奇·李（Amanda Rach Lee）在她的网站上销售独特的周边商品，不再局限于销售基本的按需打印T恤。她销售按自己的规格和艺术设计的日记本和铅笔盒：
如何在YouTube上推广和销售周边商品
一旦你有了周边商品，你的粉丝就需要知道它。
许多创作者会发布一个视频，宣布周边商品的推出，以引起粉丝们的兴奋，并在其他平台上进行公告，如Instagram、Substack新闻通讯或TikTok。个人资料中的链接可以捕捉到所有粉丝的接触点，包括你的周边商品商店，正如YouTuber Two Hot Takes的例子：
接下来，你应该在所有的视频下面、YouTube上以及其他平台上的个人资料中添加一个指向商店的链接。在商店中上新时，不要忘记发布公告！
加入YouTube合作伙伴计划
在YouTube上赚钱的传统方式是通过YouTube合作伙伴计划（YPP）。目前，申请该计划需要拥有1000名订阅者，并且居住在支持该计划的国家，此外还有其他要求。
一旦你被接受进入该计划，你不仅可以从视频中获得广告收入，还可以获得更多曝光量，并访问额外的YPP和购物功能。这使得在YouTube上推广和销售你的商品变得更加容易。
在杰弗里·斯塔尔（Jeffree Star）的这个示例中，相关产品位于创作者视频下方的“商品架”上。这些产品直接链接至杰弗里的商店，他在该商店中销售来自其化妆品系列的客户产品：
在创作者马克斯·布朗利（Marques Brownlee）的这个例子中，视频右侧出现了一个可折叠的标签产品列表：
周边商品商店链接
使用谷歌和YouTube应用，你可以在YouTube上放置周边商品商店链接。你可以将产品目录与YouTube同步，以便在视频中展示可供购买的产品。
开始使用Shopify在YouTube上卖货
Shopify提供强大的工具，帮助你在YouTube上推广和销售产品。同步产品目录，在直播中标记或固定产品，并使用Shopify管理所有销售。
开始在YouTube上卖货管理周边商品库存并履行订单
当YouTuber 特里克西·美泰（Trixie Mattel）首次推出周边商品时，她表示自己负责打包和发货。这意味着她要自己管理库存、打包订单和处理客户服务咨询。刚开始，这是一种在YouTube上销售周边商品的经济实惠的方式。
随着业务逐渐壮大，你可以考虑与第三方物流公司（3PL）合作，雇佣员工，或使用按需打印来管理整个过程。
YouTube创作者周边商品案例
印刷周边商品：Miniac
斯科特•沃尔特（Scott Walter）是Miniac频道的创作者，该频道拥有超过354,000名粉丝，主要专注于微雕内容。在他的频道上，他发布了关于桌面游戏和复杂微雕艺术的视频。他在 YouTube 上成功地开辟了一个利基市场，并拥有一家配套商店，既为粉丝销售周边商品，也为其他微雕爱好者销售产品。
他的周边商品包括T恤衫和帽子，灵感来自于微雕模型和他对金属音乐的热爱。
斯科特最初在RedBubble（一家按需打印商）上销售周边商品，但最后转到了Shopify，这样他就可以销售自创产品周边服装了。
他说：“我们能够在同一个网站上为频道销售周边商品，也能销售频道的自创产品，这有助于提高购买体验，顾客不必到不同的地方去买不同的东西。”
斯科特还说，Shopify提供的优势是能够为他的频道创建一个更全面的网站，其中包括博客和其他信息。
产品开发：Blogilates
当何凯西（Cassey Ho）在她的健身YouTube频道上积累粉丝时，粉丝们开始要求她出周边商品。
她说：“我当时想，‘你们为什么想穿印有我的屏幕名称的服装？’”
早期，何凯西y生产了Blogilates商品，但随后转为在品牌Popflex下开发自己的产品。
如今，她仍通过与Target进行合作来销售Blogilates产品，并在自己的电商网站上销售Popflex运动服。
何凯西经常在视频内容中突出新产品，这是向老粉丝和新粉丝销售产品的好方法。而且，推动你的观众访问你的网站，是另一个捕捉更多关于他们信息的机会。
创作者可以通过YouTube卖货赚多少钱？
YouTube 创作者究竟能赚多少钱，这通常是一个严密的秘密。有些创作者比他人更开放。例如，杰弗里·斯塔尔经常炫耀他奢华的生活方式，并暗指他的化妆品系列和周边商品业务给他带来了数百万的收入。
在其SimplyNailogical播客中，克丽丝汀·罗滕伯格（Cristine Rotenberg）表示她的指甲油业务销售量很高，即使支付了员工、仓储和设计定制瓶子的成本，利润仍然丰厚。
何凯西自己的产品之路也非常盈利。
她在2022年对Shopify Masters说：“我们上个月在popflexactive.com上有超过150万的访客” ，“自2019年以来，我们的销售额增长了800%。”
这些都是拥有数百万粉丝的明星级创作者。
对于斯科特•沃尔特而言，他的粉丝数量较少，收入可能会有所不同。但他估计，在线商店销售的收入占他整体收入的50%。具体来说，他表示大部分收入来自他自己创造的产品，包括他制造的独家迷你模型。这占他收入的30%到40%。其余的10%到20%来自更简单的商品，如T恤和海报。
作为创作者，他的其余收入来自YouTube上的广告、亚马逊联盟链接、Patreon和赞助。
斯科特表示，关键是能够提供一些独特的东西。举例来说，每周发布一个视频的人，可以从视频产生的产品销售中获得比从广告投放更多的收益。
他说：“如果你能创造一些给观众带来价值的东西，这就是一个巨大的收入来源。”
显然，你的粉丝和浏览量增长越多，你从周边商品销售中可能获得的收入就越多。然而，即使是一个小创作者，也有可能从这些销售中获得相当大一部分收入。
利用周边商品发展YouTube频道
作为一个 YouTube 创作者，刚开始销售周边产品并不需要有大量粉丝。你已经拥有了所有必备的工具，让你独立于 YouTube 及其算法、限制和合作伙伴计划来赚取收入。
作为一个 YouTube 创作者，成功意味着创建一项可持续的业务，无论该平台给你带来什么，都可以蓬勃发展，而创建自己的商店可以帮助你实现这一目标。
封面插图： Gabrielle Merite
如何做YouTube周边商品——常见问题
可以在YouTube上销售周边商品吗？
是的，你可以在自己的YouTube频道上销售品牌商品。你可以在YouTube Studio中设置商品架，以展示和销售自己的品牌商品。你还可以与第三方服务合作，销售如T恤、杯子和配饰等产品。
YouTuber用什么制作周边商品？
为了制作周边商品，YouTuber通常使用按需打印服务，如Teespring、Printful和亚马逊周边商品，这样他们就不必担心库存。他们还使用设计软件，如Adobe Illustrator或Photoshop，来制作品牌图片。
YouTuber从哪里获取周边商品？
YouTuber通常从处理生产和发货的按需打印公司获取周边商品。有些可能与专门的周边商品公司合作，提供个性化珠宝、限量版服装、签名海报和独家收藏品等周边商品。
YouTuber在哪里销售周边商品？
YouTuber通常通过自己的官方网站，或通过诸如Printful等第三方商品平台销售周边商品。通过将你的在线商店与平台集成，你可以在YouTube频道上启用购物功能。
销售周边商品的最佳平台是什么？
销售周边商品的最佳平台取决于你的具体需求。如果你在寻找一个功能丰富且价格合理的解决方案，Shopify是一个不错的选择。你可以将自己的在线商店与YouTube集成，以便在YouTube视频中无缝同步你的产品。其他流行的周边商品销售市场包括Etsy和亚马逊。
什么是YouTube周边商品架？
YouTube周边商品架是一个非正式名称，指的是位于你的视频下方或旁边的产品“架子”（或产品排）。这是观众购买你的定制商品或产品的众多接触点之一。