如何通过文案写作赚钱
如果你看过电视剧《广告狂人》（Mad Men），你就会了解文案撰写者的工作。在剧中，1960年代一家广告公司的员工为捷豹、幸运烟和可口可乐等品牌，撰写机智的广告语，帮助客户重塑形象，成为家喻户晓的品牌。然而，文案写作并非全是光鲜亮丽（和在办公室里品味威士忌）。
如今，文案写作涵盖了从撰写营销邮件到撰写品牌博客文章的方方面面，文案撰写者不必在像Sterling Cooper这样的广告公司工作，也能靠文案写作谋生。他们可以作为自由职业者工作，或全职为品牌服务。
如果你擅长写作，有多种方式可以通过文案写作赚钱。以下是入门指南：
Table of contents
文案撰写者的工作内容是什么？
文案撰写者撰写有助于销售或推广产品、服务或品牌的文本。文案撰写者创建营销材料，包括广告、博客文章、新闻稿、产品页、社交媒体帖子、电子邮件和视频脚本。
文案撰写者可以为品牌内部工作，也可以为营销、品牌或广告公司工作，或以自由职业者的身份工作。除了写作任务外，文案撰写者还可能与策略师、编辑和客户合作，开发符合品牌形象的高效材料。
文案写作与其他写作类型的区别
许多文案撰写者还会写其他内容，从剧本到杂志文章再到小说。当你从其他类型的写作转向文案写作时，需要牢记的最大区别之一是语言风格。
文案撰写者的职责包括熟悉公司的品牌语言风格、调性和价值观，并在多个渠道中运用这些元素，以创造与品牌形象一致且真实的内容。简而言之，文案撰写者使用的是品牌的语言风格，而非个人的语言风格。
卡桑德拉·兰德里（Cassandra Landry）是一位曾担任记者、品牌策略师和文学评论员的作家，同时也为品牌和机构担任文案撰写者，她总结了这一区别。
“对我来说，最大区别在于大写的自我——特别是作为作家的我的视角或语言风格，”卡桑德拉说。“当你在进行文案写作时，尤其是在品牌场景中，这种自我会退居幕后，甚至完全消失，以服务于特定文案的目标。你是在让品牌通过你发声，而不是展示你自己的观点。”
成功文案写作的关键技能
以下是文案撰写者用来创作引人入胜的文案的一些关键技能：
1. 简洁写作
营销人员只有几秒钟的时间来吸引某人的注意力，因此清晰和简洁是文案撰写者必备的写作技能。文案撰写者需要尽快传达品牌的信息。
“没有人会主动寻找广告，也不会对品牌发来的电子邮件的主题行多想，”文案撰写者克里斯蒂娜·塞马克（Christina Semak）说，她的工作包括横幅广告、电视广告和社交内容等。
“优秀的文案撰写者知道如何将信息提炼成易于消化的内容，”克里斯蒂娜说。“他们有一种直觉，知道在任何特定内容中应该剪掉哪些信息，保留哪些信息。”
2. 协作能力
尽管将文字写在纸上最终是一个个人的工作，但文案撰写者很少独自工作。在任何特定项目中，他们可能会与客户、跨职能团队成员、策略师、主题专家和内容编辑合作。
他们可能需要从多个利益相关者那里收集意见，并进行多轮反馈，以达成共识或获得对其工作的批准。他们还需要强大的沟通能力，以便让利益相关者了解时间表和进展。
3. 搜索引擎优化（SEO）
网络文案撰写者使用搜索引擎优化（SEO）策略，帮助他们的内容在谷歌等搜索引擎上获得高排名。SEO文案写作涉及撰写吸引人的页面标题和描述，以鼓励用户从搜索引擎结果页面（SERP）点击它们。这也涉及将关键词——客户经常搜索的术语或短语，融入页面文案中。为了在SEO方面取得成功，文案撰写者需要以对人们真正有帮助的方式进行写作。
4. 市场营销知识
文案撰写者需要理解客户的整体市场营销策略，以便了解其目标受众以及品牌计划如何接触他们。他们需要熟悉品牌的差异化因素、品牌定位和关键信息，以便撰写与品牌观点一致的文案。
文案撰写者还需要围绕他们所写的产品、服务和品牌相关主题，掌握相关专业知识。他们可能还需要了解一般的市场营销趋势和最佳实践，以便撰写有效的电子邮件主题行、行动号召、社交内容等。
最重要的是，他们需要深入研究和了解竞争对手的语言风格，以便开发出独特的文案。
“文案撰写者是创意者，但他们也必须具备战略思维，”克里斯蒂娜说。“他们需要深入研究市场，寻找其他人没有谈论的有趣或独特的见解。”
5. 适应能力
文案撰写者需要能够根据他们正在进行的品牌或特定项目，调整自己的语言风格和语调。例如，健康公司的一份简报可能听起来与糖果公司的视频广告截然不同。
有时，文案撰写者需要为同一企业的不同细分受众撰写不同的文案，或为传达相同信息的一系列广告撰写不同的文案。这需要找到表达同一事物的多种方式。
“一个很好的例子是为不同受众撰写电子邮件主题行的变体，这些主题行吸引不同的受众，但仍然保持品牌形象的核心，”卡桑德拉说。“你本质上是一个单口喜剧演员或诗人，尝试20种不同的表达方式，以便抓住事物的核心，即使这个核心是点击链接、打开网页或购买产品等指标。”
6. 创造力
消费者在各处都能看到文案写作——从广告牌到Instagram广告再到网站弹出窗口。为了让你的作品和你所写的品牌脱颖而出，你需要跳出框框思考。
虽然你可能会想要使用AI写作工具（例如ChatGPT）帮助你想出创意或生成不同的文案变体，但优秀的文案撰写者需要能够自己完成这些创造性工作。练习写出尽可能多的创意，可以帮助你成为更好的文案撰写者。
此外，使用AI创建内容也存在一些风险。首先，它可能无法像人类生成的文案那样表现良好，可能会让你的受众失望并削弱信任。其次，如果获得自然搜索排名是目标，那么根据谷歌的 E-E-A-T 指南，不能反映人类经验和专业知识的文案可能不会表现良好。最后，AI工具被认为会生成虚假信息（称为AI幻觉），并可能抄袭受版权保护的材料。
如何通过文案写作赚钱
有几种途径可以让有志的文案撰写者谋生：
1. 内部文案写作
公司雇佣内部文案撰写者为其品牌创建书面内容。内部文案撰写者在内部市场营销、SEO或销售部门工作，开发广告和营销材料的内容，以及核心网站的内容。
内部市场营销文案撰写者通常会深入了解产品，并在不同渠道和格式之间灵活切换。虽然你可能会进行不同类型的文案写作，但请记住，你只能为一个品牌工作。“如果你真的喜欢为多个品牌工作，那么内部工作可能会显得有些无聊，”克里斯蒂娜说。
要开始内部文案写作，列出你欣赏的品牌。查看他们的网站和社交媒体资料，看看他们是否在招聘初级职位，或者使用专业的社交网站（例如领英）搜索当前员工，你可以通过邮件联系他们。如果你能指出你欣赏的文案所属的具体活动，你会给人留下更好的印象。
另一个引起品牌注意的选择，尤其是如果你对特定利基市场感兴趣，是开设自己的博客或创建一份简报，展示你的专业知识。
2. 代理文案写作
一些文案撰写者通过与市场营销、品牌和广告代理机构合作，来建立自己的职业生涯。根据代理机构的不同，你可以作为正式员工或自由职业文案撰写者获得工作。
代理机构通常专注于特定的渠道、格式或策略——如数字广告或有机社交。代理工作可能节奏快速，文案撰写者可能需要同时处理多个客户的工作，而这些工作的截止日期可能冲突。“在代理环境中，你肯定会学到很多东西，真正了解从头到尾是如何制作活动的，”曾在DNA&STONE和Mekanism等代理机构工作，后来为亚马逊内部写作，再转为自由职业的克里斯蒂娜说。“这个环境通常充满乐趣、活力和创造力。”
尽管如此，获得代理工作可能很棘手。进入这个行业的一种方式是通过教育项目。克里斯蒂娜在弗吉尼亚联邦大学的品牌中心继续深造，该中心提供文案写作硕士学位。其他机构（例如Creative Circus）也提供广告项目中的文案写作培训，可以帮助你建立网络，并创建一份展示你创意才能的作品集。
3. 自由职业文案写作
自由职业文案撰写者作为承包商为客户工作，撰写各种内容，例如案例研究、博客文章和简报。自由职业文案写作比代理或内部文案写作更灵活，但提供的稳定性和结构较少。自由职业文案撰写者必须自己寻找客户，管理发票和税务工作，并交付高质量的工作成果。
自由职业文案撰写者的收入可以从每月几百元到每年超过六位数不等，具体取决于他们的客户数量和项目范围。
获得客户的关键在于你的人际网络。“如果你不喜欢主动联系他人，那么作为自由职业者可能会很困难，”克里斯蒂娜说。“自由职业完全依赖于保持良好的人脉联系，并主动寻找下一个机会。”
卡桑德拉建议关注你信任和欣赏的人的工作，并留意他们周围的机会。“如果他们推出新的杂志、品牌或简报，我会联系他们，表示我有兴趣，并说明我希望贡献的内容，”卡桑德拉说。“这可能不会立即有结果，但在当下建立联系是值得的。”
你也可以创造新的联系。克里斯蒂娜建议通过领英或像The Avail List这样的群组，与其他创意者和自由职业者建立联系。
常见的文案写作任务
以下是文案撰写者（无论是在内部、代理机构工作，还是自由职业）可能承担的一些文案写作任务：
1. 普通文章和博客文章
文案撰写者通过撰写博客文章和普通文章，执行公司的内容营销策略，这些文章有助于品牌故事讲述，通过SEO增加自然流量，或作为销售赋能策略的一部分。撰写普通文章和博客文章，需要能够以原创和引人入胜的方式重新构建信息。
2. 网站文案
文案撰写者可以专注于网站文案，处理各种类型的着陆页，包括主页、关于我们页面和产品页。
如果你在进行电商文案写作，你需要巧妙地向无法在现实生活中看到产品的客户传达产品的价值。这种工作还可能需要了解SEO文案写作。为了让产品或公司出现在搜索结果中，你的文案需要融入SEO最佳实践，例如优化的标题和标签。
3. 广告文案
广告文案包括撰写广告牌、地铁广告、电视广告、印刷广告、数字广告等原创内容。
专注于广告的文案撰写者需要能够激励人们采取行动，例如购买新产品或注册订阅服务。他们还可能为品牌认知活动做出贡献。例如，Chick-fil-A的广告牌上展示的口号“吃更多鸡肉”，并没有直接告诉观众去Chick-fil-A下单，但它帮助建立了这个快餐品牌的可记忆性和知名度。
4. 社交媒体帖子
公司雇佣文案撰写者创建社交媒体内容，以吸引他们在Instagram、Pinterest、TikTok和领英等平台上的受众。大多数时候，你需要为每个平台调整你的文案。
例如，一家鞋子公司可能会要求在X上发布简短而机智的帖子，讨论寻找适合小腿空间的过膝靴的困难，或是如何打磨新的高跟鞋。然而，在领英这样一个面向专业人士的平台上，同一家公司可能会要求发布更长的帖子，评论行业新闻或解释其材料来源。
5. 电子邮件内容
各类企业使用电子邮件营销活动，通过简报、促销活动、重新吸引购物者的自动邮件等与受众联系。
电子邮件文案撰写者撰写引人注目的主题行、简洁而引人入胜的正文，以及清晰的行动号召（CTA），引导读者采取下一步行动，无论是点击简报中的博客文章，还是查看夏季促销产品。
6. 技术文案
技术文案写作涉及以用户手册、白皮书、行业和趋势报告、案例研究等文档的形式，传达有关专业主题的信息。受众既包括首次购买的客户，也包括高度专业化的工作人员。
技术文案撰写者需要注重细节，必须理解复杂的问题，并以简单、清晰的语言将其传达给受众。根据任务的不同，他们也可能是所写主题的主题专家。
通过文案写作赚钱的4个小贴士
在你发展文案写作的职业生涯时，遵循以下提示：
1. 积极建立人脉
“建立人脉是获得任何类型的写作工作的最重要因素，”卡桑德拉说。“当你刚开始时，你可能感觉自己没有任何人脉，这听起来很难，但这确实是能够随着时间和持续努力而解决的问题。”
加入与行业相关的在线论坛和社交媒体群组。主动请一位经验丰富的文案撰写者喝咖啡，了解他们为付费客户创作内容的经验。
在建立新联系的同时，保持与已认识的人的联系也很重要。“你永远不知道，什么时候老同事或资源会在恰当的时机重新出现，因此在离职后，仍然与人保持联系是非常值得的，”卡桑德拉说。
除了帮助你找到工作外，卡桑德拉解释说，来自你认识的人的推荐会提高项目与你的契合度：“这会更自然地与你的品味、风格或专业相符，特别是因为有人在遇到机会时想到了你，或者你主动寻找了自然吸引你的东西。”
2. 设定现实目标
要获得文案写作工作，通常需要展示你之前的作品。在你刚开始时，这是一个明显的障碍。解决这个问题的一种方法是建立一个作品集，展示你最感兴趣的文案写作领域（无论是广告文案，还是博客写作）。
你可能不会立即在一家知名的代理机构获得工作，或在一家科技公司获得高薪文案撰写者的职位。可以从联系当地企业开始，提供撰写内容的服务，以建立你的作品集。
你还可以向行业内的文案撰写者、内容创作者和品牌发送电子邮件，提出为他们的网站撰写客座文章的建议。关注招聘网站，并探索自由职业的文案写作市场，寻找初级项目。
在定价时，也要保持现实。文案撰写者通常按字数或项目收费，专业文案撰写者的收费可以很高。设定反映你经验水平的价格。随着你获得更多经验，并且能够吸引可以支付更多费用的大客户，你可以提高自己的文案撰写价格。
3. 监控并展示成果
随着经验的积累，跟踪你的文案服务的成果。初学者应收集引人注目的写作样本，并附上客户如何从中受益的信息，在理想情况下，应包括点击率、社交媒体分享和销售或订阅的转化率等指标。
这些以行动为驱动的指标，是赢得良好声誉的好方法，尤其是当它们与客户的积极反馈相结合时。展示这些积极成果，可以为你提供吸引潜在客户所需的社会认同，这些客户正在寻找熟练的文案撰写者。
4. 保持耐心并多加练习
开始通过文案写作赚钱，可能需要时间。在寻找第一批客户的同时，继续提升你的文案写作技能，尽可能多地写作，即使你只是为自己的网站、简报或社交媒体资料创作内容。
正如卡桑德拉所指出的，有时写作最难的部分就是开始。为了让自己迈出第一步，卡桑德拉建议写晨间页面，这是一种在朱莉亚·卡梅隆（Julia Cameron）1995年出版的《艺术家的修行》（The Artist’s Way）一书中流行的练习，在每天早上写三页意识流的内容。
确保关注其他人的写作。“我知道最常见的建议是尽可能多地写作，这确实如此，但我认为更重要的是，尽可能广泛地阅读，”卡桑德拉说。“接触尽可能多的不同语言风格、视角和框架，可以在你需要采用不同于自己的语言风格或语调时，为你提供素材。”
当你开始获得工作时，仔细校对你的作品，并考虑大声朗读。乐于接受编辑、经理和客户的反馈；你的文案写作技能会通过他们的反馈和修订过程得到提升。
如何通过文案写作赚钱——常见问题
文案写作真的能赚钱吗？
是的，如果你花时间磨练自己的文案写作技能，并与能够提供文案写作工作的品牌、销售团队、营销人员、经理和客户建立联系，那么你可以通过文案写作赚钱。
如何成为一名付费的文案撰写者？
成为付费文案撰写者有几种方法，包括从市场营销机构或广告代理机构的初级职位开始，与你所在行业的潜在客户和经理建立联系，以及收集写作样本的作品集，并向企业推销自己。
初学者如何开始文案写作？
初学者可以通过向当地企业提供文案写作服务，来启动他们的文案写作职业，直到他们积累了一份表现良好的写作样本作品集。考虑学习搜索引擎优化（SEO）的基础知识，并将这些技能应用于你的网站，以吸引新的潜在客户。