2024年靠卖手机壳赚钱？收下这份生意指南
销售定制手机壳，实现你的产品创意。从商业角度看，每个人都有机会在不断增长的智能手机配件市场中分一杯羹，比如，卖手机壳。
对于许多人来说，手机已是片刻不能离身的必备品。他们想要为手机添加个性化元素，或额外的功能。因此，智能手机配件，尤其是个性鲜明的手机壳，市场潜力仍然是很可观的。因为手机壳生产成本相对较低，可利用创业风险较低的按需打印模式，或批量采购，以提高利润。
每一款新发布的手机型号，都是一次新机会。手机用户平均两年半换一次新手机，他们的需求就是你的机遇。
然而，越是门槛低的行业，竞争可能越激烈。尽管如此，只要能分得一杯羹，你就算是成功了。如果你已经摩拳擦掌，跃跃欲试，但是不知道如何开始制作和销售手机壳，那么这篇文章一定能给你带来一些启发。在开始设计原创手机壳之前，你需要先了解一些行业知识，例如，手机壳的类型、如何选择适配的手机型号，以及如何进行设计。
Table of contents
跨境卖手机壳有利润吗？
跨境在线销售手机壳是有利润的。手机壳市场的年复合增长率为3.3%。到2029年，市场规模预计将达到950亿元人民币。
手机壳也是易于管理的商品，通常坚固耐用，不易破损，能减少库存和运输损失。而且体积小、重量轻，不会因为运费高而影响利润率。手机壳还可以通过代发货实现无库存的商业模式。
卖手机壳之前必须考虑的事
一些手机壳更实用，另一些则在视觉设计上大做文章。一些手机壳提供保护作用，另一些更像是为了给手机换个新面貌。手机壳的类型多不胜数，这里列举一些最常见的类型，希望可以帮助你入行。
选择适配的手机型号
超薄硅胶手机壳
超薄的手机壳，通常由柔软的硅胶制成，只能提供最低程度的保护，防止裂缝和刮伤，但材料具有防滑特性。用户握着手机时，不易手滑，还可以添加一些醒目的设计。
这是一种能够以极低成本进行设计、生产和定制的手机壳。硅胶手机壳是按需打印的最佳选择，如果你考虑发展按需打印业务，这是十分值得考虑的产品。请注意，并不是所有顾客都想要一个“安全”的手机壳。
气囊手机壳
与纤薄的手机壳不同的是，气囊手机壳主要是保护手机的侧面/边框。配备四角减震缓冲气囊，直边硅胶包边，高出屏幕和摄像镜头，防撞性能更强，同时也能防止镜头刮擦。
防摔手机壳的设计可以非常简单，可以只覆盖手机的四角边缘，也可以再附带一块后背保护壳，实现全面的保护。
翻盖手机壳
翻盖手机壳或保护套就像是一个折叠式钱包，360度保护手机，防止屏幕防落灰或划伤。
翻盖手机保护套近年也出现了一些变体，比如卡包手机壳，可以更方便地存储现金和卡片，或者是增添手机支架的功能。
这类手机保护套通常由皮革制成，价格可能会比纤薄的硅胶手机壳更贵，但对于注重实用功能，偏好商务风格的消费者而言，翻盖手机壳的吸引力更大。
硬壳手机壳
相比精美的视觉设计，一些用户更看重手机壳的保护性能，希望能给自己心爱的手机更安全的保障。
硬质外壳虽然比较笨重，套上它会增加手机的重量，但它可以为手机提供最大程度的保护。
当你为硬质手机壳写产品说明时，一定要有意识地强调产品的安全性能。从跌落测试，到防水细节，不要漏掉任何顾客关心的安全问题。
背夹电池壳
无论是哪款手机，电池续航能力都是让用户牵挂的问题。
手机背夹电池壳的价格比大多数手机壳都贵，但它确实非常实用。尤其是当手机电量“岌岌可危”时，它总是能解决用户的燃眉之急。
由于背夹电池手机壳不仅能保护手机，还能为手机提供额外的电量，因此，对于那些电池续航能力备受诟病的手机，背夹电池就是手机的完美伴侣。
选择适配的手机型号
你不仅是在选择你喜欢的手机壳设计，更是在选择决定适配的手机型号。
如果你能预见市场对某款新手机的需求将爆发，或发现某一手机型号尚未被开发的配件市场，那么这就是你的无限商机。
永远跟随最新款的机型，是最安全的选择。同时，也要关注手机的销量，或者通过市场调查等方式，了解你的目标受众都喜欢用哪些手机。
一些国外畅销的机型包括：
iPhone：
- iPhone 8
- iPhone X
- iPhone 11
- iPhone 12
- iPhone 12 Pro Max
- iPhone 13 min
- iPhone 13 SE
- iPhone 13 Pro
- iPhone 13 Pro Max
- iPhone 14
- iPhone 14 Pro
- iPhone 14 Pro Max
- iPhone 14 Plus
三星：
- Galaxy S
- Galaxy A
- Galaxy F
- Galaxy M
- Galaxy Z
小米：
- Mi 9
- Mi 10
- Mi 11
- Xiaomi 11
- Xiaomi 12
如果你的目标是把物美价廉的手机壳卖到海外，那么建议使用谷歌的关键字规划师或KWFinder 进行关键词研究，了解相关关键词的搜索量，海外市场对特定型号手机壳的需求等。
如果你打算通过谷歌广告营销产品，事先做好关键词研究绝对不是白费力气。
如何启动手机壳业务
1. 发现市场需求
在创办品牌时，请考虑是否以特定消费群体为目标。例如，是专门生产户外用的手机壳？还是独立艺术家设计的手机壳？
Felony Case公司的安德鲁·摩尔（Andrew Moore）在创办手机壳业务时，发现了一个小众iPhone配件市场，也就是一元店和商场小卖部能买到的基本款手机壳，与Apple官方合作伙伴生产的手机壳之间，存在极大的价格差异。
为了填补这一市场空白，Felony Cases将产品推向“追求独一无二的时尚人士”，生产既时尚，又能提供保护功能的手机壳。
2. 制定商业计划
商业计划书可以指导你的整个创业旅程，帮助你明确战略，发现障碍，预估资源，评估你的创业点子。
制定商业计划还能确保你能坚持目标。你是想做家喻户晓销售的终端品牌？还是想成为精品店中的高端品牌？你是否想开网店，直接向用户销售？
确定你的商业目标，并在打造品牌时牢记这些目标。
3. 确定目标市场
了解客户群体的数据，包括：
- 年龄范围
- 职业
- 消费模式
- 兴趣爱好
- 生活方式
- 习惯和日常活动
为了收集这些信息，国外的新企业通常会使用Facebook Audience Insights（受众洞察）等工具来分析社交媒体上的数据。其他信息来源包括客户问卷调查，以及相关的联系人电子邮件列表。
考虑针对特定人群开展销售的利弊。例如，年轻人往往更容易接受网红营销和口碑传播，但他们的资金也有限。中年买家可能买得起更昂贵的手机壳，但可能对潮流的敏感度较低。
4. 设计
没有设计，没有特色。越是平凡的商品，越是仰赖于点睛之笔。例如，如果要销售标准的超薄硅胶手机壳，没有鲜明的设计特色，就很难吸引用户的目光。
你有两种方式设计手机壳：
与设计师和艺术家合作
如果你愿意花钱购买设计，那么在Dribbble等设计师社区平台上，你可以找到符合你要求的设计师。如果希望设计的费用不那么高，那就去Fiverr转转，这是一个自由职业者平台，汇聚海内外的优秀设计师。当然，每个设计师都有自己擅长的风格，因此，你需要根据的受众目标，选择最适合的设计师。
亲自设计
如果你希望自己进行设计，你可以使用Photoshop，或者网页版图片编辑器Photopea创建设计模型，或者使用手机壳按需打印服务供应商，如Caseapp和Printful，提供的手机壳模型生成器。
需要注意的是，并不是所有手机壳供应商都会在手机壳的侧面进行打印。许多供应商仅在手机壳背面进行打印，因此在设计阶段，你需要和供应商确认这点。
可以尝试几种不同的设计，不必将希望都压在一个设计上。多些尝试，也能了解到海外市场对不同风格的偏好，使用以下方法尽早获得反馈：
- 将设计发布到海外社交媒体网站上，如Facebook、Instagram或Pinterest，跟踪流向数据，比如点赞、分享、评论等，这些都可作为兴趣指标参考。你甚至可以多投资一些资金在营销推广上，让更多的用户看到你的设计，在通过数据跟踪，了解哪些设计更受欢迎。
- 征求朋友和家人的意见。
- 当你已决定专注于某一细分市场，想要了解特定受众的意见，那么Reddit是收集海外用户意见的最理想平台。你可以将设计发布到相关话题板块，例如，如果你的目标受众是哈巴狗的主人，话题分区r/pugs就非常合适你，因为这是一个聚集狗狗主人的分区。此外，Reddit也有匿名功能，方便你征集到更多建议和意见。当你的产品终于上市后，你也可以再发一些跟进帖子，吸引兴趣社区的关注。
5. 采购
无论何时，当你灵光闪现，有了不错的设计创意，请立刻将它们变为现实。如果手头紧张，没有千把万元购买手机壳打印设备，你也可以考虑以下三个主流的小本创业方式：
寻找制造商
要将利润最大化，一种途径是与制造商合作。阿里巴巴为跨境电商提供海内外制造商的名录，有中国的制造商，也有美国的制造商，几乎覆盖所有的产品品类，从超薄手机壳到翻盖手机壳，你能想象到的，终究能赋予现实。
虽然批量订购有数量限制，比如至少订购10个以上，或200个以上，但这样可以把手机壳单价将至几元钱，你的利润也就更大了，甚至能为消费者提供一些折扣空间。
你可以选择与本土制造商合作，吸引那些身在海外，但仍愿意支持国货的消费者。但无论如何，你一定要先订购样品，确认质量后，再进行批量订购。
再次提醒，即使你没有库存，你也可以销售商品，根据终端订单的数量，给厂家下单，这就避免了产品滞销，或库存积压的情况。
虽说如此，但小小的手机壳并不占用多少空间，因此，如果你对自己的设计充满信心，你也可以把产品带到美国的展销会上，拿下大客户。
按需打印
提供手机壳按需打印的服务的供应商有很多，比如，知名的海外按需打印品牌Printful和Printify。虽然按需打印和销售会稍稍影响你的利润，但这也为你省去物流和订单执行的烦恼。你无需为手机壳安排库存，甚至不需要批量订购，就可以立即启动业务。
如果是通过Shopify商店将手机壳卖到国外，你还可以将按需打印应用与你的Shopify在线商店集成，由第三方负责履行订单，提供客服服务，而你要做的，就只是推广和销售。
而且，按需打印是一种测试创意的低风险方法，尤其适合测试手机壳设计的市场反应。
代发货
不懂设计？还有一种更简单的创业方式可选，那就是代发货模式。只要建立一个网站，上架商品，就可以开始销售。
美中不足的是，这种模式下，你对产品的话语权较低，利润率也更低。但另一方面，代发货很省心，产品的设计、配送和订单履行，都可以撒手不管，第三方将替你打点好一切。
代发货模式非常简单，比如，你可以使用DSers应用，将手机壳产品从全球速卖通导入到Shopify商店中，通过速卖通启动代发货业务，将产品销往全球。
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6. 品牌化
创建品牌，从企业名称和商标开始。
可以使用免费的Shopify商标制作工具设计商标。只要回答几个有关业务的问题，就能生成几十个商标模板。同时可下载适用于Facebook、Twitter、Instagram和YouTube的视觉格式文件，方便你在所有渠道营销。
客户往往更容易接受有故事的品牌，因此，可以尝试在品牌名称、商标和网站设计中加入故事元素。如果你要卖手机壳，那么你应该在第一批产品上架之前，就准备好这些信息。
7. 定价
给手机壳定价是一个关键决策。从现金流到利润率，再到你能承受的开支，这几乎影响到业务的方方面面。
要选择一个既能覆盖制造成本，又不会让用户望而却步的价位。请记住，你的目标是，在设计受到欢迎后，能够轻松扩大利润率。
8. 创建网店
跨境销售最佳的方式就是开一家全球网店。
安德鲁先是创办了品牌网站，后又转向网购平台，从而打响Felony Case的知名度。
“网站和零售商是流量和销售额的两大来源，”安德鲁说：“用户希望能找到你的网站，看看这个品牌到底怎么样。”
国外买家也可能也会查看品牌的Instagram和Facebook账号，看看你是否活跃。
安德鲁说：“我认为所有这些接触点都要相互配合，为品牌提供全方位的视角。”
9. 在线营销
如何征服大洋另一边的市场，以下是一些值得尝试的渠道和策略：
搜索引擎营销优化（SEO）
用户正在搜索哪款手机的手机壳？找出这个答案很重要，因为这些搜索的背后反映的是用户的购买意图，也就是手机壳适配的机型的相关流量。开展搜索引擎营销，是为品牌吸引最有可能快速下单的用户。进行搜索引擎优化，或购买谷歌付费广告都可以为你带来最直接的潜在客户。
Facebook广告
如果你的设计是针对某一特定的兴趣群体，那么在Facebook上打广告可能会有出乎意料的收获，Facebook或许是最适合向小众群体推广产品的平台。
Instagram营销
Instagram是一个高度可视化的平台，非常适合展示那些别具一格的设计。此外，也可在平台上也购买付费广告。
自媒体营销
与海外市场的草根网红，比如YouTuber和Instagram的博主合作，利用他们的影响力和粉丝基数，把你的手机保护壳带到更广阔的市场中。
口碑
定期在社交媒体上发布帖子，与海外网红合作，可以让品牌走得更远，但不要忘记口碑。如果买家喜欢你的手机壳，这就是一个很好的机会，可以为你带来额外的收益。请说服买家留下评论，这样你就可以在营销中引用他们的推荐（记得征得海外买家的同意）。
将手机壳销往全球
不要被这个市场内的激烈竞争所吓倒，你要做的只是在合适的细分市场深耕，将你的产品展示给这个小众市场内的消费者。
随着经验慢慢积累，你将摸索出消费者更偏好什么样的设计，找到最合适的采购渠道，以更低的成本实现更高的销量和利润。
卖手机壳常见问题
如何开始卖手机壳？
手机壳适合代发货模式吗？
手机壳是很好的代发货产品，因为它们重量轻，易于采购。你可以从阿里巴巴，或速卖通等渠道，找到上百种不同型号的产品，上架至你的网店销售，不需要管理库存。
卖手机壳的创业成本是多少？
做手机壳生意更多的是投资你的时间，而非金钱。你可以免费试用Shopify，开一家网店，选择代发货供应商为你免费供货，把这些产品销到海外。而你只需在客户下单后，订货并支付货款。免费试用Shopify，每月只需支付39美元（约280元人民币），即可拥有一家在线跨境网店。
编译：Zhang Jialei