手把手教你开展自制肥皂业务

虽然制作肥皂看起来似乎不是一个有利可图的事业，但它提供了一个将创造力与实用性相结合的独特机会。

此外，你可以生产一种始终有需求的产品。无论你是希望满足自己的创造力，还是希望进入一个蓬勃发展的市场，制作肥皂都是一个极好的选择。

对这个想法感兴趣吗？阅读本文，你将学习从制作第一块肥皂的基础知识，到将新技能转化为盈利的家庭业务的策略。

什么是肥皂制作？

肥皂制作是将天然油脂或脂肪与碱（通常是氢氧化钠）结合的过程，称为皂化。这个反应形成肥皂，你可以通过添加香料和颜色等成分来定制肥皂。

制作肥皂的关键步骤包括：

1. 混合：将油与氢氧化钠溶液混合，开始皂化过程。
2. 成型：将混合物倒入模具中，静置，并等待其凝固。
3. 固化：将肥皂固化数周，以完成化学反应，并使肥皂变硬。

开始自制肥皂业务的好处

肥皂业务结合了艺术、科学和个人风格，使其成为一个充实并且可能盈利的创业点子。事实上，市场研究机构预测，到2032年，全球肥皂市场将达到665亿美元（约4655亿元人民币），这得益于人们对卫生意识的提高、对个性化医疗和针对性疗法的需求增加，以及使用天然成分和可持续包装材料的趋势。此外，这项业务可以随着你的热情和创造力而成长和演变。

考虑进军肥皂制作业务吗？以下是自制肥皂业务的几个亮眼之处：

• 高需求：肥皂是每个人日常生活的必需品，确保了稳定的市场需求。此外，人们对手工艺品和精致产品的兴趣日益增长，使肥皂成为一个及时而明智的创业选择。
• 创造力和品牌塑造：肥皂制作允许创造性表达——从香味和颜色，到形状和包装。你可以创造一个独特的品牌形象，在市场中脱颖而出。
• 环保和健康意识：消费者希望购买天然、环保的产品。使用天然成分的手工肥皂迎合了这一需求，吸引了注重健康的客户。
• 盈利能力：与消费者愿意为手工肥皂支付的高价相比，肥皂的材料成本相对较低。通过小规模起步，并逐步扩大，自制肥皂业务可以实现盈利。
• 灵活性：自制肥皂业务可以从家庭运营开始，工作时间较为灵活，业务的运营成本较低。非常适合希望平衡工作与个人生活的创业者。
• 社区联系：手工肥皂在当地市场和活动中可能会大受欢迎，帮助你建立强大的社区存在感和品牌忠诚度。
• 在线销售潜力：肥皂易于包装和运输，非常适合在线销售，可以扩大你在本地客户之外的影响力。

如何制作可销售的肥皂

原料：

• 脂肪或油（动物基或植物基）
• 氢氧化钠（也称为氢氧化钠或苛性钠）
• 水
• 香料、色素和其他添加剂（可选）

步骤：

1. 收集肥皂原料。
2. 准备工作区和工具。
3. 准备肥皂基料。
4. 搅拌并与添加剂混合。
5. 将肥皂倒入模具中并静置。
6. 固化自制肥皂。
7. 脱模并将肥皂切成块。
8. 包装和标记肥皂。

1. 收集肥皂原料

首先，准备好所有原料。这包括脂肪或油、氢氧化钠、水、香料、色素，以及你计划使用的任何其他添加剂。

不同油脂的组合会赋予最终产品不同的特性。有些油脂会使你的肥皂更坚硬，或产生更好的泡沫。而橄榄油和椰子油则会产生化学反应，使所有液体转变为肥皂。其他材料（例如乳木果油）则会增加保湿效果。

无论你是想创造奢华的产品，还是简单自然的肥皂，这些关键成分都是制作高质量肥皂的基础：

• 脂肪和油：这是每个肥皂配方的基础。常见选择包括椰子油（产生泡沫）、橄榄油（提高光滑度）、棕榈油（提高坚硬度）。每种油脂都有其独特之处，因此可以根据品牌需求进行组合。
• 氢氧化钠：这是将油脂转化为肥皂的关键成分。处理氢氧化钠时，安全至关重要，因此请始终遵循适当的指导。
• 水：与氢氧化钠混合，以产生皂化反应。最好使用蒸馏水或矿泉水，以防止产生杂质。避免使用自来水，因为其pH值不稳定，可能含有氯或氟等微量化学物质，这些物质会与氢氧化钠和油脂结合，降低皂化效果，并导致肥皂变色，或产生异味。
• 甘油基底：可以从Soap Artisan、Naturally Balmy、Craftiviti，甚至Etsy等网站大量购买。
• 搅拌棒：几乎在任何杂货店或当地工艺品商店都可以买到。
• 酒精：在药店、折扣店和零售商店都能轻易找到。
• 微波炉安全容器：厨房用品商店或工艺品商店都有出售。
• 香料和（皮肤安全）精油：赋予肥皂独特香气。从舒缓的薰衣草，到清新的柑橘，选择与你品牌形象一致的香料。
• 色素：无论是天然还是合成，色素为肥皂增添了视觉吸引力。天然选项包括粘土和植物提取物。
• 添加剂：芦荟、燕麦或蜂蜜等成分可以增加肥皂的特殊属性，例如保湿或去角质。
• 防腐剂：如果添加牛奶或水果泥等成分，可能需要防腐剂来延长肥皂的保质期。

选择合适的成分决定了肥皂的质量和你的品牌形象。考虑每种成分对客户的意义，以及它们如何与你的品牌价值观（例如可持续性、奢华或健康意识）相一致。

2. 准备工作区和工具

确保你的工作区干净、有序且通风良好。将所有工具和原料摆放整齐，方便取用。安全至关重要，因此请佩戴手套和护目镜。

拥有合适的工具也能使肥皂的制作过程更加顺利，并确保肥皂产品的安全和质量。以下是你工作区需要的工具：

• 安全装备：始终佩戴耐化学品的手套和护目镜，以保护皮肤和眼睛免受氢氧化钠的侵害，因为它极具腐蚀性，可能会灼伤皮肤或导致失明。
• 电子秤：制作肥皂时，精确度至关重要。电子秤确保原料的准确测量。
• 不锈钢锅：用于融化油脂，并与氢氧化钠混合。你也可以使用耐热玻璃容器，例如Pyrex或某些高密度聚乙烯（HDPE）或聚丙烯（No. 5）容器来混合成分。避免使用铝制和便宜的塑料容器，因为它们会与氢氧化钠发生反应，并在高温下可能会破裂或熔化。
• 温度计：温度控制至关重要。温度计帮助你检查氢氧化钠和油脂的温度。
• 手持搅拌机：加快皂化过程，帮助更快达到“痕迹”状态。
• 硅胶刮刀：非常适合搅拌和刮取每一滴肥皂混合物。
• 肥皂模具：有多种形状和尺寸。硅胶模具因易于脱模而受到欢迎。
• 量杯和量匙：用于测量香料或颜色等小量添加剂。
• pH试纸：用于检查肥皂的pH值，确保其适合皮肤。
• 冷却架：在肥皂固化时，需要一个冷却架，以便空气流通。
• 锋利的非锯齿刀或多块切割器：用于切割出完美直线的肥皂块。

购买这些工具，是制作独特高质量肥皂的第一步。工具的质量直接影响肥皂的质量，因此请谨慎选择！

3. 准备肥皂基料

如果使用熔融和倒模的基料，只需在微波炉安全容器中融化成分，或使用双层锅或慢炖锅来烹饪肥皂，然后放置冷却。

如果使用甘油基料，切割小块甘油，放入微波炉安全容器中，微波加热30秒。

对于冷制肥皂制作，仔细将氢氧化钠与水混合，直到完全溶解，然后与油脂结合。接着，检查两种溶液的温度。

💡安全提示：始终将氢氧化钠加入水中，而不是将水加入氢氧化钠中，否则混合物会起泡，并可能灼伤皮肤。溶液会加热并具有腐蚀性，因此请确保将其放置在安全的地方冷却。

4. 搅拌并与添加剂混合

一旦肥皂基料准备好，就可以在室温下加入香料、色素和其他添加剂。油脂和氢氧化钠不会自然混合，因此请彻底搅拌混合物，以确保所有成分均匀分布，并达到乳化状态。

在这些成分混合时，使用喷雾瓶在模具上喷洒酒精，以防止肥皂块中产生气泡。

5. 将肥皂倒入模具中并静置

小心地将肥皂混合物倒入模具中。轻轻敲打模具，以去除气泡。如果愿意，可以对模具进行保温，以帮助肥皂在皂化反应过程中保持温暖，防止过快冷却而发生开裂。当肥皂块变硬后，从模具中取出。接下来，只需清洗、冲洗并重复这一操作。

6. 固化自制肥皂

对于冷制肥皂，你需要进行固化，这意味着让其在干燥、通风的地方静置约四到六周，具体取决于所用的配方。有些自制肥皂可能需要更长的固化时间，大约三个月。这样，肥皂中的水分会蒸发，肥皂可以完全皂化。最终的结果是一个更坚硬、更温和的产品，具有更光滑的质地、增强的颜色和香气，以及更好的泡沫。

7. 脱模并将肥皂切成块

一旦肥皂凝固或固化，轻轻从模具中取出肥皂。如果有较大的块，可以使用肥皂切割器或刀将其切成块。

8. 包装和标记肥皂

将肥皂块包装起来，以保护其免受潮湿和灰尘的侵害。不要忘记标记你的品牌和任何相关信息，例如肥皂的成分、大小/重量、使用说明和联系信息。以下是一个示例：

销售自制肥皂的技巧

成功启动销售手工肥皂的业务不仅仅是创造一个优秀的产品。你需要与受众建立联系，设定合适的价格，并利用各种平台展示你的肥皂。 以下是一些有效的策略：

1. 找到你的独特卖点。
2. 查阅肥皂相关的许可法律。
3. 创建在线商店。
4. 为自制肥皂定价。
5. 在社交媒体上推广你的肥皂。
6. 整合全渠道销售。
7. 与客户互动。
8. 在商城上销售。
9. 统一库存管理。

1. 找到你的独特卖点

在竞争激烈的市场中，制作出能够脱颖而出的肥皂需要创造力、实验以及对目标受众的理解。以下是一些关键策略，可以让你的肥皂产品对客户具有吸引力。

尝试不同的香气和颜色

肥皂的香气和视觉吸引力是与客户的第一接触点。尝试多种香气和颜色的组合，可以帮助你找到与受众产生共鸣的搭配。考虑以下几点：

• 季节主题：例如，秋季的温暖肉桂香，或春季的花香。
• 颜色心理学：使用颜色来唤起情感或主题，例如平静的蓝色或充满活力的橙色。
• 混合精油：混合精油以创造独特的香气。

添加独特成分以制作特殊肥皂

加入特殊成分不仅增加了独特的卖点，还满足了特定客户的需求。考虑以下几点：

• 天然去角质剂：例如燕麦、罂粟种子或咖啡渣。
• 皮肤益处：例如芦荟或山羊奶等添加剂，具有滋养特性。
• 特色油脂：例如阿甘油、荷荷巴油或杏仁油，适用于奢华肥皂系列。

设计吸引人的肥皂包装

你的包装是一个强大的品牌塑造工具，能够显著影响客户的购买决策。重点关注：

• 环保材料：可持续性在消费者中日益受到关注。
• 品牌一致性：确保包装反映品牌的理念和美学。
• 实用性和保护性：虽然美观很重要，但包装还应保护肥皂，并保持其质量。

要创造畅销的肥皂产品，关键在于了解市场，并不断创新以满足和超越客户期望。你的肥皂不仅仅是一种清洁产品——它是一种体验、一种生活方式选择，也是你品牌价值观的体现。

Neal’s Yard Remedies的包装使其肥皂信息一目了然。

2. 查阅肥皂相关的许可法律

销售肥皂的具体许可要求可能因地区而异。你需要遵循的一些指导原则包括：

• 披露所有成分：根据相关法规，所有“化妆品”必须提供完整的成分清单。并非所有肥皂都属于这一类别，但你应确保符合相关要求。
• 包含警示标签：任何包含“危险物质”的产品必须附有警示标签，说明潜在危险。
• “真正的肥皂”：根据相关法规，肥皂的定义需符合特定标准，确保成分的清洁作用及使用方式。

如果你销售的不是化妆品或“真正的肥皂”，那么通常不需要担心太多，但最好在当地的法律框架内进行确认。虽然在上市之前没有法律测试要求，但你有责任确保正确标记肥皂，并确保产品的安全使用。

在肥皂标签或包装上列出肥皂的成分、内容量和你的商业信息，是一个不错的主意。

3. 创建在线商店

为了接触更广泛的目标受众，在线商店是必不可少的。以下是如何成功建立你的在线商店：

• 用户友好的设计：创建一个干净、易于导航，并且具有视觉吸引力的网站。
• 高质量的产品图片：用专业级的产品照片展示你的肥皂。
• 搜索引擎优化（SEO）：使用相关关键词和描述，提高网站的曝光率。
• 客户互动：包括产品评论、博客或新闻通讯等功能。

以天然、纯素和无刺激性的护肤产品而闻名的Herbivore Botanicals，在其网站上推广了一系列使用有机成分制作的肥皂。

4. 为自制肥皂定价

定价是你的肥皂业务在竞争激烈的市场上生存和增长的关键。考虑以下几点：

• 成本加成定价：计算你的成本，并加上利润。
• 竞争分析：研究市场上类似肥皂产品的价格。
• 感知价值：价格可以反映肥皂的质量和独特性。
• 灵活性：根据反馈和销售趋势来调整价格。

精品品牌Osmia Organics在产品列表和照片旁边，清晰地显示肥皂价格。

5. 在社交媒体上推广你的肥皂

社交媒体是接触受众并与受众互动的强大工具。以下是如何有效地使用社交媒体：

• 一致的品牌形象：在所有社交媒体平台上保持一致的品牌风格和品牌声音。
• 吸引人的内容：分享幕后花絮、客户评价和肥皂制作过程。
• 定期发布：通过频繁更新，保持品牌在客户心中的印象。
• 交叉推广：利用Instagram、Facebook、Pinterest，甚至TikTok等不同平台，接触不同的受众。

LEND Handmade Soaps利用Instagram短视频和TikTok视频，来推广和宣传其业务和产品。

除了社交媒体，还可以考虑其他平台，例如当地市场、快闪店，以及与其他本地企业开展合作，以扩大你的影响力。

有效的营销包括讲述品牌故事。你的品牌故事、品牌价值观和产品的独特性，应成为所有营销工作的核心。

6. 整合全渠道销售

除了在零售店和自己的在线商店销售肥皂外，你还可以在集市、市场和节日活动上进行销售。肥皂易于运输和展示，非常适合活动销售和临时零售。

Shopify POS可以随你一起出行，实时同步在线和零售销售渠道的数据，让你一站式管理所有业务信息。此外，你还可以使用Shopify POS来接受付款，并收集客户数据。

7. 与客户互动

无论你是在网上、农贸市场还是手工艺展上销售肥皂，都需要与客户互动以促进销售。将你从客户那里收集的数据放入销售漏斗中，并利用这些数据：

• 建立详细的客户细分。
• 在每个客户接触点，发送相关的营销活动。
• 围绕不同地区的关键事件或节日，创建本地化促销。
• 根据之前的购买历史，提供个性化的产品推荐。
• 根据客户偏好，改进产品并引入新想法。

然后，创建一个客户忠诚度计划，以奖励重复购买的客户，提供独家优惠、特别折扣或新产品的提前购买权，从而增强客户忠诚度，并提高客户留存率。例如，如果客户通过你的在线商店购物，可以为他们注册账户、鼓励他们关注你的社交媒体，或客户每消费一次，你就给予积分奖励。然后，鼓励他们用积分兑换手工肥皂或你提供的其他产品。

8. 在商城上销售

想要扩大客户群，并更有效地进行在线销售？你可以通过在线商城（例如Etsy和亚马逊）销售肥皂。

更好的是，注册批发商城，如Faire、Orderchamp或Creoate，向独立零售商销售。以Faire为例，它的销售渠道允许你整合Shopify账户，批发销售产品，并通过Shopify管理一切。

当你在Faire上收到订单时，订单会自动同步到Shopify，你可以通过Shopify履行订单。这简化了你的运营和订单履行流程，让你能够整合其他销售渠道，并进行批发销售。

9. 统一库存管理

随着你的自制肥皂业务的增长，你需要一个高效的集中系统来组织库存，以尽量降低库存持有成本，保持库存水平一致，并更快地将产品送到客户手中。

在你接收库存、销售产品、退货或交换产品时，Shopify会自动为你同步库存数量。这统一了你的库存管理，让你从同一个后台管理库存、订单和客户数据，因此你可以：

• 实时跟踪业务的动态。
• 在多个销售渠道、店面和地点提升客户体验。
• 开启新的方式利用客户数据，管理订单，降低销售损失风险，并实现客户旅程的个性化。

启动一个盈利的自制肥皂业务

通过遵循本指南，你可以将肥皂制作爱好转变为盈利的业务。首先，掌握肥皂制作的基础知识，收集优质原料。开发独特的产品，具有吸引人的香气、颜色和成分，并确保肥皂的包装反映你的品牌。

接下来，创建在线商店，采用明智的定价策略，并在社交媒体上积极推广你的肥皂产品。然后，始终关注市场趋势，并收集客户反馈。