3步教会你产品定价

定价同样会影响到你的客户。价格敏感性是企业在制定价格时必须考虑的关键因素之一。如今的消费者信息更加透明，他们对价格非常敏感，因为他们希望用最少的金钱和时间获得最大的价值。

这也是为什么当你推出新业务或新产品时，容易在定价策略上陷入困境。但是不能因为要做出该决定而阻碍业务的启动。最好的定价数据往往来自于实际市场的反馈。市场调研固然重要，但最终的价格定位应该基于客户的意愿。

话虽如此，选择合适的定价模式并非易事。为此，我们创建了这篇指南，不仅涵盖了有关产品定价的所有内容，而且介绍了有效定价策略的重要因素以及当今企业常用的定价模式。

什么是产品定价？

产品定价是基于内部和外部因素确定产品量化价值的过程。产品定价直接影响到企业整体的成功，涵盖了现金流，利润率以及客户需求等多方面。

定价策略因行业、目标客户和商品成本而异。例如，在电商领域，基于订阅的定价模式非常普遍。在竞争更为激烈的市场中，竞争定价往往是首选。

我应该如何为产品定价？

关于产品定价的建议不胜枚举，有些建议非常有用，有些则不尽如人意。幸运的是，有一种简单的方法可以帮助你定价，获取盈利。通过深入的市场调研和对理想客户的了解，你可以找到适合自己的定价策略，确定最终价格。

定价涉及到企业财务，产品的市场定位等方方面面。产品定价要考虑产品是否能永久使用，是否为定制，是否为短期流行品，还要考虑其在线上销售平台上的盈利方式。定价是经营企业关键的战略决策，它不仅是一门科学，有时也是一门艺术。

不过，这并不是一个一次性的决定。

如果你正在为产品制定合适的零售价，有一个相对快捷而简单的方法。

要制定初始价格，首先计算出将产品推向市场的总成本，然后在这些成本之上设定利润率，这就得到了初始定价。这种策略称为成本加成定价，这是最简单的定价方法之一。

该方法看起来太简单了，你可能会质疑其有效性。那么，下面本文将会讲述该方法的有效性。

为什么这种定价模式有效？

定价策略最重要的元素是要维持你的业务。你的售价必须足以让你继续经营下去。

如果价格过高，潜在客户不购买，你将失去市场份额。如果定价过低，则会亏本，或者所获利润不足以支持业务扩展。当然，有时为了提高客户的终身价值，战略性地以较低价格销售某些产品也是讲得通的，但这必须经过深思熟虑。

你的定价还需要考虑其他重要因素，比如与你竞争对手的价格对比，消费者趋势，以及不同的定价策略如何满足企业和客户的期望值。现有客户也能为你提供是否要提高价格的参考意见。你可以先对一小部分现有客户提高产品价格，看看他们的反应。但在你决定产品售价之前，还有一些其他重要的因素需要考虑。

如何为产品定价？

1. 计算可变成本（单个产品）
2. 添加利润率
3. 确定固定成本

1. 计算可变成本（单个产品）

有效的定价策略归根结底在于熟知产品成本。如果你是产品购买商，那么你对每个产品的成本都了如指掌，这就是商品成本。

如果你自己就是产品生产商，你需要深入分析原材料成本、人工成本和营运成本。要计算出你的总成本，并估算出可以生产多少产品，这就能粗略地为你估算出单位商品成本。

此外，你投入的时间也是有价值的。要估量时间价值，你可以设定该业务中的理想时薪，然后除以你在这段时间内可以生产的产品数量。为了设定可持续的价格，要确保将时间成本计入产品的可变成本。

最终，你的产品定价应该是目标客户愿意持续支付的价格。市场调研在这一步至关重要。要在客户转向竞争对手之前，了解客户的支付意愿是非常重要的。

在这个例子中，你的单位产品总成本为$14.28(约¥93.50)。（1美元约等于7元人民币）

2. 添加利润率

一旦你计算出了单位产品总的可变成本，就应该在价格中添加利润了。

假设你想在可变成本之上获得20%的利润率。选择这个百分比时，需要记住两件事：

1. 你还没有纳入固定成本，因此除了可变成本之外，还会有其他成本需要覆盖。

2. 你需要考虑整体市场，确保你的价格范围仍在市场的“可接受”范围内。如果你的价格是所有竞争对手的两倍，那么销售就更具挑战性。

当你准备好计算价格时，将你的总可变成本除以1减去你期望的利润率（以小数表示）。20%的利润率，即为0.2，因此你要将可变成本除以0.8。

在这种情况下，你产品的基础价格为$17.85(约¥116.88)，可以四舍五入为$18(约¥117)。

目标价格 = （每件产品可变成本）/（1 - 期望利润率的小数）

3. 确定固定成本

可变成本并不是你唯一的成本。

固定成本是无论销售多少产品都需要支付的费用，且这些费用不会随着销售数量的变化而变化。它们是经营企业的重要组成部分，将由产品销售来覆盖。

在设定单价时，如何纳入固定成本比较棘手，因此测试不同的价格点是关键。

一个简单的方法是将你已经收集到的可变成本信息输入盈亏平衡计算器表格。要编辑该表，则需将其保存到桌面或Google Drive，创建一个你可以随时访问的副本，同时要谨慎访问以确保其私密性。

这个表格可以同时查看你的固定成本和可变成本，帮助你了解在选定的价格下，单一产品的销售量要多少才能达到盈亏平衡。

这些计算可以帮助你做出明智的决策，平衡覆盖固定成本和设定具有竞争力的价格。

要了解更多关于如何进行盈亏平衡分析的信息，包括需要注意的事项以及如何根据数据进行调整。

使用产品定价计算器

使用产品定价计算器可以帮助你确定可盈利的销售价格，在你想了解不同价格点对业务的影响时至关重要。

Shopify的利润率计算器是一个很好的工具，它采用成本加成定价策略，通过计算产品的总成本，然后加上一个百分比加成来确定最终售价。

首先，输入每件商品的总成本以及你想要从每笔销售中获得的利润百分比。假设你每件商品的成本为$20(约¥130)，你想加价25%。

利润计算

该简易计算器会帮助你确定产品定价，节省资本，提高利润。

输入数据后，点击“计算利润”。工具会根据利润率公式计算出你应向客户收取的最终价格。如下图所示，销售价格为$25(约¥162.50)，利润为$5(约¥32.50)，毛利率为20%。

调整数字，找到适合你客户群体和利润率的理想价格点。如果你可以收取更高的价格，增加加成。从这里，你可以有效地设定价格，并开始从每笔销售中获利。

使用计算器

尝试不同的定价策略

不要因为害怕选择“错误”的价格而推迟开店。定价决策会随着业务的发展不断变化，只要你的价格能覆盖成本并带来利润，你就可以在上线后进行测试和调整。进行价格对比，看看你的策略与类似产品相比如何。

在电商领域，基于价值的定价是一种常见的定价模式。通过这种模式，你可以根据产品和服务的感知价值为其定价。

采取这种方法可以让你对价格充满信心，因为定价最重要的是确保它能帮助你建立可持续的业务。一旦你确定了这一点，你就可以开启自己商店或上线新产品，提供折扣，利用客户的反馈和数据在未来调整定价结构。