如何在线销售照片？10个最佳网站带你走上掘金之路！
想要寻找在线销售照片的方法？无论你是摄影新手，还是希望在摄影之余赚取被动收入，充分利用本文介绍的若干网站，即可网罗潜在客户。
图片库网站将照片授权给品牌、代理商和任何需要优质照片用于商业用途的人。作为回报，他们会给摄影师分成。
本文将介绍最适合在线销售照片的10个网站，以及在线销售照片的分步指南，帮助你将摄影变成一项利润可观的业务。
最适合在线销售照片的10个网站
可以根据自己的摄影经验以及是否提供照片的独家授权，从以上列表中选择一个适合的照片销售网站：
1. Alamy
作为互联网上图片最丰富的图片库之一，Alamy拥有数以百万计的图库图片、矢量图、视频和360度全景图。供图方式多种多样。它还提供一款名为Stockimo的iOS应用程序，使用这款程序，摄影师在手机上即可销售照片。
Alamy按月向供图者支付报酬，并提供多种佣金模式。摄影师可获得销售额的17%至50%，具体取决于图片的受欢迎程度和授权类型。摄影师无需与Alamy签订长期合同，而且可以使用多种货币收取报酬。
2. 500px
500px Licensing拥有数百万名摄影师，他们通过图片库网站500px在线销售照片。该平台采用的Pulse算法会向客户推荐新的照片和摄影师，因此新手摄影师也能很快积累客户——只要他们的照片符合平台的质量标准。
500px不仅是在线销售照片的平台，也是一个面向业余和专业摄影师的在线社区。在这里，可以关注其他摄影师，获取他人对作品的反馈意见，在在线市场上发布照片，还可以参加摄影比赛赢得奖品。付费会员最高可赚取独家照片的全额版税。
3. Shutterstock
Shutterstock是一家在线销售照片的知名图片库网站，在过去15年内，已向其社区支付超过10亿美元（约70亿元人民币）。
Shutterstock是一个微型图片库网站，图片价格较低并且不是独家图片。提高下载量的主要方法是大量供图。摄影师可能无法在Shutterstock赚得盆满钵满，但要学习如何在线销售照片，Shutterstock是一个很好的起跳点。
Shutterstock根据某段时间的收入计算摄影师的报酬，从15%到40%不等。此外，Shutterstock还推出了联盟营销计划——如果推荐新的摄影师或客户加入，即可获得额外收入。
📕阅读更多：国外联盟营销入门：最全分享联盟客走向成功的必备知识
4. Getty Images
Getty Images吸引了众多品牌和在线出版商，这些品牌和出版商希望获得优质或小众的独家图片以及图片授权。该平台及其微型图片库网站iStock在全球拥有150多万名客户。
与许多其他图片库网站相比，Getty对于在线销售照片的标准更为严格。不过，向Getty Images提供照片授权，可以获得15%至45%的佣金。申请成为供图者时，必须提供一组样本照片。
5. iStock
iStock是Getty Images的一个分支。这两个图片库平台的主要区别在于，iStock的照片不是独家照片，这意味着摄影师可以将照片销售给其他机构。
摄影师的佣金从15%至45%不等，具体取决于供图者协议。要在iStock销售照片，需进行申请并提供一组样本照片。
6. Stocksy
Stocksy是一个广受欢迎的图片库网站，因为它为供图者提供高额报酬。对于提供标准授权的照片，摄影师可获得50%的版税；对于提供扩展授权的照片，摄影师可获得75%的版税。但所有照片必须由该平台独家拥有。
Stocksy是一家由供图者所有的协作平台，这意味着供图者是平台的部分所有者，可以帮助把握平台的发展方向。当平台有盈余时，供图者还可通过赞助回报的形式获得利润分成。
要想在Stocksy销售照片，请查看供图者申请常见问题。
7. Picfair
如果你想对自己的在线作品集进行一定程度的管理，Picfair不失为一个可靠的选择。
摄影师可以设定照片的价格，包括照片的打印件和数字版下载价格，Picfair负责处理付款事宜。它还可以管理数字图片的打印制作、发货和授权，助你轻松创建定制商店，起价为每月5美元（约35元人民币），按年付费。
8. Adobe Stock
如果在摄影项目中使用Adobe套件，可以将图片、视频、矢量图和插图添加到Adobe Stock（Adobe公司的在线图片库平台）。
照片编辑完成后，可以直接从Lightroom和Bridge上传。将Adobe ID链接到Adobe Stock的供图者可赚取33%的照片版税及35%的视频版税。
9. Envato Elements
加入Envato Elements，从订阅者总收入中分一杯羹。
也可以在Envato Elements的应用程序上销售照片，或将照片上传到该品牌域名下的自有网站上。无论选择哪种方式，Envato Elements均是一个在线销售照片的热门网站，帮助你通过喜欢的方式在线赚钱。供图者可获得订阅净收入的25%至50%，具体视客户的订阅情况而定。
10. Unsplash
Unsplash是免费的图片库网站，也是Getty旗下的网站。Unsplash并不根据摄影师提交的照片向他们支付报酬，而是通过Unsplash+计划与供图者合作。
完成Unsplash+供图申请并获邀加入该计划后，将看到Unsplash客户创建的任务清单。选择最感兴趣的任务，将合适的照片上传到图片库网站，客户接受照片后，即可获得报酬。
在线销售照片小窍门
以下是成功经营照片业务的若干小窍门：
选定照片利基市场
许多摄影师都有贯穿其作品的一贯风格或主题。无论你关注的是旅游、时尚、自然还是美食，风格一致是成功的关键。
摄影师通常会寻找自己感兴趣并且容易与受众产生共鸣的风格和主题，并由此选定利基市场。可以通过关键词研究来评估受众对相关主题的照片的需求，分析与照片相关的词汇的搜索量。谷歌趋势是一个基本工具，可以用它来查看热门的图片主题。
📕阅读更多：什么是利基市场？2024年9个具有潜力的利基市场助你开启掘金之旅！
善用Instagram
与博客博主及YouTube博主一样，摄影师在学习如何在线销售照片的同时，也应该积极建立受众群。
Instagram等视觉类社交平台有助于接触到更多的受众。利用Instagram工具，关注相关账号并使用热门标签，从而网罗潜在客户。
将社交媒体账号链接起来，即可轻松在不同平台上分享照片，提高照片的曝光率。例如，可以将Instagram账号链接到Facebook，这样就可以同时在这两个平台上发布照片。
将电商思维运用到个人网站
大多数摄影师都有个人网站，以便向潜在客户展示作品。通过在个人网站上添加Shopify Buy Button，客户即可轻松地直接购买图片。
例如，摄影师戴夫·桑福德（Dave Sandford）的商店既展示他的野生动物摄影作品，也可供客户购买照片的打印件及日历。
在线销售照片，最简单的方法就是在Shopify创建个性化的作品集页面或商店。
使用预先设计的艺术和摄影主题来创建数字展厅，或将免费主题与Gallery应用程序结合起来。然后，即可通过社交媒体Feed、广告投放及Shopify POS的线下销售，让Shopify摄影商店实现盈利。
深入了解市场
目标市场是最有可能购买你照片的人群。当你知道他们是谁、他们对什么感兴趣以及他们要买什么时，就能拍出吸引他们的照片。
例如，你专门从事婚礼摄影。婚礼图库图片的买家并非新娘和新郎，而是婚庆行业的供应商。因此你的目标市场可能包括婚礼用品品牌或西装批发商，他们希望在营销资料中展示免版税的婚礼图片。
因此，你可以在这类买家寻找图片的网站上，以他们愿意支付的价格，销售他们会购买的图片。
如何创建在线作品集
遵循以上分步指南，成功发布在线摄影作品集：
选择合适的平台
并不存在可以让照片变现的“最佳”平台；选择哪个平台，取决于你经营摄影业务的目标，以及你想在多大程度上掌控自己的摄影业务。
以下是如何选择合适平台的若干建议：
- 如果将摄影作为业余爱好或想通过照片赚取少量的被动收入，可以尝试在iStock或Alamy等网站上传照片
- 如果想直接领取品牌商的摄影任务而无需向他们推销自己，可以申请成为Unsplash+供图者
- 如果想完全掌控自己的摄影业务，可以选择Shopify等电商平台
规划作品集结构
作品集是摄影师的业务基础。将其视为个人简历：潜在客户可以借此查看你的摄影作品，并决定是否聘用你。
需注意以下因素：
- 作品集的布局。照片应占据中心位置，但提供图片的背景信息也很有帮助。简短的产品描述可以影响客户的购买决策，还能提高作品集的SEO效果。
- 社会证明。社会证明是指潜在客户受其他客户意见影响的现象。收集以往对照片感到满意的客户的评价，或展示你的图片是如何发挥作用的，以便在客户决定购买之前，建立他们对你的摄影业务的信任。
- 分门别类。如果你是一名拍摄海滩和风景的自然摄影师，可以针对每类风光创建商品系列，以帮助潜在客户浏览他们正在寻找的图片。
- 图库规模。在决定是否购买照片时，客户会参考你的在线作品集。放弃质量不佳的照片，仅在图库内展示能体现你最佳摄影水平的优质图片。
优化网站图片
当摄影师用高级相机拍摄了一张极其细腻的照片，却不得不为了在线销售照片而对其进行压缩，此时他们常常会感到沮丧。但这一点对用户体验至关重要。大图片文件会使网页的加载速度变慢，而大多数客户不愿意等待。
将图片上传到在线作品集时，需要注意：
- 压缩图片大小。在不影响图片质量的前提下，图片应尽可能小。一般准则是将图片压缩60%到80%。
- 使用描述性文件名。例如，将文件命名为“summer-evening-nature”，而不是 “IMG_3542.jpg”。
- 编写alt文本。这可以让搜索引擎和使用屏幕阅读器的用户了解照片的内容。
创建“About”页面
客户是向人购买产品，因此在“About”页面（“关于我们”）向潜在客户介绍自己是很有必要的。简要介绍你的个人信息、居住地和业务范围（如果你亲自销售照片的话）。
这是一个很好的推销自己的机会，所以要详细介绍你对摄影的热爱。你是如何踏入摄影行业的？你喜欢拍摄什么类型的照片？你从哪里获得拍摄灵感？
充分利用电商功能
电商平台负责处理在线销售照片的物流事宜，这样一来，你就有更多时间做自己喜欢的事情：摄影。
例如，Shopify能帮你：
- 开设在线商店，让客户自助购物
- 在Facebook Shops等社交媒体平台开店
- 接受客户付款并处理税务事宜
- 将商品（实物或数字商品）代发货给客户
- 利用Shopify App生态系统管理营销活动
确保与移动设备兼容
并非在线作品集的每个访客都会使用台式机。据研究估计，全球超过54%的网站流量是通过移动设备实现的，因此请确保你的作品集在较小的屏幕上呈现时，也同样美观。
拥有移动网站意味着使用响应式网站设计、垂直显示照片并使用方便手指操作的大按钮。
发布并推广照片
一切准备就绪，现在该与全世界分享你的照片了。抓取作品集的链接，利用以下营销策略在线分享照片：
- 在社交媒体上转载图片
- 在Pinterest发布照片，并链接至你的作品集网站
- 免费赠送照片给网红
- 在TikTok、YouTube或Instagram Reels记录拍摄的幕后花絮
- 为网站访客首次下单提供折扣码，从而创建客户电子邮件列表
如何将照片制作成打印件和照片集进行销售
可以制作并销售以自己的摄影作品为亮点的商品，无论是简单的带框架照片还是抱枕，均可吸引客户购买。销售实物商品，并没有想象的那么复杂。
可以将照片打印在纸上或实物商品上（如马克杯、T恤和日历）进行销售。热门网站和工具包括：
在线销售照片打印件或相关实物商品的最佳方式是，与当地的照片冲印店或按需打印公司合作，以照片为亮点，由其代发各种商品（照片打印件、手机壳、抱枕等）。
务必先订购样品，以确保商品质量与照片品质相符。
如何在线销售照片集
照片集是另一种可以展示摄影作品的实物商品。摄影作品越小众、风格越一致，就越有可能围绕一个引人入胜的主题制作出色的照片集，从而在线开展艺术品业务。
尽管按需打印服务不会带来可观的利润，但它是零风险，可以在你决定进行前期投资之前，测试受众对相关商品的需求。
如何销售摄影服务
无论是报道各类活动、拍摄时尚大片还是从事产品摄影，在受众对专业摄影服务的需求背后，蕴含着许多商机。
可以在Fiverr和Upwork等自由职业网站上发布摄影服务。也可以考虑在当地建立人际网络，因为你需要在线下与客户见面。
以下是销售摄影服务的一些社交技巧：
- 随身携带名片。使用Shopify的免费名片生成器来生成名片。
- 整理领英个人档案。在领英上展示摄影作品，并针对提供的主要摄影服务（例如活动摄影）进行优化。
- 参加社交活动。参加企业家和活动组织者出席的社交活动，因为这类人群往往需要专业摄影师。
- 打造个人品牌。定期在社交媒体平台上分享作品，这样一来，当人际网中有人需要摄影服务时，他们就会首先想到你。
摄影师对工作时间要求严格，因此最好能有一个预订平台，能让潜在客户查看你的日程安排，并在你有空时预订摄影服务。
Setmore和SimplyBook.me提供适合摄影师的免费计划和功能。如果使用Shopify，可以安装BookThatApp，以便直接通过网站进行预约。
在线销售照片的定价策略
对于在线销售照片，天赋和决心最终决定你赚钱的潜力，但能通过自己热爱的事业赚钱，所获得的收入将是最有价值的。
以下是制定摄影业务定价策略的方法：
- 进行市场调研。了解目标市场会为你的照片花多少钱，并查看图片库网站上同类照片的售价。
- 确定利润空间。考虑摄影成本，例如设备成本、网站托管费用和营销预算。确保照片销售收入能够覆盖这些开支。
- 设定不同的使用价格。独家照片的价格比非独家照片更高。
- 提供折扣。无论是首次购买照片的顾客还是忠实粉丝，可以尝试通过折扣和促销活动来鼓励客户购买照片。
- 考虑进行捆绑销售。与其出售一张照片，不如以折扣价出售一组相关照片。例如，一张海滩照片的售价可能是2.99美元（约21元人民币），但五张海滩主题照片的捆绑零售价可能是9.99美元（约70元人民币）。
在线销售照片的法律注意事项
尽管与在线销售照片有关的权利和授权可能看起来令人困惑，但仍应了解一些关键术语和概念，以帮助保护自己的作品和权利。
以下清单并非详尽无遗，也不构成实用的法律建议，但它能让你了解广泛的定义，帮助你在照片使用权方面游刃有余：
在线销售照片的法律术语表
- 编辑用途：允许在博客、报纸、杂志和其他出版物中使用照片。
- 商业用途：允许在营销活动和广告中使用照片，以推广产品或服务。
- 零售用途：允许将照片用于制作实物商品，以供销售。这包括照片的打印件、海报及印有照片的商品（抱枕、马克杯等）。有时，该术语与商业用途放在一起讨论，但应分开考虑。
- 独家使用：只有购买使用授权的人才能使用照片。
- 非独家使用：任何人均可购买和使用照片授权，其价格通常低于独家使用授权。
- 公共作品：照片无任何使用限制或版权要求，可用于商业、编辑和个人用途。除非另有说明，美国联邦政府机构（如NASA）创作的作品通常属于此类别。
- 创作共用：允许有条件地使用照片，只要符合规定的限制条件。有时需要注明创作者。访问Creative Commons，即可免费生成该授权的徽章。
- 免版税：其他人可以购买照片授权，并无限期、无限次地使用照片。这是最常见的授权类型，价格较低，因为相关照片通常是非独家照片。
- 版权管理：一次性授权，购买后即可使用照片，但有分发限制。如需再次使用照片，必须再次购买授权。
- 公开权：照片中的拍摄对象享有某些权利，尤其是在线销售照片以供用于商业用途的情况下。这是上述版权注意事项之外的另一个问题。为了安全起见，应首先征得拍摄对象的明确许可。
照片被盗用该怎么办？
盗用照片的情况很常见，而且很多人是在无意中盗用照片。
在线销售照片之前，摄影师可以给数字照片添加水印，这可以防止盗用。如果要销售或分享照片，可以使用Photoshop添加识别标记，或使用水印生成器。
在照片的一角添加较小的水印，对照片的影响较小，而较大的不透明水印能在最大程度上防止盗用。
然而，如果有人蓄意盗用照片，该怎么办？进行交涉，要求其立即停止使用照片，这一招通常会奏效。或者，也可以给盗用者寄一张使用照片的发票。这两种方法结合使用，通常会最有效地阻止盗用者，促使他们选择付费或把照片撤下来。
最后一点，在他人使用你的作品时，即使是用于编辑用途，至少也应让他们注明你的名字。请记住，指向你的作品集网站的反向链接不仅可以为你的其他作品带来流量，也有利于搜索引擎优化，帮助提高你在谷歌搜索结果中的排名。
在线销售照片——常见问题
在线销售照片的最佳方式是什么？
在线销售照片的最佳方式是，在第三方网站（例如iStock、Shutterstock或Alamy）将照片作为图库图片进行销售。通过图片库网站销售照片既快捷方便，也很实惠。
哪些网站可供在线销售照片？
- Alamy
- 500px
- Shutterstock
- Getty Images
- iStock
- Stocksy
- Picfair
- Adobe Stock
- Envato Elements
- Unsplash
如何通过图库图片赚钱？
图片库网站或图片代理机构销售摄影师上传的高价独家图片，他们向客户提供图片授权，并以固定价格销售图片。然后，他们向摄影师支付版税。
编译：Dan G