网红营销完整指南（2024）

Instagram网红营销可能看起来相当令人畏惧。

要成功开展一场营销活动，你需要与合适的Instagram网红合作。你可能会问自己，“我该如何找到这些网红？这样做真的能带来销售吗？”

幸运的是，无论你是大品牌还是小品牌，Instagram网红营销都可以为你带来效果。本文将带你了解如何找到Instagram网红并与他们合作，以及成功开展营销活动的技巧。

什么是Instagram网红营销？

Instagram网红营销策略是利用在Instagram上拥有活跃粉丝的网红和小网红来推广你的产品。通过创建赞助内容，如照片、赠品、视频和故事，网红可以让人们谈论品牌或产品。

流行的网红领域包括：

• 音乐
• 幽默和娱乐
• 文学与新闻
• 电影
• 旅游
• 自然和风景
• 美容
• 极限运动和户外活动

怎样才能成为Instagram上的网红呢？这要看情况。网红曾经是那些拥有大量粉丝的账号。

但品牌很快意识到，粉丝数量并不等于销售额。

他们开始更多地关注那些粉丝较少的内容创作者和博主，也就是所谓的小网红。与大账号相比，创作者的赞助帖子通常显得更真实。

如今，网红分为五种类型：

• 纳米网红：1千–1万粉丝
• 微型网红：1万–10万粉丝
• 中型网红：10万–50万粉丝
• 大型网红：50万–100万粉丝
• 超级网红：100万以上粉丝

根据Influencer Marketing Hub的最新报告，品牌更倾向于与纳米网红（39%）和微型网红（30%）合作，而不是昂贵的大型网红（19%）和名人（12%）。

可以把这些网红视为各自领域内的Instagram明星。他们会与自己的受众分享你的产品，以换取金钱、免费产品或体验。

Instagram网红营销活动示例

Doe Beauty的创始人杰森王（Jason Wong）是一位连续创业者，自15岁起便开始创办和经营企业。他最近一次创业仅用了500美元（约3509元人民币），并通过成功的网红营销活动扩大了规模。

杰森表示，他知道[Doe Beauty 的]主要收入来源是网红营销。这是他在不断增长的品牌组合中成功运用的策略。但他并不经常与Instagram上的大型网红合作。

“我们非常关注微型网红，”杰森在一集Shopify Masters中解释道，“我们会联系这些人及其朋友，询问他们是否愿意以推广为交换收到产品。”

秘诀在于，不要因为免费送了东西就要求网红发布品牌内容。同时，让他们灵活地创建自己的Reels、Stories或帖子，这样会获得更高的参与度，因为他们了解自己的受众。

Doe Beauty还转发创作者的内容，丰富自己的Instagram动态。

创建成功的Instagram网红营销策略

1. 明确理由
2. 牢记目标
3. 确定预算
4. 判断网红是否适合品牌
5. 检查参与率
6. 创建网红媒体包
7. 外联尽量个性化

1. 明确理由

“首先，退一步问自己，你为什么想利用Instagram进行网红营销？”人才管理机构Whalar的联合创始人尼尔·沃勒（Neil Waller）说。

“因为与网红合作可以获得的效果有几种，所以根据你的业务目标，你选择筛选他们的视角也可能不同。”

尼尔概述了与网红合作的三大主要好处，每一个都是很好的独立目标：

1. 利用他们对平台及其内容创作的了解。
2. 了解他们的目标受众。
3. 作为消费者与他们合作，获得他们对你产品的反馈和看法。

不过，尽管选择一个优先事项很重要，尼尔也指出，这并不排斥其他结果。他说：“你可以实现这三个目标，但你必须在开始筛选过程之前明确你的主要目标。”

至于筛选过程，实际上归结为两个关键问题：这个人是否符合你的品牌，他们是否有可靠的参与指标？

2. 牢记目标

在筛选网红的过程中，重要的是要牢记你可以从这些合作中获得的三大关键结果：在特定平台上发挥作用的内容、接触新受众以及来自合适客户的反馈。

无论哪个是你的首要任务，重要的是不要忽视你希望从合作中获得的最终成果，并记住，最终你的营销策略应引导你做出自豪的工作。

确保与符合你品牌形象并在其平台上拥有高参与度的人合作，是确保这一点的两种方式。

此时，你对想要联系的网红有了大致的了解。但在与他们联系之前，你需要弄清楚他们应该发布什么内容。

3. 确定预算

为你的网红营销活动制定预算。作为小企业主，你可能会觉得这很容易忽略，但你需要记录开支情况，以便了解你的活动是否盈利。如果你是以产品支付给网红，请计算每位网红的成本。

例如，假设你的运费是7美元（约49元人民币），生产产品的成本是13美元（约91元人民币）。你每位网红的总成本是20美元（约140元人民币）。将这个数字除以你想在网红营销活动上花费的金额，你就能大致算出你能与多少位网红合作。

根据Influencer Marketing Hub的数据，Instagram网红的费用如下：

• 纳米网红（1千–1万粉丝）：每个帖子10–100美元（约70-701元人民币）
• 微型网红（1万–5万粉丝）：每个帖子100–500美元（约701-3509元人民币）
• 中型网红（5万–50万粉丝）：每个帖子500–5,000美元（约3509-3.5万元人民币）
• 大型网红（50万–100万粉丝）：每个帖子5,000–1万美元（约3.5万-7万元人民币）
• 超级网红（100万以上粉丝）：每个帖子1万美元（约7万元人民币）以上

4. 判断网红是否适合品牌

在你开始关注粉丝数量或参与度等定量信息之前，首先要建立一份你认为与你的产品和品牌真正契合的网红名单。

如果你对品牌的定位有清晰的认识，这可能是一个直观的过程，或者你可能需要确定什么样的人才算是合适，但这是你可以采取的最佳第一步。

尼尔说：“在筛选方面，当我们与Shore Projects合作进行网红营销时，我们首先问的是，‘我们要合作的网红是否看起来像是我们想要的客户，他们是否真的会使用或穿戴我们的产品？’因为如果他们不这样做，坦率地说，这样做有什么意义？”

你的品牌与网红内容的交叉点对于每个企业都是不同的，但尼尔提供了一个简单的思维模型来帮助你思考选择过程。

“在最佳状态下，网红就像杂志出版商，如果你拿起一本杂志，你会感受到它的声音和语气，了解这本杂志所代表的内容以及它所写的主题。”

“对于杂志出版，你会选择是否将自己的品牌与该杂志联系起来。将同样的过程应用到网红身上。”

根据他们的Instagram个人简介、故事和动态，你应该能清晰、一致地了解网红的身份，他们创作的内容主题，以及他们的总体风格。如果这些因素与你的品牌和产品非常吻合，你可以检查他们的参与率。

5. 检查参与率

一旦你找到了一个似乎与你的品牌非常契合的人，就该看看他们是否拥有他们所承诺的社区。

这一切都可以归结为参与率。虽然像Whalar这样的机构可以帮助你判断网红的参与情况，但你也可以根据他们Instagram用户资料上的公开信息来判断。

尼尔说：“你可以快速浏览一下来了解这些信息。查看帖子，查看每个帖子的平均点赞数。取最后四到十个帖子，统计所有的点赞数，然后除以帖子数量得到平均值，再将其除以总粉丝数。这就是我们所说的参与率。”

“只要参与率在2%到3%或更高，那就是一个良好的参与标志。拥有较小受众的人可能会有8%、9%、10% 的参与率，这才是真正的强者。”

由于Instagram不仅仅关注点赞，你还可以查看每位网红帖子上的评论，了解他们与社区的互动。如果评论看起来真实，而不是单词流的简单句子，那就是一个好兆头。

📕阅读更多：Instagram算法的工作原理（英文）

6. 创建网红媒体包

创建一份简短的文档，描述你品牌的外观和感觉。你可以包含表现最佳的Instagram帖子和图片，以激励网红参与你的活动。

添加品牌说明和他们将推广的产品的详细描述。网红也希望产品符合他们的形象，因此媒体包可以帮助大家保持一致。

7. 外联尽量个性化

在联系网红时，要遵循一定的礼仪。你可以通过电子邮件或Instagram私信与他们联系。无论如何，都要说明你决定联系他们的原因，以及他们为何适合你的品牌。真诚的赞美会受到欢迎，并可以帮助你的品牌在众多品牌中脱颖而出。

发送外联信息时的一些建议包括：

• 明确他们与你的品牌合作的回报。
• 切勿将曝光率作为报酬。许多网红都会觉得这样做不礼貌。
• 信息应简短明了。
• 首先尝试电子邮件，如果没有回复，再通过Instagram私信跟进。

在决定合作之前，一定要与网红讨论你的目标和目的。

📕阅读更多：超越点赞和关注：如何创建一个能促进销售的社交媒体策略

Instagram网红营销效果如何？

内容创作更轻松

Instagram网红致力于建立与他们及其推广内容互动的受众。与这些网红合作的一个好处是，他们会为你创造精美的用户生成内容。许多网红与专业摄影师合作，为品牌创建精美且经过深思熟虑的网红内容。

接触活跃用户

最近的2023年网红营销现状报告发现，83%的受访者仍然认为网红营销是一种有效的营销工具。超过80%的人认同网红营销活动带来的高质量客户。

这些人因其在特定细分领域的权威性，有能力影响Instagram粉丝的购买习惯。品牌向Instagram上的网红付费，是为了：

• 与目标受众建立信任
• 提高品牌知名度
• 创造有价值的网红合作关系
• 更快地接触细分市场
• 实现销售

适合任何规模的营销预算

你可以通过赞助网红的Instagram账号内容来实现这一目标。小品牌往往会避免网红营销，因为他们认为这种营销方式太昂贵或不会奏效。

Zink Work内容营销经理乔迪·布莱克（Jordie Black）说：“尽管网红营销多年来经历了增长，但这迫使品牌寻找与消费者建立联系的新方式。这种转变意味着较小的电商品牌也能在同一竞争环境中，因为它们更倾向于小规模购物和本地购物。”

“将这一策略与微型网红合作相结合，他们通常更便宜且与受众关系更紧密，你就会看到一个巨大的叙事转变。各种规模的品牌如果一直对网红营销是否能成为其品牌的可行渠道持观望态度，那么现在就是开始行动的时候了。”

网红营销工具

如今，你不需要通过标签或竞争对手的动态自己寻找潜在网红。你可以使用网红营销平台的数据库和算法来帮助你寻找网红。

许多社交媒体网红平台还提供其他服务，如活动管理、市场、分析和关系管理软件，以帮助活动更顺利地进行。

Shopify Collabs这样的网红营销平台可以帮助你发现新的网红、管理营销活动，并提供实时分析，以改善你的社交媒体营销工作。它的成本也比通过网红营销机构更低。

了解更多：TikTok营销初学者指南

与合适的网红合作

正如你所看到的，Instagram网红可以对你的数字营销工作产生巨大影响。他们获得了活跃受众的信任，可以为你的品牌创造精美的内容，并为你带来传统广告无法带来的真实曝光。

利用本指南为你的首次网红营销活动寻找相关网红。然后看看他们是否愿意共同合作开展活动。你将很快亲身体验与Instagram网红合作的价值。