跨境电商必读！30+项海外自媒体营销数据

社交媒体的诞生对21世纪影响深刻。

全球约61.4%的人口在使用社交媒体，活跃在Facebook、Instagram和Twitch等平台上。用户不仅仅在社交媒体上关注好友动态——68%的用户也在关注他们喜欢的品牌，以便随时了解产品更新。

各路网红应运而生，手握大量粉丝——他们对产品的意见，很大程度上决定了用户的购买意愿。品牌有与自媒体合作的资本，如合作成功，这将为品牌的产品和服务，带来源源不断的新客。

那么，如何得知自媒体营销是否适合你的企业？为了弄清这个问题的答案，本文汇编30多项海外自媒体营销的统计数据，包括营销活动和渠道的成本、用户互动率和投资回报率等。凭借这些数据，相信你能为2024年制定更明智的营销策略。

什么是自媒体营销？

品牌与社交媒体上的网红、博主等合作，共同推广产品或服务，就叫做自媒体营销，这也是一种社交媒体营销策略。

电商品牌可以通过赠送免费产品、赞助代言费，或合作开展大型创意项目等方式，换取自媒体号公开发帖为品牌进行推广工作。

自媒体营销的价值在于有69%的消费者信任博主的推荐。如果你能找到客户喜爱的博主，并与之合作，就能提高品牌知名度，为网站吸引更多的流量，提升经营利润。

自媒体营销的特征

通过大数据，了解自媒体营销有哪些特征。

自媒体营销行业市值约1477亿元

自媒体营销是一门大生意。根据商业情报平台Statista的数据，全球自媒体营销行业的市值约1477亿元，与2021年的720.3亿元相比，增长105%。

有四分之一的营销人员利用自媒体营销

自媒体营销蒸蒸日上，许多营销人员都借助自媒体博主的信誉，推销自己的产品。根据HubSpot的数据，2023年，每四名营销人员中，就有一名在与博主合作。自媒体营销已成为比线上活动、网络研讨会和商务社交等，更受欢迎的营销策略。

50%以上与自媒体合作的品牌是电商品牌

哪类品牌对自媒体营销的价值贡献最大？根据自媒体营销中心（IMH）的数据显示，一半以上与自媒体合作的品牌是电商品牌。

这一数据不仅说明电商企业的崛起，也证实自媒体营销模式尤其适合电子商务。全球各地的消费者都能通过网络，访问在线商店，而跨境电商也能与全球博主合作，分享产品。自媒体突破了地域限制，将全球用户引流至你的网店。

36%的品牌认为自媒体创作内容优于品牌内容

自媒体营销是一种数字营销，网友更信任博主的推荐，而不是品牌的推广内容。这就是为什么36%的营销人员认为，在社交媒体上，博主的内容胜过品牌创作的内容。

自媒体类型

搜索你想合作的自媒体类型，你将看到成百上千个账号。然而，要如何才能选对合作伙伴？

根据账号的粉丝数量，可将自媒体号分为五个级别。

• 极低知名度：1000~4999名粉丝
• 低知名度：5000~20000名粉丝
• 中等知名度：20000~100000名粉丝
• 高知名度：10万~100万名粉丝
• 顶流：百万以上粉丝

各级别自媒体号的营销数据有何差异？

极低知名度自媒体号的互动率最高

粉丝数量自然是衡量自媒体营销的一个重要指标。但是，粉丝互动率——关注、点赞、评论和分享率等也至关重要。

自媒体号的用户互动率越高，说明粉丝越有可能在经过号召后，采取行动，比如，购买你的商品。35%的营销人员认为，那些受众较少的内容创作者更受粉丝的信任。

根据HypeAuditor的数据，极低知名度自媒体号（粉丝数少于5000人）拥有最高的用户互动率（2.53%）。随着粉丝数量增量，互动率呈下降趋势，顶流的用户互动率最低，只有0.92%。

Instagram博主中有65%属于极低知名度

同一调查还发现，电商品牌更容易与知名度较低的媒体号在Instagram上成为营销伙伴。如今，任何人只要有几千名粉丝，就能在Instagram上赚钱，有57%的年轻人甚至已将成为网红作为自己的事业目标。

粉丝数量不超过10000名的自媒体号占比最多，将近66%。紧随其后的是低知名度自媒体号，占比27.73%，和中等知名度自媒体号，占比6.38%。

能成为顶流的自媒体号不到0.23%。

营销人员最希望与中等知名度的博主合作

相较于传统明星，中等知名度的博主更受海外营销人员的青睐，因为这些自媒体号的粉丝互动率较高，粉丝基数较大。

大部分营销人员（81%）表示，中等知名度的博主是最理想的合作伙伴，其次是低知名度博主（74%）。

受自媒体影响最大的人群

各个年龄段对社交媒体的喜好度不同，一些人群比其他人更容易接受博主的推荐。

Z世代受社交媒体博主的影响最大

自媒体营销活动能否成功，取决于你的目标客群是谁。

如果是Z世代，即年龄在16岁至23岁间的用户，那么成功的几率就更大，因为他们是最有可能对自媒体营销做出回应的用户群。根据ICSC的数据显示，85%的Z世代消费者表示，自己的购物决定受社交媒体的影响。自媒体号也是他们发现新产品的主要渠道。

然而，如果你的目标客户是年龄较大的消费者，要通过自媒体营销达到预期的效果，就更具挑战性，因为随着年龄的增长，用户对社交媒体的关注度也在下降。据调查，国外中老年人（1946年~1964年期间出生的人群），仅有9%的人关注网红，而在Z世代用户中，这一比例为47%。

54岁以下的社交媒体用户中，21%近期购买过博主推荐的产品

虽然Z世代用户是自媒体营销的主要目标，但现实是，所有年龄段的用户，都有可能购买网红推荐的产品。根据Hobspot的调查报告，在18岁至54岁的人群中，有五分之一的人曾在过去的三个月内，购买过网红推荐的产品。

如果你想知道海外老年用户都在关注哪些网红，你可以先进行客户调查，再制定自媒体营销策略。例如，在订单确认邮件中，添加一个简单的问题，“请问您在网络上关注了哪些网红？”，以此找出答案。

男性比女性更关注网红

根据Statista的数据，男性比女性更关注网红：约95%的男性关注了网红，而女性的比例为93%。

海外平台自媒体营销数据

你可以在不同的社交媒体上，找到博主和网红。他们的人气、粉丝数量和用户互动率可能因平台而异，在进行营销后，购买产品的用户数量也不尽相同。

79%的营销人员认为，Instagram是最重要的自媒体营销平台

那么，对于你的企业，自媒体营销应该侧重于哪个平台？数据显示，Instagram的人气遥遥领先。约79%的营销人员认为，Instagram是最重要的自媒体营销平台。

Instagram的视觉元素可以让商品成为焦点，并且鼓励用户访问你的网站并下单。Healthish创始人艾米丽·庄（Emily Chong）说：“对我们来说，让博主拿着我们的产品拍近距离照片，效果就很好。”

TikTok（海外版抖音）的用户互动率最高

对于海外市场，TikTok仍然是相对新颖的营销平台，近几年热度很高，已经成为最受欢迎的自媒体营销平台之一：约55.5%的营销人员在TikTok上开展自媒体营销活动。

TikTok用户并不只是被动地浏览一分钟的视频。约78%的用户在观看TikTok创作者的视频后，购买了产品。

TikTok营销的流行，对于希望借助海外社交媒体，开展营销活动的国内品牌来说，绝对是个好消息。毕竟这是一款从中国成功出海的应用，是国人更熟悉的运作模式。而且，TikTok上已诞生许多国外网红，粉丝的互动率也很高。即使是TikTok上的极低知名度自媒体号，账号互动率也达到了惊人的18%，超过Instagram的5%均值，以及YouTube自媒体号3.5%的平均互动率。

与TikTok网红合作，首先要了解对方的视频内容的普遍互动率是多少。查看对方的近期视频，看看点赞数与播放量的比率如何。

选择Facebook自媒体营销的品牌越来越少

Facebook转向付费模式后，给零售商带来了不少麻烦。内容的有机覆盖率在下降，能看到品牌有机内容的粉丝比例在逐步降低。

这导致Facebook上的自媒体营销活动不断减少。如今，仅有57%的营销人员通过Facebook博主推广品牌，相比之下，有61%的营销人员在使用TikTok，有72%的营销人员在使用Instagram。

尽管如此，电商品牌仍然可以利用Facebook的丰富功能，在传统内容营销之外，与Facebook网红开展合作。例如，你可以：

• 与网红合作举办现场直播
• 付费推广内容
• 创作Facebook故事，推送给用户

广告成本

毫无疑问，每个社交媒体平台，都活跃着大量的网红，但在与他们合作时，或赞助内容时，你需要准备多少预算？

为了解答这个问题，自媒体营销中心统计了各类网红和博主的广告费用。

极低知名度博主的每篇帖子收费在2美元到250美元之间（约14元至1500元人民币）

值得一提的是，许多品牌在投资自媒体营销时，往往忽略了极低知名度博主的影响力。当然，这是因为这些媒体号的粉丝数量较少（不超过5000名），但要注意，这些账号的粉丝互动率是最高的，这意味着粉丝对博主推荐的产品或服务，可能产生浓厚的兴趣。

而且，极低知名度自媒体号的内容赞助费是最低的。预计支出：

• 1篇Instagram帖子：10~100美元（约70元~700元人民币）
• 1个YouTube视频：2~200美元（约14元~1400元人民币）
• 1条TikTok短视频：5~25美元（约35元~175元人民币）
• 1篇X（Twitter）帖子：2~20美元（约14元~140元人民币）
• 1篇Facebook帖子：25~250美元（约175元~1750元人民币）

低知名度博主的每篇帖子收费在25美元到1250美元之间（约175元至8750元人民币）

低知名度博主的内容赞助费略高一些。粗略估算，需要支付：

• 1篇Instagram帖子：100~500美元（约700元~3500元人民币）
• 1个YouTube视频：200~1000美元（约1400元~7000元人民币）
• 1条TikTok短视频：25~125美元（约175元~875元人民币）
• 1篇X（Twitter）帖子：20~100美元（约140元~700元人民币）
• 1篇Facebook帖子：250~1250美元（约1750元~8750元人民币）

如果你打算与低知名度博主合作，你可以通过赞助Instagram故事或TikTok短视频，来试水对方的营销能力。这也是判断对方粉丝是否与你的品牌契合的低成本方式。最好能让对方在合作后，分享账号的统计数据。

中等知名度博主的每篇内容收费可高达12500美元（约87500元人民币）

粉丝越多，费用越高，因为这意味着向更多的潜在客户投放广告。这些博主一般收费：

• 1个Instagram视频：500~5000美元（约3500元~35000元人民币）
• 1个YouTube视频：1000~10000美元（约7000元~70000元人民币）
• 1条TikTok短视频：125~1250美元（约875元~8750元人民币）
• 1篇X（Twitter）帖子：100~1000美元（约700元~7000元人民币）
• 1篇Facebook帖子：1250~12500美元（约8750元~87500元人民币）

高知名度博主的赞助内容，每条收费可高达25000美元（约17.5万元人民币）

高知名度博主的账号有50万至100万名粉丝，他们的赞助内容收费更高。根据自媒体营销中心的数据显示，高知名度博主的赞助费用大致如下：

• 1个Instagram视频：5000~10000美元（约35000元~70000元人民币）
• 1个YouTube视频：10000~20000美元（约70000元~14万元人民币）
• 1条TikTok短视频：1250~2500美元（约8750元~17500元人民币）
• 1篇X（Twitter）帖子：1000~2000美元（约7000元~14000元人民币）
• 1篇Facebook帖子：12500~25000美元（约87500元~17.5万元人民币）

顶流博主的每条内容，收费有可能超过百万美元

顶流指的是那些粉丝量超100万的博主，他们的赞助内容收费最高。据自媒体营销中心估算：

• 1个Instagram视频：10000美元以上（约70000元人民币）
• 1个YouTube视频：20000美元以上（约14万元人民币）
• 1条TikTok短视频：2500美元以上（约17500元人民币）
• 1篇X（Twitter）帖子：2000美元以上（约14000元人民币）
• 1篇Facebook帖子：25000美元以上（约17.5万元人民币）

上述为平均数据，其中一些顶流的赞助内容费用要高出许多。据报道，足球明星罗纳尔多的单条内容赞助费用，高达230万美元（约1610万元人民币）。真人秀明星凯莉·詹娜的内容费用则高达180万美元（约1260元人民币）。

如果你决定与顶流合作，请记住，你需要与对方的管理团队联系。在他们的个人资料页面上，通常能找到相关联系人的信息。

投资回报率

不管你的预算是多少，你都能通过自媒体营销，取得良好的广告效果。如果预算较少，建议先和极低知名度的博主合作，但如果你有充足的资金与顶流合作，你就能接触到海量的新客户。

然而，投资的回报如何？广告的效果如何？

Foundr杂志首席执行官内森·陈（Nathan Chan）说：“有时候，期望立即获得回报是不太可能的。你必须将自媒体营销视为一项长期投资，从财年盈亏的角度，安排预算。”

尽管如此，在谈到自媒体营销的投资回报率时，仍有一些数据可以参考。尤其是在规划营销战略时，应留意特定渠道的投资回报率。

互动率是衡量自媒体营销成功与否的最常用指标

大多数营销人员利用自媒体营销的目的，是为了产生转化率，但这并不是衡量营销效果的标准。

在评估营销的投资回报率时，仅有30%的营销人员将销售额作为衡量标准。互动率、曝光率和品牌知名度等指标，更易于跟踪，也是自媒体营销人员更看重的数据。

粉丝数量对投资回报率的影响很大

《哈佛商业评论》发现，尽管大多数博主的粉丝数量不足10000人，但如果与粉丝数更多的博主合作，能将投资回报率提高至9.2%。

适当的发帖频率，与品牌契合的粉丝，只有一切恰到好处，才能产生最佳的效果。不常发贴的博主不会被视为新信息的渠道来源。他们在粉丝心中没有足够的存在感，也无法与粉丝间建立亲密的关系和信任感。

就发帖而言，品牌网站链接对投资回报率的影响最大。但出乎意料的是，新品发布对投资回报率却是不利影响。报告显示，品牌与博主合作推送新品时，投资回报率下降了30.5%。

企业每投资1元自媒体营销，平均能获得5.78元的收益

一项调查显示，企业在自媒体营销上每花费1元，平均能获利5.78元。因此，如果每月投资2000元，有望获得超11500元的收益，当然，前提是你选对合作伙伴。

那么，其他渠道能获得类似的效果吗？如果不能，你可能需要重新分配预算。从绩效不佳的渠道中抽出资金，投入到自媒体营销中，从而全面提高营销的投资回报率。

品牌每投资1元Instagram自媒体营销，平均能获得4.12元的媒体价值

自媒体营销的目标并不全是为了促销。与知名度高、值得信赖的博主合作，也能提高品牌的影响力和知名度。品牌接触的受众比以前更多了，从Instagram推广效果来看，尤其如此。

据HypeAuditor估计，零售商每投资1元Instagram自媒体营销，平均能获得4.12元的媒体价值。

营销人员称，自媒体营销的投资回报率高于搜索引擎优化

HubSpot在《营销现状》报告中指出，7%的受访者认为，在所有的营销活动中，自媒体营销的投资回报率最高。自媒体营销打败了在线客服、搜索引擎优化和内容推广，成为最能反映品牌核心价值的工具。

📚 延伸阅读:

• 如何为你的品牌寻找YouTube网红合作？
• 如何寻找Instagram网红合作？

面临的挑战

如你所见，自媒体营销有很多优势。通过自媒体营销，你可以扩大影响范围，与客户建立信任关系，提高产品销量。然而，市场格局永远处在不断变化中，营销人员也面临着一些不可轻视的挑战。

监控投资回报率成最大难点

并不是所有浏览内容的用户都会立即下单购买。他们可能会浏览帖子，访问品牌网站，等到三周以后，他们才突然想起你的产品能解决一些问题，于是回到你的网站下单。

这就是超过60%的营销人员面临的最大挑战，其他挑战还包括：

• 如何选择合适的优质博主（55.86%）
• 如何确保内容质量（52.25%）
• 品牌安全（49.55%）

四分之一的博主购买过假粉

所有人都想成为网红，这导致一些人做出一些不光彩的事。最令人质疑的是：粉丝数量是否真实。数据显示，9.5%的Instagram账号是机器人。

对于依赖自媒体营销的品牌来说，识别假粉和虚假流量是一个巨大的难题。每四个博主中，就有一个曾经购买过假粉，因此，品牌呼吁更透明的自媒体营销数据和指标。

Grin和HypeAuditor等工具，可以用于识别账号是否存在假粉。有迹象表明，一些博主的粉丝并不真实：

• 关注/粉丝比例过高。他们可能是参与了“互粉”或“互关”，才有这么多的粉丝。
• 帖子下全是垃圾评论。来自僵尸账号的表情符号、随机标签，或“不错”、“我喜欢”等没有价值的评论，这说明这可能是一个假网红。
• 用户互动率低。如果一个博主拥有50万粉丝，但他们发布的帖子通常只有1000个赞，这其中就有蹊跷，他们很可能是花钱买粉。
• 短时间大幅涨粉。对于名人来说，一夜之间获粉10万很正常，但对于极低知名度的博主，这就不正常了。你可以使用上述的工具，查看博主的粉丝数量变化趋势图。如果是缓慢而稳定的增长，一般没有花钱买粉。

社交媒体算法的变化困扰着48%的营销人员

如今，越来越多的社交媒体开始转向付费模式。不仅是品牌，对于博主来说，有机覆盖率也在下降。将近一半的社交媒体营销人员认为，紧跟算法的变化，是一个令人头疼的问题。

没有广告预算？别担心。你可以利用其他的内容形式，来应对社交媒体算法的变化。例如，如果与Instagram博主合作，不要只要求发布一条帖子。让博主把你赞助的内容转发到他们的“Instagram故事”上，或者把内容改编成短视频，或在品牌的页面上发布，这样才能提高赞助内容的影响力。

上述方法都是为了提高自媒体营销的影响力，让更多的用户看到品牌付费赞助的内容。当然，你也可以投入更多的营销资金，增加广告预算，但如果能通过有机方式扩大影响力，自然是更好的。

现状和未来展望

短短几年，自媒体营销行业已斗转星移。这个行业在2024年，乃至未来几年，还将发生怎样的变化？

2024年，预计品牌对自媒体营销的投资将突破500亿元

品牌对自媒体营销的预算激增，2024年，预计累计相关投资将突破500亿元。相较2023年的432亿元，增长了15.9%。

四分之一的品牌将40%的营销预算押宝自媒体号

自媒体营销的价值毋庸置疑，零售商也意识到这一点。近四分之一的营销人员计划将40%以上的预算，投入到自媒体营销中，与去年的5%相比，有了大幅增长。

如果你不确定如何制定营销预算，你可以将目标设定为营销总开支的10%。这样，你就有空间尝试不同的渠道、形式，和不同的博主合作，同时降低你的风险。

71%的营销人员希望AI能帮助他们找到合适的博主

人工智能（AI）是整个2023年的热门词汇。迈入2024年，这一趋势可能不会改变，甚至连自媒体营销行业也将被机器学习技术颠覆。

Linqia的一份报告指出，71.82%的营销人员希望使用AI寻找合适的博主。而65%的人希望AI能帮助他们分析博主的广告表现，50%以上的人希望AI能简化营销的工作流程。

HypeAuditor和Affable等工具已新增AI功能，但相信在2024年，自媒体营销领域对AI的需求只会更高。

利用数据调整策略

自媒体营销数据表明，与高知名度的博主合作，更有可能对销售产生有价值的影响。

了解这些数据，有助于做出更明智的决策，比如应该选择哪一类的博主，优先考虑哪些渠道，以及可以期待产生什么样的回报。

但最重要的是，自媒体营销适用于所有品牌，不仅仅是资金充足的大品牌。有了这些数据，在2024年，相信你能更好地制定适合企业的营销计划。

最后，Healthish的创始人艾米莉·宗（Emily Chong）总结道：“请记住，自媒体营销是一场持久战。当博主发布你的产品信息时，用户不会立即购买。很多人只是刚开始关注你的品牌，你需要通过广告重定向等方法，说服他们购买。每项营销活动都会产生影响，因此，要长期跟踪所有的活动。”

编译：Zhang Jialei