高效Instagram广告，助你2024年提升店铺转化率

Instagram在全球有超13.5亿用户，这对全球品牌来说，意味着一个巨大的潜在受众群体。Instagram广告可触及更多人群，让你的品牌出现在目标受众的内容推送页面，并通过醒目的视觉效果，提高转化率，为店铺引流，加强品牌与受众的互动。 

本文介绍如何利用Instagram广告提升业务，并提供电商案例和入门指南。

什么是Instagram广告？

Instagram广告是一种内容付费帖，用于推广业务、产品或服务。广告可出现在内容推送或故事中，支持图像、文字、图形和视频等格式，完美展示你的品牌。Instagram广告帖和普通帖子不同，广告可包含链接，引导用户点击链接，打开你的网店。 

Instagram广告如何运作？

自2015年起，所有用户均可通过Meta自助服务广告平台，创建Instagram广告。你可以设置广告的外观、投放位置，定义受众群体。与赞助帖和付费合作不同，你可以直接使用你的帐户投放广告。

Instagram广告的优势在于：

• 定价灵活，预算可控
• 用户友好的自助式广告平台
• 提供详细报告，有利于数据分析
• 精确的受众定位

Instagram广告有两大选项：

• 推广工具：直接将内容帖变为广告，类似于Facebook的“Boost（加强推广）”功能。你只需选择一个链接，设置好目标受众和预算即可。
• Meta广告管理工具：这是一个多功能工具，支持在Instagram、Facebook和其他Meta平台上创建广告系列。

Instagram广告可极大影响用户的购买决策。最新研究表明，70%的Instagram用户考虑未来在该平台上购买商品。因此，无论是小企业，还是大公司，都可以在Instagram上创建高成本效益的广告，吸引新客户，提高销量。你准备好在Instagram上盈利了吗？ 

Instagram的广告成本是多少？

根据Revealbot的最新研究，Instagram的平均广告成本如下：

• 每次点击成本（CPC） ： 1.15美元（约8.05元人民币）
• 每千次展示成本 (CPM)： 10.93美元（约76.51元人民币）

然而，问题在于：每次点击成本可能因营销目标而异。例如：

如图所示，每次点击成本可低至14美分（约1元人民币），也可能高达21.45美元（约150.15元人民币），这主要取决于你的目标。Revealbot的研究表明，根据营销目标，广告的每千次展示成本在20美分到28.15美元之间波动，也有可能更高。

请记住，广告效益没有统一的基准。具体结果将取决于你的目标受众、行业和广告类型。产品的价格也有影响。如果销售的是50元的商品，可能比推销1,500元的商品，价格要低许多。

💡专业建议：制定Instagram广告策略时，考虑两个关键因素：

• 总预算
• 每项结果的预算

这有助于避免意外支出。当然，你也可以进行广告测试，看看哪种方式最划算。

Instagram广告类型

1. 图片广告
2. 视频广告
3. 轮播广告
4. 系列广告
5. 故事广告
6. 短视频广告
7. 探索广告

图片广告

图片广告很简单：展示一张横向或正方形的图片。如果你刚接触Instagram广告，这种广告再合适不过。例如，珠宝品牌Clocks + Colours利用图片广告推广优惠：

视频广告

Instagram已解除15秒的视频限制。现在，你可以创建长达60秒的横向或正方形视频广告。以下是鱼类罐头公司Fishwife的视频广告，推广限量版的凤尾鱼罐头：

轮播广告

想讲述一个更长的故事？轮播广告支持展示2至10张图片或多个视频，用户可轻扫浏览。以下是ILIA Beauty的时尚轮播广告案例：

系列广告

系列广告就像是更夸张版的轮播广告。让图片像卷轴一样滚动起来，而重点是：你可以将每张图片链接不同的产品页面。这非常适合展示系列产品，比如Gymshark的运动休闲系列：

故事广告

Snapchat式的阅后即焚，内容在24小时后消失。品牌也可以追赶这股潮流，投放阅后即焚的图片或视频广告。例如，护肤品牌RoseSkinCo.利用故事广告，为即将推出的促销活动造势：

短视频广告

短视频广告是当下正热的广告形式。全屏播放的竖屏视频广告，在用户观看Reels短视频期间弹出，最长可持续30秒。用户可与广告互动，就像观看普通的短视频一样，可以点赞、评论、保存和分享。以下是Allbirds吸引短视频用户的方式：

探索广告

探索广告出现在Instagram的“探索（Explore）”页面。与常规帖子融为一体，好奇的用户可点击浏览。Our Place充分利用这一空间：

Instagram广告创意最佳实践

• 具有视觉吸引力的广告创意
• 文案出彩、表意清晰
• 准确定位受众：用户数据统计和兴趣画像

具有视觉吸引力的广告创意

在Instagram这样的视觉平台上，要如何脱颖而出？参看以下方法：

• 使用高质量、充满活力的图片，让用户为你驻足。
• 采用Instagram建议的图片尺寸，最大限度地利用屏幕空间。
• 尽量减少文字，但文案要有冲击力，使用醒目、易于辨识字体，与视觉效果相辅相成。 
• 坚持品牌的风格色调，也可以使用一些Instagram滤镜增加亮点。 
• 添加有趣的动画或动图，吸引眼球。
• 以现实生活为背景，展示你的商品，或者使用轮播广告讲述故事。

请记住，好的广告要让人感到自然，与平台贴合——真实、具有视觉冲击力，并且对用户有价值。

文案出彩、表意清晰

好的视觉效果能吸引眼球，好的文案能勾起人的好奇心。如何撰写高转化率的广告文案：

• 起笔惊人——提出一个问题，或者陈述一个惊人的事实。 
• 语言保持简洁，重点突出一个关键利益点，或一项提议。 
• 切入正题，谈论目标受众的愿望或痛点。 
• 使用有力的词语，唤起情感共鸣或紧迫感，但避免明显的推销。 
• 使用表情符号，增添个性，但不要过度。 
• 如果标题较长，应将重要信息放在最前，记得换行，避免长篇大段，以提高可读性。 
• 包含一个明确的行动号召，告诉用户下一步该怎么做。 

准确定位受众：用户数据统计和兴趣画像

Instagram支持精准地向理想客户投放广告。如下： 

• 使用用户统计信息进行定位，重点关注年龄、性别、地点和语言。 
• 将用户统计信息与兴趣、行为和好友圈结合起来，为受众提供精准的定制服务。 
• 通过自定义受众，重新定位网站访客，或吸引现有客户。 
• 寻找相似的受众群体，扩大覆盖范围。 
• 受众规模多少合适？不妨进行试验，扩大受众规模，提高品牌知名度；缩小受众规模，提高转化率。 
• 使用“受众洞察（Audience Insights）”工具收集粉丝的数据，完善策略。 
• 排除不相关的细分人群，优化广告支出。 

请记住，有效定位是一个持续的过程。你需要定期分析结果，根据绩效数据，调整方法，调整受众定位，确保Instagram广告在正确的时间触达正确的人群，从而提高广告参与度和转化率。

Instagram广告活动目标

目标正确，至关重要。这不是简单的选择问题，因为这将影响广告的优化和付费方式。例如，如果你的目标是提高视频浏览量，那么链接的点击量就不那么重要。

如果你曾经投放过Facebook广告，你应该对这类目标很熟悉。你的目标可以是：

1. 品牌知名度
2. 流量
3. 应用推广
4. 互动
5. 潜在客户
6. 销量

1. 品牌知名度

想让更多用户了解你的企业、产品或服务？请将提高品牌知名度作为你的目标。这类广告可以出现在推送页面、故事、探索页面、短视频、搜索结果，或个人资料推送消息页面。

2. 流量

希望将访客引至你的网站，或提高软件应用的互动度？请将提高流量，也包括网站点击率，作为你的目标。例如，你可以向受众推出特别优惠。以流量为目标，适用于所有Instagram广告类型。

3. 应用推广

想让受众下载一款应用程序？除商店广告外的所有Instagram广告类型，都可以利用起来。 

4. 互动

推广优惠活动？为帐户吸粉？强推帖子？以加强互动为目标，这类广告可出现在推送页面、故事、探索页面、短视频、搜索结果，或个人资料推送消息页面。 

5. 潜在客户

如果你想收集用户信息（如电子邮件地址），用于未来的营销，那么你应该以吸引潜在客户为目标。该目标适用于所有的Instagram广告类型。

6. 销量

电商企业，竖起耳朵！销售目标，包括网站转化和动态广告目标，都是旨在提升销量、销售额。如果你想优化特定的应用，并且安装了Facebook软件开发工具包，那么这应该是你的首要目标。

💡专业建议：如果以促进销售为目标，你需要在网站上安装Meta像素代码。没有像素代码？不用担心，你将收到一条信息，告知你是否需要设置像素代码。

如何使用广告管理工具创建Instagram广告？

准备就绪？以下是在Instagram上投放广告的分步指南：

1. 将Instagram企业简介与Facebook页面绑定
2. 创建Instagram广告系列
3. 选择广告活动目标
4. 确定广告预算和排程
5. 定义目标受众
6. 设计广告并创建Instagram广告集
7. 选择Instagram广告投放位置
8. 分析和优化Instagram广告

1. 将Instagram企业简介与Facebook页面绑定

首先，将你的Instagram帐户，与你的Facebook页面绑定。一次完成设置。

1. 前往Meta Business页面，点击“设置”。
2. 点击左侧栏的“Instagram”。
3. 点击“添加（Add）”。
4. 点击“绑定Instagram帐户（Connect Your Instagram Account)”（专业帐户）。
5. 按照提示，完成绑定。

2. 创建Instagram广告系列

使用广告管理工具创建广告系列。如果你对Facebook广告十分熟悉，那么接下来的操作也难不倒你。

• 在广告管理工具中，点击“广告活动（Campaigns）”选项卡。
• 点击左上角的“+”按钮创建广告。

3. 选择广告活动目标

接下来，选择你的广告目标。快速提示：如果你想投放Instagram故事广告，请选择品牌知名度（Brand awareness）、覆盖范围（Reach）、视频播放量（Video Views）、转化率（Conversions）、应用安装（App installs）、潜在客户生成（Lead generation）或店铺流量（Store traffic），作为你的广告目标。

 

比方说，选择“转化率”作为目标。在广告设置页面，在转化事件（Conversion Event）下选择“完成注册（Complete Registration）”作为转化事件。

想让购物更有吸引力？添加优惠，推动实现更多的转化。

4. 确定广告预算和排程

该考虑资金问题了。选择你的广告预算，以及广告运行的时间。你可以选择每日预算，或为整个广告系列设置一笔总预算。

💡专业建议：预算从小金额开始。如果广告效果很好，再增加预算。 

5. 定义目标受众

决定谁将看到你的广告。此处的广告定位选项与Facebook广告相同。你是否有特定的受众群体？精准投放你的Instagram广告。 

6. 设计广告并创建Instagram广告集 

在广告上线之前，你需要构思一些与众不同的创意。如何设计广告？这取决于你的广告类型（例如，轮播广告需要多张图片，而图片广告只需要一张精美的图片）。 

同时，不能忽略文案和广告链接设置。

确定视觉效果和文案后，点击左侧菜单，创建新广告集。 

7. 选择Instagram广告投放位置 

接下来，选择广告的展示位置。选项包括Facebook、Instagram、Audience Network 和Messenger。现在，你只需选择Instagram。

完成优化，确定预算，定位受众，选择投放位置。最后，点击左侧“新建广告（New Ad）”，或右下角的“下一步（Next）”。

接着，选择Instagram广告格式。上传图片或视频，添加文字和行动号召。

最后，在右侧预览广告。感到满意吗？点击“发布（Publish）”。需要调整？返回修改。

8. 分析和优化Instagram广告

发布广告只是一个开始。一旦广告上线后，你需要密切关注广告的表现，并对不同的想法进行测试，直至找到最有效的信息传递方式、创意和受众筛选条件。

利用广告管理工具：

• 编辑Instagram广告
• 进行分割测试
• 调整定位参数
• 查看绩效分析

记住，万事开头难。但一旦掌握了窍门，下一次广告就更加轻松！

Instagram广告和营销技巧

• 投资Instagram广告的3种方法
• 高级定位
• 测试不同的广告格式
• 加强推广与广告管理器
• 优化预算

投资Instagram广告的3种方法

• 在Instagram应用中：使用应用内置功能推广已分享过的帖子。只需选择要推广的帖子，再查看结果。
• 使用Instagram广告管理工具：利用Facebook广告工具，在同一个平台设置和跟踪Instagram广告活动。 
• Instagram合作伙伴：想要放手一搏？寻找一个合作伙伴负责广告投放事宜，从创意设计到广告跟踪，将所有事务交给你的合作伙伴。

高级定位

Instagram与Facebook的广告定位选项相同。你可以根据以下条件筛选受众：

• 位置
• 用户个人信息
• 兴趣
• 行为
• 相似受众
• 自动定位（由Facebook决定）

 💡专业建议：如果你有特定的受众群体（已与品牌互动过），你也可以在Instagram上向他们投放广告。

测试不同的广告格式

测试不同的广告形式，找到最适合受众的广告形式。例如，如果你的目标受众喜欢故事广告，你就应该在故事页面投放更多的广告。花更少的钱，获得更好的效果。

加强推广与广告管理器

• 加强推广：快速、简便地推广已发布的优质帖，或与促销活动相关的帖子。虽然自定义选项有限，但仍然可以跟踪浏览数据，跟踪广告效果。
• 广告管理工具：更适合复杂的营销活动，有特定目标和受众。需要花更多时间进行设置，但对广告有更多的控制。

优化预算

使用Facebook的广告预算优化功能，以获得最大效益。让Facebook自动调整广告集的预算，以取得最佳效果。

在Instagram广告中利用用户生成的内容

• 在广告中使用用户生成内容的优势
• 如何获取高质量的用户生成内容？
• 合法合理地将用户生成内容纳入广告活动

在广告中使用用户生成内容的优势

用户生成内容就好比广告中的点睛之笔。原因如下：

• 根据Semrush最新的趋势报告，用户生产内容对用户参与度和转化率的贡献优于传统广告
• 根据Impression的数据，每次点击成本比传统广告内容低50%
• 降低制作成本，催生新鲜、多元的内容
• 促进社区发展，鼓励更多的用户创作内容
• 通过粉丝网络扩大品牌影响力

Explode Social Media的创始人兼总经理Lindi Mngaza说：“我们与TOWIE切尔西制造的学徒候选人合作，还有一些普通的自媒体。关键是要找到那些说话方式与你的客户相似的人。当用户看到别人谈论产品的方式与自己类似时，他们更有可能购买你的产品。而且，我们注意到，用户生成内容的表现，往往要优于普通广告内容。” 

如何获取高质量的用户生成内容？

用户生成内容并非千篇一律。以下是创作优质内容的方法：

• 创建品牌标签，并鼓励粉丝使用。 
• 定期与社区互动。 
• 举办符合品牌价值理念的竞赛或挑战。 
• 与博主合作，获取对方的粉丝。 
• 时时关注标签和引用（引为他用前一定要获得许可）。 
• 制定客户忠诚度计划，奖励内容创作。 
• 在个人主页展示最佳的用户生成内容，以激励其他用户进行创作。 

合法合理地将用户生成内容纳入广告活动

如何在广告中引用用户生成内容？如下：

• 首先，须征得内容创作者的明确许可。
• 以正式协议的方式，明确使用权和补偿。
• 尊重知识产权法和平台规定。
• 给予创作者合理的补偿。
• 对内容进行审核，确保符合品牌的价值理念。

注意，你必须获得在Instagram平台外的广告中使用内容的权利。同时，保持赞助内容的透明。

Instagram广告示例

Instagram优秀广告案例：

• Wild Nutrition
• Dusk
• Snug
• Our Place

Wild Nutrition

营养品品牌WildNutrition使用Instagram故事广告宣传新客优惠。巧妙利用两种不同的链接功能，引导用户访问网站。 

Dusk

家居用品品牌Dusk采用轮播形式展示商品。用户可轻扫浏览产品系列，了解更多信息。 

Dusk在轮播广告中加入新品预告。

Snug

组装沙发品牌Snug采用经典的图片广告宣传新品价格。设置“立即购物”按钮，方便用户了解更多信息。

Our Place

Our Place的广告系列展示的是品牌的精选产品。每款产品都用一张幻灯片展示，并链接至各自的产品页面。

编译： Zhang Jialei