7大B2B在线市场帮你寻找买家（2025）

企业对企业（B2B）市场是连接买家与零售商的平台。这个领域的商业潜力巨大：B2B市场的增长速度是所有B2B电商渠道的7.2倍，2021年，其销售额达到560亿美元（约3920亿元人民币）。

这个想法听起来很有前景。在批发市场上列出你的产品，接触到已经在寻找你产品的B2B买家，并产生销售。听起来很简单，对吧？

然而，B2B市场的运营需要仔细考虑，从识别你的B2B客户所使用的渠道，到判断这是否是适合你品牌的选择。

本指南将帮助你了解B2B在线市场商业模式的优缺点，并提供九个选项，供你在扩展B2B业务时加以考虑。

什么是B2B在线市场？

B2B在线市场是一个企业向其他企业销售产品的平台。买方可以使用B2B市场为自己的业务（例如办公家具）采购，或通过自己的业务加价转售。

通过B2B在线市场销售的好处

随着B2B业务向线上转型，B2B在线市场模式蓬勃发展。B2B在线市场的销售额已在2022年达到1300亿美元（约9100亿元人民币）。

让我们看看为什么如此多的B2B交易通过在线市场进行：

• 借助市场的声誉。B2B销售的决策过程与企业对消费者（B2C）截然不同。企业买家需要知道在向你购买时，能获得投资回报。B2B在线市场已经赢得了他们的信任，这使得通过平台转化买家变得更容易。
• 融入现有的采购流程。在寻找新产品时，B2B市场是四分之一的企业买家的首选。与其手动寻找和引入新的B2B客户，不如将你的库存上传到B2B在线市场，将你的产品展示给那些积极寻找的潜在客户。
• 拓展新市场。像Amazon Business和阿里巴巴这样的大型B2B市场，拥有现成的国际业务。借助他们的产品网络、经验和人脉，通过市场向国际买家销售你的产品。
• 测试和验证新的产品创意。想要向B2B买家推出新产品吗？通过在市场上列出产品并销售，快速测试和验证新的产品创意。如果有订单源源不断地涌入，则表明你值得投入更多资源进行扩展。
• 降低运营成本。B2B在线市场提供额外服务，例如订单履行、支付处理和逆向物流。这种运营成本的降低不仅释放了更多现金，还节省了你可以投入到不易扩展的活动中的时间，例如加强与B2B客户的关系。

“我们通过Amazon Business和阿里巴巴销售，因为它们拥有良好的声誉和庞大的客户群。它们是全球知名的平台。我们使用它们的原因还包括，它们为批发商提供各种各样的支持服务，例如市场营销协助和支付保护。” 

PalaLeather首席执行官卢克·李（Luke Lee）

B2B在线市场的缺点

B2B在线市场为希望大规模接触更多买家的企业提供了巨大优势。然而，在开设商店之前，请考虑在B2B在线市场上进行销售的缺点：

• 市场费用侵蚀利润。B2B在线市场为你处理许多任务，但它们会向你收取费用。许多平台会收取支付处理费、在搜索中排名更高的赞助列表费用，以及引导你与买家接触的佣金，这些都会侵蚀本已紧张的B2B利润空间。
• B2B市场有严格的条款和条件。从可以上传的产品限制，到可以接受的支付条款，在通过B2B在线市场进行销售时，你需要遵循市场的规则。如果违反这些规则，可能会导致你的买家账户被删除。
• 市场掌控客户体验。虽然一些B2B在线市场具备与客户沟通，并提高客户留存率的功能，但它们充当中介的角色。与B2B客户建立强大的关系（尤其是维护与客户的关系）变得困难。而这些客户关系是大多数盈利的B2B电商企业赖以生存的基础。

在线销售的七大B2B市场

1. 阿里巴巴
2. Faire
3. Amazon Business
4. Tundra
5. Ankorstore
6. Novi
7. Abound

1. 阿里巴巴

阿里巴巴是全球最大的市场之一。阿里巴巴集团旗下拥有多个B2B市场子公司，包括淘宝、天猫和全球速卖通。

仅在2024年，阿里巴巴就处理了1432亿元人民币的交易额，品牌通过阿里巴巴销售库存，接触到成千上万的全球零售商，他们通过阿里巴巴B2B市场采购库存。

阿里巴巴B2B市场的优点：

• 阿里巴巴拥有一个全球零售商网络，使用该市场采购库存。
• 品牌资料需要经过阿里巴巴的验证，验证通过后才能开始销售，在潜在客户查看你的产品之前，这可以帮助建立信任。
• 阿里巴巴会自动将B2B店面翻译成18种不同的语言，以提高可访问性，并扩展国际市场。

阿里巴巴B2B市场的缺点：

• 批发商竞争激烈，难以脱颖而出。
• 由于大多数零售商在亚洲运营，因此产品的运输时间较长。
• 由于产品相似，因此利润率和品牌价值较低，品牌必须在价格上竞争。

定价：阿里巴巴的标准销售套餐每年3499美元（约2.45万元人民币），包括500美元（约3500元人民币）的关键词广告费用。高级套餐每年6999美元（约4.9万元人民币），包括1150美元（约8050元人民币）的关键词广告费用和美国客户支持。

2. Faire

Faire是独立零售商和品牌的领先在线批发市场。数十万独立零售商在Faire上采购服装、家居装饰、食品和饮料、美容和健康产品、珠宝、文具和新奇商品、儿童和婴儿商品、宠物产品等等。

Faire市场的优势：

• 简单的设置。品牌可以获得免费的店面，没有设置费用、订阅费或其他承诺。
• 延长的支付条款。符合条件的零售商可以选择60天的支付条款，先购买，后付款。
• 无缝集成。你可以立即将订单、库存信息和产品目录，同步到你的Shopify后台，并从一个地方管理所有内容。

决定Faire是否适合你的考虑因素：

• 对于通过Faire市场下单的入库订单，Faire会收取佣金费用，以及与管理退货相关的一些额外费用。然而，你可以通过Faire Direct，将零售商引入市场，来抵消这些成本——Faire Direct是一个个性化链接，零售商可以用来从你的商店购买产品。当零售商通过你的Faire Direct链接在Faire上订购时，你将无需支付这些订单的佣金。
• Faire要求卖家以与其他批发渠道相同的价格列出其完整目录。这确保了价格的一致性，并在购物平台上建立了零售商的信任。
• 如果你在考虑你的产品是否适合批发，那么你还需要考虑包括劳动和材料在内的销售成本、相对于生产成本所需的利润率，以及零售商所需的合理利润（通常是批发价格的两倍）。

“许多购买我们产品的Faire零售商的高端特性，意味着我们正在接触潜在的粉丝和品牌大使。”  

Very Great销售副总裁雪莉·香农（Sherry Shannon）

定价：首次订单15%佣金 + 10美元（约70元人民币）市场开盘订单，市场再订单15%，Faire Direct订单0%。

3. Amazon Business

Amazon Business是一个供买家从其他企业购买商品的平台。主要用于企业自有采购（而非发现库存进行转售），它是全球最大的B2B市场之一。截至2025年，Amazon Business的GMV（成交总额）已达到830亿美元（约5810亿元人民币）。

Amazon Business的优点：

• 通过市场，接触全球受众。
• 较低的营销成本和B2B客户获取成本——约有20%的英国买家和15%的美国买家已经通过Amazon Business进行采购。
• 充分利用亚马逊的声誉和供应链网络。

Amazon Business的缺点：

• 批发商竞争激烈，难以脱颖而出。
• 对销售以及与B2B买家沟通的控制权有限。
• 在亚马逊的B2B市场上，某些产品类别的列出有局限性。
• 一些零售商反对亚马逊，可能会因品牌价值观不同，而避免向你采购。

定价：每月39.99美元（约280元人民币），加上推荐费用8%起（具体取决于产品类别）。

4. Tundra

成立于2017年的Tundra是一个相对较新的B2B市场。尽管其推出时间晚于B2B电商的引入，但许多世界领先的品牌仍然使用Tundra向B2B客户销售产品，包括Burt’s Bees、Moleskin和Candy Club。

Tundra B2B市场的优点：

• Tundra与Shopify集成。
• B2B买家在开设Tundra账户之前，会经过欺诈筛查。
• Tundra市场处理大宗B2B订单的运输，如果你要运输大量的商品，这可以帮你节省费用。

Tundra B2B市场的缺点：

• 在Tundra上进行销售时，没有每月订阅费用或佣金费用。
• Tundra通过运输和现场广告赚钱，这意味着，它会为支付费用的品牌提供更高的曝光率。
• Tundra在其市场上更显著地展示企业，企业可以拥有金徽章。要符合资格，你需要以比其他市场低10%的价格提供产品，或最低订单金额低于50美元（约350元人民币）。这可能会破坏本已紧张的批发利润空间。

定价：在Tundra市场上销售，无需支付佣金或月费。该平台通过运输费用和品牌广告来盈利。

5. Ankorstore

Ankorstore是一个批发市场，旨在连接欧洲的独立买家和卖家。超过250,000家零售商使用该平台采购库存，并与超过20,000个通过其市场销售B2B产品的品牌建立联系。

Ankorstore市场的优点：

• 为你的B2B客户提供货到付款或60天的支付条款。
• 批发商对批发定价有更大的控制权，没有对库存销售价格的限制。
• 客户和办公室遍布九个欧洲国家，其中包括英国、德国、瑞典和西班牙在内。

Ankorstore市场的缺点：

• 只有来自欧洲的品牌可以注册Ankorstore，并在其B2B在线市场上销售。
• 所需达到的最低订单金额为100英镑（约900元人民币，不含增值税），这可能会让小型企业或首次下单的买家感到望而却步。
• Ankorstore最适合小众品牌和独立零售商，如果你是一个客户群广泛的成熟品牌，那么Ankorstore可能不太适合你。

定价：首次订单20%佣金；之后的订单10%。直接邀请到Ankorstore的B2B客户，不收取费用。

6. Novi

Novi是一个新的B2B市场，通过专注于清洁和透明的产品来区分自己。该平台验证市场营销声明、配方所有权和可持续包装，以便你可以向重视相同价值的B2B客户销售产品。

Novi B2B市场的优点：

• 与具有相同的核心价值观的零售商建立联系。
• 通过向重视相同原则的B2B客户销售产品，扩大零售分销。
• 通过Novi的认证，建立你可持续性声明的信任和信誉。

Novi B2B市场的缺点：

• 由于专注于价值观，因此其市场规模远远小于通用的B2B在线市场。
• 你需要提供文档和证据，以证明任何声明的真实性。

定价：未公开。

7. Abound

Abound是一个面向独立企业的B2B在线市场。目前，几乎有6500个品牌在该平台上销售80万种产品。热门的产品类别包括手工制品，例如配饰、珠宝和文具。

Abound B2B市场的优点：

• 通过Abound进行销售，没有费用。
• 所有零售商在加入平台之前，都需要经过验证。
• 展示你的品牌价值，B2B买家可以在发现新产品时进行筛选。

Abound B2B市场的缺点：

• 在Abound上开始销售很困难——超过70%的品牌的入驻申请被拒绝。
• Abound倾向于销售手工或原创产品，因此不太适合大规模的现货产品。
• 在向你所在国家以外的客户销售时，存在运输限制。

定价：在Abound上开始销售没有月费，但每笔B2B交易的佣金为首次订单15%，之后为8%。

如何在B2B在线市场中取得成功

决定启动新的B2B业务并非易事。准备好你的业务，并通过以下B2B在线市场最佳实践提高成功的机会。

1. 使用实时库存管理软件
2. 使用产品信息管理系统
3. 外包订单履行

1. 使用实时库存管理软件

通过Shopify的B2B，你将受益于一个单一的电商后台，支持每个B2B销售渠道。最有助于节省时间的工具之一，是一个实时库存管理系统，可以在所有的销售渠道上自动更新库存水平。你将不会在任何渠道上销售缺货产品——包括B2B市场。

BA Creative的数字增长经理扎克·范曼恩（Zac van Manen）表示：“一些商家管理不同的B2C和B2B库存，因此确保这两个参考点保持分开并且同步更新，可能会很棘手。”

“良好的ERP（企业资源规划）集成使这一切变得更容易，尤其是对于B2B商家，但在销售给哪些客户的产品以及这对你的物流和订单履行团队意味着什么方面，仍然需要考虑。”

除了ERP集成，确保你的B2B电商平台提供深入的分析数据，以跟踪所有销售渠道的数据。Shopify允许客户为利益相关者创建公司资料，以便他们登录并查看过去的订单、进行的新订单并生成发票——所有这些都不会打扰你的销售团队。

“Shopify的B2B让我们能够利用技术，来简化和自动化我们的批发流程，从而保持对零售消费者的高度关注。” 

Van Compass的安迪·诺克斯（Andy Knox）

2. 使用产品信息管理系统

B2B客户与B2C客户的不同之处在于，他们对所购买品牌的知识需求更高。当你在多个销售渠道上处理大量SKU时，这变得棘手。信息很快就会过时。市场上的B2B买家更倾向于选择提供准确资料的零售商。

使用产品信息管理（PIM）系统，轻松管理分散的产品目录。这是一种软件，帮助在批发市场和你的B2B在线商店之间保持产品信息的一致，存储和同步以下数据：

• SKU编号
• 产品标题、图片和描述
• 产品标签和类别
• 批发和分层定价结构
• B2B订单的最低订单金额

像Jasper PIM这样的应用程序，可以与你的Shopify Plus商店集成。它提供自动化功能，可以在你运营的每个B2B市场上，自动发布新库存。这些工作流程有助于确保B2B客户在下单时获得准确的信息。

3. 外包订单履行

你已经完成了将B2B市场买家转化为你业务客户的艰巨任务。接下来，你需要尽快、准确地将这些产品交付给买家。

履行B2B订单与DTC（直面消费者）订单截然不同，因为买家通常会下大宗订单。你不是向客户发货单个单位，而是通过B2B在线市场，交易和运输大量的商品——有时超过100个单位。

Extensiv的总经理安德烈亚斯·布洛姆斯特（Andreas Blomst）预测，外包订单履行将在B2B行业中成为一种增长趋势。他表示：“在2023年，我预测外包订单履行服务给第三方物流（3PL）的趋势将会增加。这种系统允许品牌在没有开销的情况下，受益于履行专业知识和分布式库存。这让品牌能够更专注于销售和数字营销。”

向以下第三方物流（3PL）提供商外包B2B订单履行，例如：

• Shopify履行网络
• ShipBob
• ShipStation
• Veeqo
• Easyship

同样，了解你销售产品的B2B在线市场是否提供订单履行服务。例如，Amazon Business提供亚马逊履行。将你的一部分库存运送到亚马逊的仓库，由亚马逊的团队负责拣货、打包和发货。

利用B2B在线市场的分销网络的优势在于，你可以借用其现有的供应链。从国际仓库到先进的订单履行技术，你可以更快地将产品送达B2B客户的手中。满足这些交付期望，更有可能提高B2B客户的留存率。

“更好的订单管理工具将在订购平台和仓库之间变得越来越普遍，以提供最佳位置的订单履行路由，确保有可用库存，从而使企业能够像处理B2C订单一样，高效地交付批发订单。”

Extensiv总经理安德烈亚斯·布洛姆斯特

开始在B2B市场上销售

毫无疑问，市场是B2B企业宝贵的销售渠道。通过B2B在线市场，接触数百万买家，为他们的业务采购库存，而不必面临单独吸引B2B客户的压力。