如何创建精益商业计划书（2025）

创业者通常分为两种类型：一种是经过仔细规划后再开始创办企业的创业者，另一种则是没有创建正式的商业计划书，而直接开始创业的创业者。两者都能通向成功，但有计划地创业能够帮助你更清晰地看到前进的道路，更重要的是，能够保持正确的方向。

然而，有时你的商业计划书可能过于冗长或复杂，不适合你的需求或目标受众。这时，精益商业计划书就派上用场了。

什么是精益商业计划书？

精益商业计划书是你完整商业计划书的简化版本。精益商业计划书适用于需要针对特定受众来调整商业计划书的情况。通常，精益商业计划书主要用于内部的用途。例如，如果你希望在新员工入职培训中分享商业计划书，那么你可以使用精益商业计划书，以免让新员工感到信息过载。

虽然详细的商业计划书可能包含大量的信息和完整的段落，但精益商业计划书仅包括最重要的、必要的信息。在精益商业计划书中，你可能会使用更多的要点和列表，而不是在常规商业计划书中那样的长段落。

此外，完整的商业计划书会讨论你的商业想法是什么、为什么你有这样的商业想法、有谁来实现你的商业想法、在哪里以及如何实现你的商业想法。而精益商业计划书则专注于商业想法的“如何”实现。

精益商业计划书的好处是什么？

具体来说，精益商业计划书有以下好处：

• 精益商业计划书使企业能够迅速适应新的市场环境。
• 提炼出企业产品的本质。
• 突出企业与竞争对手的差异。
• 创建计划书所需的时间更少。
• 使投资者和商业伙伴更容易理解公司的使命。

精益商业计划书模板

你的精益商业计划书模板应包含以下部分，即执行摘要（可选）、公司描述、市场分析、产品与服务、客户细分、营销计划，以及物流与运营计划。

很多时候，你也可以省略精益商业计划书中的财务部分。

如果你想进一步了解，可以考虑从这个商业计划模板开始，然后根据你的精益商业计划书的具体需求来进行调整。

如何撰写精益商业计划书

在本文中，我们将以虚构的Paw Print Post商业计划示例为基础，将其修改为精益商业计划书。如果你还没有完整的商业计划书，可以从参考这份商业计划书撰写指南开始。然后，你可以根据以下内容进行调整，以适应你的精益商业计划书的需求。一般来说，一份精益商业计划书包括以下组成部分：

1. 执行摘要
2. 公司描述
3. 市场分析
4. 产品与服务
5. 客户细分
6. 营销策略
7. 物流与运营计划

1. 执行摘要

执行摘要应包含各项要点，突出接下来在精益商业计划书文档中将要讨论的内容。执行摘要的作用是吸引读者的兴趣，让他们对后续的信息产生兴趣和好奇。可以强调一些令人兴奋或意外的信息，以引起他们的关注。

⚡行动：

• 列出公司的关键点：公司名称、采用的商业模式、产品/服务、独特销售主张（USP）。
• 确定目标市场和财务亮点。
• 在撰写过程中，以简洁的方式组织这些细节。
• 撰写执行摘要的草稿，确保内容引人入胜且简洁。

2. 公司描述

在公司描述中，提供对你公司和业务的清晰简明概述。解释你所销售的产品、你的商业模式和业务类型。

⚡行动：

• 用两句话总结你的公司所做的事情。
• 定义你的企业结构，并提及创始人的背景。
• 写下你的短期商业目标和长期商业目标。
• 创建一个包含这些要点的要点列表。

3. 市场分析

市场分析部分强调你为验证商业想法所做的研究。你需要概述，有一群相当大的受众愿意为像你这样的企业花钱。

精益商业计划书的市场分析部分还可以包括SWOT分析，详细分析你的优势、劣势、机会和威胁。你还可以总结你的竞争分析，列出你的竞争对手及其优缺点。

⚡行动：

• 收集有关你的行业和目标市场的研究数据。
• 为你的业务进行SWOT分析。
• 识别主要的竞争对手，并记录他们的优缺点。
• 将你的发现以要点形式列入精益商业计划书。

4. 产品与服务

精益商业计划书的这一部分，将概述你计划为客户提供的具体产品或服务。

⚡行动：

• 列出公司提供的所有产品或服务。
• 描述客户从开始到结束的体验。
• 保持描述清晰且简洁。

5. 客户细分

精益商业计划书的这一部分，将根据受众的共同特征对你的受众进行分组。进行客户细分是有帮助的，因为它允许你定义特定的受众，并创建针对这些群体的特定促销活动和信息。

⚡行动：

• 定义你的主要客户细分。
• 列出定义该细分市场的特征。

6. 营销策略

营销计划应概述你的定价策略、促销渠道和销售场所。

⚡行动：

• 详细说明你的定价模型，并根据市场分析进行合理化调整。
• 列出你的主要营销活动和促销策略。
• 说明你的目标客户可以在哪里以及如何购买你的产品或服务。

7. 物流与运营计划

这一部分将涵盖你业务的日常运营，包括你的供应商、生产和运输环节。

⚡行动：

• 列出你的供应商，及其在你的业务中扮演的角色。
• 逐步详细说明你的产品的生产过程。
• 解释你的运输和订单履行策略。

在每个部分，确保关注对你业务的战略规划和运营最重要的要素。保持精益商业计划书的简洁和可操作性，列出要点以便于阅读。

精益商业计划书示例

以下是一个精益商业计划书的示例，可以用来激励你的灵感，帮助创建你自己的商业计划书。

公司：Paw Print Post

执行摘要

Paw Print Post是一家独资企业，销售定制的贺卡，上面印有宠物独特的爪印。创始人简·马修斯（Jane Matthews）凭借其在宠物行业的丰富经验和正式的平面设计培训，来运营该业务。

每年，全球宠物行业大约产生1000亿美元（约7000亿元人民币）的收入。Paw Print Post的高端贺卡填补了市场上的一个细分领域，服务于那些不想处理传统爪印（涉及墨水或石膏）带来的麻烦的宠物主人。所有客户需要做的，就是发送他们宠物爪子的数字图像。

Paw Print Post的理想客户是居住在北美地区的女性，她们自认为是“猫妈妈”或“狗妈妈”。这些贺卡的定价为高端卡片，并且大宗订单可以享有折扣。

公司描述

企业类型：由所有者简·马修斯经营的独资企业。

行业：宠物行业（主要）；某些商品可以归类于贺卡行业。

商业目标：

• 近期：在多伦多的大型宠物博览会上推出。
• 两年目标：（1）通过销售Paw Print Post的标志性贺卡，实现15万美元（约105万元人民币）的年收入；（2）扩展到两个新的产品类别。

团队：简·马修斯是唯一的全职员工。

• 根据需要，雇佣承包商以支持她的工作流程，填补技能方面的空缺。
• 与虚拟助手公司签订每周五小时的虚拟助手支持合同。

市场分析

产品与服务

Paw Print Post的旗舰产品是一系列定制贺卡，上面印有宠物独特的爪印。操作流程如下：

客户发送他们宠物爪子的数字图像。

然后，Paw Print Post编辑图像，并将其添加到多个贺卡选项的正面或内部，包括：

• 欢迎新宠物。
• 宠物去世慰问。
• 宠物生日。
• 领养里程碑。
• 培训课程完成。
• 服务宠物工作开始。

客户细分：

• 拥有猫或狗的女性。
• 居住在北美地区，年龄在25岁至55岁之间。
• 没有孩子。
• 每周至少在线购物一次。
• 拥有大学学历。
• 平均年薪5万美元（约35万元人民币）。
• 重视自己的时间。
• 可能自称为“猫妈妈”或“狗妈妈”。

营销策略：

• 价格。单张贺卡的售价为9.50美元（约66元人民币），而相同贺卡的捆绑销售则降价，三张为20美元（约140元人民币），六张为30美元（约210元人民币）。
• 产品。Paw Print Post的贺卡解决了一个特定问题——宠物主人希望拥有定制的高端产品，而爪印是一种独特且经济实惠的方式。由于宠物主人只需拍摄宠物爪子的数字图像，这比市场上现有的定制贺卡方式更省力。
• 促销。参加行业的主要展会，与知名产品进行合作促销，以及在Facebook和Instagram上投放数字广告。
• 销售渠道。Paw Print Post将在网站pawprintpost.ca上设立在线商店，客户可以在此下单。Paw Print Post将把所有订单发货到客户选择的地址。

物流与运营计划：

供应商： 本地印刷店进行单次印刷，因为每个项目都需要按订单制作，所以便宜的海外选项不适用。

生产：

• 客户下单，并发送他们的数字图像。
• 简花五分钟在Adobe Lightroom和Photoshop中处理图像，然后发送给本地印刷商。
• 本地印刷店提供一到两天的定制订单周转时间。每张定制贺卡的成本为2美元（约14元人民币），包括每张贺卡75美分（约5元人民币）的设置费，因此每个捆绑销售的成本如下：

1. 一张贺卡：2.75美元，约19元人民币（售价：9.50美元，约66元人民币；利润：6.75美元，约47元人民币）。
2. 三张贺卡：4.25美元，约30元人民币（售价：20美元，约140元人民币；利润：15.75美元，约110元人民币）。
3. 六张贺卡：6.50美元，约45元人民币（售价：30美元，约210元人民币；利润：23.50美元，约165元人民币）。

设施：简在她的家庭办公室内处理图像和订单发货；所有承包商自行维护他们的设施。

设备：Paw Print Post已经拥有处理图像所需的软件和硬件。

运输和履行：Paw Print Post将使用Shopify Shipping履行订单，并可能考虑本地订单履行选项或承包商，以帮助扩展业务规模。

库存：Paw Print Post不持有库存，所有订单均采用按需制作的模式。