Twitch商品销售指南：卖货涨粉两不误
Twitch创作者知道，要想成为一名成功的主播，不能只是日日夜夜在游戏上耕耘。你要想法子吸引粉丝，把他们发展成你的忠诚观众，你还要制作赞助内容，处理联盟交易。实际上，做一名成功的主播，就是做一名创业者。
而创业的关键一环，也包括销售你自己的商品，这是任何主播都不可忽视的问题。
除了打造个人形象，发布优质的游戏内容外，创建品牌，销售周边商品，也是主播提升业务水平，增加收入来源的绝佳方式。主播与粉丝分享的商品，不应该只是来自第三方的赞助商品，或品牌的合作商品，你还需要有你自己的稳固的产品体系，以实现收入的多样化。
与庞大粉丝量带给主播的收益不同，培养粉丝需要大量的时间，但你只要拥有少量的忠诚粉丝，你就可以申请加入Twitch合作伙伴计划，在Twitch上卖货。
接下来，本文将说明如何在Twitch上卖货，需要完成哪些基础步骤。
Twitch卖货的最佳时机就在当下
订阅用户，Twitch上卖货
“老实说，我认为最好尽早开始卖货。如果你有什么想法，不妨试一下，因为你永远不知道是否会有人下单。”Terrestrial说道。
她说，她想与观众分享一些好物。以往主播是通过捐赠、付费订阅，或发布亚马逊心愿清单，鼓励升级设备的方式，来获得收入。这些都是Twitch创作者继续创作的动力，但Terrestrial更愿意上架一些商品，让粉丝可以收藏这些好物，或把它们穿在身上。她说，这让她和观众间建立起更牢固的关系。
按传统的形式，如果你要在Twitch营收，你需要获得实况盟友或合作伙伴的身份，在直播中投放广告，并收取订阅费。这些收入是与Twitch五五分成的。无论是成为实况盟友，还是作为Twitch的合作伙伴，你都要有比较多的订阅用户和观众，满足一定的直播时长。如果是新手或兼职主播，这可能很难实现，但在Twitich上卖货就没有这些要求。当然，如果你愿意，你也可以做一些投资，比如开一家网店，或者聘请设计师。
“我认为，如果你有好的设计或想法，并且能够以某种方式，把它传递给社区，你就应该把你的想法展示出来。”Terrestrial说道。
哪些商品适合在Twitch上销售？
借助免费的设计工具和按需打印服务，你可以轻而易举地把你的产品理念变为现实，在线上商店销售。
1. 设计产品
在选定风格后，你需要进行真正的设计。
自行设计产品并不一定是棘手的事。Terrestrial所有的商品都是她自己设计的，她使用Canva可画编辑图片。这是一款免费的美图软件，也提供付费套餐，因此，很适合刚入门的平面设计小白。
你也可以试试Shopify的免费logo制作器，生成自定义的商标。
另外，你还可以使用Adobe Illustrator或Photoshop等软件，以及GIMP或Paint.NET等免费编辑工具，或是iPad上的ProCreate应用。
在设计时，想一想你在直播中经常使用的短语或图片，以及你的频道标志是什么样的，比如频道的边框和聊天框样式。与频道保持一致的外观风格，可以让你的商品更加个性化，让你的粉丝感到更亲切。
如果你完全没头绪该如何着手设计，网上也有很多设计师能帮你。
在以下平台寻找设计师：
- Shopify合作伙伴
- Fiverr（自由职业者网站）
- Dribbble（设计师社区）
- Designious（设计作品销售平台）
- Tshirt factory（T恤工厂）
- Creative Market（创意市场）
聘请设计师将产生一些费用，但好处是可以获得更高质量的巧妙设计。
2. 开一家网店
有许多品牌都愿意为主播供货，但问题是选择有限。你只能使用该品牌的网站落地页，与他们的商店风格保持一致，而且可定制产品的范围很小。
不妨借助Shopify创建你自己的商店，自定义网店的外观和风格，开发更多的页面，让店铺网站真正成为流量变现的落地页。
Terrestrial在成为主播前，就在Shopify商店销售手工制品、有机化妆品和护肤品。随后，她将业务转向支持自己热爱的直播事业，并将商品链接挂在Twitch账号页面上。
她说，选择Shopify，是为了将商店的控制权，最大程度地握在自己的手中，为了集成更多的功能。“从品牌的角度来看，拥有自己的商店，不依赖其他平台，这对我来说很重要。”
而且，独立站还有一个优势，那就是支持业务扩展，除了销售服装和配饰外，还能卖点其他东西。对Terrestrial来说，这意味着她可以继续销售她的护肤品，同时也可以推出新的商品。
3. 生产和制造
刚涉足生产时，最简单的方法是利用按需打印服务。
通过按需打印服务，你只要上传你的设计，就可以决定把它印在T恤、连帽衫、马克杯、水瓶或手机壳上。打印商将接单，并安排生产和运输。
Terrestrial就是这样生产她的商品的，包括她的绣花无檐帽。她使用的是Printify的服务，你也可以选择其他按需打印公司，比如Gelato和Printful，或者在Shopify应用商店中，搜索更多的选项。你可以对比不同的按需打印应用，了解哪些供应商支持生产你的商品类型。如果是生产服装，你还要考虑尺码的问题。
如果你不确定从何入手，Shopify有一份免费的指南，可以指导你经营按需打印T恤业务。
Terrestrial说：“Printify非常棒，因为你可以将它与Shopify集成，这也是我喜欢Shopify的原因，一切业务无缝协作，非常简单。”
按需打印的优势在于，你不必采购产品或管理库存，也不必操心物流的问题。
谁是Twitch上的卖货高手？
了解Twitch上的模范卖货主播，先从榜首人物开始。
Pokimane是Twitch上最成功的主播之一，拥有800多万名粉丝和上千名订阅用户。她是一名综艺主播，也会开纯聊天的直播间。
Pokimane的品牌Poki Merch，主打精品服饰，她也是借助Shopify的技术创建她的网店。
显然，Pokimane对设计很用心，其中融入了许多细节，比如下面这件针织套衫，在衣摆位置有一个定制的标签“P”。
下图的运动长裤的裤腿上，印有精美的符号装饰。
服装系列虽然风格简约，但选择很丰富，并且图案是来自游戏元素，与品牌相匹配。
再看看Terrestrial的商品，所呈现的则完全是另一种风格，与Terrestrial频道的可爱风相呼应，给人一种舒适感，就像下图中的这只慵懒猫咪。
这款像素鸡无檐帽是Terrestrial最爱的单品之一，她直播时会戴着它。
另一款可爱产品是下图中的“pawsitive vibes（乐观喵星人）”马克杯。
需要注意的是，每位主播的商品风格，都与他们的直播间氛围和他们爱玩的游戏息息相关。确定商品的风格是重要的第一步，因为粉丝是在为你的个性买单。在选择设计时，一定要多想一想，粉丝喜欢什么，他们期待什么。
你是游戏达人、音乐人、工匠，还是ASMR艺术家？想一想是什么让你的直播间与众不同。能让你脱颖而出的，必定能让你的商品脱颖而出。
如何在Twitch上推广商品？
一旦准备好要销售的商品，你首先让粉丝们知道，你要开始卖货啦！你可以使用以下几种策略在Twitch上推广商品。
在你的直播间展示
Terrestrial认为，推广商品最简单的方式就是在直播间展示。她经常在直播时穿着自己店铺里的衬衫，戴着自己设计的无檐帽，如果有粉丝喜欢，他们会询问。
“他们会说‘天哪，这个好可爱’。我会在直播时穿上自己设计的衣服，这样大家就会注意到它。”
当然，你也可以让其他主播来展示它。Terrestrial的一些粉丝，也会在他们的直播间，穿上Terrestrial的设计，吸引更多人的目光。你同样可以与Twitch上的好友或粉丝互相推广商品，作为一种相互支持的方式。
在“关于”部分展示商品
每个直播间和视频的下方，都有一个“关于”部分，方便粉丝找到支持你的方式。主播们通常会在这里放置募捐的链接，或社交媒体账号的链接，你也可以在这里放置商品的链接。
Terrestrial为这个板块设计了同样风格的背景图，并在简介的右栏放置商品的链接。
不要羞于推广你的商品。Twitch粉丝都乐于通过订阅或捐赠的方式，支持他们最爱的主播，因此，购买商品也只是给他们支持主播的另一种方式而已。
创建聊天快捷回复命令
观众只需要在聊天框中输入命令，就能立即获取频道相关的信息，而不必再询问主播。
你可以使用Nightbot或Streamlabs等应用，创建自定义命令。
Terrestrial为她的直播间设置了“!merch”命令，“merch”就是“商品”的意思，这样当有人在聊天中输入该命令时，系统将自动回复对方一条带有商品链接的消息，如下所示：
如果有聊天管理员，他们也可以通过这条命令，让新粉看到你正在出售的商品。
卖货涨粉两不误
在Twitch上培养粉丝的诀窍不在于大量吸粉，而是打造一个忠实的粉丝群体，他们将不断光顾你的直播间，享受和你共度的时光，不论你在镜头前做什么。让粉丝投资你的事业，卖货也是一种培养忠实粉丝的方式。
在Twitch上卖货很简单，你完全没有理由再等待更好的时机，而是要立即抓住这个创收的机会。
Terrestrial说：“你可能认为要等到直播间有上万名观众，才能变现成功，但其实当你有100名，甚至几十名观众的时候，你就可以开始行动。关键是要把时间和资源，投资在正确的地方。”
插图：Gabrielle Merite
在Twitch上卖货——常见问题
为什么要在Twitch上卖货？
如何在Twitch上卖货？
- 设计与你的频道风格接近的商品
- 开一家网店（通过Shopify创建独立站）
- 寻找供应商或制造商合作伙伴
如何在Twitch上推广商品？
- 在直播间展示商品
- 在账号简介中添加商品链接
- 为商品创建一条聊天快捷回复命令
编译：Zhang Jialei