Twitch商品销售指南:卖货涨粉两不误
![戴着耳机、对着麦克风,敲打键盘,在电脑前Twitch卖货](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0457/1496/4502/files/Image_from_iOS_1.jpg?v=1710793881)
Twitch创作者知道,要想成为一名成功的主播,不能只是日日夜夜在游戏上耕耘。你要想法子吸引粉丝,把他们发展成你的忠诚观众,你还要制作赞助内容,处理联盟交易。实际上,做一名成功的主播,就是做一名创业者。
而创业的关键一环,也包括销售你自己的商品,这是任何主播都不可忽视的问题。
除了打造个人形象,发布优质的游戏内容外,创建品牌,销售周边商品,也是主播提升业务水平,增加收入来源的绝佳方式。主播与粉丝分享的商品,不应该只是来自第三方的赞助商品,或品牌的合作商品,你还需要有你自己的稳固的产品体系,以实现收入的多样化。
与庞大粉丝量带给主播的收益不同,培养粉丝需要大量的时间,但你只要拥有少量的忠诚粉丝,你就可以申请加入Twitch合作伙伴计划,在Twitch上卖货。
接下来,本文将说明如何在Twitch上卖货,需要完成哪些基础步骤。
Twitch卖货的最佳时机就在当下
订阅用户, Twitch上卖货
![Terrestrial streaming on Twitch.](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/Screen_Shot_2021-11-10_at_3.27.47_PM.png?v=1636916148)
“老实说,我认为最好尽早开始卖货。如果你有什么想法,不妨试一下,因为你永远不知道是否会有人下单。”Terrestrial说道。
她说,她想与观众分享一些好物。以往主播是通过捐赠、付费订阅,或发布亚马逊心愿清单,鼓励升级设备的方式,来获得收入。这些都是Twitch创作者继续创作的动力,但Terrestrial更愿意上架一些商品,让粉丝可以收藏这些好物,或把它们穿在身上。她说,这让她和观众间建立起更牢固的关系。
按传统的形式,如果你要在Twitch营收,你需要获得实况盟友或合作伙伴的身份,在直播中投放广告,并收取订阅费。这些收入是与Twitch五五分成的。无论是成为实况盟友,还是作为Twitch的合作伙伴,你都要有比较多的订阅用户和观众,满足一定的直播时长。如果是新手或兼职主播,这可能很难实现,但在Twitich上卖货就没有这些要求。当然,如果你愿意,你也可以做一些投资,比如开一家网店,或者聘请设计师。
“我认为,如果你有好的设计或想法,并且能够以某种方式,把它传递给社区,你就应该把你的想法展示出来。”Terrestrial说道。
哪些商品适合在Twitch上销售?
借助免费的设计工具和按需打印服务,你可以轻而易举地把你的产品理念变为现实,在线上商店销售。
![一个女人在桌上画画设计](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/GettyImages-615431010_1.jpg?v=1653583736)
1. 设计产品
在选定风格后,你需要进行真正的设计。
自行设计产品并不一定是棘手的事。Terrestrial所有的商品都是她自己设计的,她使用Canva可画编辑图片。这是一款免费的美图软件,也提供付费套餐,因此,很适合刚入门的平面设计小白。
你也可以试试Shopify的免费logo制作器,生成自定义的商标。
另外,你还可以使用Adobe Illustrator或Photoshop等软件,以及GIMP或Paint.NET等免费编辑工具,或是iPad上的ProCreate应用。
在设计时,想一想你在直播中经常使用的短语或图片,以及你的频道标志是什么样的,比如频道的边框和聊天框样式。与频道保持一致的外观风格,可以让你的商品更加个性化,让你的粉丝感到更亲切。
如果你完全没头绪该如何着手设计,网上也有很多设计师能帮你。
在以下平台寻找设计师:
- Shopify合作伙伴
- Fiverr(自由职业者网站)
- Dribbble(设计师社区)
- Designious(设计作品销售平台)
- Tshirt factory(T恤工厂)
- Creative Market(创意市场)
聘请设计师将产生一些费用,但好处是可以获得更高质量的巧妙设计。
2. 开一家网店
![一个人的一部分背影,他坐在在电脑前工作](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/GettyImages-1211772795.jpg?v=1653583807)
有许多品牌都愿意为主播供货,但问题是选择有限。你只能使用该品牌的网站落地页,与他们的商店风格保持一致,而且可定制产品的范围很小。
不妨借助Shopify创建你自己的商店,自定义网店的外观和风格,开发更多的页面,让店铺网站真正成为流量变现的落地页。
Terrestrial在成为主播前,就在Shopify商店销售手工制品、有机化妆品和护肤品。随后,她将业务转向支持自己热爱的直播事业,并将商品链接挂在Twitch账号页面上。
她说,选择Shopify,是为了将商店的控制权,最大程度地握在自己的手中,为了集成更多的功能。“从品牌的角度来看,拥有自己的商店,不依赖其他平台,这对我来说很重要。”
而且,独立站还有一个优势,那就是支持业务扩展,除了销售服装和配饰外,还能卖点其他东西。对Terrestrial来说,这意味着她可以继续销售她的护肤品,同时也可以推出新的商品。
3. 生产和制造
![一个男人在车间印刷机前展开一件T恤](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/GettyImages-1359597432.jpg?v=1653583853)
刚涉足生产时,最简单的方法是利用按需打印服务。
通过按需打印服务,你只要上传你的设计,就可以决定把它印在T恤、连帽衫、马克杯、水瓶或手机壳上。打印商将接单,并安排生产和运输。
Terrestrial就是这样生产她的商品的,包括她的绣花无檐帽。她使用的是Printify的服务,你也可以选择其他按需打印公司,比如Gelato和Printful,或者在Shopify应用商店中,搜索更多的选项。你可以对比不同的按需打印应用,了解哪些供应商支持生产你的商品类型。如果是生产服装,你还要考虑尺码的问题。
如果你不确定从何入手,Shopify有一份免费的指南,可以指导你经营按需打印T恤业务。
Terrestrial说:“Printify非常棒,因为你可以将它与Shopify集成,这也是我喜欢Shopify的原因,一切业务无缝协作,非常简单。”
按需打印的优势在于,你不必采购产品或管理库存,也不必操心物流的问题。
谁是Twitch上的卖货高手?
了解Twitch上的模范卖货主播,先从榜首人物开始。
Pokimane是Twitch上最成功的主播之一,拥有800多万名粉丝和上千名订阅用户。她是一名综艺主播,也会开纯聊天的直播间。
Pokimane的品牌Poki Merch,主打精品服饰,她也是借助Shopify的技术创建她的网店。
![几个年轻人穿着POKIT恤和套衫](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/Screen_Shot_2021-11-11_at_10.10.12_AM.png?v=1636916202)
显然,Pokimane对设计很用心,其中融入了许多细节,比如下面这件针织套衫,在衣摆位置有一个定制的标签“P”。
![蓝白灰镶拼POKI运动套衫](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/Screen_Shot_2021-11-11_at_10.12.18_AM.png?v=1636916229)
下图的运动长裤的裤腿上,印有精美的符号装饰。
![黑色POKI运动长裤](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/Screen_Shot_2021-11-11_at_10.14.13_AM.png?v=1636916262)
服装系列虽然风格简约,但选择很丰富,并且图案是来自游戏元素,与品牌相匹配。
再看看Terrestrial的商品,所呈现的则完全是另一种风格,与Terrestrial频道的可爱风相呼应,给人一种舒适感,就像下图中的这只慵懒猫咪。
![绿色套衫上有睡觉的小猫](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/Screen_Shot_2021-11-11_at_10.18.47_AM.png?v=1636916290)
这款像素鸡无檐帽是Terrestrial最爱的单品之一,她直播时会戴着它。
![灰色毛线帽子上有小鸡图案](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/Screen_Shot_2021-11-11_at_10.20.14_AM.png?v=1636916319)
另一款可爱产品是下图中的“pawsitive vibes(乐观喵星人)”马克杯。
![Pawsitive马克杯](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/Screen_Shot_2021-11-11_at_10.22.49_AM.png?v=1636916342)
需要注意的是,每位主播的商品风格,都与他们的直播间氛围和他们爱玩的游戏息息相关。确定商品的风格是重要的第一步,因为粉丝是在为你的个性买单。在选择设计时,一定要多想一想,粉丝喜欢什么,他们期待什么。
你是游戏达人、音乐人、工匠,还是ASMR艺术家?想一想是什么让你的直播间与众不同。能让你脱颖而出的,必定能让你的商品脱颖而出。
如何在Twitch上推广商品?
一旦准备好要销售的商品,你首先让粉丝们知道,你要开始卖货啦!你可以使用以下几种策略在Twitch上推广商品。
在你的直播间展示
Terrestrial认为,推广商品最简单的方式就是在直播间展示。她经常在直播时穿着自己店铺里的衬衫,戴着自己设计的无檐帽,如果有粉丝喜欢,他们会询问。
“他们会说‘天哪,这个好可爱’。我会在直播时穿上自己设计的衣服,这样大家就会注意到它。”
当然,你也可以让其他主播来展示它。Terrestrial的一些粉丝,也会在他们的直播间,穿上Terrestrial的设计,吸引更多人的目光。你同样可以与Twitch上的好友或粉丝互相推广商品,作为一种相互支持的方式。
在“关于”部分展示商品
每个直播间和视频的下方,都有一个“关于”部分,方便粉丝找到支持你的方式。主播们通常会在这里放置募捐的链接,或社交媒体账号的链接,你也可以在这里放置商品的链接。
Terrestrial为这个板块设计了同样风格的背景图,并在简介的右栏放置商品的链接。
![Terrestrial的页面展示](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0457/1496/4502/files/terrestrial.png?v=1710797011)
不要羞于推广你的商品。Twitch粉丝都乐于通过订阅或捐赠的方式,支持他们最爱的主播,因此,购买商品也只是给他们支持主播的另一种方式而已。
创建聊天快捷回复命令
观众只需要在聊天框中输入命令,就能立即获取频道相关的信息,而不必再询问主播。
你可以使用Nightbot或Streamlabs等应用,创建自定义命令。
Terrestrial为她的直播间设置了“!merch”命令,“merch”就是“商品”的意思,这样当有人在聊天中输入该命令时,系统将自动回复对方一条带有商品链接的消息,如下所示:
![“!merch”命令编码](https://cdn.shopify.com/s/files/1/0457/1496/4502/files/Untitled.png?v=1710798298)
如果有聊天管理员,他们也可以通过这条命令,让新粉看到你正在出售的商品。
卖货涨粉两不误
在Twitch上培养粉丝的诀窍不在于大量吸粉,而是打造一个忠实的粉丝群体,他们将不断光顾你的直播间,享受和你共度的时光,不论你在镜头前做什么。让粉丝投资你的事业,卖货也是一种培养忠实粉丝的方式。
在Twitch上卖货很简单,你完全没有理由再等待更好的时机,而是要立即抓住这个创收的机会。
Terrestrial说:“你可能认为要等到直播间有上万名观众,才能变现成功,但其实当你有100名,甚至几十名观众的时候,你就可以开始行动。关键是要把时间和资源,投资在正确的地方。”
插图:Gabrielle Merite
在Twitch上卖货——常见问题
为什么要在Twitch上卖货?
如何在Twitch上卖货?
- 设计与你的频道风格接近的商品
- 开一家网店(通过Shopify创建独立站)
- 寻找供应商或制造商合作伙伴
如何在Twitch上推广商品?
- 在直播间展示商品
- 在账号简介中添加商品链接
- 为商品创建一条聊天快捷回复命令
编译:Zhang Jialei