2024年TikTok卖货指南：销售出彩的周边产品

TikTok的神奇之处在于你永远不知道什么会火。

2019年，当查理（Charli D’Amelio）还只是一名高中生，她把自己在学校宿舍和卫生间内练习舞蹈的视频上传至TikTok，而如今，她已成为TikTok的一名网红，并且是平台上收入最高的创作者之一。

乔恩（Jon Graziano），每天在TikTok上坚持更新自家哈巴狗的视频，“今天狗狗吃骨头了”，“今天狗狗没有吃骨头”，仅此而已，却在短短几个月，账号粉丝数涨至460多万。

TikTok上随时都可能出现爆火的视频，而这不仅让人思考：作为创作者，到底应该如何从中获利？如何将TikTok流量变现，这或许不太容易，但并非不可能。

作为创作者，你可以随时在TikTok上出售你的周边产品，哪怕你才刚刚开始在TikTok上积攒人气。因为在创作者经济中，将业务扩张至电商平台，既能创造收入，又能保护创作者的独立性。

本指南旨在帮助你开启TikTok卖货之旅。

为什么要在TikTok卖货？

许多人认为，只要创建TikTok账号，发布视频，自然就会产生收入，但事实远非如此。

TikTok并不提供广告收入共享计划，也不支持内容直接变现。

但TikTok设立了创作者基金（Creator Fund）——一个向创作者支付酬劳的计划，但透明度远低于其他平台。实际上，TikTok是根据视频的播放量、“真实性”和用户参与度，对申请基金的创作者发放浮动奖金。

申请基金也有资格要求：

• 必须年满18周岁
• 必须为美国账号
• 必须拥有1万名粉丝
• 过去30天内视频播放量达10万以上
• 账号必须遵守TikTok社区准则和服务条款

因此，如果你的视频突然走红，但你的粉丝不多，你就没有资格申请该基金。

朱利安（Julia Roblin）就是TikTok上的一名创作者。她来自温尼伯，是一名艺术家，她的TikTok账号运营得很好，这促使她开了一家在线商店。

朱利安设计一些小巧可爱的插图和创意纹身。虽然她也创作美术作品，但她的账号主要是因为纹身创意而走红，现在她在TikTok上有50多万名粉丝。

在注册TikTok账号几个月后，朱利安的视频走红了，由于需求量激增，她开了家Shopify商店，销售贴纸、服装，以及“纹身券”。但由于TikTok创作者基金的限制，开店成了朱利安唯一能将流量变现的方式。

她说：“这太不可思议了，太棒了，一切都归功于TikTok和Shopify。”

TikTok创作者可以卖哪些产品？

1. 品牌T恤和服饰
2. 马克杯、水瓶和家居用品
3. 贴纸、别针、纹身和补丁贴
4. 艺术印刷品
5. 手机壳和数码配件
6. 小众商品

1. 品牌T恤和服饰

服装是最常见的周边产品。在T恤、连帽衫或手提袋印上品牌Logo、标语或艺术作品，推出你的特色商品。

朱利安也出售原创手绘衬衫，她最初其实是销售原创贴纸，但在粉丝的要求下，决定加入服装商品。她先是推出一个小规模系列，并在社交媒体上关注粉丝，了解他们的喜好。

朱利安说：“我在Instagram和TikTok上发起多次投票，了解粉丝的喜好。”

Kelsey Impicciche和LaurDIY等创作者也在服装营销上取得成功。他们与Fanjoy合作，为TikTok粉丝制作服饰。

如果你刚刚起步，可以考虑销售T恤、连帽衫、帽子、袜子和手提袋等人气较高的商品，以测试市场。前期投入只需少量资金，你也不需要管理库存，就可以开展按需印制T恤业务。

2. 马克杯、水瓶和家居用品

许多按需印刷公司都提供家居用品和装饰品的打印服务，如马克杯、抱枕、沙滩巾和毯子等，这些也都是TikTok设计师、插画家和摄影师最喜欢的周边产品，他们可以在这些日常用品上印制自己的艺术作品，并以合理的价格销售。

德文·凯恩（Devin Kane）创作了Dev's Doodles系列，她还通过TikTok视频，向观众展示生活和创作过程，并通过Shopify商店销售“好感度较高”的商品，其中包括马克杯套、香氛挂件和蜡烛等。

如果你爱好手工，可以考虑DIY家居用品，亲自打造属于自己的品牌蜡烛，或者将一些你喜欢的文案，缝在枕套上。

3. 贴纸、别针、纹身和补丁贴

制作和销售贴纸也是不错的主意，或是补丁贴、临时纹身贴、别针、纽扣等小商品。粉丝可以购买这些便宜的小商品来支持你。这类贴纸也可以作为线下活动的免费赠品，或销售其他商品时的附赠品。

创作者灵·特隆（Linh Truong ）便将自己的设计印在贴纸上，在TikTok和YouTube上销售。

其他适合在TikTok销售的小物还包括钥匙链、珐琅别针、耳环和铅笔等。这些都是便宜货，可打印、手工制作或定制。

4. 艺术印刷品

这是艺术家、插画家和设计师的另一个理想选择。许多粉丝可能买不起原创作品，因此，你可以复制印刷一些艺术作品，在网上销售。

 

@sara.and.misc never ever been happier #fyp #foryou #euphoria #euphoriaseason2 #design #graphicdesign ♬

 

5. 手机壳和数码配件

有了按需印刷公司，制作原创手机壳就轻松许多。手机壳是常见的商品，既能展示你的设计能力，也能迎合品牌的审美，还便于粉丝随身携带。唯一的问题是市场上有许多手机型号，你可能需要研究一下最热门的手机型号，以保证产品能吸引粉丝的兴趣。

其他可销售的数码配件包括表带、行李标签、笔记本外壳、键盘套、iPad贴纸和游戏机收纳盒等。

6. 小众商品

TikTok作为网购平台的潜力是无限的。你销售的商品应与你的账号内容，以及你的兴趣相呼应。如果你是魔术师，那么你可以卖一些品牌扑克。如果你的账号主角是宠物，那你可以尝试制作和销售一些宠物饰品，如皮带和狗狗围巾等。

如何在TikTok上销售商品？

1. 按需打印

制作周边产品的最简单方式是与按需打印公司合作。由第三方负责将你的设计打印在产品上，再寄送给客户。因此，你不必操心要去哪儿采购纯色T恤，或是要囤积多少库存，或是跨国物流要怎么办。

通过按需打印公司，你可以向全球用户销售：

• T恤
• 连帽衫
• 帽子
• 马克杯
• 贴纸
• 布章
• 水瓶
• 枕头
• ……

具体步骤：

1. 为Shopify商店安装按需打印应用程序。
2. 根据要求，将设计提交给按需打印公司。
3. 生产商品展示照片，并添加至商店，设定价格。
4. 当客户下单后，按需打印公司将直接打印该商品，并替你送达。

你可以自行创作，也可以寻找艺术家为你创作，比如通过以下全球人才平台，找到与你契合的设计师：

• Shopify合作伙伴
• Fiverr
• Dribbble
• Designious
• Tshirt factory
• Creative Market

3. 手工制作

朱利安采取了不同的策略。虽然贴纸可以按需打印，但朱利安选择购买专用打印机打印，并自己负责发货。你也可以与当地的印刷厂合作，批量采购印制贴纸或艺术品等。但在这种情况下，你就要负责管理库存和运输。

手工制作商品的好处在于，你能把控整个创意过程，以及最终产品的质量。另一方面，手工制作的前期成本较高，而且需要投入更多的时间。

3. 与其他品牌合作

为TikTok粉丝创造独一无二的周边产品，也可以通过与优秀的互补品牌合作。如果你有影响力，就更容易找到合作的品牌，尤其是当你们的目标受众一致时。

TikTok创作者兼艺术家施玛·洛夫（Shema Love）与篮球明星布兰妮·格里纳（Britney Griner），以及运动品牌round21联手，达成三方合作协议，共同为粉丝定制商品。

网红尼克·周（Nick Cho），江湖名号@YourKoreanDad，与韩国街头服饰品牌Joseon合作，推出服装系列。

如何在TikTok上推销商品？

准备好要销售的商品后，如何吸引粉丝购买呢？首先你要让他们知道它们的存在。在即将推出产品时，在社交媒体上和TikTok上启动倒计时宣传，在你的主页简介中添加商品链接，让粉丝能跳转至你的商店。

第一步：创建TikTok商店

TikTok有购物功能，因此你可以直接在平台上卖货。但要获得完整的电商功能，建议注册一个Shopify商店，再添加TikTok销售渠道。这样，即使在TikTok以外的平台，也能开展销售，同时可以通过Shopify，同步个平台的销售和库存数据。而且，拥有独立站，意味着你可以有一份自己的邮件列表。

第二步：上架商品

手动为Shopify和TikTok商店添加商品，或从按需打印应用中导入商品。

第三步：推广商品 

让粉丝知道你已上架新商品。最好的办法是制作TikTok视频，宣布商品商店上线，并为后续的商品发布制作更多视频。例如，以下艾米丽·金尼（Emily Kinney）和尼尔·霍兰（Niall Horan）为商品制作的推广视频：

@emmykinneymusic Go snag a new hoodie! Limited run of this color! #emilykinney #swimteam #newmerch ♬ original sound - Emily Kinney

 

@niallhoran

I’m seein a new lignt

♬ Save My Life - Niall Horan

 

💡小贴士：

• 在商店上线之前，宣传造势。提前宣传即将推出的商品，让用户对商品充满期待。
• 在简介中添加商店链接。在主页简介中添加商店连接，或使用链接整合工具，让TikTok用户轻松找到可购买的商品。
• 尝试限时、限量投放，营造稀缺感和紧迫感，激起购买欲。或者，尝试为付费订阅的忠实粉丝，推出独家定制商品。
• 在订购样品后，直播开箱过程，或者拍摄你的库存情况。
• 在其他社交媒体平台上推广。

在TikTok卖货，让内容变现

随着视频播放量上涨，朱利安店铺的销量也在激增中。她说：“没过多久，我就开始接到订单，每天都有订单。”如果你也想靠自己的艺术天赋谋生，或打造你的个人品牌，开发TikTok的电商功能是再好不过的选择。销售手提袋或T恤等，创建你自己的品牌，获取新收入来源。

编译： Zhang Jialei