创作者如何通过播客赚钱：8个变现策略

你是一档播客的主持人，已经培养起了一些听众，但尚未盈利。

也许你不想走“本播客由……赞助”的路线，而是希望找到一些不让听众感到厌烦的播客盈利方式。

作为新晋的播客主持人，你可以通过建立几个自动化的收入来源，不仅能让听众群体增长，还能从中赚取越来越多的收入。这样，你就可以把更多的时间专注在播客制作上。本文将分享如何实现这一目标。

哪些类型的播客能盈利？

播客是一种有利可图的商业模式，一些头部的播客主持人甚至为他们的节目签署了巨额合同。以Joe·Rogan（乔·罗根）与Spotify的最新交易为例，其合同价值高达2.5亿美元（约17.5亿元人民币）。

事实是，并非所有播客都能盈利。全球的播客总数超过两百万个，但几乎一半（44%）的播客不超过三集。可见，持续性是一个问题，许多创作者因只有少数节目能赚取丰厚收入而早早放弃。

因此，最有利可图的播客通常符合以下几种类型：

• 拥有固定听众的播客。 《乔·罗根体验》（The Joe Rogan Experience）、《犯罪废话》（Crime Junkie）和《每日新闻》（The Daily）是三个收入最高的播客。每个播客的月下载量均超过1000万。对于受众广泛的节目，品牌愿意支付更多广告费用。
• 针对小众受众的播客。 你的播客不必面向所有人。通过更细分、更小众的播客主题，你可以向品牌收取更高的费用，让品牌可以接触到更小但更精准的目标受众。例如，Chapo Trap House的政治喜剧节目每月收入约为18万美元（约126万元人民币）。

如何让你的播客具备盈利能力

刚开始做新的播客时，并不会立即盈利。即使已经做了几年，仍需付出努力才能达到播客盈利的更高层次。

在你开始寻找播客的盈利方式之前，先通过以下五个步骤为成功奠定基础：

1. 明确主题。 最成功的播客清楚他们的目标听众是谁。研究你的目标受众，明确他们想要了解的内容，然后再据此录制播客，帮他们实现目标，为他们提供解决方案，或引发他们兴趣。
2. 遵循一致的发布计划。 与支持你的听众建立联系的最佳方式，是让他们想听就能听到。每周至少发布一集新播客，有助于将你的节目变成听众每周例行活动的一部分。
3. 扩大播客受众。新播客往往很难获取到传统的赞助，因为企业不愿意冒险投资于没有固定受众的播客。节目的听众越多，就越有机会销售高价的赞助套餐。
4. 提升听众参与度。 每月下载量并不总是品牌决定赞助哪些播客时的首要指标。参与率、听众留存率和评论评分都是听众关注你所说内容的信号。只有努力提升这些指标，才能接到品牌广告。
5. 获取听众反馈。 你最不希望的事情就是在开始盈利后让听众失望。盈利之前，获取听众反馈，预判他们对每种策略的反应。如果听众表示在你的节目开始之前听到广告会感到烦恼，播客广告可能并不是适合你的盈利模式。

《Toronto Mike'd》的播客主持人麦克·布恩（Mike Boon）表示：“专注于创造听众愿意与朋友和家人分享的引人入胜的内容。人们喜欢在社交圈分享他们新发现的播客。因此，请以真实和可持续的方式建立听众群体，把自己的播客打造成一个与听众互动的社区，企业自然会想要参与其中。”

“《Toronto Mike'd》绝大部分赞助都是因为播客的热情粉丝在其公司内部推动而促成的。” 

8种通过播客赚钱的方式

1. 联盟营销
2. 向听众销售定制商品
3. 销售广告
4. 在Patreon上提供分级会员
5. 举办现场活动并收小费
6. 自助出书
7. 向听众推广服务
8. 销售在线课程

一旦你将播客的盈利能力最大化，就可以利用以下方式为你的内容拓展新的收入来源。

1. 联盟营销

联盟营销是一种基于绩效的营销形式，企业向能够为其带来客户的联盟营销伙伴提供奖励。企业通常在其客户完成约定的行动后向联盟营销伙伴支付费用。这些约定好的客户行动通常是购买，但有的企业也会因电子邮件注册、页面点击、下载或内容互动而支付佣金。

你还可以将你的联盟链接添加到节目说明和播客的RSS源中，或发送给你的邮件列表成员。当用户访问该URL并完成预期的行动时，企业可以将其归因于你的播客，并为你带来的销售支付一定比例的金额。

如果你刚刚起步，最好关注范围广泛的联盟营销项目（那些拥有多样化受众的项目）和联盟营销网络，这些网络为用户提供多种品牌和联盟机会。以下是一些热门的起步平台：

• 亚马逊联盟
• 乐天广告
• ClickBank
• ShareASale
• CJ联盟
• Awin

如果你的播客主题与创业相关，如创业、电商、营销、网页设计、社交媒体或科技行业，Shopify联盟营销计划就非常适合你。

只需记住，每个联盟计划都有其优缺点，因此最佳的播客盈利策略应该是多元化的，要尝试不同的联盟。不要害怕放弃表现不佳的联盟链接，并重新使用表现良好的链接。

📚 了解更多：国外联盟营销入门：新手指南

2. 向听众销售定制商品

通过销售T恤、贴纸、海报、杯子、手提袋和日记本等定制商品，给你的粉丝一个展示对播客支持的机会。

运营网店最简单的方法可能是使用按需印刷的模式。这种模式下，第三方供应商在客户下单后为你打印和发货。这意味着，你无需库存成本，无需在运输上浪费时间，也不需要存储库存，财务风险更低。

这种模式非常适合播客主持人（以及其他创作者），因为这种模式可以让你把时间专注在播客上，同时还有一个全自动的网店在全天候运行。创建在线商店和上架产品可能需要一些时间，但一旦把这些步骤都完成，运营商店的过程几乎可以说是完全自动化的。

“最有利可图的赚钱方式是拥有可以销售的产品，”Accelerated Health TV & Radio Show的主持人萨拉·班塔（Sara Banta）表示。“无论是营养补充剂还是课程，确保自己有一个可以推广产品的网站，以及一个独立的播客网站，里面有提到你产品的博客，哪怕是把播客音频转成文字稿。然后， 把自己定位并打造为行业权威。”

有许多与Shopify集成的按需印刷应用可供选择。定价和产品选择可能会有所不同，要根据自己的需求选择最合适的应用：

• Printful
• Printify
• Teelaunch
• Spreadconnec
• Apliiq
• CustomCat

3. 销售广告

广告网络是一个连接品牌和拥有共同目标受众的播客的平台，是想要向播客听众投放广告的品牌的中介。在海外市场中，热门的广告网络包括：

• Megaphone
• AdvertiseCast
• PodcastOne
• Headgum

这对播客主持人来说是一个很好的盈利方法，但通常需要在你建立起相当规模的受众后才能实现。大多数网络往往会要求播客拥有一定数量的常规听众（通常为大于或等于1000人）。

使用这种盈利方法有一个缺点，你无法让播客内容始终处于无广告状态，因为你需要往内容中插播广告。不过，如果你希望这些播客广告尽可能地不打扰到听众，可以将其作为后滚广告，在播客结束时播放。

要通过这种方式赚钱，就要：

• 寻找有相似受众的广告商。 广告网络可以帮助你找到与播客受众“契合”的品牌。
• 接受创意反馈。 播客广告网络可以提供创意方向，辅助广告脚本的开发，制作适合播客和品牌受众的广告。
• 监控播客分析。 播客广告网络不仅能帮你带来广告收入，通常还会提供规划播客广告活动和评估这些活动效果的工具。

4. 在Patreon上提供分级会员

基于订阅的收入模式对独立播客主持人而言非常有利，因为这种模式可以让播客主持人在专注于建立忠实受众群体的同时，创造更稳定的收入。

Patreon是播客盈利的热门方式，因为播客的粉丝（称为“赞助人”）可以以定期的月度付款支持播客主持人。

创作者可以将付费订阅分为不同的“层级”，每个层级享受不同的福利。高层级的赞助人通常会获得更多内容、商品折扣、新内容的提前访问权以及独家访问某些播客内容的权利。

对于播客来说，在设置层级时需要记住两点：

1. 很少有听众会为他们不熟悉的播客付费。 要吸引新听众，并将他们转化为付费赞助人，你需要免费提供大量内容。
2. 付费赞助人会期待物有所值。 为了留住现有的付费赞助人，你需要提供足够多的独家内容，让他们觉得，每月为你的播客付费很值得。

这里有一个好的经验法则，将你打算制作的常规内容量一分为二，分别为付费和非付费的听众提供。免费内容可以托管在Spotify、Google Podcasts（谷歌播客）或Apple Podcasts（苹果播客）等多种播客托管平台上，而付费内容可以只在Patreon上发布。这有助于维护Patreon上现有的粉丝，同时也给你足够的时间去寻找新听众。

尝试不同的定价策略，看看能将多少听众转化为Patreon粉丝。让50人每月订支付10元的订阅费要比让一个人每月支付500元的订阅费容易得多，这也是The Girls Bathroom这样的节目选择保持低订阅费用的原因。

5. 举办现场活动并收小费

你可以举办自己的播客活动，收集小费，同时还能扩大播客的影响力。整个活动无需预定场地。

无论是播客的新旧或听众规模如何，都可以举办虚拟活动。此外，由于无需支付场地费用，所有在现场直播中获得的收入都将回馈给播客。

在线节目还可以被全球的粉丝发现和观看，因此，受众范围比特定城市的节目要广泛得多。由于无需预定场地和销售门票，你可以更频繁地在线直播。

大多数社交媒体平台都有直播功能。选择在哪个渠道举办播客活动时，请考虑大多数听众会使用的平台：

• Patreon。 Patreon使用Crowdcast来举办直播视频活动，并允许你创建免费和仅限赞助人的直播。
• Twitch。 Twitch的Squad Stream功能允许多达四位创作者在同一窗口中直播变现。Twitch主要用于游戏直播，如果你的播客与游戏相关，这是一个很好的渠道。
• Facebook Live。 Facebook是所有社交媒体平台中受众最多的。尽管Facebook Live没有付费直播功能，但你可以通过启用视频插播广告来实现盈利。
• YouTube Live。 使用YouTube Live，你可以通过启用预录广告赚取收入，或者接受粉丝使用“超级留言”（页面语言可以切换为简体中文）发送的打赏。不过，你需要申请并通过YouTube合作伙伴计划的审核才能使用这些功能。

尽管这些平台都提供了盈利方法，但最好再添加一个工具来收集小费。Venmo、Buy Me a Coffee和Ko-fi等应用不需要直播就可以接受小费。你可以将小费链接添加到你的社交媒体页面、网页和节目说明中，这样，粉丝就可以轻松地支持你。

此外，你可以剪辑直播节目的短片段，并将其重新用于社交媒体内容中，吸引新听众关注你的播客。你完全可以把整场直播录下来，上传到一个付费平台，观众要付钱才能看，这样即使直播结束后很久，你也可以不断通过卖访问权限来赚钱。

6. 自助出书

播客主持人通常被视为某一特定主题的权威，因此，由播客主持人转型为作家的过程会十分顺畅。因此，许多创作者会将自己受欢迎的播客改编成书籍。

例如，喜剧演员黛博拉·弗朗西丝-怀特（Deborah Frances-White）将她的无脚本的即兴播客The Guilty Feminist （内疚的女权主义者）改编成了一本书籍，探讨在21世纪成为女权主义者的意义。原本就有剧本的科幻播客The Bright Sessions（光明时刻）甚至被改编成了一系列小说。

无论你的播客涵盖什么主题，有相关的书记可以增强你在该主题上的可信度，并为你的优质内容增添分量。

最棒的是？如果你定期播客，你可能已经在不知不觉中已经为写书打下了基础。尽管需要一些编辑，将播客内容转录为文字可以作为写书工作的一个良好的初步大纲。如果你在制作播客前就有脚本，甚至可以简单地发布脚本内容供感兴趣的粉丝阅读。

📚 了解更多：自助出版8步走，国外平台出书指南

7. 向听众推广服务

基于服务的业务通常比基于产品的业务利润更高，因为你不是在制造产品，而是在销售你的时间。

如果你每周有几个小时的空闲时间，可以考虑开放你的日程来销售自由职业服务。理想情况下，你应该对所提供的服务有专业技能或知识，以下是一些热门的服务选项：

• 咨询或辅导
• 写作
• 平面设计
• 摄影
• 公共演讲

例如，如果你是一档创业播客的主持人，你可以与想要发展自己业务的人交谈，为他们提供咨询。扩大团队是他们的痛点之一，你可以通过提供60分钟的辅导电话来帮助他们。在这些电话中，向听众讲解良好的团队结构是什么样的，以及你作为企业家的经验，并回答他们提出的问题。

这是一种更个性化的服务，用时间换取金钱，每月可能会有几千美元（美元兑人民币的汇率约为1：7）的收入。

8. 销售在线课程

有时，盈利播客的最佳方式是直接向你的听众销售产品。这样不仅可以避免每集中的“本播客由……赞助”的干扰，还可以通过提供附加价值来与听众建立更紧密的联系。

在线课程是一种数字产品，将技能、知识和个人故事打包成分步指南，可以是视频、文本或音频（如额外的播客集），可以把这些内容上传到像Kajabi、Teachable或Skillshare这样的平台上，访客付费后才能访问内容。

你不需要成为一档拥有数万次观看的热门播客主持人，就能使用这种盈利方式。在线课程的零售价格可以在50-5000美元（约350-35000元人民币）之间，只要有少数的听众购买你在线课程，就可以产生可观的年度收入。

利用多种方式让播客实现盈利

让播客实现盈利，最佳时机是让自己具备盈利的能力。只要你拥有忠实的听众、稳定的发布计划和听众反馈，让播客盈利就会很简单。

请记住，最有利可图的独立播客会利用多种收入来源创造稳定的收入流，同时专注于扩大受众。

此外，由于上述多数方法使用自动化的方式让播客产生被动收入，因此，它们非常适合于希望将大部分时间投入到播客制作和扩大受众的播客主持人。