低成本营销指南：自然营销的5个妙招，轻松玩转自然流量

是否有兴趣了解如何在不砸钱的情况下增加流量和推广产品？本文将讨论一些简单的数字营销策略，任何企业家都可以利用这些策略免费为自己的网店引流。你唯一需要投入的就是努力付出。

付费营销是个好方法，能迅速吸引大量的流量。但是，这种流量只是暂时的，而且这种方法的成本高昂，需要不断投资。值得欣慰的是，还有许多其他营销策略来增加网站流量。

除了付费的策略和广告，其他基本都可以归入自然营销的范畴。与付费营销不同，自然营销（也称为入站营销）侧重于为客户输出价值，使用简单可行的策略即可为网站带来更多的免费流量。

有一点需要注意：把重点放在最相关的流量上，选择一种可执行的策略，并持之以恒地贯彻到底。务必要“专一”，从一种方法中获益后再去关注其他方法。如果一次采取太多策略，就会分散自己的注意力，最终把自己搞得精疲力竭，却毫无收获。

获得更多自然流量的4个先决条件

要想全身心投入，成功获取自然流量，就要提前做好准备。流量并不是最终目的。你需要的是源源不断的潜在客源，然后把这些潜在客源转化为收入和利润。行动之前，需要具备以下几个要素：

1. 能盈利的好产品。实施自然营销策略之前，先进行产品验证。最典型的案例就是Bala品牌。品牌创始人娜塔莉·霍洛威（Natalie Holloway）和马克西米利安·基斯列维茨（Maximilian Kislevitz）是夫妻，也是品牌合伙人，他们认为产品验证是推出品牌前的重要工作。
2. 大量的目标受众。有很多人对购买此类产品感兴趣。
3. 明确的目标市场。你可以在市场上找到一群人，他们具有共同的价值观、行为或其他你可以关注的特质。
4. 精彩的产品故事。网站的文案和产品描述必须足够吸引人，才能把访客转化为客户。

具备了以上几点，就可以进入下一个阶段了。

为什么内容是自然营销策略的核心

内容是人们使用网络的主要原因，因此，创作合适的内容可以为你带来大量的流量。

内容营销，即通过打造高质量、信息丰富且引人入胜的自然内容，来吸引客户浏览你的在线商店。内容营销是搭建品牌流量池的强有力手段，不仅可以帮你打造品牌，还能让你的公司成为行业中的意见领袖。

“内容不仅是国王，它更是整个帝国。”

注意：内容营销是一项长期战略，需要坚持和耐心。然而，此中的付出和努力是值得的。若品牌采用了内容营销策略，其网站独立访客流量的年增长率比未使用该策略的品牌高出7.8倍。

除此之外，自然内容还可以帮助你：

• 与客户建立信任
• 提高转化率
• 以较低的成本获取潜在客户
• 显著改善搜索引擎优化（SEO）工作

你可能想用多种方式来打造高质量的内容，例如博客、电子书和视频。同时，为了避免给人留下过度自我营销的印象，你还想将内容重点放在产品和公司之外的事物上。其实，创作与客户相关或者客户感兴趣的内容，并输出真正对客户有用的价值，这才是内容营销的关键。

为创业者打造的5个自然营销妙招：

1. 创建博客
2. 制作视频内容
3. 社交媒体的自然营销
4. 联盟计划
5. 搜索引擎优化（SEO

1. 创建博客

创建博客并不是简单地在博客上分享想法和感受，然后希望通过这样的方式带来销售额。要想成功实现销售转化，你需要在博客上发布教育类内容，帮助受众解决问题。同时，还要确保搜索引擎能够轻松地检索到这些博文。

了解各种所需信息，教你如何将理论付诸实践。

博客引流技巧1：长尾关键词

在制定内容发布计划和撰写文章时，优先考虑使用SEO策略，这个方法有助于吸引自然流量。首先，你需要进行关键词研究，在与你的细分市场（利基市场）相关的教育类关键词中，找出哪些词有获得排名的机会。其中，“如何 (how-to)”、“最佳 (Best X)”等词就是不错的选择，你可以在博客内容中使用这类词语。

很多人可能比较喜欢简单且搜索量大的词语。然而，要是忽略了长尾关键词，你很可能会流失页面浏览量。长尾关键词指的是更长、更具体的关键词短语。相较于简短通用的词语，长尾关键词更容易取得排名，在搜索引擎上获得点击的概率也更高。对于一个流量稀少且反向链接有限的网站来说，从长尾关键词入手，无疑是一个有效的起点。

教育类内容永不过时。因此，与其经常发布新闻类文章，不如发布教育类博文，因为后者更有利于企业的长远发展。教育类文章可以一直为读者带来价值，不受时间的限制。如果你的产品确实可以帮助读者解决问题，你甚至还可以在文章中附上产品的链接。

除了关键词定位之外，还请牢记要参照SEO的标准做内容优化：

• 确保页面标题与搜索意图匹配。
• 编写撰写有点击价值的元描述。
• 使用不同级别的标题，使文章的内容结构清晰。
• 网址（URL）要简短，并突出关键词。

你还可以使用这份SEO清单来评估创建的每一篇文章，确保搜索引擎能够轻松检索到你的文章。

💡了解更多：SEO营销是什么？如何进行SEO营销？

博客引流技巧2：采访专家，与专家建立合作关系

即使你没有太多流量，也可以联系某一话题的专家，采访他们，并与他们建立合作关系。如果你创作的内容与专家的工作一致，同时能帮他们推动工作，那么，大多数人都会非常愿意接受采访。另外，很多专家都乐于在自己的社交媒体账户上帮你推广内容，或者撰写客座文章。这样，你就可以进一步扩大覆盖面，吸引更多的流量。

你还可以考虑写一份专家综述，包含业内前10名、前50名或者前100名专家的观点。有影响力的人会愿意与他们的受众分享这样的博文，产生的效果也非常显著。如果你能设计一个徽章或其他互补性的视觉元素，让分享文章的人在自己的网站上展示出来，并附上原始文章的链接，这样的方法会更有效。

2. 制作视频内容

制作能够吸引流量的视频内容，昂贵的相机设备并不是必需品。内容质量比制作质量要重要得多。

根据Cisco的数据，截至2022年，在线视频占据了所有消费者网络流量的82%以上。YouTube已成为全球第二大最受欢迎的搜索引擎。

不同的视频吸引到的流量不一样，且在投资回报率方面也存在差异。与其努力成为下一个病毒式“爆款”，不如集中注意力，努力让视频达到以下三个标准：

• 吸引人
• 有教育意义
• 永不过时

原因很简单：创作对观众有价值的内容，无论他们今天、明天还是两年后观看，都能帮助他们解决问题。这样，你就能在未来几年内持续吸引潜在客户。

要让这个策略发挥作用，你需要对视频进行搜索优化。

例如，品牌Beardbrand创建了男士美容教程。其中一个热门YouTube视频围绕着“如何修剪短胡须”这一搜索查询展开。Ahrefs的Keyword Explorer（关键词挖掘）显示，这一查询的每月搜索量有600次。品牌制定了一个有效的YouTube搜索引擎优化策略：视频内容围绕关键词展开，使用清晰的标题和详细的视频描述，并在播放列表中列出该视频。

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视频引流技巧1：内容升级

内容升级是指对原有内容的补充或扩展。创建视频时，可以考虑附加与视频主题相关的升级内容，例如，针对同一话题的简要的信息汇总、案例研究、信息图、核查清单、研讨会和相关模板。或者，如果你的产品比较复杂，或者科技含量高，提供一份可下载的白皮书也是不错的选择。

这种策略能有效地获取客户的电子邮件，帮助你建立电子邮件列表。这样，你后续就可以利用电子邮件营销活动为客户带去有价值的内容，从而强化与客户的联系。

💡了解更多：电子邮件简报入门指南：如何逐步创建电子邮件简报，推动业务发展

视频引流技巧2：直播视频

相较于其他类型的视频内容，直播更为独特和个性化，因为直播为品牌和客户之间的实时双向交互打开了大门。现在，使用同一视频源就可以在多个社交媒体平台上同时直播，这让直播成了自然营销活动的强有力工具。

在直播的过程中，观众能与品牌直接互动，从而建立起情感纽带。因此，相较于其它方法，直播产生的流量可能比较少，但流量的质量却很高。

直播在Camille Rose的自然营销中发挥了重要作用。在新冠肺炎疫情的冲击下，这个护肤品牌不得不调整其2020年的营销策略，转为使用Instagram进行营销。该品牌与美容师、心理学家、品牌造型师、瑜伽教练等合作举办了直播。创始人贾内尔·斯蒂芬斯（Janell Stephens）表示，“我们构思了这一切，并付诸行动。我们与有影响力的人携手合作。我们选择将2021年的营销预算投入到我们自己的电子商务和社交媒体中。“

3. 社交媒体的自然营销

运营社交媒体的目的不是为了获得大量的点赞，也不是为了鼓励人们购买东西。社交媒体的核心在于鼓励对话、建立社区和激发热情。

增加社交媒体的关注者人数对于提升和建立品牌知名度非常重要。不过，品牌的最终目标是将流量引到网站上。以下技巧教你如何实现这个目标：

社交媒体引流技巧1：赠品和活动

活动和赠品能很好地提升网站的流量，也会对关注者及其参与度产生重大影响。

奖品和奖励是有力的激励措施，能吸引人们帮你推广业务。不是简单的注册就给奖励，而是要通过积分系统创建一个病毒式闭环，人们积了分就能得到促销奖励。这个过程就像个游戏，一个人推荐的注册用户越多，就越有可能从这场游戏中获胜。社交媒体的自然流量也因此而得到提升。你可以使用推荐链接（referral link）来跟踪这一技巧的效果。

社交媒体引流技巧2：提供限时折扣

利用折扣的限时性营造稀缺感。稀缺感是内心的感受，是一种强大的销售触发因素。因此，提供限时折扣能带来大量的流量和销售。

这种技巧带来的流量是短暂的，因此，一定要在这个过程中获取客户的电子邮件，并让客户自主选择是否接受邮件简报。这样，你后续就可以继续向客户发送有价值的内容，吸引他们重返你的网站。

社交媒体引流技巧3：利用社交电商

社交电商是社交媒体和电子商务的结合。Pinterest和Instagram等社交媒体平台简化了客户的购买流程。客户在社交媒体平台上看到了喜欢的产品，就能直接添加到平台的购物车里。根据平台的不同，消费者可以直接在平台上完成购买，或转到零售商的官方网站下单。

随着智能手机和社交媒体的普及，社交电商正日益变得主流。在美国，社交电商热尚未达到临界点。而中国社交电商已经占据了零售电子商务销售额的11.6%。2019年，中国的社交电商销售额高达1860亿美元（约1.3万亿元人民币），约为美国社交电商销售额的10倍。简单地说，北美的社交电商有很大的发展空间，这是一个不容忽视的流量和销售机会。

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4. 联盟计划

你可能听说过网红营销，在营销活动中，社交名人通过发布产品广告、为产品背书来赚取一定的费用。请网红带货需要付出前期成本，而你也并不知道带货到底能带来多少收益。因此，对于初出茅庐或精打细算的创业者来说，网红营销的风险不小。

联盟计划有点像网红营销，但使用联盟计划的企业无需预先花费任何费用来招募推广人员。联盟成员在营销你的产品时，可以从每笔销售中收取佣金。因此，可以把联盟营销看做是数字口碑营销。联盟成员只是自然营销你的产品，如果有了销售，就可以从中抽取佣金。销售情况可以通过连接了不同的网站或应用程序的联盟链接来追踪。

与博客和网红合作，共同发起联盟营销计划，是增加流量和销售额的有效方式。网红在其中的盈利潜力非常大，这就激励着网红们为你背书、带货。因此，联盟计划是一个双赢的活动。联盟成员的佣金可以根据不同的网红、博客、行业和公司的情况而设置不同的比例。

尽管从联盟计划中获取的利润较少，但你可以接触到全新的受众，并且这些受众是你之前完全无法触达的。从这一点来看，联盟计划瑕不掩瑜。

5. 搜索引擎优化（SEO）

使用点击付费（PPC）搜索广告可以让你的内容展现在受众的搜索结果页面的前几名。值得注意的是，75%的人都会点击搜索结果页面上自然排名前三的内容。因此，客户搜索产品时，你的产品是否出现在前几个自然排名里，影响巨大。虽然，出色的SEO营销策略是输出持续对受众有价值的内容，然而，你还需要做一些简单的工作：

• 对照SEO的规则优化网站结构。
• 查找站点地图，并将其提交给Google Search Console（前身：谷歌站长工具）。
• 在产品类别中添加面包屑导航，创建内部链接。
• 找出网站中当前最具权威性、排名最高的页面。免费的谷歌扩展程序MozBar可以帮你找到这个页面。
• 在权威页面上添加产品页面链接，或者添加网站上想要获得流量的其他信息链接。
• 在权威页面上巧妙地嵌入链接，并选用目标页面竞争排名的关键词作为锚文本，来吸引更多的自然流量。

立即开启电商的自然营销之旅

读完本文，你已经掌握了一些数字营销策略，了解了如何利用低成本的自然营销方法来提升流量和销售。这篇指南的内容并非事无巨细，但却十分有效。只要你能认真地将所学运用到工作中，并不断总结经验教训，从长远来看，必定能收获回报。

封面图：皮特·莱恩（Pete Ryan）

编译：Dan G.