有机搜索与付费搜索：电商指南

当你想寻找特定产品或信息时，通常会使用搜索引擎。只需输入几个关键词，搜索引擎就能提供相关的搜索结果，例如针对“易于搭建的帐篷”的零售网站链接。

出现在搜索引擎结果页面上可以带来网站流量，这便是众多企业渴望在必应或谷歌搜索首页占据一席之地的原因。实现这一目标主要有两种方式：有机搜索结果和付费搜索广告。

虽然这两种策略需要不同的方法，但目标是相同的：将你的产品或内容展示给尽可能多的用户。以下是付费搜索和有机搜索结果之间的区别概述。

什么是有机搜索？

有机搜索是指当用户在搜索引擎（如谷歌或必应）输入查询时，所出现的结果列表。结果显示在搜索引擎结果页面（搜索引擎结果页面）上。如果你希望你的网站在这些结果中排名，你可以使用一系列的搜索引擎优化策略，例如反向链接、元标签和优化的关键词，以使你的内容符合搜索引擎的算法，这些算法决定了结果的显示顺序。

有机搜索的要素

有机搜索的关键要素包括：

无企业支付费用

公司无法支付费用来影响自然结果。当一个网站出现在有机搜索排名中时，这是多个因素的结果，包括使用正确的关键词和提供有用的答案来满足用户的查询。

算法驱动的结果

搜索引擎使用复杂的算法来提供自然结果。这些算法考虑网站内容、与搜索查询的相关性、内容质量、网站结构以及反向链接等其他标准。

搜索引擎优化

通过目标关键词、快速加载速度、内部链接等，企业利用搜索引擎优化来提升其网站的有机搜索流量。他们设计网站以迎合搜索引擎算法的这一重要特性。

什么是付费搜索？

付费搜索，也称为搜索广告或按点击付费广告，是一种数字广告模式。搜索引擎会在搜索结果页面上展示特定的广告结果，广告主需在用户每次点击这些链接时支付费用。

由于付费搜索广告通常出现在页面顶部，位于自然搜索结果之上，它们成为企业和市场营销人员确保其内容、产品或服务在用户输入特定关键词或短语时，在搜索引擎结果中显著展示的一种方式。

付费搜索的要素

• 付费广告位置
• 关键词定位
• 每次点击费用
• 广告预算
• 广告相关性和质量

搜索引擎和广告主共同影响付费广告在搜索中的展示方式。以下是需要考虑的主要因素：

付费广告位置

付费搜索广告通常出现在搜索引擎结果页面的顶部或底部。搜索引擎会将其标记为“赞助”或“广告”。

关键词定位

广告主围绕与其品牌相关的关键词创建付费广告。当用户搜索这些关键词时，公司的必应或谷歌广告可能会出现。

每次点击费用

广告主竞标他们愿意为每次点击其广告支付的金额。出价越高，搜索引擎展示该广告的可能性就越大。

广告预算

广告主设定每日或每月预算以控制其付费搜索活动的支出。一旦预算用尽，广告可能会停止出现在必应或谷歌的搜索结果中。

广告相关性和质量

搜索引擎在确定广告位置时会考虑广告的相关性和质量。它们的算法倾向于优先展示与搜索查询高度相关的广告，以便为互联网用户提供最有用的内容。

有机搜索与付费搜索

网站的搜索引擎流量来自有机搜索结果和付费搜索结果的混合。以下是一些相似之处和不同之处：

网站所有者的流程

• 相似之处：网站所有者积极采取措施使其网站出现在搜索页面上。制定策略，例如定位正确的关键词，是出现在有机搜索与付费搜索结果中的必要部分。
• 不同之处：你可以支付搜索引擎在付费结果中展示你的网站，但无法在自然结果中做到这一点。相反，你可以在搜索引擎优化上投资时间和金钱，使用关键词数据工具寻找相关术语，创建有用的内容，并制定反向链接策略（其他网站链接到品牌内容）以建立信誉。

成本

• 相似之处：无论选择有机搜索还是付费搜索流量，你都可能需要花费资金以确保你的网站可靠地出现在搜索结果中。
• 不同之处：购买付费广告时，你向搜索引擎支付费用，使用像谷歌广告这样的平台。你不需要为自然流量支付费用，但你可以雇佣内容创作者制作相关内容，或使用付费搜索引擎优化工具帮助你的网站达到目标受众。如果你经营一个电子商务网站，你可能会选择一个付费平台，如Shopify，它配备了内置搜索引擎优化工具。

用户体验

• 相似之处：无论是付费搜索广告还是自然结果，都会在用户输入查询后出现在搜索引擎结果页面上。
• 不同之处：付费搜索列表通常出现在搜索引擎结果页面的顶部，标记为“广告”或“赞助结果”。自然结果通常出现在页面的下方，没有任何免责声明。

有机搜索的优缺点

围绕自然结果建立搜索引擎营销活动有明显的理由，但也存在一些缺点。

有机搜索的优势

有机搜索相较于付费搜索渠道有以下几个优势：

无强制前期费用

你无需为有机搜索结果支付任何费用。相反，你可以自行优化网页，以便出现在搜索引擎结果页面上。

信誉与信任

用户通常更信任有机搜索结果而非付费广告。在有机搜索中排名靠前意味着信誉、专业性和相关性，这可以积极影响用户对品牌或网站的看法。

更高的点击率

研究表明，有机搜索结果通常获得更高的点击率，相较于付费广告。

更好的用户体验

搜索引擎算法优先考虑页面加载速度、移动响应能力和高质量内容等因素。因此，旨在优化这些属性的公司在有机搜索中表现良好。拥有一个功能良好的网站不仅能带来更积极的用户体验，还可能增加用户参与度，降低跳出率，提高用户满意度。

长期可持续性

随着网站逐渐获得权威并在相关关键词中排名更高，它可以实现稳定和可持续的自然流量增长。

有机搜索的缺点

尽管有优势，有机搜索并不总是像付费搜索活动那样有效：

依赖搜索引擎

将数字营销策略围绕自然流量构建使你处于搜索引擎的掌控之中。如果这些公司更改其搜索算法或政策，可能会对你的网站流量和可见性产生重大影响。

需要持续的网站维护

成功的搜索引擎优化策略需要持续的监测、更新和调整，以保持有效性。跟上搜索引擎优化最佳实践是维护或提升排名的关键。

激烈的竞争

根据你的行业和相关关键词，你可能会发现自己在争夺顶级有机搜索排名时面临激烈竞争。已建立且优化良好的网站可能在竞争激烈的搜索结果中超越你的网站，使你难以获得自然流量。

影响可能较慢

在优化网站以进行有机搜索时，可能需要数月甚至数年才能看到可观的可见性和流量改善。

付费搜索的优缺点

寻求流量激增的企业可能会选择付费搜索渠道，这些渠道也有其自身的优缺点。

付费搜索的优势

付费搜索为希望快速吸引流量的企业提供了几个优势：

即时结果

一旦广告活动上线，付费搜索可以立即在搜索引擎结果页面上获得可见性。

定位工具

搜索引擎为广告主提供广告定位选项的控制，包括基于人口统计数据、位置、语言和设备类型的筛选器。这种精确性有助于确保付费搜索广告在正确的时间展示给正确的受众。

仅在用户点击链接时付款

付费搜索是按点击付费广告；广告主在用户点击其广告时支付费用。这种方式确保你只为实际的用户参与付费。

A/B测试选项

你可以使用搜索引擎工具对不同的广告变体进行A/B测试，改变标题、广告文案和落地页，以确定最佳表现。这种数据驱动的方法使企业能够持续优化其广告。

付费搜索广告可以出现在其他地方

当你通过谷歌广告购买付费搜索广告时，可以选择让它们在谷歌展示网络中展示，这是一个向用户展示谷歌广告的网站联盟。

付费搜索的缺点

尽管有积极的一面，但将付费搜索作为整体营销策略的唯一重点可能存在风险。原因如下：

成本可能迅速增加

付费搜索活动需要广告成本预算，热门关键词的竞争可能会推高每次点击费用。较不成熟的企业可能需要限制支出，或者通过短期活动或竞标较不竞争的搜索结果来控制预算。

只有在付费时才会出现在搜索结果中

与有机搜索结果不同，有机搜索结果可以永久显示，付费搜索结果仅在广告主有活跃的付费活动时出现在搜索引擎结果页面上。

搜索引擎结果页面上广告空间有限

搜索引擎限制搜索引擎结果页面上的广告位数量。争夺这些位的竞争可能非常激烈，使得在理想关键词中获得显著位置变得困难。

不准确的定位可能浪费资金

如果没有正确优化，付费搜索活动可能会针对错误的受众，导致在购买意图较低的用户身上浪费支出。这可能导致你在广告预算上耗尽，却几乎没有投资回报。