什么是按需打印？如何开展按需打印业务？（2024）

无论你是艺术家、设计师或创业者，都可以通过按需打印将你的创意体现在实体产品上，并将其变现。

从T恤到海报，从背包到书籍，你可以在日常产品中加入自己的独特元素，并将产品拿到线上销售。然而，如果你使用传统的方法，采购产品，持有库存，你可能会给自己留下一堆无法销售的产品。

按需打印产业的复合年增长率（CAGR）有望在2030年达到26.1%。

按需打印比自己生产产品容易，无需耗费管理库存时所需的时间和金钱，也可以规避相关的风险。只需要花一点钱，就可以定制产品。

本文将带你了解按需打印业务，向你介绍开展按需打印业务的技巧，以及如何最有效地销售定制产品。

什么是按需打印 (POD)?

按需打印是一种业务模式。在这种模式中，服装、配饰或家居装饰等产品在收到订单后才开始制作，从而免于库存管理和前期投入。在按需打印业务中，设计图案按照需求打印在产品上，可以定制，非常灵活。

此外，产生销售之后的很多工作，如数码打印、订单履行和配送，均由供应商完成。

一旦所有东西都设置好后，只需点击几下就能完成订单履行，这是按需打印的另一大优势。

你可将按需打印服务用于：

• 测试一个小的商业创意或新的产品线，企业无需承担采购库存的风险。这也让按需打印成为一个很好的副业。
• 利用受众基础变现（如果你是YouTube博主或者漫画家，希望花更多的时间在创作上而非订单履行上，那么，按需打印是一个很好的选择）。
• 为利基市场（细分市场）的客户打造原创产品（例如，专门为长跑爱好者制作T恤）
• 按需打印一次性或小批量的T恤、书籍、鞋子、箱包、墙纸、手机壳、时钟、笔记本贴纸、马克杯和其他商品。
• 测试广告创意：按需打印这种业务模式不需要提前为货物付款，你可以先运行广告，看哪种设计和产品最受欢迎。如果订单量可观，你可以在这个创意上做双倍投入，同时增加广告支出。

电商按需打印业务的优点和缺点

按需打印有助于开展代发货业务，其中，产品和配送均由第三方处理。这是寻找货源或者开展线上生意最容易上手的方法之一，但在使用这种业务模式之前，你需了解其优点和缺点。

优点

• 快速创建产品。一旦有了设计，你就可以在几分钟内创建并上架产品。
• 不用操心订单配送。你不用负责订单的配送和履行，这些工作均由供应商完成。产生销售之后，你仅需负责客户服务。
• 低投资，低风险。因为没有实际库存，所以你可以更容易地添加或移除产品、测试想法，或者调整策略。

缺点

• 低利润。相较于批量购买，你的产品单价会更高。
• 对配送的掌控力弱。因为不同的按需打印产品的配送费可能会有所不同，因此，配送费会变得很复杂。若想为客户带来出色的开箱体验，选择也是有限的。
• 产品限制。你定制产品的能力取决于合作的按需打印服务商及其产品。在挑选服务商之前，你需要考虑基础成本、定制选择以及产品尺寸。

优质的按需打印服务商，打造定制化产品

很多按需打印服务乍一看都很相似，要从中选择合作的公司，你得考虑好要创建什么样的产品，往哪里配送，零售价是多少，等等。按需打印很流行，因此市面上也有很多提供按需打印服务的公司。

例如，你肯定会选择基础费用低的服务商，但后来却发现，价格虽然是最实惠的，但产品配送到客户手里需要花费21个工作日。

因此，在评估服务商时，仔细调查是很重要的。在这方面，谷歌和其它可以查询评论的网站如Yelp、Facebook、Trustpilot、Better Business Bureau、Angi、Foursquare等可以帮到你。选错了服务商，不仅让你损失财务，还会损害品牌的发展。

接下来，Shopify简要介绍一些能够满足多种需求的按需打印网站。这些网站所有的服务都是免费的（给产品下订单时才需要付款），此外，这些网站可以接入你的Shopify商店。

这些按需打印服务商多数位于美国或欧洲，有的业务遍及全球。如果你是国内的跨境电商卖家，为了测款需求，你可能更倾向于选择国内的工厂或服务商，毕竟单件产品的价格更便宜。然而，海外的按需打印服务商也有独特的优势。

第一、一站式服务。多数海外按需打印服务商的应用可接入店铺，为跨境电商卖家提供更细致的一站式服务。你只需专注于销售和增长，无需在仓储和物流等环节耗费大量精力；

第二、定制产品丰富。不少服务商提供了丰富的白牌产品品类，在测款成功前，你可以测试多种品类；

第三、价格优势。不少服务商为了提高自身的竞争力，也向卖家提供了具有吸引力的折扣，加上本身可能位于目标市场，运费上也可以帮你省一笔钱；

第四、开箱体验。除了产品之外，有些服务商还能提供个性化的开箱体验。毕竟，产品包装也影响着消费者的购物体验；

第五、产品本地化。他们可能位于你的海外目标市场，这样一来，他们制作的产品则更可能符合本地消费者的需求。

那么，来看看其中几个优质的按需打印网站吧。

1. Printful

在按需打印的网站中，很多人会选Printful，因为这个网站提供了高质量的产品，并为Gildan、American Apparel等品牌提供服务。同时，网站还有易于使用的样品图生成器，还可以提供能够融入品牌特色的开箱体验。

尤其对于服装产品而言，Printful拥有多种印花技术：

• 成衣印花是将图案直接打印在衣服上，特别适用于简单的设计（例如，有幽默设计、图案或文字的T恤）。你只能在产品的特定区域印花。
• 裁剪和缝制有时也称为“全身印花”。衣服被裁剪，然后印上图案，最后再重新拼接在一起，让整件衣服的印花无缝衔接。虽然成本更高，但可以帮你打造出更高端的产品，可以以此为卖点提升销量。“裁剪缝纫”的印花方式与“热转印”不同。相较于“裁剪缝纫”，“热转印”的精度不高，印花过程中可能会导致图案的某些细节丢失或颜色不准确。但是，“热转印”也可以实现全面印花，且费用较低。
• 刺绣应该是最复杂的印花技术了，因为最后的成品带有三维效果的螺纹设计。这最适合于只需要少量颜色的简单设计和帽子之类的产品。

额外的定制化需求会影响价格，这一点需要注意。例如，在袖子或内部标签上印花，通常还会在基础成本上再加收少量费用。

除了服装之外，Printful还有马克杯、床上用品、枕头、装饰画、沙滩毛巾和围裙等产品供店家选择。

2. Lulu

Lulu是一个分发书籍和电子书的自主出版平台，提供多种所需工具。这个平台的按需打印服务也较受欢迎。

Lulu Direct是公司推出的一项按需打印服务，提供多种书籍尺寸、装订类型和纸张（打印）质量，你可以从中选择，用来打造自己的图书产品。

Lulu Xpress没有设计图书的编辑器，但有可下载的模板。Lulu Xpress甚至还有一个透明的定价计算器，可以计算出不同配送方式之下的项目成本。

如果你的订单量大，还可以有折扣。

3. Gooten

Gooten（英文链接）与Printful类似，提供多种可定制的产品，而有几种产品是Gooten独有的，如日历和狗床。

然而，由于Gooten利用全球的供应商和代发货商来印刷其产品，因此，打印质量和配送服务会因产品的不同而存在很多差异，但它的产品和配送价格也更低。

Gooten拥有直观的图像编辑器，让你清晰地了解最终产品的外观。

4. Printify

Printify是另一家按需打印服务商，有T恤和卫衣等常规产品供店家选择。Printify有自己的特色，它集合了全球的产品供应商，向店家提供了多种很难在别处找到的白牌产品，如珠宝、时钟、鞋子和水杯。实际上，这个平台有200多种产品供店家打印。

你可以免费使用Printify的服务。同时，该平台有一个29美元（约208元人民币）的月度订阅服务，订阅会员在订购产品时均享有八折的优惠。如果你后期想要扩大规模，增加利润，这对于你来说是个不错的选择。

非设计师如何创作设计

设计是成功打造按需打印产品的关键。然而，你不是设计师也可以找到原创设计。最近的调查表明，近32%的店家将设计外包出去。

只要理解一些关键概念，你就可以通过多种方式委托或制作自己的设计，从而有效地与设计师合作。

第一点，也是最重要的一点，你要准备设计文件。与设计师合作时，需要明确地告诉设计师，你的设计是用来打印的。这就要求图片在保存时的分辨率应为300dpi（每英寸300点）。上传的图片尺寸应该与产品打印区域的大小相同。 

请注意，打印规格会随着不同的打印技术而变化。如果有疑问，就给设计师发送产品的特定规格，这样他们就能了解了。

很多情况下，上传的文件是PNG或者PSD格式的。请记住，如果图片背景是透明的，T恤的颜色就是图案的背景颜色。

去哪里找设计创意和设计师

你自己就是设计师，或者与你认识的设计师合作，这当然是最好的。如果你没有设计能力，不要泄气，你可以把设计外包出去。

可以在Behance（英文链接）或99designs（英文链接）等网站上找到设计师，只要你的需求清晰，他们就能做出你想要的设计。这里教你如何清晰地表达一个设计项目的需求和背景：

• 分享对受众的理解。告诉他们（设计师）产品的用途和受众，向他们展示你的网站。
• 清晰地阐释你的需求。在初次介绍和随后的修改（至少有一个或两个版本）中，努力跟设计师沟通你的需求，尽量在每一个步骤中提供具体的反馈。
• 提供灵感范例。给他们一个设计范例，或者指出过去工作中你喜欢的作品。

才华横溢的设计师有很多，因此，你应该可以找到将想法落地的设计师。然而，最大的挑战在于，你得先明确你要设计什么。

这取决于产品的受众，你可以从以下网站中找到设计灵感：

• 拼趣（Pinterest）（英文链接）
• 脸书（Facebook）（英文链接）
• Subreddits（英文链接）
• 潜在客户上网的地方

你可以找到与目标受众产生共鸣的内容、信息或者风格，以此激发值得进一步深究的创意和想法。请注意，不要侵犯他人作品的知识产权。 

社交媒体也是一个测试想法的好地方。如果你想要将网络变成你的焦点小组来获取用户的反馈和意见，请尝试下列做法：

• 在脸书的个人主页或群组里发布想法；
• 利用Instagram中的投票（Poll）和问题（Question）来搜集反馈；
• 在Reddit相关的主题讨论区（subreddit）中分享设计创意的初步版本。

开展按需打印业务的技巧

使用按需打印服务比自己管理库存更轻松，但也需要考虑这种业务模式带来的独特问题。幸运的是，你所需面临的很多挑战都有创造性的解决方案。

这里有一些绝佳的按需打印技巧，助你攻克难题。

1. 每次都订购样品

在线销售按需打印产品时，保证产品质量十分重要。

要想确保实体产品的外观和感觉和你想的一致，最好的方法是做自己的客户，这样就可以亲身体会收到产品时的感受了。有的服务商，如Printful，甚至会给样品打八折或免运费。如果有这样的服务，一定要加以利用。

除了确保产品质量之外，你还可以给拿到的样品拍照，将照片上传至网站和社交媒体中。

2. 制定运输策略

即使不需要配送产品，你还会遇到一些复杂的问题，如运输时间、运输费用，以及如何为客户设立合适的预期。优质的按需打印服务商在配送方面是透明的，如果有任何延迟，他们也会积极地反馈这方面的信息。

涉及配送时，要将产品的打印（生产）时间考虑在内。在单纯的配送时间上，再加上两天到四天的生产备货时间，有的时候要加更多的时间，这要视产品而定。

你需要将配送时间说明白，否则收件箱里会收到各种各样关于配送的问询。在常见问题页面列出客户所期待的事情，或考虑创建一个单独的配送页面，专门解答客户的配送问题。例如，列出各个国家或地区的客户收到产品的时间范围。其中，对主要的目标市场国家或地区做重点说明，其余的国家或地区则可给出较宽泛的时间范围。

你可以将部分或全部配送费核算入产品的零售价里。多年来的研究表明（英文链接），在结账时，客户发现需要额外支付配送费，会打消下单的念头。除此之外，免配送费可以增强很多营销的效果。

• 即使你仅对特定地区免运费，但这样的方式依然可以很好地促进销售，进一步刺激客户下单购买。
• 限定免运费的条件（例如，消费满200元或更多则可以享受免运费福利），可以鼓励客户将更多的产品加入购物车，达到免运费的门槛。同时，将所有产品整体打包寄出的运费会更便宜。
• 你可以用免运费的理由将更长的配送时间合理化。如果消费者知道他们在配送上可以省钱，那么，他们会愿意为了一个订单等更长的时间。

3. 创建展示产品的样品图

虽然模特可以帮你拍出吸引人的产品照片，但样品图也是有效的替代品，这些图将成为产品页面的重要组成部分。

许多按需打印服务商可以帮你打造样品图，将产品展示在一个人的身上，或者以平铺的方式展示出来。同时，有很多其它服务和海量免费的样品图模板帮你把产品落地。

这些样品图就是你上架在商店中卖给客户的产品，因此值得投入更多努力。PlaceIt(英文链接）是一款易于使用的样品图生成器，可以制作出图片和视频样品，每个样品的花费是8美元（约56元人民币）。或者，假如你熟悉Photoshop或其它图片编辑工具的基本操作，你可以浏览Mockup World（英文链接）或Behance（英文链接）获取更多模板。

4. 找到细分市场，建立受众群体

按需打印的产品利润比较薄，所以你要在品牌定位上制定策略。受众（例如，狗的主人）清晰能帮你降低获客成本。因为你所针对的人群非常精准，因此可以将潜在利润最大化。

市场越细分，发展受众群体越容易，这些受众日后会成为你的资源。你可以立即尝试的营销策略包括： 

• 开设Instagram账户，为目标受众创作和展出内容。
• 花10美元（约70元人民币）在脸书上投广告（起步阶段），在目标市场中测试产品。
• 搜集访问者的电子邮件，这样就可以继续免费地向他们营销产品。

无论是按需打印业务还是其它业务，要想长久，必须发展受众群体。

5. 创建线上商店

如果你正涉足按需打印行业，可以在不同的商城上销售定制化设计。例如，你在RedBubble和Zazzle创建商店，这两个商城也提供按需打印服务。人们也会在Etsy、易贝（eBay）和亚马逊（Amazon）等商城销售定制产品。 

这些商城确实有一些优势: 亚马逊在全球拥有三亿活跃的买家用户，发布在这个平台上的产品能让更多人看到；Etsy有超过八千万的活跃买家；Zazzle自2005年创建以来就口碑良好，上架了数亿产品。

商城为消费者提供了多种产品选择，并让他们轻松地找到产品。然而，商城提供的购物体验不受店家控制。这给了你一个独特的创业机会。

如果你在Shopify等电子商务平台上创建品牌店面，你就可以控制购物体验：商店的外观和感觉，人们与你互动的方式，人们发现你品牌的方式，等等。Shopify还集成了顶级的按需打印服务商。这样，所有的一切均可在同一个网站上操作，更别提较低的开店成本了。

有的消费者不喜欢总在Etsy或亚马逊等商城上购物，他们会喜欢了解你的品牌进而访问你的产品网站。你可以利用电子邮件列表、再营销广告和社交媒体轻松地与消费者保持联系，与消费者建立一种超越商城的关系。拥有了自己的网站，对进一步建立品牌也十分有利。

设计、测试、销售和增长

无论是对新创业者，还是对只想在投入资金之前测试某个想法的人而言，按需打印的业务模式非常容易上手。你可以利用市面上成千上万个白牌产品打造属于自己的产品，并且有无数种可能的设计与之搭配。

一些特定的组合势必会比其他组合更畅销，那么，可以保持畅销产品组合的核心设计不变，并在其基础上进行调整，以此多研发几款产品，这样会更容易些。

如果你的商业创意成功了，并产生了一定的销售额，你就可以暂停按需打印业务，开始采购库存了。或者，当你要寻找新方法发展受众时，就可以继续按需打印业务。

按需打印业务模式的最大优势在于让业务更灵活，同时，还能让你有更多的时间关注增长。

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编译：Olivia Huang