如何进行产品开发？创业者七步指南（2025）

就产品开发而言，即使是最为成功的电商企业，在从一开始到最终推出成品的过程中也少不了要走弯路。如果你刚刚起步，可能会想：如何将你脑海中的产品创意变成客户可以购买的东西？

本指南将分解产品开发流程，并向你展示如何将你的创意变为现实。

什么是产品开发？

产品开发是指将产品从创意到推向市场的完整流程。此流程包括：

• 设计产品

• 制定产品路线图

• 进行市场调研

• 推出产品

• 收集客户反馈

这个流程将你企业的多个部门联合起来，从设计、工程到市场营销部。大型公司通常有产品经理来指导产品开发全过程。

📦 阅读更多：什么是研发？定义和指南

新产品开发流程的7个步骤

1. 产生创意
2. 绘制产品草图
3. 验证你的产品
4. 创建原型
5. 寻找材料和生产合作伙伴
6. 计算单位经济效益
7. 推出产品

虽然产品开发因行业而异，但这七个阶段构成了将任何新产品推向市场的基础。以下是如何为你的产品使用这个框架：

1. 产生创意

不要等待完美的前所未见的产品创意突然出现。许多成功的产品都是在现有产品基础上构建的。尝试使用SCAMPER框架来激发创意：

• 替代（Substitute）：替换材料（如用人造皮草代替皮草）

• 合并（Combine）：合并产品（如手机壳与电池组）

• 调适（Adapt）：针对新需求进行修改（如前开扣哺乳文胸）

• 改进（Modify）：改善设计（如漂亮的电动牙刷）

• 另作他用（Put to another use）：寻找新用途（如记忆泡沫狗床）

• 消除（Eliminate）：移除元素（如去除中间商以降低成本）

• 反转/重新安排（Reverse/Rearrange）：改变视角（如从塑料食品储存容器转向玻璃容器）

📦 阅读更多：如何找到新产品创意？16种方法帮你开阔思路

2. 绘制产品草图

有了创意后，就该规划产品的外观了。无论你的产品是实体还是数字产品，你要先画一个草图，列出所有部件。如果你不擅长绘图，可通过Dribbble或UpWork等平台雇佣技术插画师。

3. 验证你的产品

在投入太多时间和金钱之前，确保你的目标市场愿意购买你的产品。产品验证帮助你分析功能性和市场契合度。尝试这些验证策略：

• 向潜在客户发送在线调查

• 启动众筹活动

• 进行营销测试

• 研究市场需求

• 研究竞争对手

• 进行可行性研究

问问自己，你的产品如何适应市场：

• 它是否扩展了现有类别？

• 它是否颠覆了某个类别？

• 它是否创造了新类别？

最后，进行竞争分析。仔细研究你的竞争对手，了解他们如何吸引客户并达成销售。询问潜在客户他们喜欢和不喜欢类似产品的哪些方面，找出你的竞争优势。

4. 创建原型

原型制作意味着在开始大规模生产前制作成品样本。你可能会制作几个版本，不断改进直到得到满意的最终样品。考虑是否需要专利来保护你的设计。

用一小组人测试你的第一个可用版本（你的最简可行产品）以：

• 评估兴趣度

• 测试定价

• 收集改进意见

例如，当简·廖（Jen Liao）创办MìLà时，她通过亲手将汤包原型装在拉链袋中送给客户来进行测试。“我们一步步改进包装、产品和基础设施，”简在Shopify大师的一集中说道，“我们让需求引导我们解锁下一步需要做什么。”

5. 寻找材料和生产合作伙伴

确定原型后，通过寻找制造商和供应商来建立产品的供应链。以下是寻找合适合作伙伴的方法：

• 从多个供应商获取样品，比较质量和成本。

• 测试潜在制造商的样品。

• 权衡本地与国际采购的选择。

• 规划存储、运输和仓储需求。

6. 计算单位经济效益

确定生产合作伙伴后，计算每单位销售可获得的利润。这意味着了解你的成本并设定合适的价格。

首先计算你的销售成本(COGS)，包括：

• 原材料

• 工厂设置

• 制造

• 运输

• 进口税

• 其他直接生产成本

注意，COGS只是你的生产成本——你还有其他运营费用如管理费用和营销费用需要考虑。

了解成本后，制定你的定价策略。

7. 推出产品

你已经创造了一个有市场吸引力且能盈利的产品。现在是时候向客户介绍它了。

以下是如何规划成功的产品发布：

• 选择时机：根据季节性、消费趋势和市场条件选择发布日期。

• 选择渠道：规划如何通过短信、电子邮件、社交媒体和联盟营销合作推广产品。

• 制定策略：创建核心信息，讲述产品故事并向客户展示为什么应该购买。

• 获取客户反馈：发布后，收集评论并进行调查，了解客户想法。利用反馈改进产品。

📦 阅读更多：网络推广：2025年高效拓展业务的29种方法

产品开发示例

• Bola Grills
• City Seltzer
• Brightland

每位企业主的产品开发之旅都不尽相同。以下是一些真实案例，供你参考：

Bola Grills

Bola Grills创始人戴维·莱韦（David Levy）想要创造一种不会让他距离客人很远的烧烤架，于是他设计了一个桌面版本。他专注于关键特性，如适当的木炭气流和保护桌面的耐热技术。他找了些大学生帮他建造原型，并利用众筹活动来验证其概念，筹集了22,000美元（约15万4千元人民币），并售出94个烧烤架。

然后戴维遇到了障碍：他的制造商不行。“在他们发给我的第五个样品后，我做出了我一生中最艰难的决定之一，”戴维在Shopify大师中说道。“那就是是否要完全放弃，还是坚持下去，重找一个新的制造商，等于重新开始。”

戴维选择重新开始。他的坚持得到了回报，在烧烤季节开始前及时推出了成品。

City Seltzer

有时伟大的产品是偶然产生的。当Dominion City Brewing在2020年举办啤酒节时，他们销售奶油橙味气泡水来帮助客户保持水分。

“之后反馈都是，‘太棒了。我在哪里可以买到更多这种奶油橙汁？’”City Seltzer联合创始人乔希·麦克詹内特（Josh McJannett）在Shopify大师中说道，“这让我们意识到，这种饮料可能不仅只是在喝啤酒间隙中换换口味。”

乔希的团队已经拥有啤酒生产设备和分销网络。他们创造了独特、色彩鲜艳的包装，并开始在当地酒吧和餐厅销售，然后转向直接面向消费者的销售。

Brightland

艾希瓦亚·伊耶（Aishwarya Iyer）创立Brightland是因为她注意到橄榄油市场存在一个空白：没人知道他们的橄榄油来自哪里。

“每个人都站在超市货架前看起来很困惑——那是在2016年和2017年的时候吧——我想，‘等等，一定有办法建立一个让人们感到兴奋的品牌，一个人们想要放在自家厨房台面上的品牌，’”艾希瓦亚在Shopify大师中说道。

她开始深入研究：参加加州大学戴维斯分校的橄榄中心课程，广泛阅读，与农民交谈。这帮助她创造了一种不仅味道好，而且支持当地农场，并为行业带来透明度的产品。

艾希瓦亚还开发了智能包装：白色防紫外线瓶子，外观美观，通过阻挡有害光线保持橄榄油新鲜。