跨境商家如何找到新的产品创意？16种选品思路
你或许期盼那种灵光乍现的瞬间——一个好到让你停不下来的产品创意。但绝大多数好创意并非偶然降临，而是你主动寻找机会时才会出现。
网络上不乏点子和灵感，可是作为一个创业者，该从何下手呢？如果你不想在网上毫无目的地搜寻，不妨参照本文的资源。
本文将介绍跨境商家寻找优质产品机会和创意的地方，无论是拓展产品线，还是开新店，都可以找到合适的创意。文章从一些广泛的想法入手，把你的思路走上正轨，然后再介绍更具体的资源。
Table of contents
哪些产品创意最受欢迎？
销售市场需求量大的产品，企业更容易取得成功，初创企业尤其如此。你肯定不愿意浪费钱去开发一个没人会买的产品。以下是根据Shopify的销售数据列出的热门产品创意：
- 衬衫
- 护肤品
- 化妆品
- 维生素和营养补充剂
- 裤子
- 连衣裙
- 汽车零件
- 运动服
- 外套和夹克
- 运动鞋和靴子
- 艺术和手工材料
- 洗发水和肥皂
- 内衣
- 床上用品
- 自行车用品
- 帽子和配饰
- 酒精饮料
- 厨房用具
- 肉类
- 香水和古龙水
从这份清单获取灵感后，你可以立即以代发货的形式轻松测试这些产品。或者，你也可以在这些产品的基础上创新，根据自己的品牌使命、受众需求和竞争态势打造一个特别的版本。
如需更多灵感，可进一步查看热销产品清单。
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寻找产品创意的16种方法
- 从自己的生活里挖掘需求
- 关注当地社区
- 关注消费趋势网络媒体
- 关注行业领袖
- 浏览新产品和趋势评论网站
- 浏览B2B批发市场
- 浏览在线消费市场
- 浏览社交论坛社区
- 搜索社交媒体
- 查看客户评论
- 查看搜索引擎优化分析和见解
- 阅读消费者生活方式出版物
- 向竞争对手学习
- 创建客户调查
- 众包
- 回顾反省
在浏览本文和相关资源时，最好把所产生的想法都记录下来，后续回顾时再评估其可行性和潜力。
1. 从自己的生活里挖掘需求
你是否曾经重新审视过一个旧的产品灵感或小本经营点子，然后意识到，自己过早地否定了？那么，就从这些已有的创意开始。
这些想法或许已经思考多年，或许就存在于你电脑某个文件夹中没写完的商业计划书里。即使你之前已经对此产生犹疑，也值得重新审视，毕竟你曾一度认为这是个好主意。
在列出互联网创业点子清单时，需要考虑以下几个问题：
- 你对哪些产品、利基市场或行业特别感兴趣？
- 你的朋友热衷于哪些产品、利基市场或行业？
- 你的生活中有哪些痛点？
在自己的圈子里发现问题，是集思广益产生好产品创意的明智之举。
感官服装品牌Jettproof的所有者米歇尔·艾宾（Michelle Ebbin）就是从日常需求中发现了产品创意。该品牌生产的镇静服装可帮助患有自闭症、感觉处理障碍、唐氏综合症、多动症以及患有其他影响感官系统的疾病的儿童和成人。
“一些Jettproof的员工家人患有感官疾病，”米歇尔说，“当我们为新产品创意集思广益时，我们会询问他们的亲人在不同的季节、环境和活动中需要什么。”
“我对寻找产品创意的最佳建议是先从你自己的生活圈子开始。考虑你的亲朋好友们需要什么，什么东西可以让他们在家庭和社区中舒适使用。”
有问题就去解决。考虑一下你生活中的痛点，甚至是你周围人的痛点。
比如说，你着手解决狗玩具容易被啃咬和破坏的难题。狗主人会对不可靠的产品感到沮丧，而且花费也会迅速增加。坚不可摧的狗玩具就是基于这一特定痛点。
2. 关注当地社区
有时，你根本不需要新创意。当地实体零售趋势往往预示着更多的电商机会。关注实体零售业的发展趋势，并将其运用到电商中，可能正是你创造一个有利可图、独一无二的互联网商业创意所需要的。
环顾你所在的社区，注意人们正在谈论哪些新的或有趣的零售概念。你可以从不同的渠道获取灵感，例如：
- 报纸
- 手工艺品展销会
- 当地市场
- 社区活动
例如，P.F. Candle Co.曾经在手工艺品展销会上搭建迷你客厅，让购物者真正了解品牌的蜡烛在家中摆放时的外观和感觉。在开发独特产品线时，你也可以利用这种巧妙的想法。
3. 关注消费趋势网络媒体
寻找产品创意的一个好地方是消费品趋势排行。关注消费趋势网络媒体有助于了解消费品的发展方向，以及其他企业家向市场推出的流行产品创意。
关注这些媒体还能让你接触到以前不了解的新产品类别和行业，而关注流行趋势对你自己的在线业务梦想有所帮助，想出新的产品、服务和体验。
有不少热门的趋势网络媒体，以下列举出几个海外的媒体，对跨境商家选品很有帮助：
TrendWatching
TrendWatching是一家独立的趋势研究公司，在全球范围内寻找最有前途的消费趋势和见解。TrendWatching在伦敦、纽约、圣保罗、新加坡、悉尼和拉各斯等地拥有专业团队，负责报告全球趋势。
Trend Hunter
Trend Hunter是全球最大、最受欢迎的潮流社区。它拥有16万会员和300万粉丝的全球网络，是有抱负、充满好奇心的创业者的灵感之源。
Trend Hunter的创始人杰瑞米说：“和我们很多人一样，我骨子里也是一个创业者，但我不知道自己想要追求什么样的想法。我选择了一些我认为能让我实现创业想法的职业......但经过多年的探索，我仍在寻找灵感。就在那时，我创办了Trend Hunter——一个让永不满足的好奇者分享想法和获得灵感的地方。”
PSFK
PSFK是一个商业智能平台，为创意专业人士开发新产品、服务和体验提供灵感，涵盖零售、广告和设计领域。它所发布消费趋势和洞察分析都是依据研究而得，你可将其作为电商业务创意的起点和验证。
Inkkas产品的创造者丹·本纳（Dan Ben-Nun）就是一个注意到他国趋势，并将其带回家的好例子。Inkkas用地道的南美纺织品制成漂亮、独特的鞋子。
当丹注意到秘鲁流行这种款式的鞋子时，他萌生了生产Inkkas的想法。他觉得这个产品很棒，在北美市场也会受欢迎，于是就把这个想法带回家，并成功地在Kickstarter上发起众筹，筹集了超过7万7千美元（约54万人民币）的预购订单。
4. 关注行业领袖
如果你知道自己想从事的行业或利基市场（细分市场），你可使用各种工具来发现该行业中具有影响力的人物。在社交媒体上关注这些了解行情的人，不断获得精心制作的内容和信息，激发新的想法。是否能挖掘到机会都取决于你。
有好几种在线工具可发现特定行业或细分市场的网红，例如：
5. 浏览新产品和趋势评论网站
产品评论和发现网站也是产品和互联网商业创意的绝佳来源。Uncrate（男士产品）和Design Milk（奢侈品）等网站是了解每日新产品趋势的绝佳途径。
以下是几个热门消费品博客的例子，供参考：
除了最受欢迎的大网站，也要看看小众评论网站。根据你特别感兴趣的产品和小众市场，搜寻那些方面的消费产品评论博客。
例如，线材商店Paracable在品牌早期就被Uncrate推荐过。
“我们曾登上Uncrate的露营装备图辑，跟他们推荐的一堆户外用品一起亮相，”品牌联合创始人特拉维斯·贝克（Travis Beck）说。对新兴品牌而言，这类曝光既是绝佳公关，也是找点子的地方。任何对露营感兴趣的人只要翻翻这些图，就可能会蹦出新的创意。
6. 浏览B2B批发市场
还有什么比直接从源头获取产品创意更好的方法呢？这一直是电商创业者的热门选择，这份清单自然也少不了它。
批发和产品采购网站让你接触到成千上万的潜在产品创意。面对海量的产品，你很容易不知所措，因此要慢慢来。
Alibaba（阿里巴巴国际站）
阿里巴巴集团旗下的阿里巴巴国际站（Alibaba.com）是全球最大的电商平台之一，与亚马逊和eBay齐名。该平台将消费者与来自亚洲的批发商和制造商联系起来。
阿里巴巴国际站提供5900多个类别的产品，几乎没有什么是你找不到的。该平台上的代发货产品涵盖各种类别和利基市场，因此你可找到很多灵感。
虽然人们普遍认为阿里巴巴国际站是最大的在线批发和制造商数据库，但还有许多类似的网站也可为你提供灵感和产品创意。
DSers
DSers是一个代发货应用，可以将在线商店与速卖通（AliExpress）上供应商连接起来。这些供应商可以提供自动化的订单履行服务，因此，对于很多不知道要在Shopify上销售什么产品的创业者来说，这是一个很受欢迎的一站式解决方案。
其他的B2B批发市场还有：
7. 浏览在线消费市场
在线消费市场是另一个发现产品创意的丰富资源。鉴于其产品数量不计其数，你应该首先就某些受欢迎的流行产品做一些市场研究，然后深入至你最感兴趣的，对你最有吸引力的产品类别。
Shopify Marketplace Connect，连接顶级在线销售平台
简化你的多渠道销售策略。轻松连接亚马逊、沃尔玛、eBay和Etsy，一并管理和执行订单。通过这款能同步列表、订单、库存和绩效指标的应用，扩大你的业务范围并提高销售额。
eBay: eBay是全球在线消费者拍卖网站。搜索eBay热销产品，发现在该平台上最受欢迎的产品类别。
亚马逊（Amazon）: 亚马逊是最大的在线零售商。 亚马逊热销产品根据销售排列最受欢迎的产品。Amazon Movers & Shakers则显示在过去24小时内排名变动最大的产品。两个排行榜都会频繁更新。
亚马逊Movers & Shakers页面展示的都是短时间内销量增速最快的商品。
Kickstarter: Kickstarter是众筹网站。通过Kickstarter Discover，你可根据受欢迎程度、融资、编辑精选等选项来浏览所有项目。
Etsy: Etsy是个手工艺产品市场。查看正在流行的内容，找到最受欢迎的商品。
速卖通（AliExpress）: 速卖通是阿里巴巴旗下的在线市场，该平台上有数百万件商品，且产品品类非常丰富。速卖通热销榜单展示着卖得好的产品。
8. 浏览社交论坛社区
社交论坛和群组里有直接来自潜在客户的真实信息。在这些社区当中，你能够接触到真实的对话和反馈，还可以捕捉到可能会错失的产品机会。
在美国，Reddit是最大的社交媒体新闻聚合器，自诩为网络头版，影响力巨大。Reddit有成千上万个 “”子版块“”，是针对不同主题和兴趣的子版块或小众版块。正是在这些子版块中，你可以为你的下一个产品或商业创意找到很多灵感。
如果你对某个行业、细分市场或产品类别有想法，不妨在这个应用中搜索，找到合适的社区后积极加入。许多以产品为重点的子版块中有很多新奇的点子。
下面是两个子版块的例子：
- Buy It For Life： 意为“买了终身管用”，讨论实用、耐用并优质的产品。
- Shut Up And Take My Money： 意为“闭嘴，拿走我的钱”，讨论人们非常想要的，有趣、聪明并实用的产品。
如果你活跃于Reddit，并密切关注，偶尔会发现一些有趣的帖子。比如这个帖子，它要求评论者分享他们购买的50美元（约350元人民币）以下的最佳物品。
Reddit 上的一篇热门帖子，征求“50 美元（约350元人民币）以内必买好物”，点赞数很高。Reddit
Quora
Quora是一个社区问答网站，类似于中国版的“知乎”。正如其公司所说，“一个获取和分享知识的地方”。基本上，用户可以在Quora上提出和回答任何问题，几乎包罗万象。
与Reddit的子版块一样，Quora也有主题供你选择添加到自己的定制推送信息源中。可以考虑添加一些与产品或行业相关的信息源，以及其他任何受在线商业模式启发的内容。
Quora还会显示正在流行的话题和问题，以及答案的总数（每个答案都有来自社区的高票和低票）。
一旦你选定了自己的信息源，就能发现可能会激发电商创业点子的问题和答案。下面是几个例子：
行业和细分市场论坛
根据你的目标行业，可以利用一些小众论坛网站来寻找销售产品创意。游戏是一个拥有活跃在线社区的行业，你可查看GameFAQs或NeoGAF等论坛。
以下是其他一些可提供小众产品创意的行业论坛网站：
9. 搜索社交媒体
有好几种方法可利用社交媒体搜索产品和小众创意。
- 标签。如果你对某个产品类别或行业特别感兴趣，可以尝试搜索合适的标签。另一个好办法是在社交媒体上搜索暗示买家兴趣和意图的标签，如 #want（想要）和#buy（买）。
- 产品内容制作账号。Instagram上有很多发布精心制作的产品内容的账户。与上述许多其他例子一样，你可能需要搜索并找到你特别感兴趣的小众产品，然后据此搜寻与此相关的账户。
- 洞察分析受众。如果你已经在一个或多个社交媒体平台上拥有商业主页，或许可利用受众数据来寻找电商创业点子。了解他们有哪些相同的关注页面、爱好、兴趣和其他特征，并根据分析来进行产品头脑风暴。
Instagram不仅只有吃喝和狗的图片，它也是激发产品和电商业务创意的有趣选择。由于它以图片为基础，因此很容易快速浏览众多创意和照片。
在所有社交媒体平台中，Facebook仍然拥有最活跃的用户。如果有你想接触的市场，他们就有可能在Facebook上。
除了标签、流行话题和热门页面外，还可以查看哪些Facebook小组在你的利基市场中很受欢迎。Cat in the Box的创始人唐·拉芳丹（Dawn LaFontaine）加入了与她的细分市场（猫）相关的Facebook小组，并与小组成员互动。唐说：“其中一个名为Purrtacular的页面拥有大量非常活跃的粉丝。”
“世界各地的爱猫人士不仅会发布他们宠物的有趣照片，还会就宠物的健康和行为提出有见地的问题。这些问题以及小组成员的回答，往往为我们提供了一个窗口，让我们了解猫咪监护人所面临的各种困境。”这些问题为唐的网店提供了产品创意的源泉。
Pinterest（拼趣）有5亿多月活跃用户，他们会在平台上购物。因此，该平台成为研究流行产品和趋势的理想场所。Pinterest又是一个可视化平台，很容易找到电商经营的灵感。
Snapchat
虽然Snapchat在判定趋势方面的能力有限，但它尤其适合年轻人群。你可使用 “发现 ”（Discover）选项了解Snapchat社区正在谈论的话题，并关注你的利基市场中有影响力的人，从而更深入了解他们的需求和动机。
X
X（前身为Twitter，即推特）趋势有助于找到新的电商创业点子。你可查看在你的网络或任何所选地点正流行什么。登录x.com后，你可在左侧找到这些趋势，或者在手机应用中选择Explore（探索）选项。
TikTok
这款短视频应用在全球拥有11.2亿月活跃用户。TikTok以舞蹈挑战、“病毒式”传播而闻名，也是卖家获得产品知名度的地方。TikTok充满了流行元素、爆款和挑战。你会发现，你永远不缺新产品创意的灵感。
细分社交媒体网站
如果你正在寻找利基产品创意，另一个途径是关注这方面主题和爱好的社交媒体网站。以下是几个例子：
我们的产品创意主要灵感来源于我们的社交媒体粉丝。我们经常让他们投票，期待什么样的新产品。
Sprout Design Lab的创始人杰德·布朗（Jade Brown）
10. 查看客户评论
如果你已拥有一家企业（在线或实体店），查看自己的客户评论。精明的企业家会考虑客户建议及其背后的动机，并做出相应的回应。
如果你还没有自己产品的任何评论供参考，可查看你所在细分市场的公司和产品的评论。找出共同点（尤其要关注客户投诉），并思考如何创造一种产品来解决这些问题。
11. 查看搜索引擎优化分析和见解
搜索引擎优化（SEO）工具可帮助你发现客户在网上搜索什么，揭示趋势和产品机会。谷歌有许多免费和付费工具可供使用：
- 谷歌趋势。了解全球和地区的趋势，并从商业、健康和科技等特定主题中进行选择。你还可以浏览热门新闻，了解最受欢迎的内容。如果你有特定的市场或想法，也可以研究关键词，找到常见的相关搜索，以及搜索量的预期峰值（这有助于产品发布时机）。
- 谷歌关键字规划师。谷歌关键字规划师可帮你找到与业务相关的关键词和搜索短语。你还可以使用该工具来查看是否有人对你的目标短语竞价。
- 谷歌分析（Google Analytics）。如果你已经有一个网站，可以使用谷歌分析的数据来了解用户通过哪些词语找到你的网站。更重要的是，可能会有一个长尾描述性搜索短语让你想到下一个大创意！你还可以使用谷歌分析数据来了解访客在你网站上的行为，这些数据也可以激发产品创意。
- 谷歌搜索。在搜索引擎优化研究中，Google.com是一个经常被遗忘的工具。当你在Google.com上进行搜索时，有几个关键区域需要查看：预测文字（当你在搜索栏中输入查询时）、顶部和侧边栏的付费广告、建议搜索（在页面底部）以及谷歌购物结果。记得还要查看图片和新闻。
12. 阅读消费者生活方式出版物
你所在行业面向消费者的出版物揭示了细分市场的许多信息以及流行趋势。这些出版物都在谈论什么？哪些文章最能引起受众的共鸣？
要了解哪些文章最受欢迎，可以查看这些内容获得了多少评论、社交媒体参与度及社交媒体分享率。那些受欢迎的文章可以激发你对于某个细分市场的产品创意。
13. 向竞争对手学习
学习竞争对手和所选行业中受欢迎企业的成功经验。他们推出的哪些产品最成功？它们为何如此成功？有时，品牌会分享为什么他们会出这款新产品，以及他们是怎么开发的。
除了竞争对手的产品，还要研究他们的社区。他们的受众是谁，他们为什么喜欢这些产品？看看品牌对消费者意味着什么，以及消费者是如何在网上与品牌互动的。找出竞争对手产品中的不足，并寻找新产品来填补这些不足的方法。
床垫品牌Nolah的首席营销官兼共同所有人斯蒂芬·莱特（Stephen Light）并没有不断推出新产品。该品牌的产品范围很窄，只有当品牌认为新产品能为现有产品线带来巨大价值时，才会推出新产品。当Nolah决定推出新产品时，会在其使命、受众需求和竞争格局的交叉点上进行选择。
“我们最近推出了新的环保床垫和床上用品，因为我们看到了真正天然、可持续床垫的市场空白。”斯蒂芬说，“环保产品是消费者要求越来越高的产品，而且对地球更安全。我们还希望我们的产品能进一步推动我们的使命，即不使用不可持续的传统记忆泡沫来做床垫。”
斯蒂芬认为，创新是一个极好的目标，但 “如果没有可靠、准确的客户和市场评估数据作为支撑，创新就毫无意义”。他说：“新产品的诞生必须和其他产品一样，有一个共同的底线：解决实际问题或满足受众的实际需求。专注于你所了解的竞争格局和消费者痛点，努力填补空白”。
14. 创建客户调查
调查是对受众进行定性和定量了解的最佳方式之一。针对受访者面临的问题和挑战、他们最喜爱的产品及其原因、他们希望拥有什么产品来改善日常生活等，精心设计问题。
混合使用多项选择题和开放式问题，让你了解受访者的想法。然后你可使用这些信息为自己的电商业务进行创意头脑风暴。
以下是一些用于创建和分发调查问卷的工具：
另一种获取客户反馈的方法是将你的VIP集合起来，组建Facebook私人小组。这是KeySmart首席执行官迈克尔·特尼（Michael Tunney）推荐的一种寻找新产品创意的策略。
在收集反馈意见后，该品牌 “”从这些来源收集想法，然后制作产品模型，展示给我们的员工和顶级客户，看看他们认为哪些比较好“”。
15. 众包
众包的工作原理与调查类似，只不过在众包时，你需要更公开地征求创意。乐高创意（Lego Ideas）就是一个利用众包寻找新产品创意的典型例子。
消费者可以提交他们对乐高套装的想法，该网站也会介绍流行和成功的想法。创建你自己的众包创意，或从一些众包平台寻找灵感。
如果你想为自己的产品创意组织众包活动，可参考以下网站：
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16. 回顾反省
学习的方法之一是回顾过去。通过研究历史和旧的趋势，你可想出一系列复兴产品的销售创意。Dogfish Head Craft Brewery在推出使用老式酿造技术的Ancient Ales产品系列时，就采用了这一策略。
Diaspora Co.这家公司之所以成立，是为了回应历史上殖民主义和香料贸易中长期存在的剥削问题。“几百年来,香料贸易一直是不公正的。英国人离开印度75年后，香料贸易仍然很糟糕，”创始人萨娜·贾韦里·卡德里（Sana Javeri Kadri）说。
历史可以回顾过去，也是一种流行文化趋势。尤其是在时尚界，经常看到流行趋势的复苏，而消费者喜欢怀旧。吊坠项链卷土重来，无数电影和电视剧的翻拍重新激发了消费者的兴趣和热情。
你可以利用这些不再销售的产品唤起人们的怀旧感，或突出一个看似被遗忘的主题，从而激发人们美好的回忆。
寻找产品创意的注意事项
在浏览本文所列出的资源时，请务必牢记两点：
- 超越单个产品。选择了竞争激烈的品类对创造力的要求很高，因此，你可以选择有潜力的品类，而非某个或者某几个产品。经营业务时，从独特的角度切入，寻找新市场，为产品添加新功能，或者创新产品的使用方法。
- 选择小众品类。小众品类的潜在客户可能比较少，但竞争对手也相对较少。这样，就更容易在谷歌搜索结果中获取靠前的排名，向客户投放广告的成本效益更高，效率也更高。
有了产品创意后该怎么办
有了一个很棒的想法，接下来该怎么办？那将你的想法转化为成功的产品，但这个过程需要协作和测试。
“我意识到，产品开发的一切都是协作性的，”Kindred Label创始人卡西迪·考尔克（Cassidy Caulk）说。“这不只是你说，'这里，按着这个去做。'你需要与他们一起参与其中，与他们一起工作，解决问题，寻找供应商，采购材料，等等。”
对于卡西迪来说尤其如此，因为她的可折叠鞋产品需要真正的工程技术和专业工艺才能做好。
有了好的产品创意后，可以按照以下步骤开发产品：
- 草绘或模拟产品外观，标记出不同的部分。
- 在市场中验证产品创意。
- 做出一个样品或最小可行产品。
- 确定制造方法，并找到适合的制造商。
- 确定利润率。
- 在线上店铺中推出产品。
- 获得反馈并迭代产品。
想出最佳产品创意
无论你是电商初创企业还是业内资深人士，根据目标市场提出实物和数码产品创意都非常重要。优秀的产品创意会让产品开发变得更容易，让你在竞争中保持领先，让你的客户满意，并赢得更多销售额。
现在，你已经掌握了一些资源，可助你列出一份优秀的产品创意清单，并开始实施。勇敢地开始动手探索吧！
封面图：Pete Ryan
产品创意常见问题
如何开发产品创意？
你可以从当地社区、消费趋势网络媒体、行业领袖和客户评价中寻找灵感。在本文中，我们介绍了16种构思和开发产品创意的方法。
如何为自己的企业获得产品？
你可以自制产品，也可以从外部采购。你可以从批发商、代发货商、制造商、市场和当地手工艺人等处获得产品。
哪些产品需求量大？
高需求产品主要围绕时尚和健康保健。根据Shopify的研究，衬衫、护肤品、化妆品、维生素和营养补充剂、裤子和连衣裙几种需求量较大的产品。
人们买得最多的是什么？
从购买频率来看，人们经常购买日用品、卫生用品和其他必需品。进行关键字研究和社交聆听，随时了解哪些产品受欢迎。