网店产品采购指南：新手如何起步
电商创业之难，在于选品。寻找供应商，采购产品，往往是电商创业的第一步。
然而，如果你选择在Shopify开店，你有数十款采购应用可以选择。根据店铺的需求，为全球买家采购各类商品，或是通过贴牌生产的方式，将自己的抽象创意商业化。产生创业的想法后，你需要思考如何进货。例如，寻找定制产品的制造商，第三方的批发商，或是与代发货供应商合作。
本文将介绍多款产品采购应用，全都支持一件代发。换言之，你无需打理库存，也不需要亲自发货，而是让供应商替你执行订单。这样，你就可以不用过多地关注物流，可以将更多的注意力，放在品牌建设，开展广告活动，提供优质的客户服务上。
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Table of contents
什么是产品采购？
产品采购是指寻找产品，并最终销售获利的过程。其中可能涉及直接向制造商购买产品，与批发商合作，或委托定制产品。
有些产品采购采用代发货模式，由供应商管理库存，并直接向你的客户发货。
从哪里采购产品？
批发商
如果想快速开展业务，建议直接批发产品，直接向制造商、市场或分销商以低价批量采购商品，从而迅速为店铺完成备货，并开始销售。
零售商向批发商采购产品，利润率往往超过50%。
批发采购的优点：
- 可选择的批发商范围广泛
- 利润率超过50%；批量订购则采购价格更低，如果与供应商的谈判能力强，单价也会更低
- 直接与批发商联系，有利于开发新产品线
批发采购的缺点：
- 需要管理库存的空间和操作系统
- 除非能跟批发商要到账期，否则就需要预付货款
代发货供应商
代发货不仅是一种产品采购方式，也是履行订单的方式。与代发货供应商合作，你不需要持有库存，也不负责运输。相反，将由代发货商替你储存和运输产品。
流程如下：
- 寻找一家可靠的代发货供应商。
- 将对方的产品添加到你的店铺。
- 向客户推销店铺和产品。
- 收到订单后，通知代发货商发货。
与代发货供应商合作主要有两种方式：
- 直接与代发货供应商合作： 由你来制定流程，管理订单，并与代发货供应商沟通。
- 使用代发货应用软件： 通过平台寻找代发货供应商，使用既定系统转发客户订单，便于同时管理多个代发货供应商。
代发货采购的优点：
- 启动成本最低，无需采购或储存库存
- 无需处理订单履行，供应商会为你完成
- 许多代发货应用可以与Shopify兼容
代发货采购的缺点：
- 利润率较低
- 对产品和客户体验的控制有限
- 由于进入门槛低，导致市场竞争激烈
Shopify: 跨境电商独立站建站工具的绝佳选择
Shopify配备了强大功能和工具，可以打造出世界一流的电商网站。Shopify还拥有业内最优的结账系统，帮助你提供转化率，销售更多产品，同时降低时间和成本投入。
了解更多制造商
直接向制造商采购产品有两种主要方式：
订购白标产品
白标产品是由制造商生产的通用产品，通常可以在这些产品上改动企业商标。
委托生产自有品牌产品
对于自有品牌，制造商可专门定制版本，比如独特的材料、成分和功能等，使你的产品有别于其他品牌的产品。
制造商采购的优点：
- 更好地控制定价和品牌
- 相比代发货等其他采购方式，最终产品的质量保证更高
- 可以降低单位成本，提高利润率
制造商采购的缺点：
- 制造商通常会要求最低订货量，可能需要预先投资
- 产品的原型设计、取样、改进和生产过程可能需要更长的时间等待
想通过制造商采购产品，不妨从阿里巴巴国际站开始。
展会
展会是企业其中展示最新产品和服务的活动，通常在大城市举行，持续数天。你也可以找到一些规模较小的地方性展会，打入地方市场。而且，在展会上往往也能发现一些最新的产品创意。
参加展会让你能够亲身体验产品，结识潜在供应商，并获得新产品创意的灵感。
展会采购的优点：
- 可以与供应商当面沟通
- 采购前可以看到产品演示，并与产品互动
- 一天内可以探索许多不同的产品，有利于找到质量更高的产品，谈到更好的最低订货量和产品价格
展会采购的缺点：
- 额外成本：旅行、住宿和活动门票
- 有的供应商可能过于积极，切忌急于做出采购决定
- 独占性有限，因为供应商会与许多店主会面
手工制作
根据你的热情或专长，你也可以自己创造产品，而不是通过采购。
无论是美容产品、服装，还是珠宝行业，手工作品都有希望突围而出。
自制产品的优点：
- 完全控制产品质量和品牌
- 可以打造出市场上未见过的创新产品
- 由于没有中间商，利润率更高
自制产品的缺点：
- 耗时较长，难以批量复制
- 需要考虑额外的成本，如原材料、仓储和劳动力等
通常建议先从单一产品开始，再逐步扩大规模。例如，科学教师凯尔·拉方德（Kyle LaFond）自制天然除臭剂，并逐步业务扩大为个人护理品牌。
8款Shopify产品采购应用
1. Collective
数百万的品牌选择利用Shopify建站来销售产品。Shopify Collective可以帮助你与这些品牌合作，你可以在自己的电商网站中销售这些品牌的产品，而无需处理库存采购和履行订单的工作。
你可以利用Collective应用发现Shopify网络中的供应商，并在自己的电商网站中上架他们的产品，库存详情可以同步。你销售这些供应商的产品，而他们则负责发货，并在你收到客户付款后获得报酬。
通过此应用可以采购很多种品类的产品：
- 体育用品
- 服装
- 家居用品
- 化妆品
- 艺术和手工材料
- 书籍
Shopify应用商店评分：4.7/5星
💡请注意，Shopify Collective 仅适用于在特定国家和地区经营业务的在线商店。中国大陆的跨境商家可通过注册海外公司的方式开通此功能。
2. Dropcommerce
Dropcommerce可以让你联系到北美的制造商。在Shopify应用中，你可以浏览每个供应商的产品目录，并将详情导入到你的Shopify店面中。如果你做想快速开启在北美市场的代发货业务，可以选择Dropcommerce，只需两次点击即可将新产品添加到Shopify商店里。
Dropcommerce在美国和加拿大境内可以提供快速而可靠产品配送，时间大约为2~7天。此应用还有订单履行自动化的工作流程，不仅可以提升交付商品的效率，还能有效降低成本。
通过此平台可采购的产品有：
- 蜡烛
- 运动服
- 陶瓷制品
- 珠宝
- 宠物用品
Shopify应用商店评分：4.6/5星
3. Syncee
Syncee上有来自世界各地的可靠代发货供应商，你可以轻松地将供应商的产品导入到商店中。你还可以自定义定价规则来控制每个商品的售价。
可从Syncee采购的代发货产品包括：
- 婴儿用品
- 手表
- 流行服饰
- 玩具
- 钓鱼配件
- 香水
Shopify应用商店评分：4.7/5星
4. Dropshipping.ai
Dropshipping.ai上主要是欧盟和美国的代发货供应商。你可以按类别、价格、运费和交付速度筛选产品，方便你快速地找到适合的商品。
可通过此应用采购的热门产品包括：
- 宠物用品
- 儿童服装
- 太阳镜
- 珠宝
- 科技配件
Shopify应用商店评分：5/5星
5. DSers
DSers是一款帮助你从阿里巴巴速卖通采购和分销产品的软件。
一旦你在速卖通上找到想要销售的商品，你就可以使用DSers将商品添加到你的Shopify商店内，并将订单直接转给供应商，这里有上百万种产品供你挑选。
你可以利用DSers为特定受众挑选合适的产品，如宠物主人使用的配件，或旅行摄影装备。
最重要的是，DSers提供每件产品的市场表现数据，便于你做出明智的决定。
你可以通过DSers采购的产品类型包括：
- 服装
- 配饰
- 家居用品
- 电子产品
- 手机配件
Shopify应用商店评分：5/5星
6. Faire
超过10万个品牌和独立制造商通过Faire向零售商供货。
你可以在Faire上搜索家居、服装、美容和生活用品，并查看商品和制造商的详细信息。
Faire上的每个独立品牌都经过零售专家团队的审核，从而降低零售商与供应商合作的风险。符合条件的零售商还可以先购买，后付款，最长可在60天内支付产品货款。
Faire的产品目录包含各种各样的产品，你可以从Faire采购的一些人气产品包括：
- 家居装饰
- 食品和饮料
- 美容与保健
- 珠宝
Faire应用与Shopify完美集成，让你能够无缝管理订单。
Shopify应用商店评分：4.8/5星
7. Printful
Printful是一家按需打印服务公司，提供海量产品目录可供选择，也支持定制设计。
根据产品的类型，定制的范围很广，包括颜色、设计和图形，以及产品贴纸、包装插页和标签等品牌要素。
支持以折扣价订购样品，以便在推广之前确认产品的质量。
可通过Printful采购和定制的产品类型包括：
- T恤
- 海报
- 绣花帽子
- 袜子
- 手机壳
- 枕头
- 夹克
Shopify应用商店评分：4.6/5星
8. Gelato
Gelato是一款按需打印应用，你可以将自己的设计上传到现有产品上。此应用可以将你的电商网站与当地的制造商连接，而这些制造商可以替你打印、包装和发送产品。
Gelato的独特之处在于，你可以通过此应用从当地制造商处采购产品。这不仅可以降低履行成本，还能提高交货速度。
在这个产品采购应用中，你可以找到以下商品：
- 马克杯
- 相册
- 墙艺装饰
- 连帽衫
Shopify应用商店评分：4.7/5星
如何采购产品
为了能顺利地采购到合适的产品，请考虑以下行之有效的方法：
进行市场调研
市场调研帮助你了解目标受众的需求和偏好，你还可以了解到，是否已经有企业在为这些目标受众服务。
通过分析人群、竞争对手和行业的数据，你可以在产品采购或产品开发方面做出明智的决定。
进行产品调研时，重点关注以下几个方面：
行业趋势
跟上新兴市场趋势，找到新的产品机会。什么在上升，什么在衰落？
消费者需求
了解目标市场的需求、偏好和痛点，选择符合需求的产品，实现产品与市场的契合。你的竞争对手在多大程度上满足了这些需求，他们在哪些方面做得还不够？
立法趋势
密切关注可能影响产品采购的任何法规，这有助于确保业务合规，并避免潜在的法律问题。
进行市场调研主要有两种方式：
- 一手调研：亲自订购和测试产品，或对客户进行调查和访谈
- 二手调研：从杂志、政府报告、行业分析师和贸易出版物等公开的来源收集信息
获取样品
确定好产品和供应商后，在下大订单之前，务必要向供应商索取样品。
在决定将品牌声誉押注在产品上之前，拿样可以让你全面评估产品质量。即使产品图片很好，也要确保实际产品符合你的标准。
在拿样的过程中，你还可以看到供应商如何分享交付信息和包装产品，从沟通、质量控制、订单处理和履行流程等方面，了解和评估供应商。你可以尝试用不同名字向同一个供应商订购多个样品，以此来审核产品一致性。
供应商评估中要考虑的关键指标包括：
- OTIF（准时足量交货率）：衡量供应商按时足量交付订单的可靠性
- 不良率：密切关注产品出现问题的频率，看产品的质量是否稳定
- 交货时间：了解每个供应商处理和运输订单的平均时间，有助于规划库存并预测潜在的延误
索取样品时，记得做到以下几点：
- 让供应商给出详细的产品规格，包括颜色、款式等具体要求。
- 让供应商在包裹上标注“无商业价值（no commercial value）”，以免从海外寄来时产生关税。
- 索要公司吊牌和型号编号，方便测试时区分不同样品。
尽可能在本地采购
本地采购是指从当地或国内的供应商处采购产品。
本地采购可以降低供应链成本，加快产品上市的速度，从而获得更多收入。在本地采购，你还可以亲自查验商品，加快供应商的评估和审核过程。
与多个供应商合作
公司只与一个供应商合作，可以让产品采购流程更简单。如果与多个供应商合作，可能会将订单管理复杂化。
然而，多供应商策略不仅有助于降低供应链风险，还能更好地满足客户需求。多准备几个候选的供应商，可以有效应对产品短缺和延误，为企业的供应链提供安全保障。
在评估供应商时，可以采用以下标准：
- 生产能力和交货时间
- 产品质量控制措施
- 及时交付和运输成本
- 退货
- 缺陷
- 客户投诉
与供应商建立良好的关系
强大的供应商关系可以为你的企业提供竞争优势。选择与值得信赖的供应商合作，他们可能会优先为你提供产品样品，帮你推广产品，物流出问题时也会一起想办法。
要想与供应商保持良好的关系，可采用以下实用的方法：
- 按时付款
- 清晰且直接的沟通
- 合同条款详尽，明确好双方的责任
- 除了负面反馈外，还要提供正面反馈
了解供应链趋势和挑战
糟糕的供应链管理可能会导致缺货，间接地把客户推向竞争对手。然而，波动性是供应链行业不可避免的。不断变化的关税、运输延误和劳动力短缺等，都可能影响你对库存的接收。
换新的采购方式前，应先制定好应急方案，保证手里始终有库存可售。
不知道该卖什么？别担心
随着第三方供应商和市场的兴起，商品供应问题早已不是创业的障碍。在低成本创业的道路上，上述一件代发应用可助你一臂之力，让你在大规模投资前，先试一试市场的反应。
产品采购常见问题
如何为Shopify商店采购产品？
卖家可以通过批发商目录、在线市场或产品采购应用来采购高质量产品。这些工具和平台上的供应商可以提供丰富的产品，且供应商的资质也经过了平台的审核，最重要的是，这些工具和平台可以直接把你的线上店铺与供应商连接在一起。
什么是反向采购？
反向采购指先找到要卖的产品，再联系供应商。例如，你在亚马逊上发现新的流行趋势和畅销产品，再寻找相应的产品批发商。
评估供应商时要考虑的关键因素是什么？
质量、可靠性、定价、交付速度和成本是评估供应商时最重要的因素。
如何与供应商谈判价格？
与供应商议价前，先调研合理价格。在谈判过程中，充分利用自身的议价能力，如批量采购、承诺返单或庞大的客户群。
在线商店如何管理库存？
你可以租下仓库管理库存，或是通过一件代发商发货，由第三方帮你安排物流，执行订单，这样就可以省下库存管理的烦恼。