高利润产品都有哪些：8类畅销商品（2026）

高利润产品之所以有价值，是因为相对于投入成本，它们能为企业带来更高的单件销售利润。例如，一家商店出售两件售价均为100元的产品，其中一件的进货成本为88元，另一件为61元。前者每件净赚12元，后者则能净赚39元。售价相同、客户相同，但第二件产品创造的利润是第一件的三倍。

利润率还会直接影响企业的再投资能力。在2025年Shopify的一项调查中，79%的店主表示，他们用利润为业务增长自筹资金，涵盖从采购新库存到营销预算等各项开支。

本指南将讲解如何为你的企业识别、采购和销售高利润产品。

什么是高利润产品？

高利润产品，是指每售出一件都能带来可观利润的产品——也就是说，商品的采购成本低于最终的售价。作为参考，纽约大学斯特恩商学院的数据显示，零售业的平均毛利率为33.18%。

如何计算利润率？

计算利润的公式很简单：

零售价格 - 生产成本 = 利润

零售价格是客户购买商品时支付的金额。生产商品的成本包括原材料、机械、人工和运输成本。如果使用权责发生制会计核算方法，可能还要将营销预算计入生产成本的一部分，以便更准确地制定价格。

如果你使用Shopify，也可以在后台的分析功能中查看内置利润报告，帮助你更方便地追踪产品利润表现。

8种高利润产品的类型

为电商店铺选品时，有很多可以考虑的高利润产品。在这些产品当中，有的零售价格较高，有的则相对较低，但都可为店铺提供可观的利润。以下列举出八种值得探索的高利润产品类别：

1. 数字产品

数字产品在完成初次创作后，单件复制成本通常很低。它们不需要实体库存、包装或发货，因此新增销售往往不会带来太多额外成本。

常见的数字产品包括电子书、在线课程、摄影预设、设计模板、音乐、软件和可下载素材等。对电商卖家来说，数字产品的优势在于交付流程可以自动化，客户下单后即可收到下载链接或访问权限。

2. 专业产品

这类产品包括手机配件、托特包、厨房小工具、手表、宠物用品和诸如交易卡等收藏品。这些产品可以以相对较低的成本大规模生产，且产品需求来自小众市场，因而可以以高溢价出售。

有的专业产品（如手机配件）市场需求广泛，而有的专业产品（如专业手表）则针对的是更小众的细分市场。以生产专业包袋为主的Timbuk2和以剃须刀为主的One Blade Shave，就是围绕这类产品建立了自己的Shopify在线商店。

3. 美妆和护肤产品

美妆和护肤产品通常具有较高的感知价值，也容易通过品牌、配方、包装和使用体验形成溢价。部分精华、面霜和护理产品的配方成本远低于零售价格，因此可能拥有较高利润空间。

这一类别的常见产品包括：

• 精华和保湿霜
• 洁面产品
• 护发护理产品
• 唇部产品
• 身体护理产品

Underlining创始人拉兹万·罗马内斯库（Razvan Romanescu）表示：“我们想做的是触手可及的奢华。我们并不是要把价格定到最高，但我们希望给人们提供产品质量、产品包装，以及类似购买高端奢侈品牌时的体验，只是价格会比大众价位略高一点。”

自有品牌模式在美妆和护肤类别中也很常见。商家可以寻找能够按规格生产产品的制造商，把产品打上自己的品牌销售，而不必从零开始独立开发配方。

4. 儿童产品

这类产品的受众为孩子购物的父母，美国人以在儿童玩具上花费大量金钱而闻名。在美国，预计该市场的收入就达到401亿美元（约2807亿元人民币）。许多儿童玩具的制造成本低，但却能够以相对较高的价格出售。像Babylist这类使用Shopify搭建网站的公司，在这个高需求市场中蓬勃发展。

儿童产品可以包括拼搭玩具、游戏和拼图、交易卡、授权角色玩具等。授权、收藏和粉丝驱动型玩具通常具备更强的购买动机，也更容易形成溢价。

5. 家居装饰和蜡烛

家居装饰涵盖用于提升居家氛围和空间美感的产品，包括蜡烛、香薰扩香器、LED灯带、墙面装饰画和装饰性收纳用品等。

销售蜡烛的利润率也很可观，可达25%到50%。之所以有这么高的利润率，是因为有一个庞大的蜡烛供应商网络，他们可以以相对较低的成本大批量生产蜡烛。因为许多原材料的较为便宜，你也可以自己制作蜡烛，从中赚取高利润。若能把产品定位为环保、天然香氛或礼品类产品，也可能进一步提升感知价值。

6. 自有品牌产品

自有品牌是指制造商根据零售商的规格为其生产定制产品。电商卖家可以与制造商合作，生产定制的自有品牌产品，并通过网络进行销售。自有品牌包括护肤、定制服装、珠宝、时尚配件以及保健产品等类别。

Victoria Beckham Beauty、Blume和Frank Body等公司就在这一领域开创了成功的电商业务。自有品牌的优势在于商家可以掌握品牌定位、包装、价格和客户关系，从而避免只靠低价竞争。

7. 健康与保健产品

健康与保健类别涵盖身体健身用品、营养补充品和恢复类产品。这个类别的一个重要特点是复购率较高，部分消费者会定期购买维生素、蛋白粉、功能性补充品或恢复工具。

这一类别的常见产品包括：

• 阻力带和瑜伽垫
• 蛋白粉和维生素
• 营养补充剂
• 加重毯
• 运动恢复工具

健康与保健产品的增长潜力也值得关注。例如，膳食补充剂市场在未来几年仍有望保持增长。但销售这类产品时，商家也要特别注意合规、产品说明和质量控制，避免夸大功效。

8. 代发货产品

代发货产品的利润也较高，有利于打造成功的电商业务。在代发货模式中，产品的制造、存储和发货均由第三方完成。适合代发货的产品种类有很多，例如咖啡、服装和手机壳等。代发货产品之所以能有较高的利润，因为电商卖家无需租赁零售或仓库空间，也不需要雇佣员工来制造产品。

按需打印是代发货的一种形式。服装、配饰或家居装饰品可以在客户下单后再进行打印和履约，从而降低库存压力。不过，代发货的利润空间也取决于供应商价格、履约速度、退货率和产品差异化程度。

如何找到适合电商的高利润产品？

1. 质量和退货风险
2. 需求与竞争
3. 生产和采购成本
4. 发货和履约成本
5. 基于感知价值定价

在电子商务领域，高销量并不代表高利润。营收和利润也不是一回事。一个产品即使销量很高，也可能因为采购、营销、退货和履约成本过高而产生较低利润。要想让产品产出高利润，需要满足以下的大部分标准：

1. 质量和退货风险

客户都希望拿到高质量的产品，任何质量不达标的产品，都可能导致退货。这会迅速增加业务开支，从而侵蚀利润。为了有效预防此类问题，则需要建立有效的质量保证流程，尽最大的努力确保销售的产品都能满足客户的需求。

在上架产品前，可以向供应商索取样品，查看供应商的客户评价，并确认产品与页面描述和规格一致。你还可以设置可接受的退货率阈值；如果某款产品退货率持续超过阈值，就应考虑下架该产品或更换供应商。

2. 需求和竞争

过于激烈的竞争可能导致价格战，进而侵蚀公司的利润。做市场调研可以发现客户对不同产品的持续需求，帮助你避开已经饱和的领域，也能识别竞争密度高、价格压力大的品类。

Underlining创始人拉兹万表示：“我们选择美甲类别，是因为这个类别已经很久没有被真正改变了。如果你看零售货架，会看到OPI、Essie、Sally Hansen等品牌。很多品牌只是因为历史原因一直在那里，但它们没有像社交优先或数字化品牌那样快速变化。”

这类观察可以帮助商家寻找“需求存在，但创新不足”的细分市场机会。

3. 生产和采购成本

原材料、设备、场地和人工等生产和采购成本是大多数公司的主要开支。通过降低生产成本，你可以在不提高价格的情况下提高利润率。

你可以比较多个供应商的批发价、最小起订量、付款条件和发货条款，寻找更有利的采购方案。如果计划开展代发货，也可以通过专门的代发货工具连接供应商，寻找既能保持竞争力价格、又能维持目标利润率的产品。

4. 发货和履约成本

产品的大小、重量和耐用性直接影响运输成本。较小、较轻的物品邮费更少，而结实的物品不需要添加额外的包装运输材料。销售重量和体积大的物品（如健身器材）可以享受高利润率，但销售轻便物品（如服装或美容产品）更简单。

除了运费本身，你还要考虑包装材料、仓储、拣货、退换货和跨境运输时效等因素。这些履约成本都会影响最终利润。

5. 基于感知价值定价

提高价格可以增加盈利，但要谨慎，不要让产品价格与市场平均价格偏离太多。你可以研究竞争对手的定价，了解客户愿意为某类产品支付的单价。

定价不只取决于成本，也取决于客户对产品的感知价值。品牌故事、包装、产品功能、使用体验、评价和售后服务，都可能让客户愿意支付更高价格。但如果价格超过市场可接受范围，需求就可能下降，利润率也难以持续。

4个将利润最大化的技巧

无论是启动新业务还是优化现有业务，使用一些简单的技巧可以优化利润率。根据Shopify在2025年开展的一项商家调查，20%的店主表示，他们后悔只根据客户需求来扩张，希望当初等到现金流更加稳定后再扩大规模。因此，追求高利润时，也要关注现金流、库存和运营节奏。

1. 寻找需求高但供应少的细分市场机会

如果所在行业的竞争还没有特别激烈，你在定价上就有很大的灵活空间。例如，你想专注于制作女性配饰，而添加儿童产品线就是一个不错的选择，因为儿童产品线的需求高，且市场供应少。

也可以先研究市场数据，再决定是否进入原本偏好的品类。一个理想的细分市场通常具备明确需求、竞争尚未饱和、客户愿意为差异化体验付费等特点。

2. 与供应商谈判获取更低的价格

与其提高零售价格，不如想办法从另一个方向来提高利润。为了获取一个好价格，你可以多方比较供应商并与之谈判。

谈判时，可以围绕批量采购折扣、长期合作价格、付款周期、包装成本、运费分摊和退换货政策进行沟通。即使单件成本只下降一点，累积到大量订单时也会显著改善利润。

3. 向客户推荐相关产品

一旦用户登录你的网站，或者正在浏览网站上的商品，你可以通过推荐相关产品来提升客户的访问价值。这个做法可以增加客户的购物车总额，从而赚取更多的利润。

相关产品推荐还能提高平均订单价值（AOV）。例如，客户购买相机时，可以推荐存储卡、保护套或清洁套装；客户购买护肤精华时，可以推荐洁面、面霜或防晒产品。Shopify商家也可以使用产品推荐和站内搜索相关功能，在商品页面展示互补产品，并观察客户如何搜索和浏览店铺。

4. 保持有竞争力的价格

每个商家天然地都想从销售中赚取尽可能多的钱，但期望必须与市场现实相符。毕竟，只有客户购买了你的产品，你才能获得利润率。你可以以比竞争对手稍微高一些的价格来提高利润，但要确保自己的价格大致在同一个水平范围内。

在某些品类中，品牌力、独特设计、优质材料或更好的客户体验可以支撑更高定价。但在正式定价前，仍应研究同类产品的售价。如果维持目标利润率所需的价格已经超过客户支付意愿，这个利润率可能并不稳定。

*该调查基于Shopify在2025年对500名商家开展的英文问卷，受访者来自澳大利亚、加拿大、英国、爱尔兰、新西兰和美国，均为在平台经营两年或以上的成熟商家。结果反映该样本的经验，不一定代表所有商家。

通过提高利润来发展业务

参考上述技巧，并给出一个客户满意的价格，就能提高利润，进而改善业务情况。高利润不是单纯把价格提高，而是找到需求、成本、质量和品牌价值之间的平衡。选择合适的产品，并持续优化采购、履约和定价，才能让业务拥有更健康的增长空间。