如何成为经销商，另辟蹊径开网店

在网络上卖货，并一定要有出奇的产品创意，你甚至不需要自己生产商品，也能开网店做生意。

你有不同的商业模式可以利用，将产品开发、制造和订单执行交给第三方，而销售利润则进入你的口袋。这其中一种模式便是经销。

如果不想从零开始，那么成为经销商，是在线上卖货的好方式。继续阅读，了解如何成为经销商，并从成功案例中学习网店销售的技巧。

什么是经销商？

经销商从制造商、批发商，或其他零售商处购买产品，再卖给自己的客户。经销商必须注册营业执照，作为独立的经营机构，获得或购买制造商的产品或服务，再将其转销给他人。

经销商可以是批发商，也可以是零售商，或是在得到品牌授权后，生产和销售部分的品牌产品，俗称“贴牌”货。例如，南极人、森马等品牌，都是允许贴牌的。

经销模式下，普通消费者更容易购买到一些特别的产品。

消费者直接向供应商购买商品，可能不容易，而且往往有订单量的要求。相比之下，经销商可以将单个产品卖给客户（价格稍贵些），并为客户提供品牌化的体验。许多经销商也为客户提供增值服务，比如更详细的产品描述、测评，或是VIP计划，以及客服支持。

做经销商的好处有许多。首先，这其中的利润空间较大，尤其是对特定的小众市场而言。其次，开店速度快。你不需要开发产品和客户，只要找到合适的供应商和销售渠道，就能立即开一家网店，开始卖货。

如果你喜欢销售，或者在营销方面有一定的基础，这种模式将更易于上手。当然，若能有更高效可行的营销策略，业务取得成功的可能性也更大。

如果你对某一行业或群体，有着更深的了解，直接以经销的方式，向这个群体销售商品，岂不是顺水推舟？例如，爱好古着的人，可以围绕古着音乐会，转卖一些古着T恤。

如何成为经销商？

1. 注册营业执照
2. 了解当地的相关政策
3. 准备申请材料
4. 与供应商建立合作关系

1. 注册营业执照

在企业经营或注册地办理营业执照。如果是要在中国以外的地区注册，比如美国，可以通过第三方代理机构办理，一般数天便能完成，费用大概几千元。

2. 了解当地的相关政策

由于各方对公司注册、经销商管理的政策有所不同，在费用、资质、注册资金要求等方面，都可能有差异。因此，具体请参考当地官方的发文。在一些自贸区、特区，可能有针对性的优惠政策。如果是要跨境销售，无论是通过网店，还是外贸展销，都要先了解当地政府的相关政策。

3. 准备申请材料

了解企业注册需要准备的材料后，将材料一次性带齐，前往当地的工商管理部门、税务局等进行注册备案。由于政策一直在变动，如果没能备齐材料，反复前往行政窗口是一件非常折腾人的事。因此，请务必做好调查工作，通过网上搜索，或熟人打听的方式，尽可能一次性备齐所有的材料。

4. 与供应商建立合作关系

如果是转卖品牌的产品，你需要获得品牌的授权。大品牌的授权资质要求高，产品的利润空间可能较小，但商品更好卖。小品牌的授权好拿，产品利润空间较大，但可能不太好卖。

另外，品牌授权分为销售授权和生产授权。销售授权，只允许转卖产品，不能自行贴牌生产。生产授权则允许贴牌生产。具体的授权范围，各个品牌都不尽相同，需分别咨询。

如果是在美国做经销商，你的企业必须持有经销（转售）许可证，才能免缴商品销售税。不过，在美国，经销商必须向客户收取销售税，并将其上交给州政府。

另外，无论是在美国哪个州做经销生意，你都需要办理经销许可证，这与与营业执照一样，是必办的证件。因此，如果你是在佛罗里达州成立公司，但在特拉华州设有网店、发货点或工厂，那么你需要再申请特拉华州的经销许可证。如果你要在美国多个州采购和销售商品，你需要获得各个州的有效许可证。

如何寻找供应商？

首先，你要明确你想销售什么类型的产品，以及把它们销售给什么样的客户。接着，你需要考虑，是找一个做经销的供应商，从他们那批发产品，还是按照代发货的模式，由第三方供应产品并处理订单。

你可以通过代发货平台寻找供应商，或询问熟人，看看其他店家的推荐。如果你是在Shopify开店的商家，点击这份产品采购应用清单，它非常适合你。每个应用都提供一份目录，可以让你轻松找到适合在网上卖的产品，包括电子产品、玩具和化妆品等。

你还可以与Worldwide Brands、SaleHoo、Doba和速卖通等知名的代发货平台合作（详情可点击阅读速卖通完整指南）。浏览这些网站，看看有哪些产品可以卖。

经销商的5个创业点子

经销模式为许多创业者敞开了大门，带来了全新的商机。由于不需要投资产品开发和制造，创业的门槛进一步降低。这也让经销成为不错的家庭生意或副业，并且最终有可能转为全职工作。

以下是做经销生意的5个创业点子。

1. 代发货
2. 卖鞋
3. 古着时装店
4. 寄售
5. 订阅盒

1. 代发货

开展代发货业务，不需要管理库存，立即上架商品，就能开始售卖。在代发货模式下，经销的产品将全部由供应商备齐，而你要做的就只是推销和售卖。代发货供应商将负责处理与产品有关的一切事务，包括产品开发、仓储、物流跟踪和订单执行等。

代发货是一种低风险的商业模式，因为不需要投资仓储，因此完全没有囤货的成本。此外，供应商还能替你处理订单，你不需要雇佣员工或仓库来运送货物。

2. 卖鞋

鞋类拥有众多的细分市场，从运动鞋到时尚高跟鞋，再到各类潮鞋等等。大家总是要穿鞋，你可以在每个季节推出新品，让消费者保持新鲜感。经销鞋子的机会有很多，而且利润不低。

总部位于美国新泽西州的Shopify商家Packer Shoes， 最初就是一家为邻里定制鞋子的小店铺。公司在1907年低调成立，但自那以后迅速壮大，这主要得归功于他们的全渠道经营方式。现在，Packer Shoes不仅经销阿迪达斯等名牌运动鞋，也推出了自己的设计。

3. 古着时装店

如果你考虑开一家时装网店，经销一些古着服饰，卖到海外，这个想法正合当下的市场趋势。二手货经销在海外的市场规模很大：仅在美国，就有2万多家出售二手货的商店，年营利合计约为1300亿元人民币。开一家跨境古着时装店，正好赶上这个风口。

在选择经销的古着服饰时，你可以按照传统的定义，选择50年至100年前的服饰，也可以从复古潮流中汲取灵感。例如，COAL N TERRY的古着服装系列，便是沿袭了复古风格。

此外，除了经销古着外，你也可以卖一些古董家具，或是在地摊上、旧货店或捐赠中心看到的有趣玩意儿。经销二手货要想取得成功，关键是了解大家都喜欢什么，在寻找什么样的好物，以及顾客心中的价位。例如，老式康宁餐具就是一个需求量很大的细分市场。

4. 寄售

如果你有兴趣开一家二手货网店，不妨考虑采用寄售的模式，进一步扩大业务。一般来说，寄售店铺卖的是高端或奢侈的二手商品，而且并非所有商品都是旧货，有些商品的生产日期还比较新。

例如，Shopify商家Love that Bag etc就是一家寄售商店。他们出售的高品质名牌包的价格，要低于全新箱包的价格，但不比二手店便宜。

5. 订阅盒

Birchbox等品牌把订阅盒玩成了一股潮流。如果你希望店铺收入是可预测，订阅盒作为一种灵活的商业模式，可能正适合你。你可以精心挑选各种商品，将它们打包到一个盒子里。

要开展订阅业务，首先要确定目标市场，再选择能满足客户需求的商品。你可以开发一个主题订阅盒，每周、每月或每季度寄给客户一次，配送频率完全由你来决定。

立即成为经销商

既然你已经知道如何成为一名经销商，何不立即做打算，启动你的生意？毕竟做经销不需要投资产品开发、库存，不需要担心订单处理的问题，如果是开网店，这种商业模式的风险是极低的。

封面图：Gracia Lam

编译： Zhang Jialei