YouTube视频营销怎么做？品牌如何实现流量变现？

要想在国外市场站稳脚跟，营销是必不可少的，而在社交媒体流行的时代，在线营销或许是性价比最高的选择。

YouTube作为海外热门的视频平台，用户基数庞大，流量稳定，有助于品牌沉淀，并且商家可以反复触达同一群体，实现广告的精准运营。商家除了可以发布精心策划的内容视频外，可以在YouTube上直播，快速提高品牌曝光率，扩大品牌影响力，同时积累更多的品牌粉丝，提高客户的留存率。

因此，相比较于开垦新平台，选择一个知名度高、成熟的海外视频平台，或许是更稳妥的选项。YouTube 作为全球视频网站佼佼者，是出海商家宣传品牌的绝佳阵地。

YouTube流量的重要性

根据Linearity的数据统计，YouTube在海外各市场的占有率为73%到92%之间，2023年的营收达315亿美元（约2205亿元人民币）。

YouTube创立于2015年，于2016年被谷歌收购，是海外内炙手可热的在线视频平台，每天要处理上千万个视频片段，为全球成千上万的用户提供视频上传、分享、播放、下载等服务。如今，平台凭借丰富有趣的社交内容，以及谷歌海量的自然搜索流量，已成为众多出海品牌首选的营销推广渠道之一，例如，70%的海外消费者称，在YouTube上看到产品推荐后，他们会选择购买该产品。

YouTube视频营销 + Shopify跨境电商

要想利用YouTube的流量变现，首先，你需要为品牌创建一个YouTube频道。

创建YouTube频道

1. 注册品牌账号

在谷歌为你的品牌创建一个专属的品牌账号，注意，这不同于个人账号，你的品牌账号只能与你的YouTube频道关联，你可以使用品牌名称来命名。

2. 设置频道

使用品牌账号登录YouTube，转到“您的频道列表”，在列表中选择你的品牌账号，为该账号创建频道。

你可以频道名称也可以是你的品牌名，便于在潜移默化中建立品牌意识。填写相关的详细信息后，点击“创建”。

接着，你需要完善频道的信息，添加一些简洁、独特的品牌描述，简介中也可包含关键词或是品牌名，有利于搜索引擎优化。

3. 添加图标和横幅图片

• 图标：建议上传规格为800 x 800像素的方形或圆形图片，可以是品牌的LOGO，品牌的产品图片，或者更能符合品牌风格的创意图片。
• 横幅图片：主页的横幅图片往往决定了用户对你的第一印象，你需要上传一张新颖，同时具有品牌视觉特色的图片，这对未来的品牌化运营。

4. 上传视频

完成上述的基本步骤后，就到了制作和上传视频的环节。

视频质量是YouTube排名的基础，YouTube会根据用户的观看时长、评论、订阅、分享和点赞等指标，对视频进行排名。而且，展示在频道的前几个视频，对于频道的排名的权重更高。因此，建议在运营前期，上传制作最优良的原创视频。

之后，你便要思考如何将YouTube上的流量引流至你的Shopify商店，从而实现流量的变现，以及点对点的触达。

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直播或录播带货，流量精准变现

商家可以在YouTube平台上发布产品演示、使用指南、新品宣传、线上优惠等视频，或是幕后制作花絮，拉近与用户间的距离。此外，也可以与自媒体的合作拍摄，为账号吸引更多的粉丝。

直播带货

YouTube平台以视频为主，分为直播和录屏两种方式。实况直播能与潜在客户同时段互动，并且支持开播前通知订阅者。但是直播需要考虑时差等问题，所以建议选择同步目标销售地区，预计观看购买人数最多的时段进行直播，同时可以利用实时的限时促销，限量抢购等方式，激发直播间观众的消费购买欲，从而提高转化率。

录播营销

录播形式与用户的互动性差，但是你有充足的时间准备拍摄，尽可能多体现出产品的细节优势。制作的视频需要更加精美，尽量不要有任何错误。录播视频不受时差影响，可以提前录制好视频后，再排期播放，同时放上购买链接。你可以在评论区对有意向购买的客户进行引导，解答他们的问题等。此外，直播带货时，你也可以保存下直播的视频，作为录播的素材，二次剪辑后，将精华片段发布在YouTube上，能同时为你的直播间和主页吸引更多的流量。