如何开启珠宝首饰生意：9步指南（2025）

许多富有创造力的人都喜欢在忙碌的一天后，制作一些珠宝首饰，把这当做一种放松身心的业余爱好。然而当有一天，你的作品开始受到朋友和陌生人的关注的时候，你可能会问自己：“我能把爱好转变成一门生意吗？“

要开始珠宝首饰生意的话，你首先得对珠宝行业有所了解。这的确是一个正在壮大的行业——2024年至2029年期间，全球珠宝市场规模预计将增长880亿美元（约6160亿元人民币）。也就是说，珠宝行业还有很大的发展空间，值得新手们前往探索细分市场，或为其工艺带来全新视角。

如果你正在寻找一种创意的赚钱方式，不妨阅读本文的分享：根据珠宝设计师的经验，探讨如何从零打造珠宝品牌，并提供专家对珠宝业务的发展建议。

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如何做珠宝首饰生意：9步教程

1. 在珠宝行业中找到自己的定位
2. 研究市场趋势
3. 定义品牌
4. 生产或采购珠宝产品
5. 创办工作室
6. 产品摄影
7. 开一家全球网店
8. 线上品牌营销
9. 扩大业务规模

1. 在珠宝行业中找到自己的定位

珠宝首饰行业有许多细分市场，从廉价的塑料珠，到精美的贵金属和宝石，林林总总，任君挑选。首先你要问自己的一个问题是：我要卖什么类型的珠宝？

可以是高级珠宝、服饰珠宝，或是介于这两者之间。每一类珠宝都有专属的材质、制作工艺、价位和客户群体。

接下来，一起来看看主要珠宝类型的特质。

高级珠宝

高级珠宝是行业中的高端产品，具有以下特质：

• 采用贵金属或宝石制作
• 价位较高
• 大师级工艺制作
• 一般不量产
• 为奢华、婚礼，或特殊场合定制

时尚或服饰珠宝

这类珠宝常见于连锁服饰店和网店。有以下特征：

• 设计紧跟当下时尚潮流
• 由珠子、金属丝、电镀金属、塑料或合成宝石制成
• 价格较低
• 大规模生产
• 面向普通消费者

艺术家设计珠宝

这个类别涵盖介于前二者间的所有产品。需要专业技能和中等价位的材料，一般为手工制作。设计师珠宝具有以下特点：

• 多种多样的材料（纺织品、金属、半宝石、木材、3D打印等），有便宜的，也有贵的
• 独特的设计（收藏级、定制、独一无二）
• 熟练的手工艺
• 定价与设计师的人气有关，一般为中档价位
• 适合收藏和送礼，或作为亮眼单品

一旦锁定创业的方向，便可以进一步为产品确定细分市场。

首先要定义你的理想客户画像（他们的预算、价值观、喜好、地区、购物习惯，等等），然后你需要决定你的产品是针对特定场合，如婚礼和派对，还是是日常佩戴。这将决定你如何向目标受众进行营销。

珠宝产品和类别

确定目标市场后，考虑是销售多类产品，还是专注一种产品。例如，专注于订婚戒指，或者销售各种混搭的时尚珠宝产品。

你可考虑以下产品类别：

• 戒指（固定尺寸或大小可调）
• 项链（锁骨链、吊坠）
• 手链（手镯、袖口）
• 耳环（耳坠、耳夹、耳钉）
• 订婚戒指或结婚戒指（男士订婚戒指）
• 手表
• 脚趾环、身体链等身体饰品
• 穿孔饰品（鼻子、肚脐）

同时，考虑互补产品和互补类别。珠宝品牌Wolf & Moon销售的发饰和包袋饰品都有品牌的特色。

2. 研究市场趋势

作为新手创业，你在启动业务之前，最重要的就是了解如何接触到你的目标受众。换而言之，你需要为你的产品找到合适的市场。

紧跟珠宝潮流

研究流行趋势，验证所选择的方向。阅读时尚和珠宝类文章，关注时尚网红，包括TikTok网红，随时掌握流行趋势。向其他珠宝设计师寻求灵感。

此外，要积极地进行数据研究。利用谷歌趋势，查看特定词汇的全球搜索量。

还可以研究同类其他产品的消费趋势，例如定制雕刻产品的市场需求。或者，使用更能体现社会责任感的材料，迎合欧美市场对环保、伦理问题的关注，以及日益增长的可持续消费趋势。

不过，企业也不是非得追随潮流，你也可以利用珠宝业务，传递你自己的价值观。Biko创始人兼设计师科瑞恩·安勒斯托普罗斯（Corrine Anestopoulos）就是根据个人风格，推出独家珠宝系列。

科瑞恩说：“不知为何，我认为我的成功只是侥幸，只是无意发现了新市场，但这只是我的审美而已。”初创业时，科瑞恩推出的是黄铜色饰面。她说：“当时还没有人这样设计，因为亮银色才是当时的流行色。”

虽然Biko的产品系列每年都会跟随潮流，做一些变化，但高辨识度的设计保持不变，这是品牌的定位，也让品牌能有更多的回头客。

3. 各处找寻珠宝设计灵感

时尚行业的新手，要想取得任何形式的成功，都必须具备强大的审美能力，独到的设计，并保持品牌风格一致。在聘请设计师开发品牌，或设计单品之前，你需要通过一些实践，确定你想要的整体设计效果和风格。

你可以创建Pinterest版块，设计你的心情，或使用珠宝设计软件，甚至从公告板上收集灵感，把你的妙思画在素描本上。

从大自然、建筑、时装或旅途见闻中收集图像、色彩和纹理，最后再确定主题。科瑞恩说：“永远不要停止寻找灵感。无论身在何处，我都会不断尝试汲取灵感，收集灵感图片。”

我总是在汲取灵感，收集灵感图片，不管我走到哪。

3. 定义品牌

成功的珠宝企业都有一个共同点：坚如磐石的品牌基础。

请记住，品牌化不是烙印。品牌化旨在传递态度、使命、愿景和故事。它是在告诉你的潜在客户，要如何看待你的产品。时尚消费往往是感性的，新兴品牌可以在个性层面，赢得新客，即使只是一个简单的企业名称。

讲述品牌故事，确定品牌的语言风格

制定一份“品牌指南”，引导团队未来所有的品牌化工作。这是一份重要的文件，定义了品牌的语言风格、态度、使命，以及价值观。即使在扩大规模时，“品牌指南”也能帮助团队在宣传方面保持一致。

珠宝品牌的最佳实践：

• 了解受众。他们的说法方式是怎样的？使用什么样的语气或俚语，能引起他们的共鸣？
• 确定品牌的语言风格。
• 在“关于”页面上讲述品牌故事。
• 分享设计的过程和灵感，利用社交媒体，展示真实的你。

包装、商标和品牌标识

品牌化包含视觉上的品牌战略元素：商标、包装、名片和网站。

确定产品美学，选择一个能引起共鸣的企业名称，明确目标客户群体，最后，定义品牌的整体外观设计。即使是小企业，也得按部就班，所以，不必操之过急。

作为珠宝行业的创业者，你需要完成的品牌设计任务包括：

• 确定字体、色彩和摄影美学。
• 你可以使用免费的在线商标制作工具，或聘请专业人士为品牌设计商标。
• 创建品牌资产库，包括多个版本的商标，以及其他将出现在包装、社交媒体和网站上的设计元素。
• 选择一个好记忆的域名，让客户能轻松记住你的网站。

设计产品包装，使用创意运输材料，一切都围绕着你的品牌形象来操办。

撰写珠宝商业计划书

如果你没打算拉投资，那么你可能不需要一份正式的商业计划书。不过，阅读商业计划书模板也是一种很好的练习，可以帮助你分析目标受众、目标、商业模式、成本和发展计划。这对未来经营珠宝业务也很有帮助。

商业计划书概述了品牌使命和价值观，这有助于找到契合的投资人，进行业务合作。

4. 生产或采购珠宝产品

产品的制作方式，是手工制作？工厂生产？家庭生产？还是外包开发？具体取决于设计的复杂程度、价位、材料和技能水平。本节将介绍五种生产和采购方法，讨论如何开始做珠宝生意：

• 手工珠宝制作：精美、独一无二
• 手工珠宝制作：时装饰品
• 珠宝生产：工厂外包
• 珠宝生产：按需打印
• 珠宝策划：代发货或转售

手工珠宝制作：精美、独一无二

手工制作独一无二的珠宝产品，可以说是最复杂，也是最多变的一种制作方法。

根据材料和设计，一些定制珠宝需要专业的培训/认证，并且要购买昂贵的设备。匠人需要学习掌握一些制作方法，其中包括：

• 焊接
• 银器/金器制作
• 铸造
• 3D打印
• 激光切割
• 皮革压印
• 编织
• 宝石镶嵌

可考虑观看免费在线教程，学习制作珠宝首饰的基本功。接着，再升级至付费课程，或寻找工匠，登门拜师，扩展你的技能。

手工珠宝制作：时装饰品

手工制作服装饰品，通常是将常见的元素进行组装，比如链条、金属丝、珠子、铸件吊坠等。除了基本的手工工具外，不需要特殊的培训或设备。

这类生意更容易扩大规模，因此，可以大批量买入原材料，或是制作模板，雇佣人员按设计组装。

如果你本身更享受设计和制作的过程，而不是珠宝业务的生意部分，那么你可以外包或雇佣员工帮助将创意化为现实。

Biko创始人科瑞恩，曾前往当地大学寻找实习生，该大学当时在开展知名的时尚传媒项目。她说：“我从来不找对设计感兴趣的人，我需要的是能帮我腾出时间，让我能更投入设计工作的人。”

珠宝生产：工厂外包

与其亲手制作首饰，不如将设计交给别人生产制造。这种方式不适合高级珠宝、定制珠宝或独家珠宝制品，但非常适合批量生产的服饰珠宝，成本效益更高。

• 本地制造的好处在于“本地”的吸引力，并为建立关系和工厂监督创造了机会。缺点是成本较高、选择有限、产量受限。
• 海外制造是个好的解决方案，如果想降低成本（对于大批量生产的企业而言），且有很多工厂选择。可能面临的挑战包括沟通障碍、监督较少以及供应链延误导致的履行问题。

如果你要将生产外包给制造商，你必须准备好精准的设计绘图或三维效果图，以及相关技术规格。

珠宝生产：按需打印

最简单的制作方法是将设计上传到按需打印软件。使用不锈钢、木质、塑料、金或银打印你的设计，并直接寄送给你的客户。

Shopify应用商店中有许多海外按需打印公司的服务可选，可以将你的设计打印在马克杯、T恤衫或珠宝等商品上。

珠宝策划：代发货或转售

如果你缺少创意点子，但仍然对珠宝情有独钟，那么可以考虑经营转售业务，从其他设计师处购买珠宝作品，再在你的网店上销售。你可以自行管理库存和物流，或选择珠宝代发货模式。

如果是采用代发货模式，你就无需操心库存问题，可以极少的资金启动业务。只需要通过网店销售产品，你的订单将由供应商直接发货给你的客户。

5. 创办工作室

如果选择在公司内部制作珠宝，那么需要为你和工作团都准备一个足够大的工作空间。在设置这个空间时，需考虑以下几点：

• 可操作性。考虑空间的流动性，尤其是涉及多步骤组装时——是否要按顺序从一个工位移动到下一个工位？
• 安全性。珠宝制作可能涉及一些化学品，需要有适当的通风和安全防范措施。请查阅当地有关物质和工艺的管制法律。
• 存储。井然有序地存储小部件，使用多格储物盒。

加拿大珠宝品牌Hawkly的创始人吉莉安（Gillian Johnson）说：“工作台、软轴和安全措施对珠宝匠来说是最重要的。软轴是很棒的多功能工具，你可以用它来钻孔、精加工和抛光。”同时，她建议佩戴口罩和护目镜，长头发的人最好把头发往后挽，以免不小心被夹住。

如果制作团队人数较多，或者工艺要求略微复杂，比如金属加工作坊，不妨考虑租用商业空间。如果这超出你的预算，可以考虑合租工作室，与其他创业人士分担空间和设备的费用。吉莉安将工作室与另外两项业务分开。

空间共享有助于消除创业者的孤独感，科瑞恩对此深有体会。“在Biko做了一段时间的全职工作后，我每周都会去服装零售店工作一次，就是为了消除工作室带给我的孤独感。”

珠宝设备和工具

网上有许多制作珠宝的课程，包括如何批发珠宝设备、工具和用品，以及如何获取珍贵宝石和金属原料。

说到批发商，吉莉安非常看重口碑。她说：“要多向其他设计师打听，看看他们是在哪里找到供应商。”

她还经常参加展会和行业活动，以扩大人脉网络，发现新材料。

“我最喜欢到图森宝石和珠宝展上，采购新宝石和银饰，因为那里有几千家来自世界各地的供应商。”

6. 产品摄影

新手创业的一个常见错误就是低估了产品展现和营销的重要性。珠宝首饰的专业摄影能成就你的在线商店，也能毁掉它。许多行业都是如此，但摄影对时尚和珠宝品牌尤为重要。

多数时候，你只需设置灯光，就能用智能手机拍出出彩的产品DIY照片。然而，珠宝首饰十分讲究细节，一些反光表面可能通过镜头呈现。

不要吝啬对摄影的投资。

即使预算有限，也不要吝啬对摄影的投资。专业摄影师善于捕捉模特的美，并能设置更复杂的灯光场景。

除了摄影师外，摄影团队成员还包括造型师、化妆师和助理。

聘请模特并不需要花大价钱。科瑞恩说：“总有人想积累新客户，或通过产品展现自己。这并不是占人便宜，因为大家都是新手。如果你把这样的一群人聚在一起，你们联手，就能一起创造奇迹。”

拍摄时，要记住从不同角度和方面展现产品。以下是两种摄影方式：

• 产品图片。通过干净的背景展示产品，减少其他物品干扰，突出产品的细节和不同角度的美感。在产品系列页面营造出整齐划一的视觉效果。
• 生活方式图片。作为辅助照片，通常由模特来展示产品，以凸显产品的比例，展示风格和造型创意。非常适合追加销售——引导客户购买多件单品，搭配穿戴。可在产品页面或造型手册中展示这些照片，也很适合在社交媒体上发布。

如何削减成本？与互补服装品牌合作，降低摄影成本，或将珠宝作品借给时尚编辑拍摄，而你能免费得到他们拍摄的照片，并提高品牌的曝光率。

7. 开一家全球网店

完成产品定位，创建品牌，拍好照片，接下来就要找地方销售了。对大多数人来说，就是线上销售。

你不一定要花高价搭建一个复杂的网站，可以使用免费模版创建Shopify商店，设置品牌资产、字体和颜色。

选择一个适合展示珠宝首饰的网站模板，重点展示摄影照片。你可点击查看这些适合珠宝业务的Shopify模版。

重要信息页面和内容

珠宝店铺必备网站页面和信息：

• 主页：展示大幅生活方式照片，立即吸引访客的目光。保持页面整洁，重点展示新产品、热销产品和系列，并有明确的行动号召（CTA）。
• 系列页面：按产品的类型、价格、材质或佩戴场合，将产品划分为不同的系列。
• 产品页面：产品页面信息包括尺寸、材质和保养说明等。可展示多张照片，涵盖产品的各个角度。
• 联系信息和关于页面：每一个电商网站都需要提供这些信息。重点是提供的客户服务，以及品牌的故事。

最后，所有页面的文案，都要采用一致的品牌语言风格，要能触动访客（你想让客户感受到什么？），同时提供实用的具体信息。应将产品描述融入品牌故事中，同时包含规格和参数。

8. 线上品牌营销

时装和珠宝都是饱和行业。客户如何在一片嘈杂中，发现你的产品？好的营销策略是根据产品、受众和预算来制定的，可能还需要一些试错。如何获得客户，将是品牌持续关注的问题。以下是一些入门方法。

社交媒体营销

推销珠宝并不是要疯狂地向粉丝推送消息。你可以不那么直接的方式展示自己的产品，比如富有艺术性的视频、灵气十足的照片，或者有趣的帖子。你需要慢慢地培养粉丝，并观察互动参与性和销售是否随之增长。

科瑞恩建议，在展示产品的帖子之间，要用其他有意思的内容填补空白。“一段时间后，你会发现你的灵感来自同类的事物，而这本身就能讲好故事。”

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关注各个社交网络，测试内容，看看哪些内容能吸引用户。每个平台都有各自的特色——TikTok以真实、新颖的短视频而闻名，而Instagram更适合发布精致的照片和视频。

有机内容也能获得一定的关注度，考虑投资社交媒体营销，以深入了解你的受众，并扩大品牌的影响范围。

自媒体营销与合作

科瑞恩还与Instagram上的网红合作，用自己的产品，换取网红专门的帖子介绍。她建议在与网红联系前，一定要确保你在Instagram上的标签和产品策划足够具有吸引力，定位清晰，让他们知道你的品牌风格与他们的内容是一致的。

“围绕你的工作创造一种生活方式，这是最重要的。”她说。

网红营销提供了某种程度上的社会认同，这是直接的广告所不能达到的效果。年轻消费者越来越信任社交媒体创作者推荐的产品。Shopify Collabs是帮助你与自媒体创作者建立联系的绝佳平台。

另一种有机营销方法是与其他品牌合作。联合促销，共同举办活动，向用户提供赠品，甚至与互补品牌合作开发新产品，这些都是可行的方案。

珠宝品牌公关

珠宝营销面临独特的挑战。2011年，科瑞恩注意到行业内竞争加剧，于是投资重塑品牌，聘请公关公司进行宣传。她说：“与公关公司合作费用昂贵，但非常有价值，催生了一些迄今为止最有说服力的品牌新闻报道。在我们的一款手镯被报道后，其单品销售额达到5000美元（约35000元人民币）。”

尝试各种营销策略，从网站搜索引擎优化到电子邮件营销，并分析结果，找出最适合品牌的营销策略。

快闪店、批发和艺术家市场

科瑞恩的事业生涯始于当地的一次服装展。她受邀在一个展位展示她的产品。当时，她只是把制作珠宝首饰当成一项业余爱好。结果，在展会第一天，她的产品就卖光了，这验证了她的想法，并激励她将热情转化为事业。

市场提供了机会，所以，你要走出去与顾客面对面交流，听取反馈。

把产品带到手工艺品市场上，这不仅是新品牌接触固定受众、验证创意的好方法，对于成熟的电商品牌也很重要。科瑞恩说：“市场提供了机会，所以，你要走出去与顾客面对面交流，听取反馈。”

当然，你也可以在工作室举办活动。

“销售样品可以清理一些旧库存，还能邀请客户进入工作室，了解工作流程，是一举多得的好点子。”科瑞恩如此说道。

如果你的工作空间不方便让他人参观，你也可以在其他零售店里举办快闪活动。

科瑞恩最初也通过寄售和批发协议，把业务发展起来。她亲自与当地的零售商谈判，获得这些机会。她说，突然造访对方，被拒绝的风险很高，但你只需要一句“同意”，就可以开始你的生意。

尽管珠宝首饰市场竞争激烈，也不应将其视为障碍。竞争意味着这是一个需求量大的健康市场。重点是如何机敏地进入：提供独特的产品和体验就能令你独树一帜。避免模仿市场上千篇一律的大路货。

9. 扩大业务规模

初创企业可以从小规模开始，向当地精品店推销自己的设计。随着业务规模扩大，你可以寻找更大的合作伙伴。批发仍然是Biko业务的大头，科瑞恩与诺德斯特龙百货、席梦思和哈德逊湾百货等都有过合作。

在线平台和销售渠道

你可以通过一个在线网店或者线下零售店销售珠宝首饰。取决于你的品牌策略，你也可以选择只在自己的店里独家销售你的产品。

但是店铺里可以不仅仅展示和销售产品。如今的在线网店包罗万象，可以衔接很多销售渠道，而每个渠道都带有各自的受众群。

大型在线销售平台对很多品牌来说是条显而易见的康庄大道。通过亚马逊，可以接触到数以百万的购物者，而那些寻找手工艺品的人们都会聚集在Etsy。

Shopify商店店主们可以通过Marketplace Connect应用，轻而易举地在这些销售平台上将自己的产品陈列出来，并且直接可从店铺后台管理一切。

社交媒体账号对于珠宝首饰来说，也是极有利可图的销售渠道。通过TikTok小店或者Instagram，你可以直接在应用中服务顾客。这减少摩擦，好比收银台推到那些被内容吸引的顾客们面前。

业务国际化

如果你已经在当地小有成就，开拓国际市场是进军新市场、增加销售量的途径。诸如Shopify这样的电商平台可助你接触全球受众，接受多种货币结账，并管理国际物流。

立即在线销售珠宝首饰

面对近乎饱和的珠宝首饰市场，新手可能会觉得胆怯。但别忘了，珠宝生意是可以一步一步做起来的。许多成功的珠宝设计师，都是从副业开始发布自己第一个产品的，或者在家里餐桌上启动业务。

珠宝行业允许小规模生产，因此，你可以先尝试在家中进行设计。你只需要确定一个细分市场、一个品牌，并指定一个基本的商业计划。设计拥有无限的可能，新兴设计师仍有大展拳脚的空间。

如吉莉安所说：“要想脱颖而出，最好的办法是做真实的自己，要相信自己的设计直觉，并倾听顾客的声音。”

封面插图：Pete Ryan