如何展开联盟营销（2024）
如果你曾经在网上购买过某位网红推荐的商品，那么你很可能已经体验过联盟营销。这种营销形式中，网络创作者与品牌合作，推广品牌的产品或服务，并通过每笔销售赚取佣金。
联盟营销是一个快速发展的行业。据一项研究预测，到2024年，全球联盟营销支出预计将达到157亿美元。
然而，许多初学联盟营销者面临的一个问题是前期成本，包括购买域名、托管网站、建立受众以及学习专业策略。那么问题来了：你能免费开始联盟营销业务吗？
答案是：可以。本指南将帮助你了解如何通过联盟营销在线赚钱，并分享逐步教程，帮助你更快上手。你唯一需要投入的就是时间。
Table of contents
联盟营销是如何运作的？
联盟营销通过推荐其他企业提供的产品或服务来赚取佣金。作为一种商业模式，它可以带来丰厚的利润，因为企业会为你推荐的每一笔销售支付报酬。
不过，并不是所有的联盟营销计划都是一样的。有的支付不同的佣金率，有的会提供固定奖金，还有的则会提供免费产品或服务作为回报。常见的联盟营销计划包括Shopify联盟营销计划和亚马逊联盟计划。
只要付出时间和努力，成功的联盟营销可以将你的副业转变为一个盈利的创业项目。
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为什么联盟营销是一种好的商业模式？
联盟营销是一种互惠的商业模式，品牌和创作者都能从中受益。通过成功的联盟合作，品牌可以增加销售额，而创作者则可以获得基于业绩的奖励。
以下是联盟营销成为一个可盈利的商业模式的原因：
- 风险低。企业只需在你成功推荐销售后支付佣金（而不是预先支付费用）。对于联盟营销者来说，成本可以保持在较低水平（如果有的话），因此即使没有达到目标，损失的也只有时间。
- 双赢。企业从你带来的销售中获益，然后回报你。而客户也能从可信赖的推荐中找到满足他们需求的产品。
- 可以在任何地方工作。如果你曾梦想过成为数字游民，联盟营销可以让你在任何地方工作。不过，请务必遵守任何与工作相关的税法或劳动法。
- 赚取被动收入。一个富有成效的被动收入想法是创建一个高质量的内容库。虽然这需要时间，但一段时间后，你会发现你已经创建的内容在几个月甚至几年后仍能产生联盟佣金。
如何开始联盟营销
要成为一名成功的联盟营销人员，起初可能会让人望而生畏。但如果你将其分解为更小的步骤，实现目标就会变得容易得多。
1. 找到细分市场
在联盟营销中取得成功的最佳方式是在某个细分市场中确立自己的地位。作家兼联盟营销者薇薇安-特赫达（Vivian Tejeda）表示：“联盟营销，尤其是当你是一个没有启动资金的初学者时，需要长期思考。首先，你需要专注于基础，比如决定细分市场和流量来源。”
细分市场是你将成为专家的主题。以下是一些较受欢迎的联盟营销细分市场：
- 爱好：旅行、摄影、高尔夫、户外活动
- 金钱：比特币、个人理财、信用卡、投资
- 健康：健身、营养、素食、减肥、瑜伽、性健康
- 生活方式：奢侈品、航空公司、时尚、珠宝
- 家居：婴儿产品、宠物、植物、安全
- 科技：网站托管、VPN、游戏、软件
- 其他：个人发展、保健品、针灸和冥想、草药疗法
你需要一个细分市场的原因是，如果你推荐各种不同类型的产品，人们就不会把你当成可信赖的专家。而如果你只推荐一种特定类型的产品并围绕它创建相关内容，那么人们就能看到你在该领域的专业知识。
如果你决定以后建立联盟网站的话，这也有助于你之后在社交媒体和网站上进行搜索引擎优化（SEO）。
那么，如何选择你的细分市场呢？
你需要从那些有较高盈利机会的细分市场开始。例如，我们的研究发现，与商业相关的计划佣金较高，而服装或书籍和媒体的佣金则较低：
然而，这些并不是你唯一的选择，有些细分市场在特定平台上效果更好。请记住：联盟营销并不是“快速致富”的方式。你至少需要对你的细分市场有一定的兴趣，才能坚持下去。
通过以下几个问题缩小选择范围：
- 你对你的细分市场感兴趣吗？紧跟你所在领域的趋势和行业新闻对于确保你与受众保持相关性是非常重要的。
- 你是否在某个专业领域拥有经验或接受过培训？如果你对某个主题已经有所了解，你可以更快地上手并取得进展。
- 是否可以在没有前期投资的情况下创建内容？一些细分市场，如科技或旅行，如果你没有现成的设备或内容，可能需要较高的前期成本。
- 是否能盈利？如果你的细分市场过于广泛，导致竞争过于激烈，或者过于狭窄，感兴趣的人也不够多，那么你将面临无法盈利的风险。
选择细分市场是一种微妙的平衡，可能需要一些时间和实践才能找到合适的方向——所以不要因为一开始没有看到成功而气馁。
2. 选择联盟营销计划
一旦你确定了细分市场，下一步就是选择加入哪个联盟计划。你需要选择与你的细分市场相符的联盟网站或产品。
例如，素食健身和生活方式教育者德里克-西姆内特（Derek Simnett）就是植物性蛋白补充剂的联盟营销者。选择与他目标和内容一致的品牌合作，意味着他可以通过推广自己相信的产品赚取联盟收入。
找到适合你细分市场的联盟计划有两种方式：直接联系品牌或通过市场平台。如果你已经知道某些品牌在你的细分市场中有联盟营销计划，你可以直接联系他们并注册（注册联盟计划通常是免费的）。
另一种方式是加入联盟计划市场或联盟网络，浏览成千上万的计划并通过市场平台注册。
联盟营销网络为新手营销者提供了免费且便捷的途径，让你可以立即加入数以千计的信誉良好的联盟营销计划。联盟营销网络提供各种细分市场的品牌联盟营销计划。其中包括：
虽然这些都是信誉良好的选择，但在选择联盟营销计划时，除了考虑其声誉外，还应考虑其佣金率和每次点击收益（EPC）率。一个相关的联盟计划可能佣金率较低，但EPC较高， 这意味着它仍然是一个值得加入的计划。
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3. 选择流量来源
到这个阶段，你需要开始考虑联盟营销的流量来源。根据薇薇安的说法，创作者可以选择许多免费的平台来开始联盟营销业务。“Instagram、抖音、YouTube、博客——你可以在这些平台上免费创建账户并立即开始创建内容。”
人们常常误以为必须成为一个拥有专门网站的博主（这需要花钱）。虽然在你计划扩大业务时，这可能对你有所帮助，但并不是必需的。
你可以通过其他（免费的）流量来源，例如社交媒体平台、YouTube，以及基于论坛的网站如Reddit和Quora，开始创造联盟收入。让我们来了解每种渠道的优缺点：
- 优点：最大的社交媒体平台。你的联盟产品可以接触到大量受众。
- 缺点：对年轻受众的吸引力较低。自然覆盖率较差。
- 优点：高度视觉化，非常适合展示联盟产品和服务。特别强调Reels和Stories等视频内容。
- 缺点：动态帖子的自然覆盖率较低。
YouTube
- 优点：非常适合搜索引擎优化（SEO）。每月全球用户超过20亿。
- 缺点：大多数细分市场竞争激烈。视频需要专业且高质量，才能吸引新访客并保持他们的参与度，进而点击联盟链接。
抖音
- 优点：短视频不需要“专业”的封面和感觉。内容更个性化，体验更真实。潮流通常从抖音开始。
- 缺点：描述中的链接不可点击。你的联盟链接需要放在个人简介页面上。
- 优点：对联盟营销者来说是一个极佳的平台。是一个为专业人士建立的平台。
- 缺点：主要面向B2B受众。
你可能会想：但我没有社交媒体的粉丝，怎么赚钱？如果你还没有粉丝，现在正是开始建立粉丝群的机会。不过，你不需要庞大的粉丝群就能通过联盟营销赚钱——你只需要接触到正确的受众。
大多数联盟营销者的收入完全来自社交媒体。Papery Thoughts就是一个很好的例子，它是一个专注于日记创作的YouTube频道（还有其他社交媒体账户）。
Papery Thoughts/YouTube
该频道通过创作者在屏幕上使用的视频描述中的产品链接产生联盟销售。在这里，创作者与她的订阅者分享了一个联盟链接，可以在The Washi Tape Shop享受10%折扣。
利用社交媒体进行联盟营销的其他方法还包括加入你所在细分市场的Facebook群组并回答问题，或在相关的抖音视频中回复。建立受众的关键在于参与他们的日常，而不是仅仅向人们发送联盟优惠信息。
4. 创建内容，建立信任
无论你决定使用哪个平台进行联盟营销，下一步都是开始创建能够与目标受众建立信任的内容。2023年，全球互联网用户平均每天在社交媒体上花费151分钟。是什么让我们每天在线超过两个小时？是优质的内容。这是联盟营销者最佳的策略。
正如The Greenspring Home的创始人凯利-马罗尔（Kelly Marohl）所说，创建最优质内容的关键在于不要只顾自己。“专注于发布能让受众学到东西的高质量内容，始终为他们带来价值。而不要让你的内容只围绕自己。”
“你会对开始赚取联盟销售额和达成品牌交易感到兴奋，但在此之前，先建立一个高度参与的受众群体。这将在未来为你带来巨大的回报！”
The Greenspring Home
由于建立内容库需要时间，因此最好提前规划并创建一个与联盟营销目标相匹配的内容日历或策略。你的日历可以包括你将在任何一天发布的内容类型大纲，例如：
- 教程
- 问答
- 产品评测
- 操作指南
- 小贴士和技巧
在制定内容策略时，也要考虑关键词策略，尤其是针对YouTube SEO（如果你选择YouTube作为平台）。毕竟，如果不针对搜索结果进行优化，即使是高质量的内容也会被淹没。
只要稍加研究，就能确定要使用哪些关键词。以YouTube为例，试着搜索你的竞争对手的频道。看看他们最受欢迎的视频是什么，并注意他们使用的视频标题、描述和标签。
进行联盟营销时，不要忘记在你的内容中添加联盟产品或服务的链接，并添加免责声明，说明这些是联盟链接。
📚 更多阅读：什么是联盟营销？
5. 发展受众
在你选择的平台上创建内容的同时，开始建立电子邮件或短信列表。这样做有两个主要原因：
你拥有自己的联系人列表
因此，你不需要依赖社交媒体平台与受众互动。所有主要平台都会时不时出现故障，当它们无法使用时，你仍然可以通过电子邮件与受众联系。
你可以利用联盟链接
虽然一些联盟计划不允许你在电子邮件中包含联盟链接（亚马逊的联盟计划是主要的一种），但你仍然可以通过电子邮件发送包含联盟链接的内容链接——你可以将流量引导至任何你的内容。
使用你的电子邮件列表是为你的受众提供更多价值的好机会——进一步在你的细分市场中树立权威。以下是一些帮助你开始为电子邮件列表创建内容的想法：
- 行业报告或新闻
- 新博文链接
- 采访汇总或摘要
- 你的生活或业务的幕后花絮
- 促销优惠（偶尔）
- 免费数字下载
当涉及到免费建立电子邮件列表时，有许多电子邮件营销软件提供商都提供免费计划，包括Shopify Email、Mailchimp和MailerLite。你可以货比三家，看看哪个最适合你。
一旦你与受众建立了信任，就可以开始推广高价联盟计划。这些计划提供了每笔销售赚取高达五位数的机会。不过，你需要有一个成熟的细分市场和影响力，才能鼓励人们购买更昂贵的产品。
6. 将流量引导至你的链接
现在你已经与受众建立了信任，是时候开始将流量引导至你的联盟链接了。这一步是你的努力开始获得回报的时候，但需要在推广和保持受众信任之间找到微妙的平衡。
首先，将联盟链接自然地融入到你的内容中。可以通过以下方式：
- 产品评测
- 教程
- “最佳”列表
- 比较文章
例如，如果你从事的是健身行业，你可以创建一个展示你锻炼日常的视频，在描述中提及你使用的设备并链接到该设备。
不要忘记使用清晰的行动号召（CTA），鼓励受众点击你的链接。CTA可以是简单的“在这里查看产品”或更具吸引力的“通过我的链接享受独家10%折扣”。
7. 与受众互动
发展联盟营销业务的最后一个建议是与受众互动。与受众互动不仅能让你的粉丝或订阅者感到被倾听，还能对社交媒体算法产生积极影响。
当人们与你的内容互动时，算法通常会认为你的内容值得推广，并展示给更多可能感兴趣的人。
例如，在抖音上，当你点赞并回复视频下的评论时，这些评论会有一个特殊的标志，显示“创作者已点赞”，与其他评论区分开来。
在这个来自网红兼联盟营销者劳伦-洛夫莱斯（Lauren Loveless）的例子中，她在评论区回复粉丝，帮助他们购买她推荐的Rare Beauty产品。劳伦的抖音账号上有多个联盟链接，用户可以通过该页面访问。当她发布引导至这些链接的内容时，她会积极与评论区互动。
这些互动非常重要，因为它们告诉受众你确实在阅读并欣赏他们的想法。因此，他们更有可能与你未来的内容互动（甚至可能鼓励其他人也这样做）。
与受众互动还可以让你了解他们对你未来内容的需求——这是一种双赢的局面。
8. 跟踪结果
跟踪结果是许多初学者都会忽略的重要步骤。如果没有适当的跟踪，你将会错失潜在收益。
熟悉你的联盟计划提供的分析工具。这些工具通常包括以下指标：
- 点击次数
- 转化率
- 每次点击收益（EPC）
- 总收入
定期查看这些数据可以让你清楚了解哪些产品表现良好，哪些可能需要采取不同的推广方式。如果你需要获得更深入的见解，可以在链接中添加UTM参数。这样你就可以了解哪些产品在销售，哪些内容或平台正在推动这些销售。
别忘了关注内容在不同平台上的表现。高参与度往往与信任度相关，信任度越高，转化率越高。
立即开始联盟营销业务
联盟营销不一定需要前期投资。按照本指南中的步骤，你可以相对无风险地开始你的联盟营销之旅。唯一的成本是什么？就是你的时间和精力。
因此，思考你可以在哪个细分市场开始做起，逐渐发展为一个被动收入来源，直到你可以随时随地工作（或者仅仅作为主收入之外的副业）。
如何开始联盟营销——常见问题
2024年五大联盟营销网络是什么？
五大联盟营销网络是：
如何通过联盟营销日赚100美元？
联盟营销者可以通过在其内容中推广多个联盟计划，每天赚取100美元（约700元人民币）。虽然这不能一蹴而就，但如果你持续发布有价值的内容，娱乐并支持你的受众，你就可以在联盟营销业务中定期赚取销售额。
初学者如何开始联盟营销？
初学者可以通过选择一个细分市场和平台来开始联盟营销。通过品牌或联盟网络（如ShareASale或Skimlinks）可以直接获得联盟营销计划。研究并选择最适合你需求的联盟计划，开始创建内容并建立受众。
在资金不足的情况下也可以开始联盟营销吗？
是的，你可以在资金不足的情况下开始联盟营销——而且这比你想象的要容易得多。你可以通过免费的社交媒体平台或YouTube等与目标受众建立联系，而无需为你的细分市场创建一个网站（开发网站可能需要成本）。