开启你的T恤生意：2024年指南

定制T恤打印市场预计将以每年11%的速度，持续增长至2030年。在线商店构建工具越来越多，按需打印公司如雨后春笋般涌现，现在正是启动T恤生意的最佳时机。

从选择目标客户，到创立品牌，设计图案，最终做出让客户满意的T恤，以低成本的方式，创办一家成功的服装企业。

本指南将介绍如何在网上做T恤生意，而且每个月都能创造额外的收入。

1. 选择一个受众市场

为你的T恤选择一个受众市场，只吸引特定的目标客户群体，而不必一掷千金做五花八门的T恤。

你的T恤设计要独出心裁，才能在令人眼花缭乱的网络商品中突出重围，而与竞品形成差异的一个绝佳策略，是只迎合特定的受众或兴趣社区。

例如，像“搞笑标语T恤”，面向的目标群体便过于宽泛，很难吸引消费者的注意力。相反，你应该寻找更加小众的市场，使用SEO关键词研究工具，来确定目标受众可能搜索的短语。例如，比“搞笑标语T恤”更小众的是“医生搞笑T恤”或“狗狗主人搞笑T恤”。

对小众市场的把握和评估，是创业的一个关键要点。如果你的目标是海外市场，如何估算海外小众市场的潜在获利价值？不妨参看以下方法：

• 如果你想做跨境T恤生意，建议查看维基百科上的这份兴趣爱好列表，寻找灵感。
• 寻找和你的兴趣相匹配的小众市场。有时候，也可以大胆相信自己的直觉。
• 浏览Reddit上小众社区的社交话题，查看订阅者数量，和互动情况。
• 使用Facebook的受众洞察分析工具（Facebook IQ）衡量社交媒体上的小众群体的规模。

把目标受众缩小到一个小众群体后，你需要为你的T恤业务制定一份商业计划书，明确你的目标客户群体，销售商机，最后，思考如何执行这份计划。

2. 采购优质的面料，选择T恤印花

下一步是寻找供应商。不是所有T恤都一个样，不同的打印方式，将呈现不同的效果。而且，面料的质量将直接影响你的品牌声誉，因此，你需要学习一些知识，明智地进行采购。

根据你的预算，选择代发货供应商。如果你要牺牲质量，以换取更高的利润，这种做法虽然在金钱上很具诱惑力，但劣质产品很可能导致客户流失，消费者也不会与好友分享你的品牌。因此，关于成本控制和质量间的平衡，请务必要慎重考量。

如何制作出一件优质的T恤？这其中涉及许多因素，包括合身度、尺寸、面料材质、柔软度和衣服重量等等。一旦缩小选择范围后，你需要订购样品或样衣，再做最后的决定。

3. 设计T恤图案

选定T恤供应商后，就可以开始设计了。参考以下几种方法，早做准备：

寻找最畅销的设计和对应的市场

如果你抓耳挠腮，还是想不出好的T恤创意，那么不妨参看当前最流行和畅销的设计。在以下这些网站上，你可以找到一些海外市场热销的T恤图案设计：

• Zazzle
• Redbubble
• SnorgTees

你还可以通过Google趋势，了解海外客户感兴趣的话题，以趋势热点为主题，作为你的T恤设计灵感来源。如果你特别想为品牌设计一个Logo，Shopify还提供免费的Logo定制工具。

聘请设计师

完成大致的设计构想后，便可以开始绘制草图。如果你能熟练使用平面设计软件，或许你可以自行完成这份工作。然而，寻求专业设计师的帮助，可能效果更好。

你可以在各种软件或人才市场上，找到契合的平面设计师，可以是中国设计师，也可以是海外设计师，后者可能更能把握住海外顾客的审美。

设计师社区

Dribbble是一个国外的设计师社区，这里聚集了许多个性独特的人才。在Dribbble上搜索你想要的风格，给你喜欢的设计师留言，等待他们的回复，看看对方是否愿意承接你的项目。

Behance上有来自全球各地的作品集，有擅长插图、平面设计等各个领域的人才。如果你喜欢Behance上的某位设计师，你可以直接联系对方，询问定制T恤设计的价格。

自由职业者网络

在多数自由职业者网络上，如Upwork，都能找到艺术家或插画师。找到符合条件的T恤设计师后，你可以点击他们的个人资料，查看他们以往的成就或作品集，进一步确认对方是否适合你的项目。如果你十分欣赏某个设计师，你可以通过平台直接聘用对方。

购买T恤设计

如果找不到合适的艺术家，你可以购买已经设计好的作品。但要记住，如果你选择这种方式，无论你选择的是什么样的设计，其他人很可能早已在销售这样的设计，这样你制作的T恤就很难出众。

以下是一些可以购买到T恤设计的平台：

• Designious：出售矢量素材包和PNG设计图。
• Tshirt Factory：出售各种矢量图片，从老派设计，到朋克狂野风。
• Creative Market：拥有300多万张图片和模板素材。
• Graphic River：可购买和出售无版权费的Photoshop矢量图标包。

请记住，在销售印有图片的T恤前，你需要为图片购买商业授权。

4. 融图

一旦确定了图稿，下一步就是融图。融图是把设计印在T恤上的最终效果呈现出来，让你和你的客户对最终产品有所把握。

融图的方式主要有两种：订购样衣并拍照；使用T恤模板生成器创建数字预览版效果。

常见的是使用Adobe Photoshop软件制作融图，预览设计印在T恤上的效果。大多数Photoshop模板都带有多个图层，支持更改T恤的颜色，应用原创设计，与T恤的皱褶处理、线条和轮廓等相适应。

如果Adobe Photoshop不适合你，你也可以使用网页版融图工具，无需下载Photoshop，也能完成同样的工作。

• Printful融图生成器
• Printfy融图生成器
• Placeit

还有一个不错的选择，就是从人才平台Fiverr上找人帮忙。只要输入搜索“t-shirt mock-ups”（T恤融图）即可，在Fiverr上你能找到中国设计师，也能找到海外的设计师。

5. 再次确认T恤设计

先检验你的设计是否会受到欢迎，再决定是否投资这门生意。在开网店卖衣服之前，你有许多方法测试市场。

要验证你的设计是否足够有创意，可以通过以下方式：

个人社交网络

在你的社交媒体账号，或潜在客户经常访问的网站上，发布你的设计预览图。不过，如果是询问亲朋好友的想法，那你要多留个心眼。因为他们的意见可能带有偏见，比如倾向于夸奖你。

Reddit

想要获得比较客观的评价，尤其是当你要把T恤卖到海外，那么建议到Reddit社区转一转。Reddit的用户大多反感营销，因此往往能给出真实的反馈。在Reddit发布设计预览图，甚至有可能把流量转化为销售额。Reddit上有无数的小众社区，你能轻松地在Reddit上找到明确的潜在客户群，而且你可以在发布产品前，征求他们的意见。

众筹

要验证你的商业理念是否可行，并筹集资金，那么没有比众筹网站更适合的平台。发起众筹活动可能比较耗时，需要做大量的准备工作，但好处是能筹到项目的启动资金。如果你的创业点子特别新颖，众筹可能更适合你。

按需打印

借助Shopify这样的电商平台，你能在数小时内创建一家网店，以最简单的方式开启你的T恤生意。先创建一个简单的店面，验证你的商业思路，再整合按需打印服务，开始在线销售。

6. 开一家T恤网店

完成T恤设计、融图，收到反馈后，你就该创建自己的店铺了。

你可以将一些T恤按需打印服务与Shopify商店集成，立即开始接收订单。收到订单后，供应商将替你打印T恤，并寄送给你的客户。

选定代发货和按需打印合作伙伴，你就不需要亲自采购或管理库存，这是很适合小本生意的起步方式。如果想在马克杯或手提袋上打印设计，也可以用同样的方法。

以下是提供T恤按需打印服务的海外企业：

• Printful
• Teelaunch
• Printify
• Gooten

设置好店铺后，你就可以在网上卖T恤啦。

开T恤店的5个注意事项

虽然从设计、打印，到物流，都有现成的工具和技术帮你搞定，但要在竞争激烈的服装行业中脱颖而出，让品牌站稳脚跟，却是一件比较困难的事。强手如林，利润却微薄，要经营好你的线上T恤生意，可能是一个挑战，但并非不可能。

一家T恤网店的成败，主要取决于以下几个关键要素。在你决定投资前，你需要仔细考虑这其中的每一个要素：

1. T恤印刷技术

当下主要有三种流行的T恤印刷方法。决定使用哪种印刷技术，部分取决于你愿意在制作上投入的时间，另一部分取决于你选择的合作伙伴。无论是自己购买印刷机，还是外包给本地供应商，每种印刷技术的工作原理，都值得你去了解。

丝网印刷

丝网印刷是一种古老的技术，对于在网店和实体店销售定制T恤的卖家来说，这是一种历经时间考验的可靠技术。

丝网印刷也是最流行的印刷方法之一，印刷的效果更耐久。如果要扩大产品线，可使用同样的方法，在帆布、马克杯、帽子等产品上印刷图案。

• 然而，初始投入需要大量的人力，因此，丝网印刷对批量生产更具成本效益。如果涉及复杂的设计，或四五种以上的颜色，丝网印刷便暴露出了缺陷，因为每多使用一种颜色，都将导致成本增加，且需要更长的生产时间。

热转印

热转印有多种形式。你可能已经在办公用品店，见过热转印纸张。

这是一种方便的打印方式，你可以在家用电脑上打印设计图案，再用熨斗转印。但如果经营小企业，打印过程会更复杂。更先进的热转印方式也被称为塑溶胶热转印，由专业的印刷商，使用高质量的特种纸张转印。

热转印的优点是方便，你可以从本地印刷厂订购一叠印花，在商店收到订单后，再使用商用热压机将印花转印到T恤上。方法好操作，制作速度快，支持将全彩图像转印到T恤上。如果是小批量生产，热转印是更经济实惠的选择。

从长远来看，热压机也是省钱的方案，然而，前期的投入成本可能较高。而且，这需要你亲自动手操作，也就是说你需要投入更多的时间制作T恤，且最终的质量和耐久性可能不如其他印刷方式。

数码直喷印花（DTG）

直喷印花机的工艺原理与家用喷墨打印机类似。直喷印花机被广泛用于T恤印花，因为能够将油墨直接印到T恤上，因此能准确地还原全彩图案。 印刷的质量与丝网印刷相当，较热转印更优。

由于直喷印花的原理与喷墨打印机类似，因此，直喷印花的初始资金投入要低于丝网印刷。如果是小批量订单的印刷，这就是既简单又经济的选择。

然而，直喷印花也有缺点，主要是批量生产时，单位印刷成本并不会降低，因为每件T恤的印花时间是相同的。

2. 设计

客户最不希望在你的产品清单中看到雷同的作品。设计不一定要复杂，但一定要能与受众产生共鸣，事实上，许多畅销的印花设计都很简单，但它们同样能夺人眼球。

为了保证T恤的印刷质量，设计文件的像素一般不低于300dpi或300ppi。要有一个透明的背景，大小应足以覆盖T恤的实际印刷区域。请注意，因选择的打印机和印刷技术不同，具体规格要求可能有所差异。

3. 质量

要经营好线上T恤生意，第二个要点就是衣服的质量。让客户失望一次，他们或许不会再光顾第二次。褪色、图案开裂、缩水、破损……这些因素都有可能让你失去忠实顾客。

高质量的T恤生产成本可能更高，售价也会略贵。一件定制T恤的最终质量，取决于T恤的面料，使用的印刷技术，以及你准备的设计文件。

4. 品牌

把品牌做强，做得有趣，才能在芸芸网商世界占有一席之地。你的每一个决定，都将影响你的品牌形象，包括你对品牌的定位、你的T恤设计和面料质量。从企业名称到商标，在这个拥挤且残酷的行业中，品牌的个性，以及设计是否讨喜，就变得非常重要。

当客户面临如此众多的选择，电商企业就得独辟蹊径，吸引过客的注意力。如果你已经为你的线上T恤生意，选定了一个体现某种生活方式的细分市场，你可以把这种生活方式理念，融入到你的营销和网店设计中，与访客建立对话。

5. 库存

你可以采购物资、囤货，以量换价，利用本地印刷厂的优势，或者使用按需打印服务，从而省去库存管理和物流运输的烦恼。或者，兼顾以上两种方式。 在网上销售T恤，同时管理好库存，亲自负责销售，从而提高利润率。

如果采用按需打印的方式，你承担的风险更小，因为你是接单后才安排生产。创业之前，请权衡这两种方式的利弊。如果你还是摇摆不定，按需打印或许是小本创业的更优选项。

对于小企业来说，代发货是经营线上T恤业务最简单的模式。你可以使用Printful等供应商的服务，轻松完成市场测试，立即开始销售原创T恤。

当然，如果预算充足，你也可以自行购买印刷机，建立起一个生产基地。

线上T恤生意的成功案例

在T恤销售领域，有许多创业者都获得了成功。例如，Imouri（原“Sugoi”）的创始人瑞安·麦卡锡（Ryan McCarthy）于2016年在Shopify开了一家网店，销售动漫风格的定制T恤。

瑞安寻遍市场，却找不到符合自己风格的动漫服饰，于是他决定自己来经营T恤生意。先是低调的小规模服装业务，再到营业额达六位数的服装公司。瑞安采用按需打印的模式，主销以日本流行文化和动漫为主题的街头服饰。他取得了成功。

他的成功秘诀是什么？如他所言，在Reddit平台上投资付费广告，测试市场，抢先一步发掘出具有商业潜力的设计。

立即开启你的T恤生意：

在网络上展示你的创意，销售原创T恤，创业从未如此简单。无论你选择哪个小众市场，也无论你在质量和设计上有多大的野心，对于第一次投资跨境电商的创业者来说，开一家T恤店，是值得考虑的主意。

Shopify能帮助你控制成本，立即上线海外业务。如果你已经有了现成的设计，只差销售渠道，那么通过Shopify，你可以在短短几个小时内创建好商店，开始经营。

Shopify应用商店中还有大量的应用软件和集成功能。只需几分钟的时间，就能将你的商店与T恤印刷厂或代发货供应商关联，构建一家功能齐全的在线商店。随时接单，完成印刷，并寄送给客户。

编译：Zhang Jialei