在亚马逊上销售值得吗？

乍一看，亚马逊和其他在线商城似乎是互利的。电商商店的拥有者获得了曝光，而商城则在不增加库存的情况下获得更多产品。

然而，仔细观察后，虽然互利的好处依然存在，但现实情况略有不同。在亚马逊上销售时，其缺点包括有限的品牌机会、缺乏客户数据以及额外的费用。

你是否应该在你的在线商店之外拓展业务，并开始在亚马逊上销售产品？

答案是：这要看情况。对于一些零售商来说，商城策略可能是一个福音，而对另一些则可能是灾难。你销售的产品类型、所销售品类的竞争情况以及相关限制都是需要考虑的因素。

不过，有一些适用于所有人的优缺点。让我们来看看在亚马逊上销售的利与弊，以帮助你决定是否值得。

亚马逊卖家的收入有多少？

根据Jungle Scout的数据，50%的亚马逊卖家每月的销售额至少为1000美元（约7000元人民币）。一些超级卖家的月销售额超过100000美元（约70万元人民币）。只有3%的卖家不知道自己的月销售额。

任何在线业务的创业者收入取决于许多变量，例如他们投入业务的时间、如何在社交媒体上营销产品、平均利润率等。

在亚马逊上销售时，你还需要考虑订单履行方式。Jungle Scout报告称，89%的亚马逊第三方卖家使用FBA。这些卖家的收入从每月几百美元（1美元≈7元人民币）到六位数不等。

在亚马逊上销售真的有利可图吗？

产生收入固然不错，但利润率才是关键。65%的小型和中型亚马逊卖家（SMB）拥有10%或更高的利润率。32%的SMB卖家的利润率在20%或更高。

利润率在很大程度上取决于你决定销售的产品及其采购方式。如果你是亚马逊的新卖家，建议进行产品研究，了解哪些产品最有利可图，以及哪些批发商/制造商最适合你。

根据Jungle Scout的2022年报告，利润率最高的五个产品类别是：

此外，选择在亚马逊上销售新产品时，务必考虑一些可能影响利润率的因素。

• 启动成本：选择个人套餐，每售出一件商品收取99美分（约7毛人民币），或选择专业套餐，每月收费39.99美元（约280元人民币）。
• 推荐费用：亚马逊会对每笔销售收取一定比例的费用，具体比例取决于产品类别，通常在8%到15%之间。
• FBA费用或履行费用：亚马逊根据产品的尺寸和重量收取的费用。亚马逊卖家中心的履行成本起价为每单位4.75美元（约33.25元人民币）。
• 亚马逊广告：这有助于卖家在客户浏览亚马逊时让客户发现他们的产品。如果你的产品竞争激烈，亚马逊上的广告可能会花费你很多钱。

利用亚马逊商城销售产品，确实能为你带来收益。然而，具体取决于你所经营的电商业务类型（或你想要经营的业务），你可能会发现亚马逊的竞争对手，如eBay或Etsy，对你来说更有利可图。

了解更多：什么是亚马逊代发货？如何在亚马逊上代发货？（2025）

在亚马逊上销售的利与弊

优点

通过高流量渠道增加销售

在亚马逊等商城上销售，主要吸引力在于其在线规模。亚马逊每月吸引近24亿次桌面和移动访问——这意味着有很多潜在客户！这些流量可以转化为更高的销售量。

获取新客户

没有人会在访问亚马逊时专门寻找你的商店。但他们可能会搜索并发现你的产品——他们可能在其他地方找不到这些产品，或者可能已经从竞争对手那里购买这些产品。

一旦你吸引了客户，即使是通过商城，你也有机会通过优质的服务和订单履行赢得回头客。如果你销售的是鼓励频繁复购的产品，如爱好用品或钓鱼装备，这一点尤其重要。

许多人更喜欢通过商城购物

商城的优势在于数量的力量。这适用于在线商城和现实世界中的商城（如农贸市场、购物中心和食品车公园）。

商城的多样性和一体化特性可以吸引许多偏好这种购物体验的顾客。在线商城还提供一流的结账和订单履行支持，为客户创造无缝的购物体验。

缺点

虽然在商城上销售有一些显著的优势，但也需要考虑一些缺点。

商城费用

在商城上开店可能会大大提升你的销售额，但这也让你面临另一项成本：商城费用。

大多数商城费用是按每笔销售的百分比扣除的，且可能因商城和产品类别的不同而有所差异。

在高度商品化、低利润的类别中，这可能并不划算。

决定在商城上销售产品之前，你需要对自己的利润率有清晰的认识，并对商城的费用结构有充分的了解。

控制权有限

尽管商城的基础设施有许多优势，但要记住，这也可能带来负面影响。商城的存在并不是为了帮助你，而是为了帮助自己。

他们希望把焦点放在产品上，而不是卖家身上。这意味着他们可能会限制你品牌的影响力、与你的客户沟通的方式，以及你可以销售和不可以销售的商品等。

此外，商城所有者（如亚马逊、Sears等）也可以绕过第三方卖家，识别热门产品并囤货。

保持库存同步

商城是一个第二销售点。有时，它无法与购物车进行配置从而实现同步。实际上，两个平台都在消耗相同的库存，但彼此之间并不同步，这使得在没有详细手动对账的情况下，难以了解库存水平。

在亚马逊FBA上可以销售的商品

无论你是经营亚马逊FBA业务、FBM还是SFP，都必须满足一些限制和要求才能将商品列为亚马逊产品。

需要批准的产品示例包括：

• 收藏硬币
• 美术品
• 音乐和DVD
• 手表
• 电动移动设备

一些不需要批准的产品示例包括：

• 书籍
• 美容产品
• 乐器
• 户外设备
• 视频游戏

有关亚马逊销售指南的详细解释，请查看亚马逊卖家中心。

学习如何在亚马逊上销售

进入亚马逊销售可能会让人感到畏惧。35%的现有亚马逊卖家承认他们需要更多的培训，24%的人对亚马逊销售平台的运作感到困惑。

以下是一些在亚马逊上销售的技巧：

确定你想销售的产品

研究产品需求是决定你应该销售什么的第一步。为了更好地了解当前趋势和市场需求，请执行以下操作：

• 查看亚马逊畅销产品列表。
• 使用关键词研究工具查找产品搜索量。
• 阅读亚马逊评论。

决定你想使用的商业模式也很重要。以下是一些在亚马逊上销售时常用的商业模式：

• 零售套利：以低于市场价的价格（通常是批发价）购买商品，然后以更高的价格出售，从中获利。
• 白标销售：购买通用产品（如水瓶或咖啡杯），贴上你的品牌名称、标志或设计，并以溢价出售。
• 私人标签销售：利用第三方制造商生产品牌产品。超市通常会这样做。例如，Kroger有自己的私人标签产品（Simple Truth），沃尔玛有Great Value，Costco有Kirkland。
• 联盟营销：通过向你的受众（通常是在社交媒体上）推广产品来赚钱。你不需要创建任何东西或持有库存，只需帮助推广其他企业的产品，然后从任何因你的推广而产生的销售中获得一定比例的佣金。
• 代发货：作为中介，你不需要持有库存，而是根据需要从第三方制造商或批发商那里采购库存，以履行订单。
• 销售自己的产品：销售你自己创造的产品。

了解在亚马逊上销售的费用

获得亚马逊的3亿活跃客户账户并不是免费的。使用亚马逊商城销售产品会涉及多项费用和成本。

确保熟悉你想销售的产品的推荐费、成交费、FBA费和仓储费。亚马逊有两种不同的卖家套餐 。确保了解哪个套餐最适合你的业务需求。

• 个人套餐：按需付费套餐。每笔销售收取费用。最适合每月销售少于40件商品的小型企业。
• 专业套餐：每月收费39.99美元（约280元人民币）。最适合每月销售超过40件商品的企业。

选择适合你的套餐后，按照提示创建亚马逊卖家账户，然后等待账户批准。

学习如何使用亚马逊卖家中心

亚马逊卖家中心是你在亚马逊上销售时使用的界面。熟悉它的工作原理，并利用界面中包含的资源，如销售伙伴博客和卖家大学。

了解订单履行选项

亚马逊有三种订单履行选项：FBA、FBM和SFP。它们在亚马逊销售方面各有优缺点。

• FBA（亚马逊履行）：亚马逊负责存储、运输，甚至处理你的产品的客户服务。在FBA下，你的所有库存都存储在亚马逊的仓库中，亚马逊的履行中心处理、包装你的订单并发货。
• FBM（商家履行）：你负责自己的库存、存储、订单履行和运输。如果你有少量库存，可以提供内部客户服务，并且物流运作顺畅，这种履行选项最适合你。
• SFP（卖家履行Prime）：卖家可以使用自己的资源或外包资源来履行订单。你必须申请成为Prime卖家。

了解更多：如何利用亚马逊联盟计划赚钱（2025）？

了解如何撰写吸引人的亚马逊商品列表

了解在亚马逊上发布产品的基本知识。产品详情页是展示产品的地方。你通过页面上包含的信息鼓励购物者购买。

至少，你需要：

• 一个针对性的产品标题
• 清晰的产品图片
• 简洁的要点
• 吸引人的产品描述

了解更多：什么是亚马逊代发货？如何在亚马逊上代发货？（2025）

帮助你销售产品的6个技巧

1. 使用产品研究工具验证需求。Jungle Scout等亚马逊卖家软件可以帮助你了解你的产品是否有需求。
2. 鼓励客户撰写产品评论。根据2022年的消费者趋势报告，61%的消费者表示，他们受到最佳评分和评论产品的影响。
3. 进行闪电交易。闪电交易是亚马逊交易页面上的限时促销，这是其最受欢迎的页面之一。通过闪电交易，你可以更快地销售更多产品，从而获得更多评论。
4. 在Shopify上交叉销售你的产品。Shopify的亚马逊销售渠道允许你在全球最大的商城上发布产品。通过Shopify，商家可以直接创建亚马逊产品列表，在两个销售渠道之间同步库存，履行亚马逊订单，并跟踪两个渠道的销售情况。
5. 赢得你的产品列表的“购买框”。考虑到亚马逊是一个在线商城，你可能需要与其他第三方卖家竞争以获得顾客。“购买框”或亚马逊的特色报价提高了新产品在搜索结果页面上的曝光率。
6. 合理定价。如果你的定价过高，亚马逊可能会将你推到搜索结果的后面。尽量在保持健康利润率的同时，对你的产品进行竞争性地定价。

在亚马逊上销售所需的条件

资金

你选择的商业模式和想要销售的产品类型，将决定你启动亚马逊业务所需的资金。但不要害怕，大多数亚马逊卖家并不会贷款，通常是以相对较小的预算开始。

根据2022年Jungle Scout的报告，69%的亚马逊卖家起步资金约为5000美元（约3.5万元人民币）或更少。如果你的预算非常有限，可以考虑使用零售套利商业模式或开始批发业务。

时间

决定你想在亚马逊业务上花费多少时间。是全职经营，还是仅仅兼职以获得额外收入？

例如，如果你不想让亚马逊业务占用你所有的时间，可以选择FBA履行方式。因为FBA处理所有的物流和客户服务问题，你每周可能只需花费大约10小时来运营业务。目前43%的卖家使用亚马逊的FBA履行方式。

此外，要知道在没有盈利的情况下你会继续经营业务多久。研究并规划一个切合你财务状况的现实时间框架。好消息是，63%的卖家报告在启动亚马逊业务的一年内实现了盈利，20%的人表示在三个月内就实现了盈利。

注意：如果你试图创建自己的品牌，通常需要更长的时间才能实现盈利。22%的亚马逊卖家表示需要三到六个月，10%的人表示需要一到两年。

必要文件

在注册卖家套餐之前，请确保你手头有所有必要的文件。

你需要：

• 来自支持亚马逊货币转换器的国家的银行账户号码和银行路由号码。亚马逊无法将资金转入信用卡或在线支付系统（如PayPal）。
• 商业地址。这是你的业务注册的地址，将出现在你的卖家资料页面上。
• 国际信用卡，亚马逊将向其收取费用。支持的信用卡包括：美国运通、Diner's Club、Discover、JCB、万事达卡和Visa。
• 政府签发的国家身份证。
• 税务信息。
• 电话号码。

分析工具

你并不总能做到完美。业务成功的关键是知道何时及如何调整业务策略。为此，你需要一个帮助你实现业务目标的分析工具。

以下是四个可以帮助你入门的工具：

• Helium 10
• DataHawk
• ManageByStats
• AMZ Tracker

确保定期查看你的销售分析指标。许多产品有季节性的淡旺季，有时更改产品图片或描述会影响销售，甚至世界事件也会影响产品趋势。

立即创建在线商店，并在亚马逊上销售

2021年，亚马逊报告称，第三方卖家在亚马逊商城上创造了1030亿美元（约7210亿元人民币）的销售额。这笔收入来自近200万个不同的卖家账户。

决定在哪些商城上销售时，取决于你销售的产品和业务的规模。

请记住，通过自己的商店销售并不意味着你不能通过商城销售产品，从而获得双重收益，也不意味着在一个商城销售就不能在另一个商城销售。明智的做法是逐一了解各个商城。

许多成功的商家正是如此——“拥有”他们的业务和品牌影响力，同时也从在线商城的高流量中获得曝光和销售。