TikTok代发货：TikTok小店成功指南（2025）

TikTok是世界上最受欢迎的社交媒体平台之一，拥有16亿月活跃用户。这些用户每年产生332亿美元（约2324亿元人民币）的消费，使得TikTok成为电商企业强有力的销售渠道。

电商商家在TikTok上卖货的一个方法是，采用代发货商业模式。在代发货模式下，你无需管理产品采购、进行库存管理或自己发货，就能开始在线销售。代发货供应商会为你处理这些工作。

本文将手把手教你如何开启TikTok代发货业务，介绍什么样的产品最适合做TikTok代发货，以及你可以利用哪些营销策略来推动代发货销售。

什么是TikTok代发货？

TikTok代发货就是通过TikTok小店销售商品的电商模式，由第三方供应商负责订单履行工作。通过创建符合TikTok短视频、视觉化风格的引人注目的视频内容，代发货业务运营商可以在供货商的批发价基础上提高产品的售价，并从中赚取利润。

TikTok小店统计数据和增长情况

TikTok小店已成为社交电商和在线销售代发货产品的主要平台。以下统计数据显示了为什么TikTok小店是一个值得销售的平台：

• TikTok拥有近16亿月活跃用户。
• 截至2025年初，TikTok广告覆盖了15.9亿用户。
• 近一半的美国人都拥有TikTok账户。
• 大多数TikTok用户的年龄在18岁到34岁之间。
• 91%的Z世代TikTok用户在过去30天内在TikTok上发现了新事物。
• TikTok小店的商品交易总额达到332亿美元（约2324亿元人民币）。
• 在美国，美容和个人护理产品占所有TikTok小店销售额的五分之一。
• TikTok商业账户发布内容的平均互动度为3.7%。

“当我们在Instagram上起步时，涨粉要容易得多。在那时，Instagram也是一个更为重要的销售渠道，”Inkbox联合创始人布雷登·汉德利（Braden Handley）在Shopify Masters采访中说道。“现在，TikTok是你真正能够吸引消费者的地方，特别是18岁到24岁这个年龄段的消费者。”

如何通过TikTok小店做代发货？

1. 产品研究
2. 选择代发货供应商
3. 启动网店
4. 设置TikTok账户
5. 申请开设TikTok小店
6. 将TikTok小店与Shopify集成
7. 推广你的产品
8. 履行订单

按照以下关键步骤，即可在TikTok上开始代发货业务：

1. 产品研究

首先，你应该研究一下哪些代发货产品在TikTok上最畅销。最受欢迎的产品类别包括化妆品、配饰、玩具和时尚产品。观看视频，向其他在平台上成功销售产品的代发货商学习。

确定一个竞争较少的代发货利基市场；要成功销售知名商家已经在TikTok上提供的代发货产品，是很困难的。你可以在代发货网站和产品目录中，搜索具有较强的视觉吸引力、易于在镜头前演示或对你的目标受众有用的产品。

2. 选择代发货供应商

代发货供应商负责你所销售的产品的包装、存储和运输工作。寻找提供你想销售的产品，并且能够支持快速、可靠发货的代发货供应商。阅读他们的产品评论，以及和你正在考虑的供应商合作过的商家反馈。

一些最受欢迎的代发货供应商包括大型的国际供应商，例如SaleHoo、Worldwide Brands和Megagoods，然而，你需要确保他们能与你的电商网店集成。例如，代发货供应商Spocket在Shopify应用商店里有应用，可以与你的Shopify商店无缝集成。

3. 启动网店

创建一个高质量的代发货网店，让客户可以通过与你的TikTok账户和内容互动，从而轻松找到你的网店。

选择一个可靠的电商平台（例如Shopify），可以为商家提供有用的工具，例如用于安全支付处理的Shopify Checkout。TikTok还提供Shopify应用，可以轻松地将产品目录与你的TikTok账户同步，并将TikTok广告链接到你的Shopify商店。

使用高质量的产品图片，并撰写引人注目的产品描述。由于TikTok是移动设备优先平台，因此你需要针对小屏幕，优化你的在线商店，使用固定导航栏等功能，以便于用户滚动屏幕查看内容，并添加清晰的行动号召按钮，以推动用户购买你的产品。

4. 设置TikTok账户

提交你的代发货公司相关的基本信息，即可注册TikTok商业账户。

TikTok商业帐户（与个人账户不同）为商家提供了全面的分析数据和工具访问权限，例如TikTok商业音乐库，其中有超过100万首预选的歌曲和音频，可供商家在内容创作中使用。

把你的TikTok商业账户和你的在线商店连接起来，这样，潜在客户就可以点击你的账户或内容，并直接进入你的TikTok代发货网店。使用logo等品牌资产，确保你的在线商店及TikTok帐户与你的整体品牌形象保持一致。

5. 申请开设TikTok小店

TikTok小店可以让电商商家销售其TikTok代发货网店的产品，而无需将用户重定向到另一个网站。即使有链接商店，TikTok小店也可以通过让用户直接在应用内购买产品，来提高客户转化率。

要注册TikTok小店，请访问TikTok小店卖家中心，并填写开店申请，其中包括提供你的合法企业名称、雇主识别码（EIN）和注册企业的地址。

一旦获得批准，你就可以开始直接在TikTok应用上推送视频、进行直播和创建商店标签，来销售自己的代发货产品。这个应用内市场让用户可以浏览和购买已获准在TikTok小店里销售的商家产品。

6. 将TikTok小店与Shopify集成

将TikTok小店与Shopify集成，只需几次点击，你就能轻松导入产品，并开始在TikTok上销售。要符合集成条件，你的商店必须在符合条件的国家/地区拥有一个可以验证的地址、一个TikTok商业账户，以及在店铺页面上列出清晰可见的退货政策。

完成以上工作后，你即可：

1. 安装TikTok Shopify应用。
2. 在“TikTok小店”部分点击“连接”。
3. 登录你现有的TikTok商业账户，或创建一个新的账户。
4. 查看TikTok小店的商家服务条款，并点击“连接”。
5. 验证你的店铺信息。
6. 上传相关文件。
7. 点击“完成设置”。

7. 推广你的产品

制定一个多管齐下的TikTok营销策略，将付费广告、网红营销和有机内容结合起来，推动流量增长。

使用TikTok创意中心等工具，发现广告趋势和表现最佳的内容格式。创建一个TikTok广告管理器（TikTok Ads Manager）账户，以监控你的视频广告表现，并根据哪些广告的效果好，来相应地调整营销活动。

主动联系与你的品牌相关的网红，如果可能，给他们发送你的产品样品。邀请他们拍摄具有吸引力的视频，向他们的受众介绍你销售的产品。例如，你可以制作一个以鞋类产品为主题的娱乐性舞蹈视频，或者创建一个展示眼影产品效果的化妆教程视频。

📚阅读更多：代发货10大技巧分享（新手适用）

8. 履行订单

为TikTok上的代发货订单，设置订单履行流程。虽然你可以手动履行订单，但自动化的代发货订单履行流程可以为你节省时间、减少人为错误。这涉及使用软件自动通知供应商通过你的电商网店下达的订单。

在Shopify应用商店中，有AutoDS和Dropified等应用，这些应用专为你的在线商店自动执行订单履行工作而设计。代发货自动化可以帮助你快速地履行订单，这一点至关重要，因为TikTok要求美国卖家在两个工作日内发货。

保持优质的客户服务，及时回答客户提出的任何问题或疑虑。你可以考虑将人工智能聊天机器人集成到你的电商网店中，从而为客户提供全天候的客户支持。

💡 小提示：在美国市场销售的中国跨境电商商家需要注意，对于直接从中国内地和中国香港发货的订单，商家必须使用TikTok小店的物流服务来履约订单。具体规则，请参阅TikTok跨境订单发货规则（美国）。

TikTok小店销售费用和成本

当卖家在TikTok应用中发布产品进行销售时，TikTok会收取一定的费用。以下是截至2025年8月使用TikTok销售产品时，需要了解的TikTok代发货成本：

最适合做TikTok代发货的产品

最适合在TikTok上进行代发货销售的产品，是时尚类产品以及能够形成“病毒式”传播的产品。在视频内容中，这些产品都极具视觉吸引力。例如，TikTok上的一些热门产品包括休闲连衣裙、香水、连体服、珠宝，以及其他易于在平台上展示的时尚类产品。

清洁用品、水瓶和厨房配件等实用工具，在TikTok上的销售表现也很好，因为它们很容易以可视化的形式展示出来。搜索可能激发潜在客户冲动购买代发货产品。

📖阅读更多：5个适合电商老板的最佳代发货课程

如何在TikTok上做代发货产品广告

你可以通过以下几种方法在TikTok上推广你的代发货产品：

1. 网红营销
2. 付费广告
3. 原创内容
4. TikTok搜索引擎优化

1. 网红营销

网红营销就是与TikTok上的网红合作，让他们向观众推广你的产品。虽然你可能需要与拥有大量粉丝的网红协商营销的报酬，但你也可以选择与粉丝较少的网红合作，向他们发送你的产品样品，让他们在视频中向他们的受众介绍你的产品。

在联系网红之前，先研究那些与你的品牌形象和产品线相一致，并且拥有真实受众群的网红。通过Shopify Collabs这样的平台，找到合适你品牌的网红，并与之合作，这可以帮助你在TikTok上吸引比仅仅投放付费广告更广泛的受众。

例如，拉面零售商immi使用Shopify Collabs，将其联盟营销网络发展到400多名推广大使。这些创作者在TikTok等平台上推广其产品，为该品牌带来了超过20万美元（约140万元人民币）的联盟营销销售额。

2. 付费广告

通过TikTok广告管理器，为你的产品做广告，它的工作原理与谷歌广告（Google Ads）或YouTube广告（YouTube Ads）等工具类似。TikTok广告应该让人感觉自然，而不是你在进行硬性推销——你应该充分利用趋势、挑战或故事讲述，以娱乐的方式展示你的产品。例如，你可以创建采访满意客户或产品演示的广告。

根据哪些视频能够产生积极的影响，来相应地调整你的广告活动。使用TikTok内置的自动定位功能，将你的广告瞄准那些正在搜索类似产品的用户。

📖阅读更多：18个TikTok视频创意吸引你的客户

3. 原创内容

在TikTok上接触客户最省钱的方法是，为你的账户创建具有病毒式传播潜力，并且能够获得自然流量的原创内容。POV反应、开箱、迷你教程、幽默小品、热门音频片段和教育视频等内容，都是可以在TikTok上取得良好效果的内容示例。

Mush Studios创始人雅各布·温特（Jacob Winter）在起步之初，分享了制作地毯过程的TikTok视频。“当时，这种地毯制作形式非常新颖，每个人都在想，这个家伙在长岛的车库里在做什么？”雅各布在Shopify Masters节目中说道。“这基本上就像画画一样，但用的是纱线和一个巨大的机枪纹身到织物上”。

“一旦我看到人们对我们的产品真的感兴趣，这显然让我超级兴奋。所以，我决定继续制作视频，就在第一年内，我们的视频获得了2300万次观看。”

虽然取得这样的成绩需要一些时间，但在TikTok上建立自然粉丝群，是为代发货业务赢得客户的最佳方式之一。记住，你的原创内容需要与品牌信息和品牌形象保持一致，并尽可能通过视频、评论和直播，与观众积极互动。

4. TikTok搜索引擎优化

经过多年来的发展，TikTok已经不仅仅是一个社交媒体应用。年轻人群体严重依赖TikTok的搜索功能：最近的一项研究发现，74%的Z世代使用TikTok进行搜索。超过一半的用户更喜欢使用TikTok进行搜索，而不是谷歌等传统搜索引擎。

TikTok搜索引擎优化（SEO）增加了你的内容——以及你的代发货产品——出现在目标受众搜索结果中的几率。

以下是如何为代发货业务实施TikTok搜索引擎优化的方法：

• 进行关键词研究：使用Moz或Ahrefs等免费的关键词研究工具，找出你的目标市场正在使用的关键词。将这些关键词包含在你的TikTok标题、视频字幕和文字叠加中，提高你的内容和代发货产品出现在搜索结果中的几率。
• 使用相关的TikTok标签：使用三到五个TikTok标签，例如#best产品、#产品review和#musthaves，来接触正在搜索你销售的产品的用户。例如，如果你在代发货书籍，你可以使用#Booktok或#BookLover等标签，来接触广泛的阅读人群。
• 标记你的地理位置：通过标记特定的区域，来接触当地的TikTok用户。例如，如果你在代发货为游客设计的背包，创建显示你在纽约市背着背包的TikTok视频。标记相关的地理位置，以接触该地区的其他受众。
• 鼓励互动：TikTok的算法会优先考虑互动度高的内容，因为平台希望人们在TikTok上停留更长的时间。在视频的末尾添加行动号召，鼓励观众点赞、评论你的视频，或访问你的TikTok小店。